欧莱雅公司竞争对手分析

欧莱雅集团简介欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司,创建于1907年。

总部在法国巴黎，是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一。

作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅公司拥有全球500多个品牌，涉及五大专业领域:护发、染发、护肤、彩妆及香水；业务活动遍及全球150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司及100多个代理商，并且在世界各地拥有63,000多名员工、42家工厂和500多个优质品牌。

欧莱雅中国市场１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。

通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。

并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。

在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。

专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。

新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

在进入中国市场后连续收购小护士和羽西两大本土品牌.欧莱雅SWOT1. 优势1. 欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。

拥有先进的品牌经营战略，销售方式。

欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。

2. 在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销3. 欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。

欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。

集团一年约注册70项包装专利。

并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。

化妆品品牌市场竞争对手分析1. 前言近年来，化妆品市场竞争日益激烈，各大品牌为了在这个行业中占有一席之地，不断推陈出新，提高产品质量，增加品牌影响力。

因此，了解竞争对手的优势和劣势，对于制定品牌发展战略非常重要。

2. 国际大牌的竞争在国际化妆品市场，一些大牌如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛具有较高的知名度和市场份额。

它们通过多年的积累和不断创新来保持市场竞争力，拥有广泛的产品线和多元化的营销策略。

这些品牌在产品质量、研发实力和营销渠道等方面具有较强的竞争优势。

3. 本土品牌的崛起随着经济的快速发展，一些本土品牌如美宝莲和相宜本草在国内市场上崭露头角。

它们主打价廉物美和天然有机的产品，在消费者心中逐渐树立了良好的口碑。

这些品牌注重产品的个性化和定制化，满足了消费者对不同化妆需求的追求。

4. 线上品牌的崛起近年来，线上电商平台的兴起带动了一批新兴化妆品品牌的崛起。

以Perfect Diary为代表的这些品牌，利用社交媒体和网络推广手段，与年轻消费者建立了紧密的联系。

它们注重创新和个性，以亲民的价格和高性价比吸引了大批年轻人。

5. 高端品牌的市场占有率高端品牌在市场中的竞争也非常激烈。

香奈儿、迪奥和古驰等品牌以其独特的品牌风格和高端形象，赢得了一批忠实的高端消费者。

高端品牌依靠奢华的包装和独特的产品定位，吸引了具有追求品质和独特气质的消费者群体。

6. 低端品牌的市场份额与高端品牌相对应的是一些低端品牌，如诗璟、欧诗漫等，它们以价格亲民和丰富的选择性获得了较大的市场份额。

这些低端品牌通过提供性价比高的产品，满足了中低收入人群对化妆品的需求。

7. 新兴品牌的崛起随着消费观念的不断变化，一些新兴品牌在市场上迅速崛起。

例如，以天然有机为主打的悦木之源、以素颜美为主题的KOCOSTAR等品牌，在特定的消费群体中获得了一定的市场份额。

这些品牌注重原料的选择和环保的理念，符合当代消费者对高品质生活的追求。

8. 产品创新的竞争在化妆品市场竞争中，产品创新是一种重要的竞争手段。

欧莱雅中国公司的营销环境分析一、前言随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。

了解各国实际的宏观环境因素，并且充分洞悉自身所在的微观环境，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。

本文就是针对国际市场营销中的环境因素进行分析，主要对欧莱雅中国公司分析其如何根据中国的宏观环境因素和自身在中国的微观环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性。

很多企业在国内市场上往往经营的有声有色，但一旦进入国际市场，却常常感到手足无措，一筹莫展。

究其原因都是因为对国际营销环境的不了解。

环境因素在国际市场营销中扮演的角色已经显的越来越重要。

随着我国改革开放，除了我国企业越来越多的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越来的外国企业看中了我们中国13亿人口的这个庞大的市场，欧莱雅就是他们其中一员。

为了在中国市场上与中国本土的化妆品公司还有其他外国的化妆品公司竞争，准确了解中国的国情和各种未知的环境因素成了欧莱雅在中国立足的首要任务；再针对各种环境因素制定合适的营销策略是欧莱雅中国公司的成功关键！二、国际市场营销中的环境因素理论（一） 宏观环境 宏观环境因素是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境、经济环境、政治法律环境、科技环境、自然环境和人口因素等。

如下图：（二）微观环境微观环境是指那些与企业有双向运作关系的个体，集团和组织，而且在一定程度上是可以控制并可以对其施加影响的，其中包括与组织直接相关的重要利益相关集团。

如下图：企业 供应商 社会公众 营销中间商顾客企业 社会文化 自然 经济 科技 人口因素 政法竞争者三、欧莱雅在中国的发展情况自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到7000多人。

欧莱雅品牌定位分析【引言】欧莱雅是全球领先的美容品牌之一，以其高品质的产品和创新的科技而闻名。

本文将对欧莱雅品牌的定位进行分析，包括品牌定位的背景、目标市场、竞争优势以及市场策略等方面的内容。

【背景】欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎。

经过多年的发展，欧莱雅已经成为全球美容行业的领导者之一，拥有众多知名品牌和产品线，涵盖护肤、彩妆、香水、美发等领域。

欧莱雅的品牌定位一直以来都注重科技创新和高品质的产品，致力于满足不同消费者的美容需求。

【目标市场】欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25岁至45岁之间的成年女性。

这个年龄段的女性通常对美容和护肤有较高的需求，并且有一定的经济实力。

欧莱雅通过不同的品牌和产品线，满足不同年龄和需求的消费者，从而扩大市场份额。

【竞争优势】1. 科技创新：欧莱雅一直致力于科技创新，在产品研发和生产过程中运用先进的技术和材料。

这使得欧莱雅的产品在质量和效果上具有竞争优势，能够满足消费者对高品质美容产品的需求。

2. 品牌声誉：欧莱雅作为全球知名的美容品牌，拥有良好的品牌声誉和口碑。

消费者对欧莱雅的产品有较高的信任度，愿意购买和使用其产品。

3. 多元化产品线：欧莱雅拥有多个品牌和产品线，涵盖了护肤、彩妆、香水、美发等多个领域。

这使得欧莱雅能够满足不同消费者的需求，提供全方位的美容解决方案。

【市场策略】1. 品牌定位：欧莱雅的品牌定位是“科技美容专家”。

通过注重科技创新和高品质产品的宣传，强调欧莱雅在美容领域的专业性和权威性。

这样的品牌定位能够吸引更多的消费者，并树立欧莱雅在美容行业的领导地位。

2. 产品创新：欧莱雅不断进行产品创新，推出具有科技含量和独特功能的新产品。

通过不断更新产品线，满足消费者对美容产品的不同需求，增强市场竞争力。

3. 市场推广：欧莱雅通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。

同时，欧莱雅也与明星和时尚界合作，进行品牌代言和合作活动，提升品牌的知名度和影响力。

欧莱雅集团战略分析及反思【摘要】欧莱雅集团于2013年8月宣布收购美即控股国际有限公司全部股份。

欧莱雅认为，面膜是中国美容化妆品市场增长最快的领域之一，希望以美即做品类的补充，而美即的原管理团队将继续留任。

本文从欧莱雅集团的内外部环境着手，对此次收购战略的动因、成效进行系统分析，并从结果反思本次收购所得经验。

【关键词】欧莱雅收购战略分析一、欧莱雅集团外部环境现有竞争者之间的竞争：与欧莱雅公司竞争的企业主要有有宝洁公司、资生堂集团。

同时，据韩国贸易协会最新统计，2015年1至7月，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3%。

对比欧莱雅中国业绩受经济形势而波动，韩国爱茉莉太平洋集团、lg 集团等化妆品集团近几年迎头追赶，增速明显。

潜在进入者的威胁：本土品牌这几年发力护肤品市场，优秀企业通过借鉴国外品牌的成功经验，加大生产研发、渠道、营销推广等方面的投入，正处于快速发展的通道中，包括佰草集、相宜本草等，这些品牌的合计市占率也在逐年提升。

替代品的压力：随着人们保养、保健观念的增强，像维生素e、黄金搭档等保健品受到了人们的欢迎；更有一部分消费者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化妆品。

供应商和购买者的压力：欧莱雅集团已经成立了一个供应商多样性委员会来管理供应商多样化项目。

这一项目使欧莱雅形成了一个主要由小型、少数和女性消费品公司为基础的广泛的供应链，因此供应商压力并不大并且确保市场拥有广泛、多样的供应商。

二、内部环境1、优势产品质量领先：欧莱雅的产品品质领先与其内部严格的标准是分不开的。

欧莱雅工厂生产的产品中94%获得iso9001/2000认证。

欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。

同时监督生产流程的每一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流程，以及成品发送前的库存管理。

品牌架构完整：欧莱雅集团旗下18个国际知名大品牌（占集团销售的94%）中的14个已经在中国上市，另加两个本土品牌，集团目前在中国共有16个品牌。

欧莱雅让世界更美好！信息学院08级市场营销林娟摘要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）等十余家。

2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27.7％。

根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。

2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。

目录摘要————————————————————————一、集团简介篇1、集团概况2、企业大事记二、旗下品牌与产品三、问题篇之欧莱雅VS宝洁1、战略VS广告VS品牌2、市场占有额相比较3、收购羽西四、市场分析及竞争对手1、市场环境分析2、中国市场分析3、在中国的销售情况4、SWOT分析战略五、战略选择及销售模式1、竞争策略2、营销组合策略六、决策与实施1、金字塔理论2、公司理念参考文献一、欧莱雅集团简介1、集团概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅企业案例分析报告1. 概述本报告将对欧莱雅公司进行案例分析。

欧莱雅是一家全球领先的美容和护肤品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。

公司经营范围包括化妆品、护肤品、香水和个人护理品等。

欧莱雅以其品质、创新和可持续发展而闻名，是全球美容行业的领军企业之一。

2. 公司历史和背景欧莱雅公司由托马斯·莱蒂斯在法国创建于1909年，最初是一家专业化妆品公司。

随着时间的推移，公司逐渐扩大了其产品线并进军国际市场。

截至目前，欧莱雅在全球拥有30余个品牌，并在超过150个国家开展业务。

公司的经营理念是通过提供优质、安全和创新的产品来满足消费者对美容和护肤的需求。

作为一家跨国公司，欧莱雅注重本土化管理，以便更好地了解不同市场的需求和消费者的喜好。

3. 公司战略欧莱雅公司的战略着重于三个方面：创新、品质和可持续发展。

首先，创新是欧莱雅公司成功的关键。

公司致力于在美容和护肤领域推出具有创新性和高附加值的产品。

欧莱雅在全球设有多个研发中心，并与科研机构和大学合作，不断推动科技创新，以满足消费者的日益增长的需求和期望。

其次，欧莱雅公司对产品质量的追求是非常严格的。

公司制定了一系列严格的质量标准，确保产品的安全和高效性。

欧莱雅将质量作为公司核心价值观的一部分，并通过在生产和供应链环节建立质量管理体系，来实现这一目标。

最后，欧莱雅公司致力于可持续发展。

公司通过减少环境影响、提高能源效率和推动社会包容性等方式来实现可持续发展目标。

欧莱雅制定了一项名为“美丽未来计划”的战略规划，以实现其可持续发展目标。

4. 公司成功的关键因素欧莱雅公司之所以能够取得成功，有以下几个关键因素：首先，公司在品牌和产品的开发上凭借其强大的研发能力和创新精神获得了市场的认可和信任。

欧莱雅投入大量资源在研发上，不断推出新产品和创新技术，以满足消费者的需求。

其次，欧莱雅公司在全球范围内建立了强大的销售和分销网络，确保其产品能够迅速而有效地走向市场并达到目标消费者。

2023-10-31CATALOGUE 目录•欧莱雅公司概述•欧莱雅公司的市场营销策略•欧莱雅公司的市场竞争力分析•欧莱雅公司的市场营销策略对其他企业的启示•结论与展望01欧莱雅公司概述欧莱雅集团由法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1909年，起初名为“法国无害染发剂公司”。

经过一个世纪的发展，欧莱雅已从一家染发剂公司发展成为全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，覆盖护肤、彩妆、护发等多个领域。

欧莱雅公司背景介绍VS欧莱雅公司发展历程1909年，欧仁·舒莱尔发明了一种不会损伤头发的染发剂，并成立了自己的公司“法国无害染发剂公司”。

1990年代，欧莱雅继续扩大其业务范围，收购了多个高端品牌，如兰蔻、乔治·阿玛尼等。

1939年，公司更名为“欧莱雅”，并开始进军国际市场。

1970年代，欧莱雅开始拓展其产品线，进入护肤和彩妆领域。

欧莱雅公司规模及业绩概述欧莱雅集团在全球拥有超过300个品牌，年销售额超过230亿欧元。

在中国市场，欧莱雅也取得了不俗的成绩，旗下多个品牌在中国市场的销售额均名列前茅。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，欧莱雅也面临着一些挑战和机遇。

02欧莱雅公司的市场营销策略品牌定位及品牌传播品牌定位欧莱雅始终将自己定位为“高端、奢侈、优雅、时尚”的代表，通过不断的技术创新和品牌升级，成功地吸引了大量消费者。

品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等，同时积极参加各种时装秀和时尚活动，提升品牌知名度和美誉度。

产品定价策略成本加成定价欧莱雅采用成本加成定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润来制定价格，以保证产品的质量和企业的利润。

市场导向定价欧莱雅也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争状况来制定价格，以保证产品的竞争力和市场份额。

促销及营销活动策略促销策略欧莱雅的促销策略主要是通过打折、赠品、积分等方式来吸引消费者购买，同时也会根据不同的节日和活动推出特别的促销方案。

第1篇一、前言欧莱雅集团（L'Oréal Group）是一家总部位于法国的国际化妆品公司，成立于1909年，是全球最大的化妆品和美容产品制造商之一。

自成立以来，欧莱雅集团始终致力于研发和生产高品质的美容产品，其产品覆盖了护肤品、彩妆、香水等多个领域。

本报告将通过对欧莱雅集团的财务信息进行分析，评估其财务状况、盈利能力、运营效率以及风险状况，为投资者和利益相关者提供参考。

二、欧莱雅集团财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2022年12月31日，欧莱雅集团的资产总额为453.81亿欧元，其中流动资产为237.76亿欧元，非流动资产为216.05亿欧元。

流动资产中，货币资金和应收账款占比最大，分别为26.8%和23.2%。

非流动资产中，固定资产和无形资产占比最大，分别为23.2%和20.2%。

（2）负债结构分析截至2022年12月31日，欧莱雅集团的负债总额为352.87亿欧元，其中流动负债为281.45亿欧元，非流动负债为71.42亿欧元。

流动负债中，应付账款和短期借款占比最大，分别为22.2%和14.6%。

非流动负债中，长期借款和长期应付款占比最大，分别为20.3%和15.6%。

（3）股东权益分析截至2022年12月31日，欧莱雅集团的股东权益为100.94亿欧元，占资产总额的22.2%。

股东权益中，实收资本和资本公积占比最大，分别为56.5%和37.2%。

2. 损益表分析（1）收入分析2022年，欧莱雅集团实现总收入为513.54亿欧元，同比增长6.2%。

其中，护肤品、彩妆、香水等业务板块收入均实现增长。

其中，护肤品业务收入为282.45亿欧元，同比增长5.9%；彩妆业务收入为130.18亿欧元，同比增长6.6%；香水业务收入为60.91亿欧元，同比增长5.2%。

（2）成本分析2022年，欧莱雅集团实现营业成本为375.06亿欧元，同比增长5.1%。

其中，直接成本和间接成本占比分别为69.5%和30.5%。

欧莱雅品牌定位分析1. 欧莱雅品牌概述欧莱雅是一家全球知名的美妆品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。

欧莱雅致力于为消费者提供高质量的护肤、彩妆、香水和美发产品。

多年来，欧莱雅凭借其专业的研发实力、创新的产品和积极的市场推广而赢得了广泛的消费者认可。

2. 目标市场分析欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是年龄在25至45岁之间的都市白领。

这一群体通常对自己的外貌和形象非常关注，注重保养和美容。

欧莱雅通过不同的产品系列来满足不同年龄和肤质的消费者需求，例如青春系列、抗衰老系列和深层修护系列等。

3. 品牌定位分析3.1 品牌定位要素欧莱雅的品牌定位主要包括以下要素：- 高品质：欧莱雅以其优质的产品和专业的研发实力赢得了消费者的信任和认可。

- 创新科技：欧莱雅不断引入新的科技和成分，提供更有效的护肤和美容解决方案。

- 个性化：欧莱雅通过不同的产品系列和定制化的解决方案，满足消费者不同的需求和喜好。

- 时尚感：欧莱雅紧跟时尚潮流，推出与时俱进的彩妆和美发产品，帮助消费者展现个人魅力。

3.2 竞争优势欧莱雅在品牌定位中具有一些竞争优势：- 品牌知名度：欧莱雅作为全球领先的美妆品牌之一，具有较高的品牌知名度和美誉度。

- 研发实力：欧莱雅拥有强大的研发团队和先进的研发设施，能够不断推出创新的产品。

- 渠道优势：欧莱雅在全球范围内建立了广泛的销售渠道，包括线下零售店和在线电商平台。

4. 品牌传播策略为了进一步巩固品牌定位，欧莱雅采取了多种品牌传播策略：- 广告宣传：欧莱雅通过电视、杂志和社交媒体等渠道进行广告宣传，展示产品的优势和效果。

- 品牌代言人：欧莱雅邀请一些知名的明星和时尚人士成为品牌代言人，提升品牌形象和认可度。

- 赞助活动：欧莱雅赞助一些时尚和美容相关的活动，如时装周和美容展览，增加品牌曝光度。

- 社交媒体营销：欧莱雅积极利用社交媒体平台与消费者互动，分享美容技巧和产品信息，增强品牌与消费者的联系。

欧莱雅可行性研究报告一、公司概况欧莱雅是一家全球知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。

欧莱雅的产品涵盖护肤、彩妆、香水、头发护理等多个领域，产品线多样，覆盖消费者的不同需求。

欧莱雅以其高品质、先进的科研技术和良好的口碑而著称于世。

二、市场分析1. 行业背景全球美容护肤市场规模庞大，竞争激烈。

随着人们对美容保养的需求不断增加，美容护肤市场呈现出蓬勃发展的态势。

欧莱雅作为全球知名美容品牌，一直占据着一席之地。

2. 市场需求消费者对美容护肤的需求逐渐多样化，他们追求高品质、高效果的产品，注重自身形象和健康。

因此，欧莱雅在满足消费者的需求方面具有一定优势。

3. 竞争对手欧莱雅的竞争对手主要是其他知名美容品牌，如雅诗兰黛、兰蔻等。

这些品牌也在不同的领域有一定的市场份额，因此欧莱雅需要在产品、营销等方面不断创新，提高市场竞争力。

三、可行性分析1. 产品优势欧莱雅的产品以高品质、高科技含量和独特的配方而著称，深受消费者喜爱。

欧莱雅可以通过不断研发新产品，创新配方，提高产品的竞争力。

2. 品牌口碑欧莱雅作为全球知名美容品牌，拥有良好的品牌口碑。

消费者对欧莱雅的产品有一定的信任度，这为欧莱雅在市场上占据一席之地提供了有利条件。

3. 市场营销欧莱雅在市场营销方面有着丰富的经验和资源，可以通过广告宣传、促销活动等方式，吸引更多的消费者关注和购买，扩大市场份额。

4. 研发创新欧莱雅在科研技术方面一直保持领先地位，不断研发创新的产品，并投入大量资金用于科研项目。

这为欧莱雅在市场上保持竞争力提供了持续动力。

四、风险分析1. 市场风险美容护肤市场竞争激烈，欧莱雅需要不断创新，适应市场需求变化，否则可能失去市场份额。

2. 品牌形象风险欧莱雅的品牌口碑一直较好，但一旦发生产品质量问题或品牌危机，可能对品牌形象和销售额造成负面影响。

3. 成本风险欧莱雅的研发成本较高，一旦产品研发失败，可能导致资金浪费，并影响公司的盈利能力。

波特五力理论分析化妆品行业在中国面临的竞争一、现有竞争者分析：欧莱雅公司，雅芳公司、资生堂、以及宝洁公司旗下的众多品牌，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。

首先，欧莱雅集团2008年，在中国实现销售69.52亿元，较上年增长27.7％，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。

A: 欧莱雅公司欧莱雅的经营模式，是打造差异化的品牌金字塔。

按金字塔结构可分为四类，每个品牌都不同的营销策略,针对不同的细分市场寻找其中的机会。

1、闪亮的塔尖高档品牌赫莲娜、碧欧泉、兰蔻则为塔尖,精选销售场所 , 提供顶级服务。

赫莲娜和碧欧泉定位于最顶级的品牌,专为社会顶端具有最强购买力的人服务。

而目前兰蔻在高档市场的份额达19.6%,成为中国高档化妆品市场的第一品牌。

2、优美的塔身金字塔塔中的品牌卡诗、卡尼尔、欧莱雅专业美发产品则在专业的发廊里销售, 由美发师的推荐使消费者更易接受并能在发廊里感受到最好的产品使用效果,既满意顾客又提升了其美发的专业品牌地位。

而活性健康化妆品薇姿、理肤泉则在药店专销。

薇姿也是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌 ,它的市场定位在中高档 ,目标消费者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重健康同时又对价格不太在意的女性,这与药店的专业形象不谋而合。

薇姿的包装以蓝白两色为主 , 清雅自然十分符合品牌清新健康的形象。

3、坚实的塔基巴黎欧莱雅、美宝莲等日用消费品牌 , 是金字塔塔底,实行“尽可能方便购买”的策略 , 注重与消费者的沟通 ,通过百货公司、超市等大众消费渠道直接面向消费者。

这两大品牌目前已在中国拓展至376 个城市 , 共拥有一千多名美容顾问 ,为消费者提供美容建议与帮助。

此外，对本土品牌小护士和合资品牌羽西的收购使得欧莱雅中国“金字塔”中原来相对空虚的塔基坚实了许多,也使得座拥全球美容护理产品市场霸主地位的欧莱雅集团对中国市场有了更高的目标和更大的信心。