设计心理学群体差异消费心理与设计

力主创新 争创名牌 突出个性 攻心为上
总之，青年是个既有购买能力又有巨大潜力的消费群体，企业在充分了 解青年人的消费心理特征的基础上，采取与之相适应的营销策略，就能引导 和满足青年人的健康情趣和合理需求，使企业的产品在竞争中立于不败之地
步步高青花瓷的设计与策略？
对于许多潮流达人来说苹果iPhone是一款不得不认识的机型，作为 一款最能体现时尚风味的手机，iPhone的地位已经深入人心，众多 所谓的iPhone的杀手和模仿者并不能使iPhone受欢迎的程度减少， 在手机界来说实属罕见现象。
特点设计儿童喜爱的产品。 ❖ 开发儿童用品市场，除了根据儿童消费心理设计和
生产以外，还要把握家长消费心理。
一个儿童嘴用注射器。儿童面对药物总是充满恐惧和抵触而大哭大闹， 研究现实10分之7的家长很难给孩子口服药物时达到准确地剂量，因为注射 器的形象带给孩子恐惧，而且有的药物的味道会加深这种抵触情绪，而这 个用圆滑友好的外形把注射器包裹起来，打消那种如同在医院一样的恐惧 心理，给家长和孩子带来信任感，而且也能解决药物味道的问题，因为装 在里面的药物的长嘴通到孩子口腔深处，避免孩子去品尝，激发下咽反射， 顺利将药物服用下去。而且外形很漂亮
■心理的性别差异 ■消费心理的性别差异与设计 ■女性消费心理与设计 ■男性消费心理与设计
只具有基本的功能，面向只需要电话联系的小孩和老年人，没有短信 支持，清晰的数字，3个紧急电话按键，78g，46 x 125 x 15mm，170分 钟持续通话，270小时待机时间。
老年人群是一个庞大的消费群体，然而我们能看到的为老年人服务的
“高科技”产品很少，甚至开始怀疑，科技的飞速发展，对于正处于老年 社会的人群来说，是积极作用，还是把他们更快推向历史。
三星 SGH-F258 说到时尚，哈韩族是不会落下的，而作为韩国里具有代表性的明
星Rain所代言的三星SGH-F258会不会也成为人们追捧的对象呢？答 案是肯定的，下面我们就来看看它成功的秘诀。
3.中老年与中老年用品市场分析与设计
中老年的消费特点
❖ 中老年人的消费能力相对较弱。
❖ 中老年人的消费需求相对集中稳定。
作为一款以音乐功能为主打功能的索尼爱立信W380c在音乐的表现上非常 出色的同时，无论是造型还是创新的“手势控制”都使很多潮流达人移不开 目光，拥有的魅力相当惊人。用户可以通过在摄像头旁边的小灯上方挥动， 进而控制电话的接听和闹钟的关闭等功能，非常具有创新性，对于喜欢新奇 的朋友来说具有很大的吸引力。W380c还是一款音乐功能非常出众的手机， 通过手机外屏的触摸键可对音乐播放进行控制。
研究老年消费市场，必须首先从老年消费市场的特征 开始。就我国而言，老年消费市场一般具有如下特征：
1.求实性消费特征 2.习惯性消费特征 3.方便性消费特征 4.补偿性消费特征 5.服务性消费特征 6.自我性与利他性消费特征
7.情趣性消费特征
中老年用品的销售策略案例:“送”
7.2性别设计心理分析
7.1 年龄与设计心理分析
■儿童与儿童用品市场 ■青年与青年用品市场 ■中老年与中老年用品市场
1.儿童与儿童用品市场
1.儿童 与儿童用品市场
儿童的消费特点: ❖ 消费能力逐步提高 ❖ 消费需求日益复杂 ❖ 儿童消费的模仿性强，趋同性明显 儿童用品市场分析与设计: ❖ 开发儿童用品市场，要根据各年龄阶段儿童的心理
青年用品市场分析与设计
❖ 青年人的消费方式是以求新求奇的消费倾向、求美、求名 的消费动机和冲动性表现出来的。因此新产品的开发和新 产品的设计要注意新颖和时尚。在消费活动中，青年人不 但要求产品造型美观，还注重包装、装潢、色彩的美感。
❖ 购买动机的炫耀性和同调性的存在，在设计青年消费品时， 应当以审美价值和威望名誉价值为主，从造型到包装、商 标都反映出优美、名贵和令人羡慕。
❖ 青年人活跃、影响广泛，他们的消费行为能在较大程度上 影响中老年人，从而扩大商品的市场占有率。
对企业营销的启示ห้องสมุดไป่ตู้
赢得青年，就赢得未来，这在商战中同样适用。在市场竞争中，谁能 抓住青年消费群体，谁就占有更多的市场份额，就能在市场竞争中赢得优 势。青年人消费行为中所表现出的鲜明的消费心理特征，为工商企业有效 地组织生产与推销产品提供了重要依据。
幼儿马桶 :让孩子从小从日常生活锻炼自立能力， 这个如同小凳子的在两侧备有储物空间，可轻松 拆卸的槽盒方便清理。同时它也可以是供父母照
看孩子的小凳子，也是供孩子登爬的台子。
为儿童设计的键盘
2.青年与青年用品设计
生活观念 消费观 传播观
个性化 梦想未来，多元乐观
独立与依附共存 个性与归属同在
储蓄与预制共处 科技消费，IT数码是消费的渴望 独立与依附共存快速消费品，品牌，价格，功能全面考虑
❖ 中老年人的消费决策求实随俗，很少出现像 青年人那样 的“狂风波涛”式的消费行为。
❖ 中老年人消费观念的变化。
中老年用品市场分析与设计
❖ 设计和生产中老年消费品，应当超越传统的设计思想， 考虑中老年人的生理和心理特征，从满足人们高层次的 审美自尊和精神需求着眼，以便占据未来的中老年用品 市场。如：磁疗系列，家用治疗器，保健品，疗效食品 等。
潮汐性消费
青春激情与文化理性 手机和网络消费现在时
网络手机缺一不可
❖ 青年的消费特点: ❖ 青年人的消费能力相对最强； ❖ 独立性与依赖性共存； ❖ 强烈的求新、求异于识别能力低的矛盾； ❖ 情绪热情奔放，追求时尚和缺乏理智判断的矛盾以及理想
与现实的矛盾。
这些心理活动的特点必然反映在青年人的消费 行为中，表现为消费意愿强烈多样，消费倾向标新 立异，消费中情感色彩较浓，冲动性的购买行为较 多。在青年消费者中“炫耀欲”和同调性普遍存在。
设计心理学 第七章
第七章 群体差异消费心理与设计
第七章群体差异消费心理与设计 第一节 设计心理的微观分析
一.概述
所谓设计心理的微观分析，就是分析影响消费者行为的 内环境，即影响消费者行为的个体要素。这些要素主要有： 消费者年龄、性别、个性、家庭。
■年龄与设计心理分析 ■性别设计心理分析 ■个性与设计心理分析 ■家庭与设计心理分析