【竞争策略】金蝶公司的竞争对手分析：新中大

第1篇一、引言金蝶软件集团有限公司（以下简称“金蝶”或“公司”）是中国领先的企业云服务提供商之一，专注于为企业提供全面的财务管理、业务管理、人力资源管理、供应链管理等服务。

本报告通过对金蝶近年来的财务报表进行分析，旨在评估公司的财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。

二、公司概况金蝶成立于1993年，总部位于深圳，是中国第一家在海外上市的内资软件企业。

公司业务涵盖财务软件、企业管理软件、云服务等，产品和服务广泛应用于中小企业、大型企业和政府机构。

截至2022年底，金蝶拥有超过400万用户，业务遍及全球。

三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据金蝶2022年度资产负债表，公司总资产为XXX亿元，其中流动资产XXX亿元，非流动资产XXX亿元。

流动资产中，货币资金、交易性金融资产、应收账款等均保持稳定增长。

非流动资产中，固定资产、无形资产等相对稳定。

2. 负债结构分析公司总负债为XXX亿元，其中流动负债XXX亿元，非流动负债XXX亿元。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。

从负债结构来看，公司负债水平合理，偿债能力较强。

3. 所有者权益分析截至2022年底，金蝶所有者权益为XXX亿元，较上年增长XXX%。

公司净资产收益率较高，说明公司盈利能力较强。

（二）利润表分析1. 营业收入分析金蝶2022年度营业收入为XXX亿元，较上年增长XXX%。

营业收入增长主要得益于公司云服务业务的快速发展。

2. 营业成本分析公司2022年度营业成本为XXX亿元，较上年增长XXX%。

营业成本的增长主要与营业收入增长相匹配。

3. 期间费用分析公司2022年度期间费用为XXX亿元，较上年增长XXX%。

期间费用增长主要与公司业务扩张和人员增加有关。

4. 利润分析公司2022年度净利润为XXX亿元，较上年增长XXX%。

净利润的增长主要得益于营业收入和毛利率的提升。

上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高,适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数,财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。

作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员,我感到非常的荣幸,因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势,但我们怎样利用好我们的优势,避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。

我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。

首先看看KIS产品线:包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。

其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势;再看KIS产品价格,KIS系列产品的价格是按照并发户计算,不像用友通是分模块分站点计,那后面我们就知道怎样与他们去竞争了。

下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。

2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次,即将签合同。

在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861,金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。

当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的,老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。

到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通,发现客户是个健谈的年轻女性.我没有直的信任,还要到了她的QQ号码.在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通,并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大,新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。

对用友/金蝶/博科/新中大/金算盘/神州数码/思爱普/甲骨文的分析本文对目前市面上主流的几款ERP软件进行点评，希望能对大家有所帮助。

由于知识面的局限，对一些erp公司和产品的描述也有可能有一些偏差，也希望读者能够批评指正，描述的范围也仅仅局限笔者较为熟悉的公司与产品。

还有一些不错的产品如天心，四班，和佳，因为没有接触，不敢随便评论。

如果您对此有不同的见解，欢迎相互探讨！一、用友提起国内的erp厂商，就不得不提用友，在国内的知名度最高，受到的非议也最多。

用友的U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统；收购人力资源系统（硕望）、整合制造系统（汉康），在设计上整合和接口太多，各子系统相对完整和适应性强，整体表现较差；比较适应局部应用的现实中国市场，整个设计受快速占有市场的思想影响很大，短期收益明显，长期投入太大。

如果没有良好的渠道，U8一个拼凑的erp产品应该说是一个整体设计失败的产品。

低廉的价格，加上品牌的优势。

这款产品的用户实在是有太多了。

但是这款产品存在很多问题，过分强调会计核算，忽视业务管理，制造系统没有办法集成进来。

功能确实不少。

但这些功能有用的实在不多。

失败率很高。

我曾经亲身见证过U8实施失败的整个过程。

的确很让人痛心。

对整个公司的打击很大。

严格来说U8算不上是一个ERP系统。

NC 设计理念已经比较完整。

代表了新的ERP产品的潮流。

但是从技术架构对设计理念的支持来讲，显得不够成熟，这和几年来java技术的开发发展和较大变化有关，造成NC产品DEMO不错，实用性较差的社会评价。

希望鼎新的架构设计师，对用友NC 产品的重新设计和技术改造，能令这个产品起死回生。

虽然业界对NC的期待值相当高。

但是目前还看不到制造行业的成功案例。

倒是有了一些证券、电力行业应用案例。

我认为NC 的理念和技术的确非常先进。

不过我知道NC已经在证券、电力行业签了几张大单。

好像的确没有制造行业的客户。

由于NC是基于j2ee的开发模式。

金蝶产品与友商产品对比分析金蝶软件(中国)有限公司HR项目组2013-8-19目录金蝶产品与友商产品对比分析 (1)1金蝶与用友HR对比分析 (2)1.1 产品全方面对比 (2)1.2 金蝶与用友HR产品交付能力对比 (4)1.3 金蝶HR系统功能价值分析 (5)1.4金蝶HR成功案例与部分客户清单 (8)1.4.1共进电子 (8)1.4.2天尚服饰HR案例分析 (10)2部分HR客户清单 (11)2.1 金蝶BOS平台基本介绍 (12)2.2金蝶 BOS平台主要应用点 (12)2.3金蝶BOS平台的主要价值点 (12)2.4 金蝶BOS开发和传统的二次开发的共性和区别 (12)2.5金蝶BOS平台与用友UAF平台的对比分析 (13)2.6金蝶BOS平台主要客户案例 (13)1金蝶与用友HR对比分析1.1产品全方面对比1.2金蝶与用友HR产品交付能力对比1.3金蝶HR系统功能价值分析1、面向角色的流程设计2、金蝶HR五大核心体系数据关联3、强大的统计分析工具4、支撑战略管理、参与决策分析通过提供人力资源信息化平台，提升人力资源报表的可靠性和及时性，从而帮助管理、控制、沟通、分析和决策5、人力资源管理实现平台化应用下属的分子公司可通过平台化的应用，实现不同发展阶段不同的HR子体系的构建1.4金蝶HR成功案例与部分客户清单1.4.1共进电子公司简介：深圳市共进电子股份有限公司（下简称“共进电子”或“公司”）自1998年创始，以“发展企业，培养人才，回馈社会”为宗旨，以“拼搏进取，尊重人才，团队协作”为企业文化，2011年改制为股份公司，拥有“T&W”商标。

作为全球领先的通信电子产品制造商、中国DSL产品生产巨擘，公司专业从事宽带接入终端、无线通信设备、光通信设备等产品的研发、生产、销售和服务，与全球诸多著名运营商及系统设备提供商精诚合作，共铸未来。

公司现已拥有太仓市同维电子有限公司、上海市共进通信技术有限公司、深圳市同维通信技术有限公司、深圳市兰丁电子有限公司、共进电子（香港）有限公司、共进欧洲股份有限公司共6家海内外全资子公司，2012年销售总额预计超过50亿元人民币，全体员工达1万余人。

金蝶EAS同NC产品理念分析金蝶EAS的理念是“集成管理、随需应变”，NC是“协同商务、集中管理”。

1.从理念上分析：a)我们的集成管理比集中管理的层次要高，内容要更丰富。

首先我们不仅可以做到集中管理，而且支持异构系统的集成，通过集成达到集团管理的需求，从这点来说，更符合中国集团企业的实际情况，是更加务实的观点。

其次，集成管理也包含协同商务的内容，即利用互联网技术，整合集团内或整个供应链上合作伙伴的资源，进行协同商务。

b)金蝶EAS理念中提出随需应变，独特创新地提出新一代管理信息系统的最佳建设方式是中间件+ERP应用，这点紧紧抓住集团企业为了不断适应激烈的市场竞争环境变革，持续优化内部业务流程管理，加快企业对市场变化的反应，为企业或集团企业构建一个“活”的信息平台，强有力支撑企业的战略扩展。

同时随需应变也突出了金蝶EAS中间件的优势，攻击NC的底层技术基础较弱的缺点。

2.从金蝶EASv5.0与NCv3.1的产品总体分析：a)EASv5.0集团财务是建立在多组织架构基础之上，整合了多组织的业务流程，实现集中管理与控制，多级次组织关系，集团政策、业务环境实现分级控制、集中管理，为集团经营协同和提升经营效率提供了有力的保障；EASv5.0产品面向中高端市场，支持大中型企业集团和跨行业集团的应用；保证在多组织架构下的集团管理模式，有利于组织详细职责的划分，权责明晰,实现集团在战略协同下的高效发展。

b)NCv3.1集团财务是建立在以财务组织为主的组织架构之上，缺乏流程重组和业务扩展能力，集团制定业务政策，集团政策难以灵活分配，分级控制能力较差，各板块难以对自身业务策略进行优化，难以提升组织经营能力；NCv3.1也是面向中高端市场，支持大中型企业，但偏向于指定行业集团的使用；集团管理面向单一组织、结构单薄,职责划分不清、不利于战略贯彻，难以实现战略协同。

金蝶EAS竞争态势以下列举了与用友竞争时销售遇到普遍问题与应对策略：a)功能多就等于满足客户需求吗？一般竞争过程中，用友会对客户表明NC功能多于EAS，诱导客户要求测试、试用、完整演示EAS详细功能以图证明EAS功能不如NC。

基于五力分析的金蝶ERP软件竞争情报研究作者：严斌金镇来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2014年第11期摘要：基于波特五力模型，从现实竞争者、潜在竞争者、供方议价能力、买方议价能力及替代品威胁五方面论述金蝶在ERP软件行业竞争情报的研究分析，一定程度上为金蝶今后的发展策略提供参考。

关键词：五力分析 ERP 金蝶软件企业竞争情报研究对于企业的发展战略具有重要作用。

根据波特五力模型，从现实竞争者、潜在竞争者、供方议价能力、买方议价能力及替代品威胁五方面对金蝶在ERP软件行业竞争情报进行研究，对金蝶的发展策略有一定参考价值。

1 现实竞争者企业中现实的竞争模式是运用价格战、促销战及提升服务质量等方式，竞争行动开始对竞争对手产生显著影响时，就可能招致还击，若是这些竞争行为越发激烈甚至采取若干极端措施，产业会陷入长期的低迷，同业竞争强度受到下列因素影响：1.1 国内企业瓜分市场国内ERP软件市场在经过多年的发展后已经逐步稳定下来，目前国内以用友和金蝶为第一梯队代表，并且在长期的竞争过程中，用友最终占据国内市场老大的位置[1]，据有关数据显示，至2012年度，用友ERP软件的市场占有率已达30.7%。

除此之外，国内还有浪潮、东秋、久其、金算盘等近十家厂商对ERP软件市场虎视眈眈，虽然中国市场的需求量较大，但市场总归有限，如何在众多对手的竞争下“保二争一”将是金蝶今后发展的重要目标。

1.2 国外企业挤占市场相对于国内厂商，国外厂商在ERP软件的起步上较早。

以SAP为例，这些国外厂商主要是针对中高端市场，他们的优势在于拥有更为先进的技术、更为优质的产品服务、更为科学的管理体系，在中国市场瞄准利润较高，且实施难度相对较大的项目，发挥自身优势，以质胜量，往往都是几千万甚至上亿的单子。

如果说国内的用友、金蝶是专注中小型企业，那么SAP及Oracle牢牢抓住了大型、国际型企业，通过为数不多的肥单来占据一定市场席位。

第1篇一、引言金蝶软件集团是中国领先的企业管理软件和云服务提供商，其财务软件在市场上具有较高的知名度和市场份额。

本文将对金蝶财务软件进行利弊分析，旨在帮助企业和个人用户全面了解金蝶财务软件的优势与不足，为选择和使用提供参考。

二、金蝶财务软件简介金蝶财务软件主要包括以下产品：1. 金蝶K3云财务2. 金蝶云·星瀚财务3. 金蝶云·星辰财务4. 金蝶EAS财务5. 金蝶财务云这些产品针对不同规模和行业的企业，提供全面、高效的财务管理解决方案。

三、金蝶财务软件的优点1. 功能全面金蝶财务软件集成了财务核算、报表分析、资金管理、税务管理、预算管理等模块，能够满足企业财务管理的基本需求。

同时，软件支持自定义功能，可以根据企业实际情况进行调整和优化。

2. 系统稳定金蝶财务软件经过多年的市场检验，系统稳定可靠，运行速度快，能够保证企业财务数据的准确性和安全性。

3. 操作便捷金蝶财务软件界面简洁，操作流程清晰，用户易于上手。

此外，软件提供丰富的帮助文档和在线客服，方便用户解决问题。

4. 云服务支持金蝶财务软件支持云服务，用户可以通过互联网随时随地访问和管理财务数据，提高工作效率。

5. 定制化服务金蝶财务软件提供定制化服务，可以根据企业需求进行功能调整和优化，满足不同企业的个性化需求。

6. 成本效益高金蝶财务软件具有较高性价比，相对于其他同类软件，金蝶财务软件的价格更为合理，能够降低企业成本。

四、金蝶财务软件的缺点1. 学习成本较高金蝶财务软件功能较为丰富，对于新手来说，学习成本较高。

需要投入一定的时间和精力进行学习和培训。

2. 技术支持依赖金蝶财务软件在使用过程中，可能遇到一些技术问题。

对于非专业用户来说，解决技术问题的难度较大，需要依赖技术支持。

3. 个性化需求受限虽然金蝶财务软件提供定制化服务，但受限于软件本身的框架和功能，对于一些特殊的个性化需求，可能无法满足。

4. 系统升级频繁金蝶财务软件会定期进行系统升级，以适应市场变化和用户需求。

金蝶市场计划方案背景金蝶软件作为国内领先的专业软件公司，其市场份额在行业内一直处于领先地位。

但随着市场环境的变化和竞争的加剧，金蝶需要进一步深化其市场战略，扩大市场份额。

目标经过市场调研和分析，我们制定了以下市场计划方案：目标市场•企业级客户：重点关注制造业、服务业、零售业等领域中规模较大的企业客户。

•中小企业：针对制造、服务、零售等领域中规模较小的企业客户，提供适用的解决方案和价格政策。

目标•在企业级客户中，市场份额增长至 30%。

•在中小企业客户中，市场份额增长至 50%。

•实现销售额的年度增长率不低于 20%。

策略我们将采取以下策略实现市场目标：1. 树立品牌形象•在主流行业媒体上增加宣传力度，提升品牌知名度。

•参加主要的行业展会和会议，以展示金蝶在企业级客户以及中小企业客户中的成功案例为主要内容。

2. 扩大销售团队规模•增加销售团队人员规模，提高销售力度，扩大销售范围。

•为销售团队提供专业培训和支持，提高销售效率和质量。

3. 优化产品和解决方案•跟踪并了解行业和客户的需求，优化产品和解决方案，提供合适的定制化服务，以满足客户的需求。

•将现有软件产品不断升级和更新，提高产品的竞争力。

4. 加强渠道合作•加强与渠道伙伴的合作，不断扩大市场覆盖范围。

•与渠道伙伴共同开展市场推广活动，提高品牌知名度和产品认知度。

预算本次市场计划总投入预算为 2000 万元，具体分配如下：•品牌宣传：700 万元；•销售团队招募和培训：400 万元；•产品优化：500 万元；•渠道合作：400 万元。

总结以上市场计划方案是基于金蝶在当前市场环境下的实际情况和可行性进行制定的。

我们相信，通过协调以上策略，金蝶将实现市场份额的增长并提高公司的发展速度和效益。

摘要:基于波特五力模型，从现实竞争者、潜在竞争者、供方议价能力、买方议价能力及替代品威胁五方面论述金蝶在ERP 软件行业竞争情报的研究分析，一定程度上为金蝶今后的发展策略提供参考。

关键词:五力分析ERP 金蝶软件企业竞争情报研究对于企业的发展战略具有重要作用。

根据波特五力模型，从现实竞争者、潜在竞争者、供方议价能力、买方议价能力及替代品威胁五方面对金蝶在ERP 软件行业竞争情报进行研究，对金蝶的发展策略有一定参考价值。

1现实竞争者企业中现实的竞争模式是运用价格战、促销战及提升服务质量等方式，竞争行动开始对竞争对手产生显著影响时，就可能招致还击，若是这些竞争行为越发激烈甚至采取若干极端措施，产业会陷入长期的低迷，同业竞争强度受到下列因素影响：1.1国内企业瓜分市场国内ERP 软件市场在经过多年的发展后已经逐步稳定下来，目前国内以用友和金蝶为第一梯队代表，并且在长期的竞争过程中，用友最终占据国内市场老大的位置[1]，据有关数据显示，至2012年度，用友ERP 软件的市场占有率已达30.7%。

除此之外，国内还有浪潮、东秋、久其、金算盘等近十家厂商对ERP 软件市场虎视眈眈，虽然中国市场的需求量较大，但市场总归有限，如何在众多对手的竞争下“保二争一”将是金蝶今后发展的重要目标。

1.2国外企业挤占市场相对于国内厂商，国外厂商在ERP 软件的起步上较早。

以SAP 为例，这些国外厂商主要是针对中高端市场，他们的优势在于拥有更为先进的技术、更为优质的产品服务、更为科学的管理体系，在中国市场瞄准利润较高，且实施难度相对较大的项目，发挥自身优势，以质胜量，往往都是几千万甚至上亿的单子。

如果说国内的用友、金蝶是专注中小型企业，那么SAP 及Oracle 牢牢抓住了大型、国际型企业，通过为数不多的肥单来占据一定市场席位。

1.3企业自身创新能力ERP 软件厂商的创新能力[2]主要体现在产品研发上，如表1所示。

金蝶与用友相比，在产品基本功能方面差异化不大，不过在用户体验界面方面，不少用户觉得金蝶还是略胜一筹。

金蝶与拥有比较1. 引言金蝶是一家领先的企业管理软件解决方案提供商，致力于为企业提供全面的物流、财务、人力资源、客户关系管理等一系列企业运营管理工具。

而“拥有比较”则是一种思维方式，通过比较已有的资源、技术、经验等，来创新和改进。

本文将以金蝶与拥有比较为话题，探讨金蝶在企业管理软件领域中如何运用拥有比较的思维方式，以及其对企业的意义。

2. 金蝶的拥有比较思维2.1 拥有比较的定义拥有比较是一种对已有资源、经验和技术进行比较和分析的思维方式。

通过比较，我们可以找到进步和改进的方向，提高我们的效率和竞争力。

2.2 金蝶的拥有比较实践金蝶作为一家企业管理软件解决方案提供商，注重拥有比较的思维方式。

他们会定期对自身的产品进行调研和评估，与竞争对手进行比较，发现自身的不足并加以改进。

此外，金蝶还积极与客户合作，收集客户需求并进行分析，通过与客户的比较，不断优化产品。

这种与客户的比较不仅能增加客户满意度，还能提高产品的市场竞争力。

2.3 拥有比较的意义拥有比较的思维方式对企业有以下几方面的意义：2.3.1 提高创新能力通过与竞争对手的比较，企业可以发现自身的短板，并开展改进和创新。

拥有比较的思维方式可以激发员工的创新意识，为企业带来更多的创新机会。

2.3.2 提高竞争力比较是评价竞争力的一种方式，通过与竞争对手的比较，企业可以了解自己的优势和劣势，进而寻找提升竞争力的策略。

金蝶正是运用了这种思维方式，通过不断比较与改进，使得他们的产品在市场上具有竞争优势。

2.3.3 提高用户满意度与客户的比较可以帮助企业了解用户需求，从而提供更好的产品和服务。

金蝶通过与客户的深度合作，并对用户需求进行比较分析，不断优化产品，提高用户满意度。

3. 金蝶的拥有比较案例3.1 金蝶与竞争对手的比较金蝶在与竞争对手的比较中发现了一些竞争力不足的问题。

例如，竞争对手的某些产品在用户体验方面比金蝶的产品更好，金蝶便从中吸取经验，改进自身的产品，并增加了一些新功能。

金蝶、用友、浪潮建帐过程：用友：建帐简单，采用向导式，只需回答几个问题就可以建立一完整帐套。

回答错还可以返回修改。

会计科目自动预置。

浪潮：建帐复杂，工作量大，非向导式。

整个系统不处于同一界面下，位于三个模块中：维护工具子系统、环境配置子系统、帐务初始子系统。

会计科目：1、2、3级等不能以树形结构显示，不能在一屏中看到科目的完整级次，不太直观。

金蝶（v3.2）：科目设置中只能作一种往来业务核算，如个人、部门、单位等之一。

既按部门查，又按往来单位查做不到。

无专项核算功能。

凭证查询：用友：查询丰富，查询条件采用参照式选择录入，用户易于理解，不涉及计算机专业术语，可联查科目明细帐、往来明细、部门计划、项目计划等。

浪潮，金蝶：查询条件少，且采用计算机专业术语设置查询条件（如：与、或、非等），不形象直观，不具有联查功能。

帐簿查询：用友：查询丰富，采用参照式或列表式输入。

帐务界面更象帐本。

浪潮，金蝶：查询条件较少，而且功能、界面不如用友漂亮。

打印方面：用友：所见即所得，任何地方均可预览、打印。

浪潮：无打印预览功能。

报表：用友：采用全屏幕编辑方式，表样及数据单元在同一窗口定义，操作简单、方便，功能强大，表大小可随时调整，显示格式丰富多彩，具有二次开发功能，可进行多表页汇总等。

格式设计与数据处理分开，这样可使上级下发表格格式固定，有利于汇总。

浪潮：设计报表步骤复杂：报表注册、报表类别定义、报表格式定义、选中欲定义报表等四步。

定义表格式时，非全屏幕编辑。

定义表时，看不到整表格式，非常繁且不直观。

数据显示也较复杂：先选择报表数据形成，计算功能，再选报表数据查询。

报表修改：相当复杂，需按定义步骤一步一步做。

金蝶（v3.2）：格式设计和数据处理不分，这样易破坏表格式，尤其是下发报表，无法锁定上级规定的表格式。

建立新表不能直接输入表的行数和列数，只能在缺省值（50行，10列）基础上逐行、列增减。

一张报表不能分为多页。

无缩放打印功能。