金蝶公司的竞争对手分析：新中大

上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高，适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数，财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。

作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员，我感到非常的荣幸，因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势，但我们怎样利用好我们的优势，避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。

我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。

首先看看KIS产品线：包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。

其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势；再看KIS产品价格，KIS系列产品的价格是按照并发户计算，不像用友通是分模块分站点计争了。

下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。

2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次，即将签合同。

在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861，金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。

当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的，老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。

到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通，发现客户是个健谈的年轻女性。

我没小姐的信任，还要到了她的QQ号码。

在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通，并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大，新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。

上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高,适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数,财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。

作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员,我感到非常的荣幸,因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势,但我们怎样利用好我们的优势,避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。

我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。

首先看看KIS产品线:包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。

其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势;再看KIS产品价格,KIS系列产品的价格是按照并发户计算,不像用友通是分模块分站点计,那后面我们就知道怎样与他们去竞争了。

下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。

2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次,即将签合同。

在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861,金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。

当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的,老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。

到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通,发现客户是个健谈的年轻女性.我没有直的信任,还要到了她的QQ号码.在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通,并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大,新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。

金蝶调研报告总结
根据金蝶调研报告，本次调研主要针对市场营销领域的相关问题进行了深入分析和总结。

经过调研得出以下结论：
1. 数字化转型：调研结果显示，近年来市场营销领域正逐渐向数字化转型，企业越来越重视通过互联网和移动技术等数字化渠道实现广告投放、客户管理和销售推广等活动。

这一趋势将在未来持续发展。

2. 数据驱动决策：调研表明，不论是大型企业还是中小企业，数据驱动决策已成为市场营销的重要趋势。

利用数据分析和智能算法，企业可以更好地了解客户需求、优化销售策略，并及时调整市场推广计划。

3. 社交媒体的重要性：调研显示，社交媒体在市场营销中扮演着重要角色。

各大社交平台提供了丰富的广告投放和客户互动机会，企业可以通过挖掘社交媒体数据，实现精准营销和品牌传播。

4. 个性化营销：调研结果表明，消费者对于个性化服务和定制化产品的需求日益增长。

因此，企业需要通过数据分析和技术手段，了解客户的个性化需求并进行精准营销，以提升客户体验和品牌忠诚度。

5. AI技术应用：调研发现，人工智能（AI）技术在市场营销
中的应用也越来越普遍。

AI技术可以帮助企业实现智能推荐、个性化广告投放和自动化客户服务等功能，提高市场营销的效
率和效果。

总的来说，金蝶调研报告显示，数字化转型、数据驱动决策、社交媒体的重要性、个性化营销和AI技术应用是市场营销领域关注的重点和趋势，企业应该积极采取相应的策略和措施，以适应变化的市场需求并提高竞争力。

国内外ERP软件主要竞争者分析报告据市场研究公司AMR Research发表的市场规模报告称，2011年全球ERP软件市场的收入将增长到477亿美元。

另据分析报告称，2010 年国内管理软件市场规模达到340亿元人民币，未来5 年国内ERP 软件市场将以17.6%的年均复合增长率稳定增长。

广阔的市场和客户需求促使众多的ERP软件厂商进入该领域，目前国内ERP 市场的竞争格局可以归结是2大阵营间的竞争。

一、以SAP、Baan、Oracle；IBM、微软为代表的国外ERP软件厂商二、以用友、金蝶、神州数码为代表的国内软件企业；相比国内国外两大阵营，双方从市场、技术、运营上看各有优劣。

一、国外ERP软件供应商：SAP，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。

1995年正式成立SAP中国公司，目前在中国已有超过1000家的大型用户。

SAP的主打产品ERP软件的主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。

其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子，食品饮料等行业。

SAP在中国拥有最高的品牌知名度与美誉度，产品功能全面、性能优越，在商业运营中形成了包括众多咨询公司在内的完善的生态系统，在典型行业或重点行业拥有一批“灯塔”型用户。

SAP体现了德国人的管理风格：求严求全；SAP功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。

SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各中功能。

系统可以通过6000 个“开关”设置，调整软件的业务流程。

SAP参数设置是非常复杂的，严格管控流程中的每一个节点。

SAP项目实施过程十分昂贵和复杂。

而且，由于其软件的复杂性和封闭式集成，在同第三方软件集成上比较困难，一旦实施后很难改变。

对于中等规模的企业，复杂的项目实施，项目风险比较大。

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，企业规模不断扩大，财务管理的重要性日益凸显。

财务软件作为一种高效的财务管理工具，已成为企业实现财务管理现代化、提高财务管理水平的重要手段。

本文通过对市场上主流的财务软件进行比较分析，旨在为企业选择合适的财务软件提供参考。

二、财务软件概述财务软件是指用于企业财务管理的信息化工具，主要包括会计核算、预算管理、成本管理、资金管理、税务管理等功能。

目前，市场上主流的财务软件有金蝶、用友、管家婆、SAP等。

三、财务软件比较分析1. 金蝶财务软件金蝶财务软件是国内领先的财务管理软件之一，具有以下特点：（1）功能全面：金蝶财务软件涵盖了会计核算、预算管理、成本管理、资金管理、税务管理等多个方面，能够满足企业全方位的财务管理需求。

（2）易于上手：金蝶财务软件界面简洁，操作简便，用户易于上手。

（3）安全性高：金蝶财务软件采用了多种安全措施，如数据加密、权限管理、备份恢复等，确保企业财务数据的安全。

（4）服务完善：金蝶公司提供完善的售后服务，包括培训、咨询、技术支持等。

2. 用友财务软件用友财务软件是国内知名的企业财务管理软件，具有以下特点：（1）功能强大：用友财务软件功能全面，能够满足企业不同阶段的财务管理需求。

（2）技术先进：用友财务软件采用了先进的云计算、大数据等技术，提高了财务管理效率。

（3）兼容性强：用友财务软件与其他软件兼容性强，便于企业实现信息化整合。

（4）合作伙伴众多：用友公司拥有广泛的合作伙伴，能够为企业提供全方位的解决方案。

3. 管家婆财务软件管家婆财务软件是一款面向中小企业的财务管理软件，具有以下特点：（1）操作简单：管家婆财务软件界面简洁，操作简便，适合中小企业使用。

（2）价格低廉：管家婆财务软件价格相对较低，中小企业负担得起。

（3）本地化服务：管家婆公司提供本地化服务，便于企业解决在使用过程中遇到的问题。

（4）行业解决方案：管家婆财务软件针对不同行业提供定制化解决方案，满足企业特定需求。

石钟韶：新中大是家另类公司浙商里有很多狂人中国软件行业每年都成快速增长，年增长率为30%左右，目前，市场规模已经达到几千亿，然后大市场并没有造就巨无霸的国内软件企业。

未来几年，在国家政策扶持的情况下，如何打造国内的软件产业，软件行业如何做大做强是摆在国内企业的一道槛。

3月8日上午10：00-11：00，新中大总裁、中国软件行业协会理事、杭州市软件行业协会副理事长、浙江省政协委员、杭州市民盟常委、浙江省民盟青工委委员、浙商理事会主席石钟韶做客TOM。

精彩观点：·国外管理软件对国内企业来说太复杂、太罗嗦，反而效率低下。

·将来国内肯定只有5到10家ERP品牌企业，然后有几百家做零件的厂商软件，做零件的厂商就是关键把零件做好。

·做另类公司我还是很自豪的，我本身就觉得一个公司应该有自己的个性化和特点，这样才能保持自己的特色。

·国内软件企业做不有三个原因：很多创新点得不到资本市场的支持；第二就是我们整体的市场环境，电子政务盘子很大，但电子政务非常的分割，各地自行一套体系，自行供应商，导致我们电子政务盘子很大，但到真正好的软件公司手里就不一定有用，因为比较复杂；中国的企业合作意识、联盟意识还是有待于加强。

·浙江商人有三个特点：第一就是合作精神非常的好，也就是抱团精神。

第二个就是浙商是非常有毅力的群体，他可以擦皮鞋，擦多少年都可以坚持，很多浙商都是通过擦皮鞋成为佼佼者。

另外浙商敢想、有胆量。

很多国内有些企业就是不敢去想，认为这种想法很可笑，你是一个狂人。

浙商里面有很多的狂人，他们对外宣传并不是很多，但是他内心有非常多伟大的想法。

·这个行业目前的环境我是很不满意的，所以软件行业在目前的环境下如何获得突破，很多的厂商一起坐下来带有合作意识来谈。

国外管理软件太复杂、太罗嗦，反而效率低下主持人：各位网友大家好！主持人：各位网友大家上午好，今天《总裁访谈》请到新中大总裁石钟韶先生。

新中大,速达适合小型企业。

用友金蝶较贵适合成长和大型企业我重点介绍下用友金蝶吧：金碟与用友就象一对孪生兄弟，两家企业都经过了十几年的发展历程了，起源于研发财务软件，同时在财务软件市场上南北各占半壁江山，经过近几年的不断转型，目前都向企业信息化全方位服务的方向进行了转型，目前两家企业都是以致力推广管理软件、ERP软件、财务软件为使命，立足本地化服务及差异化的个性特征抢占市场份额。

2006年刚过，用友与金碟的市场争夺大战就已经拉开了序幕，而且在07年的市场纷争中显得尤为激烈，我有幸作为一家企业的信息化顾问参与了企业ERP整个选型的过程，就我所见所闻，谈谈我对两家企业的看法。

局限性：下列我所谈到的金碟与用友的具体情况，只是发生在某一地区的个案，不具备普遍性，而且由于抽查的企业数量很少，因此个案的一些问题不能完全代表企业的实力。

1）售前产品演示比较用友此次派出的组合是销售员+售前顾问（两人），销售人员能准确捕捉客户的心理，高效的工作作风以及热忱的服务都给我们留下了及其深刻的印象。

同时售前顾问对产品的流畅介绍及表达，让我们对用友的U870产品有了更加直观的印象，相比U820，U870无论是从产品功能上，还是界面的灵活性方面都有了一个比较大的飞跃，这也给用友公司的销售人员及技术人员带来了更大的信心。

金碟此次派出的组合是一个团队（4人），重点介绍企业的K3系列产品，销售人员对客户的把握略显不足，同时在产品介绍环节中，由于人数较多，介绍产品缺乏系统性，而且现场应对也略显不足，因此给客户留下的印象并不理想。

通过前期两家公司前期对产品的介绍，应该说用友给客户留下了更深更好的印象。

2）产品功能与技术分析比较通过仔细对比两家企业的产品发现，其实两家产品目前在技术水准上处于同一水准，而具体模块功能，处理的方式，灵活性方面表现的各有所长，两家都没有特别明显的优势，基本的功能和管理，以及业务流程都能满足企业的需求，但差异化的要求，两个产品都有差距。

案例资料:光大科技有限公司“是或否，我答应过我们会在两周内答复他们，”中华人民共和国（PRC）广州光大科技有限公司（光大）总经理，弗兰克耿，对他的两个合伙人，托尼陈和约翰徐说。

2001上半年，一些大型的软件制造商和风险资本公司已经接洽光大讨论合作或收购公司部分股权。

早在七月，一家亚洲最大的企业集团风险投资机构提出了以一百万元现金购买49%的股份。

光大在稳步增长而且需要在升级、广告和销售它的软件产品，完善其技术支持系统和雇佣更多的员工方面提高投资。

30，000，000人民币的注入对光大在全国扩大其业务来说是一个令人兴奋的机会。

耿和他的伙伴们在评估一个企业或探讨光大在它的发展历程的这一时点应该作出的选择上缺乏经验。

公司背景COMPANY BACKGROUND1995年，三个上海复旦大学计算机科学专业的毕业生在广州（广东省省会，位于中国南部，距离香港两小时车程）成立了光大。

弗兰克耿担任总经理和市场营销主管。

托尼陈在负责技术服务，约翰徐负责软件开发。

目前每个合作伙伴拥有光大百分之25的股份，剩余股权分给其他关键员工。

在建立光大之前，耿和陈曾在广东金融电子化公司（一个中国人民银行的子公司）的计算机中心工作，并且对于管理大型银行业系统集成项目有几年经验。

徐曾在交通大学担任过计算机科学助理教授并对中华人民共和国医院的大型信息技术（IT）项目提供咨询。

在建立之初几年，光大提供定制的IT解决方案，各种行业的培训和销售相关硬件。

公司迅速在中国获得客户，包括著名的如雀巢、佐丹奴等跨国公司，以及许多银行。

面对日益激烈的竞争，管理者意识到深入的专业知识和坚实的客户基础是长期生存必不可少的条件。

因此，在1997年，光大开始专注于为银行医院部门应用解决方案的软件开发。

中国的软件业发展概况OVERVIEW OF THE PRC SOFTWARE INDUSTRY根据互联网数据公司（IDC），软件服务分为三类：1应用解决方案的软件：包括跨行业应用软件如企业资源规划（ERP）软件和企业应用软件，行业的具体应用和消费应用。

金蝶财务软件缺点在知识经济时代瞬息万变的形势下，企业之间的竞争更为激烈，谁能够迅速地获取更多有价值的信息并作出及时正确的反应，谁就能在竞争中抢得主动权，信息流成为了企业的生命线。

这就要求企业注重运用科学的理论和方法去改善其经营管理尤其是财务管理，加快企业全面管理信息化的进程，构建一条能迅速感知其所处的环境、察觉竞争者的挑战和客户的需求。

并作出及时反应的“数字神经系统”，而这个系统的核心应是财务软件系统。

把电子计算机用于财会工作，实现财会数据处理电算化，在中国是20世纪70年代末才开始的。

20年前，中国还是一个以计划经济为主的经济社会，计划经济的特点是政府对经济的干预力很强，企业是政府部门的附属品，因此，政府部门的推动对早期财务软件的发展起到了关键作用。

之后，随着中国社会主义市场化经济改革的深入，财政部门对财务软件的垂直业务管理逐渐减少，财务软件的推广应用已更为规范地步入到市场化运作模式。

特别是20世纪90年代，中国迎来了财务软件开发和应用的黄金年代，大批财务软件公司应运而生。

其中尤以用友、金蝶及新中大为代表。

其中，我比较偏好的使用过的就是金蝶财务软件，其优点是众所周知的，我也不多加阐述了，下面是我就在使用过程中遇到的缺点与大家分享一下。

首先，金蝶财务软件不注重软件内部控制功能财务软件就我认为应该比较注重内部控制功能。

企业财务软件设计得好，有利于互相牵制、互相监督，就有利于加强管理，堵塞漏洞。

许多地方，看似无关紧要，但你对他有了解，就会觉得他富有先进的管理思想。

反观金蝶财务软件的发展，大多是以财务核算为中心向外围扩展。

财务软件的设计最初基本上是从模拟手工开始的，很难谈得上有先进的思想，有的甚至是手工的翻版，以后版本的改进与提高，也很难完全消除这种模拟手工处理的痕迹，只是达到了满足日常核算的要求而已，很难体现先进的管理思想。

1996年4月，中国会计学会召开会计电算化研讨会，首次提出财务软件应当由“核算型”向“管理型”发展，从而揭开了我国管理型财务软件发展的序幕。