体育旅游市场营销概述(pdf 100页)

1、体育旅游产品发展战略：是由企业原有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而产生的战略，即对企业现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。

2、体育旅游产品营销渠道：是指体育旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人，也就是体育旅游产品使用权转移过程中所经过的各个环节而连接起来的通道。

3、体育旅游营销战略目标：战略目标是指一个体育旅游目的地或体育旅游企业在未来某一时期内在其市场中所要占据的位置。

通常是指未来的目标市场、产品范围、销售量、计划增长率、市场份额和利润额等目标。

4、体育产业：体育产业是指生产体育物质产品和精神产品，提供体育服务的各行业的总和5体育市场：是指以商品形式向人们提供体育产品或对体育物质产品和劳务进行交换的场所与交换关系6、市场营销：市场营销是指企业在变化的环境中，以特定的消费需求为中心所进行的一系列生产经营活动。

达到目标方式：达到目标，正在发生事情，发生的原因，应用采取的措施麦~~：产品product：价格price：渠道place：注销promotion过程：分析市场营销机会：研究和选择目标市场：制定营销战略与策论：制定营销计划：实施控制营销计划渠道：代理商，批发商，零售商，其他中介简答题：1、体育旅游营销计划的制定过程是什么？答：1、规定任务2、情况分析（背景情况、客观环境、常规预测、分析竞争对手、分析企业优势和劣势、确定机会和威胁）3、目标（财务目标、市场营销目标）4、市场营销策略5、市场营销研究6、行动方案7、预算8、反馈和控制系统2、体育旅游市场营销计划的实施都包括哪几个方面？答：制定详细的行动方案建立营销组织机构设计科学、合理的决策和报酬制度建设旅游企业文化开发旅游人力资源。

体育旅游营销方案
一、体育旅游的概念
吉布森认为有三种类型的体育旅游，包括体育旅游，体育明星和怀旧旅游，体育旅游活动。

通常这类活动的动机是吸引游客参观。

以观赏为目的的体育旅游：奥运会，世界杯足球赛，大奖赛等；以参与为目的的体育旅游：休闲运动，徒步旅行，化学和划独木舟等。

二、体育旅游的特点
较高的回头率：参与者对某一活动的特殊爱好并会反复参加。

三、体育旅游市场营销概念
体育旅游市场营销是指凭借体育旅游资源；通过对旅游产品的构思，定价，促销和分销的计划和执行，以满足旅游者需求和实现经济利益，社会利益，环境利益的活动。

体育旅游市场营销策略案例一、背景介绍体育旅游是近年来兴起的一种新型旅游方式，它将体育与旅游相结合，为人们提供了更加丰富多彩的旅游体验。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择体育旅游作为他们的休闲娱乐方式。

因此，如何制定有效的市场营销策略，吸引更多的消费者参与体育旅游活动，成为了当前体育旅游企业所面临的一个重要问题。

二、市场分析1.市场规模根据相关数据统计，目前我国体育旅游市场规模已经达到了数百亿元。

而且随着人们生活水平和健康意识的不断提高，这一市场规模还将不断扩大。

2.市场需求在当前社会中，人们对于健康和休闲娱乐需求日益增长。

而且越来越多的人开始关注自己身体健康状况，并希望通过参与各种形式的运动来保持身心健康。

因此，在这样一个背景下，体育旅游作为一种集健身、休闲、旅游于一体的新型旅游方式，受到了越来越多人的追捧。

3.市场竞争目前，我国的体育旅游市场竞争比较激烈，主要表现在以下几个方面：（1）产品同质化程度较高。

（2）价格竞争比较激烈。

（3）品牌知名度和口碑影响力差异较大。

三、市场营销策略1.定位策略针对当前市场竞争情况，体育旅游企业应该制定明确的定位策略。

可以通过以下几个方面来进行定位：（1）产品差异化：通过改进产品设计和服务质量等方面来提高产品的差异化程度，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。

（2）品牌定位：建立品牌形象，并根据不同消费群体需求进行不同的品牌定位，从而提高品牌知名度和口碑影响力。

2.促销策略为了吸引更多消费者参与体育旅游活动，企业可以采取以下促销策略：（1）价格优惠：通过降低产品价格或者推出优惠活动等方式来吸引消费者。

（2）赛事推广：通过赞助或者举办体育赛事来提高品牌知名度和影响力，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。

（3）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，增加产品曝光率，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。

3.服务策略为了提高产品质量和用户体验，企业可以采取以下服务策略：（1）个性化服务：根据不同消费群体需求提供个性化服务，从而提高用户满意度和忠诚度。

体育产业是以活劳动形式向社会提供各类体育服务的行业，是体育服务业的简称，包括竞赛表演业、健身休闲业、咨询培训业、体育传媒业、体育用品业、体育旅游业和体育博彩业等。

服务产品的生产、经营两部分组成。

体育产业不仅包括健身娱乐、竞赛表演、咨询培训和体育经纪等服务性行业，也包括体育服装、体育器材、体育食品及体育饮料的生产和经营。

业就是指体育事业中既可以进入市场又可以赢利的那一部分。

指生产体育物质产品和精神产品，提供体育服务的各行业的总和。

体育产业又可以细分为体育本体产业、体育外围产业、体育中介产业和体育产业消费者等四部分。

•我个人认为：体育产业是指所有与体育有关产品和体育服务相关的所有上游链条和下游消费的总和。

•其中，体育事业的主要任务是满足社会精神文明需求，更注重社会效益，具有公益、福利的性质；而体育产业的重要目的则是谋求获利，更注重经济效益，因而具有商业的性质。

•在资金来源方面，事业经费由国家财政拨款，企业则为自筹。

另，办事业不收税，办企业则交税。

•经济性质方面，事业是产品经济，运行机制靠行娱乐业、职业体育业、体育用品业、体育经纪业等四大领域。

还包括体育媒体业、体育广告业、体育博彩业、体育保险业以及体育赞助、体育建筑、体育出版、体育纪念品销售等方面。

可以说，美国体育产业是一个无所不包的混合产业，也是当今世界规模最大、水平最高、活力和效益体系的基本框架已趋清晰•体育产业开发的领域不断拓展，体育产业的质量和效益在不断提高•社会投资办产业的态势发展很快，涌现了一大批符合现代企业制度、多种所有制的体育俱乐部、体育企业和体育集团。

是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

•由此可见，所谓市场营销是指企业在变化的环境中，以特定的消费需求为中心所进行的一系列生产经营活动。

（1）市场营销的本质是交换（2）市场营销的宗旨是通过满足消费者需要实现自己盈利的目的（3）市场营销的手段是企业的整体性营销活动•体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上。

体育旅游业运营模式体育旅游业，说白了就是把体育和旅游这两大元素给揉在一起，既能锻炼身体，又能享受美景，顺便还解锁了很多“旅游+运动”的新玩法。

想象一下，去一个风景如画的地方，不光是拍拍照，顺便还能参与一场足球赛，或者滑个雪，甚至还有机会和当地人一起爬山、跑步，体验一下当地的运动文化。

是不是觉得这不仅仅是旅游，还是一场深度的身心放松和冒险？嗯，正是这么个意思。

说到这，体育旅游业的运营模式可不仅仅是简单地“走马观花”那么容易。

首先要把握住“体育”和“旅游”这两个大关键词，得让它们相辅相成。

说白了，旅游者不光是为了看看风景，最重要的是要有个理由让他们动起来，去健身、去运动，去亲身体验，甚至挑战一下自我，超越自己。

比如说在阿尔卑斯山滑雪，不是单纯地让你“滑下去”那么简单，而是让你和一群志同道合的人一起，身临其境地感受风雪的挑战，满载着兴奋和成就感回到酒店，享受热气腾腾的美食和温暖的按摩，整个人就像从冬季的冰雪世界里走出来的勇士。

运营模式的成功可不单单是靠这些花里胡哨的刺激。

核心问题还是得把市场给“摸清楚”。

不同的人群，需求各有不同。

年轻人嘛，可能更喜欢刺激，挑战自我，比如极限运动，冲浪、滑雪、攀岩什么的，这些都能引爆他们的兴趣。

反观那些年纪稍大点的游客，也许更看重休闲和放松的项目，可能就更喜欢高尔夫、钓鱼或者温泉之类的活动。

这个时候，旅游公司就得根据不同的目标群体，精心设计行程和活动，让每个参与者都能在自己喜欢的运动中找到乐趣。

再说，体育旅游的地方可不是随便选的，得找那些有丰富体育资源的地方，最好能与当地的自然景观结合起来。

像国内的张家界、三亚、乌鲁木齐这些地方，旅游和运动的结合可谓是天作之合。

你想，张家界那奇形怪状的山峰，爬山健身不说，眼前的美景就足够让你屏住呼吸；再比如三亚，不仅可以海边跑步、游泳，还是潜水爱好者的天堂。

把这些独特的地理和文化优势融合进来，才有可能形成一种独特的体育旅游品牌。

再深入一点说，体育旅游的成功运营也离不开好的“配套设施”。