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体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
准者体育营销策划方案第一章：选题背景1.1 选题意义随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，体育健身已成为人们日常生活不可或缺的一部分。
同时，在经济全球化的背景下，体育产业也成为了一个巨大的市场，体育营销也变得愈加重要。
因此，准者体育营销项目的推出，不仅能够满足人们对体育的需求，还能够创造巨大的经济效益。
1.2 研究的目标本方案旨在对准者体育营销策划进行全面分析和研究，找出促使项目成功的关键因素，提出可行的营销方案，为准者体育营销的顺利实施提供有效的指导。
第二章：理论概述2.1 体育营销的概念体育营销是指以体育项目或体育明星作为核心，使用市场营销手段促进品牌传播和销售的管理活动。
其目的是通过体育运动提升品牌形象，增加产品销售，促进企业整体发展。
2.2 体育营销的特点体育营销具有以下特点：（1）具有全球范围的影响力。
体育活动可以在全球范围内传播，品牌影响力较大。
（2）创意性要求高。
体育营销需要创意和亮点，吸引消费者的注意力。
（3）市场竞争激烈。
体育市场竞争激烈，要求企业有竞争力的产品和营销策略。
（4）风险较大。
体育营销需要投入大量的资源和资金，风险不容忽视。
第三章：准者体育营销策划的现状分析3.1 市场分析准者体育营销的市场规模庞大，运动爱好者众多，潜在消费群体广泛。
目前，市场上已经有不少体育营销项目，如篮球联赛、足球联赛等，但还有巨大的发展空间。
3.2 竞争分析目前，体育营销市场竞争激烈，竞争对手众多。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，准者体育营销需要有独特的亮点和创意。
第四章：准者体育营销策划的目标与策略4.1 目标确定准者体育营销的目标是提高品牌知名度，增加产品销售，提高市场份额，促进企业整体发展。
4.2 策略选择通过市场调研和竞争分析，确定准者体育营销的策略。
（1）打造体育明星借助体育明星的影响力，提升品牌知名度。
（2）举办活动赛事举办各种体育赛事和活动，吸引广泛的关注和参与。
（3）与体育赛事合作与知名的体育赛事合作，提升品牌影响力。
第三章体育产品第一节体育产品及其营销策略一、产品概述产品是指能够通过交换满足消费者或用户需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的物质产品和非物质形态的产品。
产品实体（有形部分）指呈现在市场上的产品的具体形态，包括产品的实体及其品质、式样和包装等。
产品的实质性和服务性（无形部分）是指产品提供给消费者一种基本效用和利益，它是人们主观价值的体现，包括许多无形的物质，如产品形象、企业名誉和售后服务等。
无形产品是以非实物形态向社会或者不同需求的消费者提供的各类服务（劳务）。
二、体育产品体育产品是指通过市场满足消费者体育需要及利益的物质产品和非物质形态体育服务的总和。
体育产品分为有形和无形产品，前者包括运动服装、体育场地设施、运动器材、体育饮料和各种健身娱乐用具等。
后者是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们的健身、娱乐和精神需要的产品。
分为：观赏类、参与类、中介信息类。
三、体育产品的生命周期和组合产品的“生命”分为“自然生命”和“市场生命”。
自然生命是指一件产品使用的时间，由使用到报废的过程。
如运动鞋穿破了等；无形的体育产品如某项体育服务退出市场了等。
产品的生命周期是研究产品在市场上的演变，说明某一产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性。
产品的周期一般受产品的性质和用途、消费行为、民族习俗、消费能力、科技进步、市场产品竞争等因素影响。
产品一般经历引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
体育产品的组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。
通俗地讲，产品组合就是避免经营活动只吊在一棵树上，应该吃着碗里的、夹在盘子里的、盯着锅里的，不断推陈出新，促进产品更新换代，以适应市场的变化，使企业立于不败之地。
产品的组合纵向可分为不同系列产品，称产品组合的深度，横向每个系列有许多品牌，称为产品组合的广度。
四、体育产品的营销策略（一）投入期的营销策略：1.高价高促销策略：一方面采用较高的商品定价，另一方面支付较高的广告费用，使用户迅速对产品熟悉了解，快速打开销路，占领市场。
体育营销基础知识体育营销是指体育与市场相结合的一种营销形式，它通过体育项目的宣传、推广和商业化运作，实现品牌形象的建立和产品销售的提升。
随着体育产业的快速发展，体育营销逐渐成为各大公司重要的营销手段。
本文将介绍体育营销的基础知识，包括体育营销的意义、体育赞助的分类以及成功的体育营销案例。
一、体育营销的意义体育营销对于企业来说具有诸多重要意义。
首先，通过体育营销可以提升企业的品牌形象。
体育是一个具有广泛影响力和受众基础的领域，通过与体育赛事、运动员、俱乐部等合作，企业可以借助体育的影响力提升自身的知名度和美誉度。
其次，体育营销可以拓展企业的市场份额。
体育赛事和运动项目的观众群体庞大，通过与体育相关的推广活动，企业可以吸引更多的目标消费者，并提升产品的销售量。
最后，体育营销可以带来巨大的商业回报。
体育产业的价值链非常庞大，涉及到票务销售、赛事直播、版权运营、衍生产品销售等多个环节，企业通过参与体育赛事或赞助体育项目，可以实现自身的商业利益最大化。
二、体育赞助的分类体育赞助是体育营销的一种重要形式。
根据赞助形式的不同，体育赞助可以分为三大类：赛事赞助、运动员赞助和俱乐部赞助。
1.赛事赞助赛事赞助是指企业对体育赛事作为整体的支持与赞助。
赞助商可以通过与体育赛事合作，在赛事的宣传渠道上进行品牌推广，包括场馆命名、广告画面曝光、赛事标识等。
同时，赞助商还可以获得赛事门票、商业合作权益以及衍生产品销售等回报。
2.运动员赞助运动员赞助是指企业对个别体育明星运动员的支持和赞助。
运动员作为体育项目的核心人物，享有极大的影响力和粉丝基础。
企业通过与运动员签约，可以将自身的品牌形象与运动员形象相结合，实现双方的互利共赢。
3.俱乐部赞助俱乐部赞助是指企业对体育俱乐部进行支持和赞助。
体育俱乐部作为体育赛事的主体，具有较高的知名度和影响力。
企业可以通过与俱乐部合作，进行品牌宣传和合作推广，同时在赛事中获得品牌曝光和商业回报。
体育营销课程设计案例范文一、课程目标知识目标：1. 让学生理解体育营销的基本概念、原则和方法，掌握体育市场的特点和趋势。
2. 帮助学生了解体育营销的策略与手段，如赞助、合作、品牌推广等，并能结合实际案例分析其效果。
3. 使学生掌握我国体育产业政策及市场法规，提高其在体育营销实践中的运用能力。
技能目标：1. 培养学生运用体育营销知识进行市场分析、策划和执行的能力。
2. 提高学生在团队协作中沟通、协调和解决问题的能力。
3. 培养学生运用新媒体、网络等渠道进行体育营销推广的技能。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对体育营销的兴趣和热情，激发其积极参与体育产业的意识。
2. 引导学生树立正确的市场营销观念，遵循诚信、公平、公正的原则进行体育营销活动。
3. 培养学生具备良好的职业素养，尊重他人，善于合作，勇于创新。
课程性质：本课程为专业选修课，旨在帮助学生拓展体育产业相关知识，提高实践操作能力。
学生特点：学生具有一定的市场营销理论基础，对体育产业感兴趣，希望通过本课程学习，提高自己在体育营销领域的能力。
教学要求：结合实际案例，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、策划和执行能力。
通过课堂讲授、小组讨论、课后实践等方式，引导学生主动学习，达到课程目标。
同时，注重评估学生在课程学习过程中的表现，确保学习成果的达成。
二、教学内容1. 体育营销导论：介绍体育营销的基本概念、发展历程、国内外体育营销现状与趋势，使学生建立对体育营销的整体认识。
- 教材章节：第一章 体育营销概述2. 体育营销环境分析：分析体育市场营销环境，包括宏观环境和微观环境，以及体育消费者行为特点。
- 教材章节：第二章 体育营销环境分析3. 体育营销策略与策划：讲解体育营销策略的类型、制定与实施，以及体育营销策划的基本步骤和方法。
- 教材章节：第三章 体育营销策略与策划4. 体育营销推广手段：介绍体育营销中的广告、公关、赞助、合作等推广手段，并结合实际案例进行分析。
体育营销基础知识在当今竞争激烈的商业世界中，体育营销已经成为一种强大而有效的营销手段。
无论是全球知名品牌还是新兴企业，都在积极利用体育的魅力来提升品牌知名度、拓展市场份额和增强消费者忠诚度。
那么，究竟什么是体育营销？它又包含哪些关键的基础知识呢？体育营销，简单来说，就是以体育活动为载体来推广产品或服务的一种营销方式。
它将体育的激情、活力和正能量与品牌形象相结合，以吸引目标受众的关注和认同。
首先，我们来谈谈体育营销的目标。
其主要目标通常包括提高品牌知名度、增加产品销售、改善品牌形象、加强与消费者的互动和沟通，以及提升消费者的忠诚度。
通过与体育赛事、运动员或体育团队的合作，品牌能够在广大观众中获得更多的曝光机会，从而让更多的人了解和熟悉自己的品牌。
在确定了目标之后，接下来就是选择合适的体育营销载体。
这可以是大型的国际体育赛事，如奥运会、世界杯；也可以是国内的职业联赛，如中超、CBA；还可以是地方性的体育活动，或者特定的运动员、体育团队等。
选择的关键在于要与品牌的定位、目标受众以及营销目标相契合。
比如说，如果一个品牌的目标受众主要是年轻人，那么赞助电子竞技比赛或者与年轻有活力的运动员合作可能会是一个不错的选择。
而如果品牌注重高端形象和国际影响力，那么参与奥运会或者与知名的国际体育团队合作可能更合适。
体育营销的策略也是至关重要的一环。
常见的策略包括品牌赞助、广告投放、活动营销、社交媒体营销等。
品牌赞助是体育营销中最为常见的方式之一。
品牌通过赞助体育赛事、团队或运动员，获得在赛事现场、转播画面、宣传物料等方面的曝光机会。
在赞助过程中，品牌需要确保赞助权益的充分利用，比如在赛事现场设置醒目的品牌标识、开展互动活动等，以提高品牌的知名度和影响力。
广告投放则包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在体育赛事期间，观众的关注度高度集中，此时投放与赛事相关的广告往往能够取得较好的效果。
但广告的内容和形式需要精心设计，要与体育的主题和氛围相融合，避免给观众带来突兀和反感的感觉。
第3章体育营销概述3.1体育营销的内涵及特征3.，.1体育营销的内涵体育营销一词最早出现于1978年美国的《广告时代》(AdvertisingAge)杂志。
从那时起，体育营销就被用来描述各种与体育有关的商业促销活动，并在广义上包括两种含义体育的营销(marketing“of”sport)与“通过”体育的营销(marketing“through”sport)。
前者被认为是通过营销组合变量将参加或观看体育运动获得的好处，传送给潜在消费群体;后者则被认为是公司企业以体育运动作为宣传他们产品和促销产品的一种手段，尤其是针对某一人口统计数据确切的特定体育活动爱好者的市场。
美国学者MatthewD.shank在他的《体育营销学—战略性观点》一书中说:“体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。
Dav1dShilbury、ShayneQui。
k、Hanswesterbeek在(体育营销学》中则认为体育营销是体育经理人通过与其他组织之间的产品、价值的创造与交换来实现体育组织自身需求的一种社会管理过程。
BrandaG.Pitts、DavidK.Stotlar在《体育营销原理与实务》中认为体育营销是为一种体育或体育公司产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成公司目标。
体育营销只是公司众多管理职能中的一项，但是它己经成为最重要的职能之一，因为体育产业正在急速扩张。
在国内学者中，较早涉及体育营销的文章是汪旭发表在《经济导刊》中的《略谈体育营销》，文中这样阐述:“体育营销又是一个什么概念呢?可以有两种理解，一种是以体育为主体的体育营销，就是把体育这一特殊商品让目标消费者接纳，实现其价值;另一种则是以企业为主体的体育营销，企业借助体育使产品能够更好地满足现实和潜在的需求，这两种意义上的体育本质是一致的。
”①田野采写的《重在参育》一文的链接中说:体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程.体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，还包括企业通过体育来进行的市场营销。
体育营销具有长期性、系统性和文化性的特点。
体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。
将企业产品与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。
①由此可见完整的体育营销包括两个方面:体育实体自身的市场营销和企业通过体育进行的营销。
(l)体育实体自身的市场营销体育实体，指自身拥有体育资源的赛事、组织机构、团体等，譬如足球、篮球联赛，体育赛事组织者，体育俱乐部等。
这类实体通常被称为体育资源所有方，掌握着体育营销全过程中最重要的环节—体育。
在体育的产业链中，资源所有方是所有其他环节的初始点，没有他们也就没有了体育，也根本无法再去谈什么体育营销。
体育实体本身的市场营销，是对这些资源而进行的市场营销行为，利于体育赛事的推广、体育俱乐部的商业开发等。
对于资源所有方而言，体育资源就是他们的品牌、商品，也需要不断的试产行为来提升品牌力度、促进产品效益。
一般来说，体育实体进行营销的目的在于:提高自身资源的综合影响力以获取高度的品牌社会认知和传播力度;实现资源市场、媒体、商业价值的最大化，推荐赞助、转播销售等业务的开发;促进配套体育产品的销售，如票务、特许商品等;通过市场营销，实现对其所涉及的体育运动的普及推广。
②(2)企业通过体育进行营销这是本文研究的范围。
笔者认为体育营销是企业通过赞助、冠名等方式利用体育资源，整合广告、公关等其他手段，向消费者传达品牌信息的系统的营销活动。
体育活动组织者和赞助者之间存在相同的利益点，体育资源所有方也在这个过程中提升了自身的价值，增强自身在社会和商业环境的影响。
体育活动的组织者希望赛事能够长期举办下去，通过各种办法来延长体育活动的生命周期，而庞大的费用支出要靠赞助等来完成。
曼德拉曾说过:“体育，拥有改变世界的力量!”企业则需要借助体育这种得天独厚的媒介优势来宜传自己的产品、企业文化、把品牌信息牢牢定位在消费者心中。
相同的利益点是双方的合作前提，通过合作，达到双赢。
3.，.2体育营销的特征体育营销是对传统营销的延伸和拓展，所以体育营销即具有一般市场营销的共性，又具有自身的特殊性，其基本特征表现为:(l)长期性所谓长期性，亦称长远发展的观点。
就是要处理好企业的目前利益和长远利益之间的关系，并着眼于企业的长远发展?毋庸置疑，对于一家企业来说，单通过支持一二次大规模的体育运动是无法进行核心“价值传递”的，必须是在与自己产品相对应的运动领域内，找到该项运动与产品的内在结合点，长期持续地投放下去，通过相当时间品牌间的合作，才有可能形成效果。
否则，单凭一次或几次的炒作，只是普通的“事件营销”，获得的只是短期效果，很难接触到广泛的目标消费群，并使其对融入了体育精神与价值的品牌产生正面积极的情绪、态度和好感。
(2)文化性体育营销是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
文化性是体育营销的内容和高层次表达，是体育营销的灵魂。
体育产品的核心利益是身体健康、社交互动、消遣娱乐、家庭和睦、追求知识、审美和消除生活乏味，等等。
因此，体育产品所提供的核心利益具有无形性、动态性，消费者感受的经验性和主观性。
而企业体育营销只有体现出适合各种文化层次、各种审美情趣、各个年龄段的消费者需要的文化特色，才能吸引人们广泛地参与。
体育营销究其实质主要是为人们提供一种文化精神生活的体验。
(3)外部性根据体育营销的内涵和外部性概念，可将体育营销外部性界定为:进行体育营销的企业在实施体育营销活动中，对于其他经济主体产生的一种未能由市场交易或价格体系反映出来的影响。
由于这种影响是企业在谋求利润最大化的过程中产生的，是对局外人产生的影响，并且这种影响又是处于市场交易或价格体系之外，故称之为外部性。
体育营销外部性主要是一种正外部性，因为一般情况下体育营销带来的是好的影响，体育营销部分绩效甚至具有准公共产品的性质。
具体山东大学硕士学位论文而言，这种正外部性主要分成三个方面:包括同伴效应、社会化收益、经济发展效应。
同伴效应是指企业的体育营销活动能够激发各类体育活动的开展与创新;社会化收益主要指在社会成员中接纳并消费体育产品的就是“好成员”，而且这些“好成员”的健康行为将会对其他人产生积极的正面影响;体育营销正外部性还能影响体育文化产品的供给与需求，从而促进社会经济的发展，实现正外部性。
这种营销活动产生的正外部性给人以关怀，从而引起消费者的情感共鸣，使商家和消费者之间由买卖对立走向友好互助。
农夫山泉“一分钱”的销售方式就是极为成功的案例。
“再小的力量也是一种支持。
从现在起。
你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”养生堂2001年在中央电视台打出“一分钱”广告，每销售一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。
2000年7月，中国奥委会特别授予养生堂“2001诏004年中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”的称号，养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。
养生堂由此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。
很多研究表明顾客愿意为那些支持公益事业的企业、产品埋单，而且92%的顾客认为企业在社区形象中尽到一个良好的“公民”的职责是很重要的，当产品质量和价格相同的情况下，76%的人更愿意选择购买对公益事业有过贡献的企业的产品，有资料表明，在美国有近2/3的人愿意放弃原来的购买品牌;同时87%的雇员也表示，自己企业参与公益事业能增进员工的凝聚力，提高他们对企业的忠诚度。
3.2体育曹梢的主要方式人们往往把体育赞助等同于体育营销，这是误解。
体育赞助不等于体育营销，体育赞助是体育营销的一种最早形式，也是目前最主要的一种形式。
企业进行体育营销的形式是灵活多样的，而且不断探索新的形式，使体育营销的价值不断展现出来。
3.2.1企业今与组织或赞助休育赛.所谓体育赞助，是指某机构或个人对体育项目、体育比赛、体育组织提供的金钱或物质支持，以换取公众的认知。
体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种，其赞助对象可以是一场比赛、一个联盟、一个协会、一个特定的个人或队伍或比赛转播，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
我国学者鲍明认为:体育赞助是指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换为形式，以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
体育赞助这样的形式除了可以获得大量的宣传曝光机会外，还可以让企业以支持体育活动的形式出现，对于提高企业的社会公众形象有很大帮助，另外，由于赛事组织者对赞助商的资质有很高的要求，所以能够成为某项著名赛事如世界杯、奥运会等的赞助商无疑对企业实力是一种良好的佐证。
同时，企业也可以直接参与组织甚至自行发起组织一些体育活动。
由于这一类体育赛事一般都属于影响范围不大，所以费用相对较低。
但是这些体育活动如果能够运用得当，对于企业能获得的回报并不会比赞助大型体育赛事小，这是因为关注这些赛事的人群的特征集中度相当高，企业对于这种活动的组织使企业的品牌信息能够非常准确的传达到特定人群中，这种精确寻找特定人群的作用是企业宣传中一直追求的，因此这种方式也正在受到一些经营细分市场的企业的追捧。
3.2.2企业投资冠名运动团体企业提供实物或资金，以自己的企业名称、品牌名称甚至产品名称来命名运动团体，或者运动团体成为企业的子产业。
中超联赛的足球队，大部分都是企业旗下的足球俱乐部。
山东鲁能泰山俱乐部附属于山东鲁能集团有限公司，公司位于山东省济南市，是一家集团化发展、多元化经营的大型资源型企业。
以电源、矿产、城市基础设施投资和房地产、工程建设等为核心业务。
除了足球俱乐部，该公司旗下还拥有“鲁能”乒乓球俱乐部;开发了与足球运动相关的系列产品，延伸了产品线，如“鲁能”标志商品、球迷产品、服饰类、鞋帽类、箱包类、签名纪念品等;出版发行了《鲁能足球文化系列丛书》。
球队在赛场上坚持发扬企业文化—“鲁能”精神:自我加压的负责精神、精诚团结的团队精神、顽强拚搏的奉献精神、追求卓越的创新精神，坚持以效益论英雄，以结果定成败，使观众更深刻见证公司建设“文化足球，百年鲁能”的目标与决心。
