可口可乐公司竞争对手分析课程

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。

该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。

在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。

二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。

这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。

我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。

2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。

- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。

此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。

- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。

- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。

- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。

三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。

我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。

2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。

例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。

3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。

我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。

四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。

四川理工学院课程设计报告《可口可乐公司战略分析报告》专业：会计学（双）班级：2013级1班指导老师：学生：学号：2014年12月13日目录四川理工学院课程设计报告 (1)《可口可乐公司战略分析报告》 (1)一、可口可乐公司简介 (3)二、宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (4)4.技术环境 (5)三、可口可乐公司的竞争力模型分析 (6)1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力 (6)2．潜在竞争者进入的能力 (6)3. 供应商的讨价还价能力 (7)4．购买者的讨价还价能力 (7)5．替代品的替代能力 (7)四、SWOT分析 (8)1. 优势（Strength） (8)2.劣势（Weakness ） (9)3. 机会（Opportunity） (9)4.威胁（Threat） (9)五、改善建议 (10)1.S-T—差异化战略 (10)2.S-O—扩张战略 (10)3.W-O (10)4.W-T (11)一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。

公司总部设在美国亚特兰大。

1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。

可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。

1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。

1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、 11.5％和12.3％。

可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。

作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。

软饮料产品占公司总利润的 88％。

可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。

酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

可口可乐市场营销环境分析一、基本分析方法采用SWOT分析方法，主要是分析企业本身和竞争对手的优势和劣势。

二、可口可乐SWOT分析1、优势（1）知名度高。

可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。

（2）雄厚的资金，先进完善的管理。

可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。

（3）模仿困难。

因为有神秘配方，独特口味。

尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。

（4）不断创新。

除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。

从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。

（5）销售策略强大。

通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。

2、劣势（1）企业规模大，不易控制。

中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。

（2）健康问题。

随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。

（3）成本费用高。

由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。

3、机遇（1）中国对外政策。

中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。

（2）公益事业。

中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。

（3）中国市场巨大。

中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。

（4）收购兼并。

虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。

（5）技术进步。

科学技术的不断进步，会给企业提供更高效的生产设备，也会出现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。

可口可乐竞争力分析竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的，用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的战略制定都产生了深远 * 。

看看下面的可口可乐竞争力分析吧！可口可乐公司的竞争力模型分析1.国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。

百事可乐公司大打年轻牌，抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己 * 力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。

另外，在其他市场中，康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料，力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额；矿泉水市场上，由于可口可乐公司矿泉水品牌“冰露”进入中国市场较晚，所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。

在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。

2.潜在竞争者进入的能力目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。

饮料市场的光明的发展前景也使得越来越多的企业想进入该市场来分一杯羹，碳酸饮料方面的可口可乐公司和百事可乐公司，其他饮料市场中如康师傅、统一等都是潜在竞争者争相模仿的典型，可口可乐公司作为饮料行业的领导者，可口可乐公司虽然有着其独特的配方，但仍需对这些潜在威胁提高警惕。

3.供应商的讨价还价能力可口可乐公司是全球市场份额最大的饮料公司，规模之大决定了其对原材料需求之多，因此供应商对于可口可乐公司的讨价还价能力相对较弱，很难想象有哪个供应商愿意失去可口可乐这样大的一个购买者,在几年前供应商的讨价还价能力对可口可乐公司 * 还是相对较小的，然而，近几年来，牛奶、塑料、石油等价格大幅上涨使得可口可乐公司的地原材料成本上涨约一倍，这样使得很多长期与可口可乐公司合作的原材料供应商也大感吃不消， * 供应，甚至还有部分供应商因无法履约而片面毁约，这给可口可乐公司带来了难以估计的损失，这样就使供应商讨价还价能力有所增强。

学号：0120803530107财务战略管理题目可口可乐公司SWOT分析学院管理学院专业财务管理班级财务管理0801姓名谢常蓁指导教师石友蓉2011 年9 月25 日可口可乐SWOT分析一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。

该公司2011年第二季财报的数据显示，盈利同比增长24%，盈利从上年同期的1.99亿美元升至2.46亿美元，许多投资者都做出全年盈利的展望。

二、SWOT分析1、优势（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。

一百多年来历久不衰且风行全世界。

品牌悠久，市场占有率大。

（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。

（3）良好的危机处理：1999年6月中旬，法国的消费者在饮用可口可乐后出现不适症状，随即在欧洲大陆引起公众的极度心理恐慌。

法国政府被迫宣布禁售可口可乐。

危机发生后，可口可乐公司立即着手调查中毒原因，发现法国的中毒事件是因为敦克尔克工厂的杀真菌剂洒在了储藏室的木托盘上而造成污染。

整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。

（4）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。

且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。

甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。

促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。

但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。

（5）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。

〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析可口可乐与百事可乐是世界上两个最大的碳酸饮料制造商，也是两个最具代表性的品牌之一、他们之间的竞争可以追溯到上世纪末，至今仍然是全球饮料市场上激烈的竞争对手。

本文将基于案例分析的方法对可口可乐与百事可乐之间的争霸之战进行深入分析。

一、竞争双方的背景介绍可口可乐成立于1886年，是由约翰·S·邓肯草拟并于1887年注册的商标。

可口可乐拥有强劲的品牌认知度和强大的全球分销网络，在全球范围内拥有广泛的市场渗透率。

百事可乐成立于1898年，是由克劳德·A·葛拉汉姆创立的。

百事可乐在全球范围内也有着广泛的市场渗透率，尤其是在北美地区，百事可乐的市场份额一度超过可口可乐。

二、争霸之战的起因争霸之战的起因可以追溯到上世纪80年代末90年代初。

在这个时期，可口可乐和百事可乐开始争夺国际市场份额，尤其是争夺中国市场这样的新兴市场。

两家公司之间的竞争不仅体现在市场份额的争夺上，还体现在产品创新、市场营销等各个方面。

三、争夺中国市场可口可乐于1979年首次进入中国市场，但初始表现一般。

百事可乐于1982年进入中国市场，并表现出色，市场份额逐渐超过可口可乐。

双方为了争夺中国市场份额，进行了激烈的市场竞争。

可口可乐通过广告宣传，拉拢名人代言，投放大量的广告费用，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。

百事可乐则通过定制化的市场营销策略，推出与中国文化相结合的营销活动，提高产品在中国市场的适应性，成功地抢占了中国市场的一部分份额。

四、产品创新与市场营销可口可乐和百事可乐在产品创新和市场营销方面都做出了巨大的努力。

可口可乐自20世纪90年代中期开始，推出了多种新产品和新品牌，如可口可乐零度、可口可乐樱桃味、雀巢可口可乐等，以满足不同地区和不同消费者的需求。

百事可乐则推出了百事公司自有的一系列品牌，如百事可乐、7Up、百事果汁等。

双方也通过举办赞助活动、签约代言人等方式进行市场营销，提高品牌知名度和市场份额。

可口可乐的竞争对手分析简介本文档旨在分析可口可乐公司的竞争对手，以便帮助企业了解目前市场上的竞争情况，并采取相应的策略应对。

竞争对手一：百事可乐（PepsiCo）百事可乐是可口可乐在全球市场上最主要的竞争对手之一。

该公司生产及销售各种饮料，包括可乐、果汁、能量饮料等。

与可口可乐不同的是，百事可乐更注重多元化产品线的发展，并在零食行业也有较大的市场份额。

此外，百事可乐也拥有较强的全球销售网络和品牌影响力，对可口可乐构成一定的竞争压力。

竞争对手二：红牛公司（Red Bull）红牛公司专注于生产和销售能量饮料，是可口可乐在能量饮料市场上的主要竞争对手之一。

红牛公司通过独特的品牌形象和市场推广策略，在年轻人群体中享有较高的知名度和认可度。

由于能量饮料市场的快速增长和创新需求，红牛公司在一定程度上对可口可乐的市场份额构成了一定的竞争威胁。

竞争对手三：达能集团（Danone）达能集团是可口可乐在乳制品和饮料行业中的竞争对手之一。

该公司通过旗下多个品牌的产品线，包括纯牛奶、酸奶、婴儿配方奶粉等，对可口可乐构成了一定的竞争压力。

由于乳制品和健康饮料市场的增长潜力，达能集团在这些领域中具有一定的市场份额和竞争优势。

竞争对手四：雀巢公司（Nestle）雀巢公司是可口可乐在食品和饮料行业中的竞争对手之一。

该公司拥有广泛的产品线，包括咖啡、巧克力、水、乳制品等。

雀巢公司在全球范围内具有强大的品牌知名度和销售网络，对可口可乐构成了一定的竞争压力。

由于消费者对健康和有机食品的不断需求增加，雀巢公司在这些领域中也有一定的市场份额和竞争优势。

结论可口可乐面临着多个竞争对手的挑战，这些竞争对手在不同的领域具有一定的市场份额和竞争优势。

为了保持竞争力和市场地位，可口可乐应该注重产品创新、品牌营销和市场拓展，以应对日益激烈的市场竞争。

竞争对手分析食品饮料行业的主要竞争者及其策略竞争对手分析 - 食品饮料行业的主要竞争者及其策略在食品饮料行业中，竞争对手分析对于一家企业的战略决策非常重要。

通过对竞争对手的深入了解，企业可以对市场趋势和竞争环境有更准确的把握，并制定出更具有竞争力的策略。

本文将对食品饮料行业的主要竞争者及其策略进行分析。

一、竞争对手一：可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其产品涵盖碳酸饮料、果汁、茶饮料和功能性饮料等。

作为行业的领先者，可口可乐公司的竞争策略包括以下几个方面：1. 全球市场扩张：可口可乐公司积极拓展国际市场，通过收购、合作等方式进入新兴市场，并与当地企业建立战略合作关系，提高市场份额。

2. 多元化产品线：为了满足不同消费者的需求，可口可乐公司在碳酸饮料的基础上，推出了多种新产品，如纯果汁饮料、功能性饮料等，以增加市场占有率。

3. 品牌营销策略：可口可乐公司一直以来注重品牌形象的传播和塑造，通过大规模的广告宣传和赞助活动，建立起了强大的品牌认知度和影响力。

二、竞争对手二：百事可乐公司百事可乐公司是可口可乐公司的主要竞争对手，也是全球饮料市场的领导者之一。

该公司的竞争策略主要包括以下几个方面：1. 新产品开发：百事可乐公司不断推出创新产品，如果汁饮料、汽水等，以满足消费者对新口味和多样化选择的需求。

2. 市场细分策略：百事可乐公司针对不同消费群体的需求进行市场细分，推出不同系列的产品，并进行定位营销，提高市场占有率。

3. 渠道拓展：百事可乐公司注重渠道拓展，与各大超市、便利店等建立合作关系，通过多渠道销售来增加产品的可及性和销售量。

三、竞争对手三：康师傅集团康师傅集团是中国领先的食品饮料企业之一，其产品涵盖方便面、饮料、速冻食品等。

康师傅集团的竞争策略主要体现在以下几个方面：1. 创新产品研发：康师傅集团不断投入研发资源，推出新口味、新品类的产品，以满足消费者对品质和口感的需求。

2. 品牌建设：康师傅集团注重品牌建设，通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和认可度。

可口可乐公司SWOT分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

怡可口可乐、雪碧和芬达。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。

而中国也成为可口可乐公司全球第四大市场。

目前可口可乐中国系统员已超过30，000人，99%的员工为中国本地员工。

的员工为中国本地员工。

SWOT分析优势(Strength)）品牌悠久（1）品牌悠久可口可乐自1886年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。

品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分心，已成为消费者生活的一部分（2）全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力. 产品更为市场之领导品牌 （3）具有高度的创新以及研发能力，市场占率高,产品更为市场之领导品牌（4）产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色. （5）强大的销售通路、销售网及营销策略,并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路. 可口可乐公司的作业流程标准化. 劣势(Weakness) （1）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐. （2）组织庞大,控制不易. ）消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健 （3）消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。

康问题，例如肥胖。

机会(Opportunity) （1）碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. （2）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象塑造企业形象）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合（3）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合威胁(Threat)（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大（2）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中（3） 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用势必将减少对碳酸饮料之饮用可口可乐关键竞争要素分析关键竞争要素 权重权重 娃哈哈娃哈哈 农夫山泉农夫山泉 康师傅康师傅 统一统一 可口可乐可口可乐等级 加权分数分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数分数S1 S1 品牌效应品牌效应品牌效应 0.1 4 0.6 3 0.3 S2 强大的销售网售网0.15 2.5 0.25 4 0.6 S3 创新研发能力能力0.15 4 0.2 4 0.6 S4 S4 大厂优势大厂优势大厂优势 0.1 3.5 0.353.5 0.35 S5 核心保密配方配方0.2 4 0.2 3 0.6 S6 S6 市场掌控市场掌控市场掌控 0.153 0.453 0.45 W1 消费者印象0.1 2.5 0.075 3.5 0.35 W2 产品认同感 0.05 3 0.15 总和总和 1.00 2.9753.4可口可乐关键环境因素分析关键环境要素 权重权重 娃哈哈娃哈哈 农夫山泉农夫山泉 康师傅康师傅 统一统一 可口可乐可口可乐 等级 加权分数分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数分数O1公益活动公益活动 0.1 4 0.6 2.5 0.25 O2赞助赛事赞助赛事 0.2 2.5 0.25 4 0.8 O3快餐文化快餐文化 0.154 0.2 3 0.45 O4年轻族需求0.1 3.5 0.35 2.5 0.25 T1替代品威胁0.2 4 0.2 4 0.8T2消费者意0.15 3 0.45 3 0.45 识T3竞争者威0.1 2.5 0.075 2.5 0.25 胁总和 1.00 2.975 3.25 总和。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况及发展趋势分析可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，市场份额占据着相当大的比例。

根据最新的市场调研数据显示，可口可乐在全球范围内的市场份额约为30%，位居行业领先地位。

随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，碳酸饮料市场的需求也在不断增长。

然而，近年来，由于健康意识的提升和消费者对于高糖饮料的担忧，碳酸饮料市场面临着一定的挑战。

二、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等知名品牌。

这些品牌在全球范围内都有一定的市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道。

他们通过不断创新和市场推广来争夺消费者的注意力和市场份额。

2. 竞争策略在竞争激烈的市场环境下，可口可乐采取了多种策略来保持竞争优势。

首先，他们注重产品创新，不断推出新品种和口味，以满足不同消费者的需求。

其次，可口可乐通过广告和市场推广活动来提升品牌知名度和消费者认知度。

此外，他们还与零售商建立了紧密的合作关系，通过促销和陈列来增加产品的销售量。

三、消费者行为分析1. 消费者需求消费者对于可口可乐的需求主要体现在口感、口味、品牌形象和价格等方面。

消费者更加偏好口感醇厚、口味独特的产品，同时也对可口可乐这一知名品牌有一定的认同感。

此外，价格也是消费者购买决策的重要因素之一。

2. 消费者偏好随着健康意识的提升，消费者对于高糖饮料的偏好程度有所下降。

越来越多的消费者开始选择低糖或无糖的饮料，以满足健康需求。

因此，可口可乐在产品研发和市场推广中需要更加注重健康因素，推出更多适合健康需求的产品。

四、市场营销策略分析1. 产品策略可口可乐应该继续注重产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。

例如，可以推出低糖或无糖的饮料，以满足健康意识提升的消费者需求。

此外，也可以推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味偏好。

2. 价格策略可口可乐应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。

可口可乐与百事可乐市场竞争分析培训资料可口可乐与百事可乐这两个品牌是世界上最为知名的可乐品牌之一，一直以来两者都在全球市场展开激烈竞争。

本文将从品牌历史、产品策略、市场份额、市场扩张和广告营销等方面对可口可乐与百事可乐的竞争情况进行分析。

首先，可口可乐和百事可乐都有着悠久的历史。

可口可乐成立于1886年，而百事可乐则成立于1898年。

两个品牌都在美国诞生，并在不同时间进入国际市场。

可口可乐最初在美国落地生根，并在20世纪中期扩展到全球市场。

百事可乐则更早地开始了其国际化发展，并在全球各地都有强大的市场份额。

其次，可口可乐和百事可乐的产品策略也存在一定的差异。

可口可乐注重塑造他们的品牌形象，以传统和稳定的形象取胜。

他们的产品种类有可口可乐、雪碧、芬达等。

而百事可乐品牌则更加注重创新和时尚的形象，致力于推出新口味和新品类产品，如百事可乐、百事汽水和百事怡泉等。

这种差异化的产品策略使得两个品牌在市场上互相补充，各自占据一定的市场份额。

市场份额方面，根据统计数据，全球可口可乐在碳酸饮料市场上的份额大约占40％，百事可乐占30％左右。

可见可口可乐在全球可乐市场上占据领先地位，但百事可乐依然是一家相当有份量的竞争对手。

在市场扩张方面，可口可乐和百事可乐都积极进军新兴市场，尤其是亚洲和拉丁美洲地区。

这些地区有庞大的人口，对碳酸饮料的需求量大，因此在这些市场的争夺对两个品牌具有重要意义。

最后，两个品牌在广告营销方面也展开了激烈竞争。

可口可乐以其经典的广告口号和形象塑造赢得了全球消费者的认可，如“开心就喝可口可乐”和可口可乐的红色标志。

而百事可乐则通过和流行音乐、体育明星等搭档合作，塑造年轻、时尚和活力的形象。

两个品牌都不断创新，利用各种媒体和渠道进行广告宣传，争夺消费者的购买决策。

综上所述，可口可乐与百事可乐在全球市场上的竞争激烈，两者的市场份额相当，但可口可乐在全球范围内的知名度更高。

两个品牌在产品策略、市场扩张和广告营销等方面也存在差异，各自拥有一定的竞争优势。

可口可乐的竞争环境分析可口可乐公司作为目前全球最大的饮料厂商,成立于19世纪，在Interbrand2014年全球最佳品牌排名中位列第三位。

历经几百年的发展，可口可乐已经成了可乐的代名词.接下来本文将利用波特的五力模型对可口可乐目前面临的竞争环境做简要的分析。

图1 迈克尔波特的五力模型1、现有竞争者方面目前，饮料产品的需求较大，市场上商品种类繁多,具有很多竞争者。

对可口可乐来说，最具竞争力的对手当属百事可乐，二者形成了对可乐市场的寡头垄断,同时也形成了各自的特色,拥有各自的比较稳定的消费群体。

在其他软饮料市场上，可口可乐还拥有众多的本地竞争者，比如哇哈哈，统一,汇源,康师傅等。

而且各家厂商的产品差别不大，竞争较为激烈。

2、潜在进入者由于可乐市场主要受原材料限制,可口可乐和百事可乐掌握可乐的配方，其他潜在竞争者进入可乐市场的壁垒较高，新的可乐产品在满足消费者需求方面风险较大。

在其他饮料产品上,由于饮料产品的利润空间较小，其规模经济效应明显,而且现有市场比较成熟，新的进入者若不能达到规模经济,则难以在饮料市场有较好的发展.3、替代品的威胁虽则现代人们健康理念的提高,对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升.在饮料市场上,茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。

所以，可乐市场受替代品的威胁较大。

4、供应商的议价能力可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。

而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小,受饮料厂商的青睐,一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发,多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位.5、购买者的议价能力针对可乐生产商,其直接购买者多为经销商，大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程，且进场费等费用较高，对饮料厂商的议价能力较强。

可口可乐的竞争环境分析可口可乐公司作为目前全球最大的饮料厂商，成立于19世纪，在Interbrand2014年全球最佳品牌排名中位列第三位。

历经几百年的发展，可口可乐已经成了可乐的代名词。

接下来本文将利用波特的五力模型对可口可乐目前面临的竞争环境做简要的分析。

图1 迈克尔波特的五力模型1、现有竞争者方面目前，饮料产品的需求较大，市场上商品种类繁多，具有很多竞争者。

对可口可乐来说，最具竞争力的对手当属百事可乐，二者形成了对可乐市场的寡头垄断，同时也形成了各自的特色，拥有各自的比较稳定的消费群体。

在其他软饮料市场上，可口可乐还拥有众多的本地竞争者，比如哇哈哈，统一，汇源，康师傅等。

而且各家厂商的产品差别不大，竞争较为激烈。

2、潜在进入者由于可乐市场主要受原材料限制，可口可乐和百事可乐掌握可乐的配方，其他潜在竞争者进入可乐市场的壁垒较高，新的可乐产品在满足消费者需求方面风险较大。

在其他饮料产品上，由于饮料产品的利润空间较小，其规模经济效应明显，而且现有市场比较成熟，新的进入者若不能达到规模经济，则难以在饮料市场有较好的发展。

3、替代品的威胁虽则现代人们健康理念的提高，对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升。

在饮料市场上，茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。

所以，可乐市场受替代品的威胁较大。

4、供应商的议价能力可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。

而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小，受饮料厂商的青睐，一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发，多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位。

5、购买者的议价能力针对可乐生产商，其直接购买者多为经销商，大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程，且进场费等费用较高，对饮料厂商的议价能力较强。

可口可乐和竞争对手的竞争状况分析一.竞争对手1.主要的竞争对手是谁？百事可乐2.竞争对手的基本情况、企业与竞争对手的比较百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。

百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。

因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。

大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。

”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。

但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。

也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点。

进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。

因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。

所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。

从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。

可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件。

消费者的口号是“还我可口可乐”！它不可能复制“年青人”的战略。

事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。

特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。

作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。

不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。

可口可乐企业面临的行业环境和竞争对手实验结论与反思
可口可乐企业面临的行业环境和竞争对手实验结论与反思是指
对可口可乐企业所处行业环境和竞争对手进行实验研究后得出的结
论和反思。

以下是可能的结论和反思：
1. 行业环境：
- 可口可乐企业所处的饮料行业环境竞争激烈，市场饱和度高，市场份额难以进一步扩大。

- 消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好下降，对低糖或无糖饮料的需求增加。

- 新兴市场的增长潜力大，发展中经济体对饮料产品的需求增加。

2. 竞争对手：
- 可口可乐企业面临来自百事可乐、汇源、旺仔等饮料企业的激烈竞争。

- 百事可乐在全球范围内与可口可乐企业竞争激烈，市场份额相当。

- 汇源、旺仔等本土饮料企业在中国市场具有一定的竞争优势。

反思：
- 可口可乐企业需要关注消费者对健康饮品的需求增加的趋势，加大对低糖或无糖饮料的研发和推广。

- 可口可乐企业应把握发展中经济体的市场机会，加强在新兴市场的渠道建设和品牌推广。

- 可口可乐企业应与百事可乐等竞争对手保持一定的市场份额
平衡，避免竞争优势过于集中。

- 可口可乐企业需要关注本土饮料企业的竞争优势，加大对本土市场的研究和了解，以提高在中国市场的竞争力。

以上结论和反思是基于可口可乐企业所处行业环境和竞争对手的实验研究得出的，对于可口可乐企业在未来的发展和竞争中具有一定的参考价值。

可口可乐公司的竞争力模型分析摘要：本文以波特的竞争力模型为分析工具，从国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力五个方面综合分析了可口可乐公司在我国面临的竞争和威胁。

关键词：竞争力模型、可口可乐饮料行业一、波特竞争力模型简介竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的，用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的战略制定都产生了深远的影响。

二、可口可乐公司的竞争力模型分析1.国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。

百事可乐公司大打年轻牌，抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己的影响力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。

另外，在其他市场中，康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料，力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额；矿泉水市场上，由于可口可乐公司矿泉水品牌“冰露”进入中国市场较晚，所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。

在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。

2.潜在竞争者进入的能力目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。

饮料市场的光明的发展前景也使得越来越多的企业想进入该市场来分一杯羹，碳酸饮料方面的可口可乐公司和百事可乐公司，其他饮料市场中如康师傅、统一等都是潜在竞争者争相模仿的典型，可口可乐公司作为饮料行业的领导者，可口可乐公司虽然有着其独特的配方，但仍需对这些潜在威胁提高警惕。