sd培训

销售支持
销售
装运
开票
主数据
SD模块总览－销售支持
对促销活动进行管理和分析 对销售活动进行管理和分析
销售信息系统SIS
销售支持
销售
装运
开票
主数据
SD模块总览－销售
客户订单管理的基础 灵活规范的价格策略 实时而又集成的可售库存ATP 实时而又集成的信用管理
销售信息系统SIS
销售支持
销售
装运
价格主数据－系统展示
• 价格主数据－订单中的定价
单元目录
一、 主数据概览 二、 客户主数据 三、 物料主数据 四、 价格主数据 五、 其他主数据
其他主数据－信贷主数据
客户
6
已分配的当前信贷限额
总信贷限额 单个控制范围最大限额
$8,000 $5,000
最大信贷限额
总金额 单个限额 (任何一个控制区域) 货币
SAP概览－SAP是什么
Super Application Products
Suffer And Pain
System, Application and Products in Data Procession
基于数据的处理系统，应用和产品
Success And Perfect
SAP概览－ SAP HANA 中标准模块示意图
• 客户主数据公司代码视图
客户主数据－系统展示
• 客户主数据销售视图
单元目录
一、 主数据概览 二、 客户主数据 三、 物料主数据 四、 价格主数据 五、 其他主数据
物料主数据－行业（类型）
行业类别决定了： 物料主数据的字段选择与屏幕次序
原材料 半成品 产成品 其它
成份原料

客Cu户st主om数e据r master
业务伙伴 定价过程 税分类 装运条件 交货工厂 付款条件 出具发票计划 国际贸易条件 输出
售达方: C1 XX地产
项目 物料代号 数量
1
M1
10
2
M2
20
3
M3
15
物M料ate主ri数al 据master
定价 税分类 重量数据 科目设置组 项目类别组 装运数据 可用性检查 发货行程计划 发货管理 交货工厂
...
出具发票 退货 贷项凭证
31
SD 销售订单输出(output)
订单创建后，经批准可以打印。 在订单确认打印之前，可以选择订单的输出控制
➢输出介质 ➢输出时间 ➢接收人 ➢自动或手动输出 ➢输出的语言 ➢其它控制参数 ➢…
32
SD 订单功能—可用性检查
可用性检查的种类： ➢ATP检查 ➢针对计划的核查（独立的需求）
2
SD 销售支持
SAP R/3 Trainning Material
SD Model -销售支持
On with the show…
3
SD 流程(Sales cycle)
售Pre前-S活ales动Activities
销Sa售les订Ord单er处Pro理cessing
应Pa收ym帐ent款
Invoice
6
SD 销售凭证
SAP R/3 Trainning Material
SD Model -销售凭证
On with the show…
7
销售总览(Sales overview)
销售凭证（Sales document) 总览 销售订单的处理 可用量ATP检查 信用管理 框架协议 特殊业务处理

程
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
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2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
40
2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告；
信贷控制 风险等级 凭证信贷
41
2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单

公司代码
5
销售组织
公司代码 1
集 团 050 美国1
公司代码 2
加拿大1
销售 组织
1
SOUS
销售
2
销售组织
3
SOCA
6
销售渠道
批发
SOUS 销售组织
1
销售渠道
零售
直销
布朗公司
零售商店
7
产品组
SOUS 销售组织
自行车
产品组
皮鞋
滑板
8
销售区域
公司
销售区域 1
销售渠道
销售组织
销售区域 2
销售渠道
产品组
28
创建折扣
创建折扣需要：
显示创建折扣条件屏幕。 在后面一系列屏幕所示的数据字段上输入信
息。 点击保存图标。
29
创建客户折扣
30
在循环中的业务处理
预销售活动
销售订单处理
支付
发票
出具发票
库存货源 交货
31
到财务会计的接口
发票 数量：100
会计 100
保存发票时，R/3 系统自动产生一个能够刷新总帐科目的会计凭证。
自动创建
标准程序创建
打 印 输 出 : RD03 37
发货过帐的作用
A AA
交货 C1 M1 销售价格 成本价格
需求
发货：
发货
100 PC 25 UNI 12 UNI
物料 M1 已估价库存
减少仓库库存 把价值变动记到库存会计的库存帐
上 减少交货需求 为销售和交货单刷新凭证流 为出具发票创建一个工作清单
产品组
9
内部结构
销售办公室 销售小组 销售人员