自然堂网络营销24页PPT

自然堂网络营销策划方案一、背景分析自然堂是一家以产品制造为主的化妆品公司，产品以天然植物为原料，注重产品质量与用户体验。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对个性化需求的不断增加，自然堂需要加大网络营销的力度，以提高品牌能见度和用户黏性。

本方案旨在提出一套切实可行并具有创新性的自然堂网络营销策划方案，通过整合多种网络渠道，增加品牌曝光度和用户参与度，并最终提升销售业绩。

二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销，提高自然堂品牌知名度和美誉度，增加目标用户对品牌的认可和信赖。

2. 增加销售额：通过网络推广和直销渠道，提升自然堂产品的销售额，实现可持续增长。

3. 提升用户参与度：通过社交媒体互动和线上活动，增加用户对自然堂品牌的参与度和忠诚度。

4. 加强用户关怀：通过定期发送个性化的促销信息和产品推荐，增强用户的购买意愿和复购率。

三、策略与措施1. 制定全面的网络营销策略（1）制定全年度网络营销规划，包括季度性活动主题、重点产品推广等。

（2）明确目标用户的特征和需求，针对不同用户群体制定个性化的网络营销策略。

（3）分析竞争对手的网络营销手段和策略，制定差异化的网络营销方案，突出自然堂的优势和独特性。

2. 建立有效的社交媒体应用（1）开设自然堂官方微信公众号和微博，不定期发布有关品牌活动、产品推荐、折扣优惠等信息。

（2）定期举办线上互动活动，如抽奖、投票、问答等，增加用户参与度和互动性。

（3）与社交媒体达人、美妆博主等合作，进行产品试用、评测和推广，提高自然堂品牌曝光度。

3. 开展精准的网络广告投放（1）根据目标用户的特征和兴趣，选择适合的网络广告平台和媒体，如搜索引擎推广、社交媒体广告、电子邮箱营销等。

（2）优化广告设计和文字，突出产品特点和优势，吸引用户点击和购买。

（3）定期分析广告效果，并不断调整投放策略，提高广告投放的精准度和效果。

4. 发布优质的内容营销（1）定期发布与美容护肤相关的优质内容，如化妆技巧、护肤小贴士、明星分享等，吸引用户关注和订阅。

自然堂网络营销策略分析摘要随着互联网经济的不断发展，传统企业的传统商业模式受到了前所未有的冲击，许多传统企业在激烈的竞争环境下寻求自我突破和转型，纷纷依托互联网平台进行网络营销转型，在电商化模式下，传统企业不再受到时空的限制，一方面拓宽了市场发展的渠道，另一方面降低企业宣传和营销成本，而且提高了企业品牌经营的效率。

但是传统企业在网络营销过程中仍然存在着诸多不足，面临着较多问题，本课题以自然堂品牌为研究对象展开了探讨，认为该企业在网络营销过程中存在着消费者关注度不断降低，对电商平台重视不足，网络影响力有待提高，市场定位与营销战略有所偏颇等问题，并结合自身的专业知识，给出了相关建议。

关键词：网络营销；互联网；传统企业；转型AbstractWith the continuous development of the Internet economy,the traditional business model of traditional enterprises have hitherto unknown impact,many traditional enterprises seek self breakthrough and transformation in the fierce competitive environment,have to rely on the Internet platform for network marketing transformation,in the business model,the traditional enterprises are no longer subject to time and space constraints,a broadening of the market development enterprise publicity and marketing channels,reduce the cost on the other hand,but also improve the efficiency of enterprise brand management.But in the traditional enterprise network marketing process there are still many problems,facing many problems,this paper discussed the CHCEDO brand as the research object,the enterprises in the process of network marketing existence of consumer attention constantly reduced,business platform for the considered insufficient,the network influence needs to be improved,the problem of market positioning and marketing biased strategy,combined with their own professional knowledge, proposes relevant suggestions.keywords:network marketing;the Internet;traditional enterprises;transformation目录第1章理论概述 (1)1.1研究背景 (1)1.2网络营销理论概述 (1)1.3网络营销发展概述 (2)第2章企业网络营销策略分析——以自然堂品牌为例 (3)2.1企业简介 (3)2.2公司网络营销情况 (4)2.3自然堂品牌市场分析 (7)2.4自然堂品牌网络营销策略分析 (10)第3章自然堂品牌网络营销中存在的问题 (12)3.1消费者的关注度不断降低 (12)3.2对网络营销平台重视程度不足 (12)3.3网络的知名度和影响力还不够 (12)3.4市场定位与企业营销战略有所偏差 (12)3.5不重视品牌建设造成了利润薄弱 (13)第4章自然堂品牌网络营销问题的原因分析 (14)4.1市场定位不够精准 (14)4.2产品策略不够丰富 (14)4.3欠缺维护客户关系意识 (14)4.4促销活动不够丰富 (15)4.5生产水平限制了企业品牌拓展 (15)第5章自然堂品牌网络营销的建议 (16)5.1把握住消费者的阅读喜好和购买喜好 (16)5.2搭建网络营销基础平台 (16)5.3提高网络知名度 (16)15.4增强客户关系 (17)5.5完善消费者定位 (18)5.6注重线下体验，提升化妆品的文化特色 (19)结语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)第1章理论概述1.1研究背景市场营销管理是一个复杂多变的过程，每一个企业要想长久发展都应该做好市场营销的策略。

自然堂市场营销策划方案前言改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。

2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。

随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。

在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。

2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。

宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。

成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。

化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。

回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。

除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。

自然堂，你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。

自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。

自然堂从中获得自然能量转化为美的力量。

自然堂称之为自然力量。

同时，自然堂开创以科技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳固而独特的立足点。

保持与世界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次，优化产品价值。

自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。

自然堂为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。

自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。

竭诚为您提供优质文档/双击可除自然堂营销策划方案ppt篇一：自然堂营销策略摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。

20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。

因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。

本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。

明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用swoT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。

在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。

这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。

关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

二：发展战略20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。