金立手机广告文案策划书
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向上的力量
—金立ELIFE智能手机广告策划案
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组长
139123456
策划组
张 三
1354654656545
李 四
5454484645
草泥马
116454754 实用文档
目录
前言
一 广告调查
1 环境调查……………………………………………4
2 消费者调查…………………………………………5
3 产品调查……………………………………………6
4 竞争对手调查………………………………………8
5 广告主企业调查……………………………………8
二 广告战略与决策
1 广告定位策略………………………………………10
2 确定广告目标………………………………………10
3 广告诉求策略………………………………………10
4 广告市场策略………………………………………10
5 广告表现策略………………………………………10
6 广告传播信息………………………………………11
7 广告调查问卷………………………………………11
三 广告计划书
1 商品的问题点与机会点……………………………12
2 广告目标的确立……………………………………12
3 广告定位……………………………………………13
4 诉求对象……………………………………………13
5 诉求重点……………………………………………13
四 广告表现
1 影视脚本……………………………………………13
2 招贴画………………………………………………13
3 媒体选择……………………………………………14
五 广告测评与评估
……………………………………14
六 广告预算
……………………………………15
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前言
伴随着人们追求智能时代的热潮，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继多功能手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对高智能手机的关注，在一定程度上催生了高智能手机在市场的繁荣。
金立手机致力于为消费者打造专业级高智能应用手机。而ELIFE是金立公司推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机系列，所有的原配件几乎采用全球顶级供应商提供的最新产品。大部分供应商与IPHONE和三星重合。
ELIFE的品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作；也希望更多的人能知道和喜欢ELIFE品牌。
如今，金立凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。
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广告调查实用文档
环境调查
（1）经济环境调查
从各大专业网站及杂志发布的数据统计来看，中国经济增长迅速，一季度国内生产总值128213亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。分产业看，第一产业增加值7776亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值57587亿元，增长7.3%；第三产业增加值62850亿元，增长7.8%。
（2）社会文化环境调查
随着我国经济环境的日益改善，人们生活环境越来越好，对物质的追求也日趋增加，要求也是越来越高，对于生活的质量的要求亦是日益增高，对高科技产品越加青睐。
（3）科学技术环境调查
手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。
消费者调查
（1）消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）
如图1
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（2）现有消费者分析
因为这次调查，我们主要是以高校的大学生和年轻白领为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有人使用金立智能手机。
金立ELIFE智能手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于智能手机及多媒体功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是三星、苹果的，很少人在使用金立手机的。可见，金立对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买金立手机的因素主要还是价格和功能。几乎所有的大学生都追求高性能、高性价比的手机。
在对金立手机的意见或建议中，我们得出结论：价格和功能是影响金立手机在大学销量的主要原因。（图2）
图2
（3）潜在消费者分析
a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭
b、潜在消费者的购买行为
根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图3）
图3
c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能 实用文档
产品调查
（1）特性分析
a、产品性能
从性能方面讲，金立ELIFE E6 拥有2.54mm超窄边框和7.9毫米薄一体式机身，重量仅128g 。采用5英寸1080p屏幕，色彩细腻鲜艳。1300万+500万高清摄像头，搭载1.5GHz的MTK四核处理器 ，运行内存2G，配备32G高速机身内存，性能卓越，速度非凡。
摄像头:内置 · 摄像头类型:前后双摄像头 · 前置摄像头像素:500万像素，F2.4光圈，75°广角 · 后置摄像头像素:1300万像素，F2.2光圈， 75°广角 · 传感器类型:CMOS · 闪光灯:单颗LED补光灯 · 拍摄模式:支持(HDR模式、连拍模式、触屏拍照、手势拍照、微笑拍照等) · 图像尺寸:最大支持4128×3096像素照片拍摄 · 拍照特性:12级极致美颜、支持实时预览、行人清除、群拍优选ISO感光度:自动/100/200/400/800/1600对焦方式:支持自动对焦、手动触摸对焦并支持脸部追踪
b、产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量不是很满意。由问卷得出，55%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
c、产品价格
相比较国内外同类知名品牌手机，金立手机的价格显然是偏低的在同类产品中居于中高档次。产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。
d、产品外观
最新的ELIFE S系列的首款机型“金立ELIFE S5.5”，打破了之前VIVO X3创下的5.75mm的世界最薄手机记录，并将此记录缩减至5.55毫米，在计量单位上也许0.2mm不算什么，但是在手机行业，每减少0.1mm代表着技术的沉淀和突破；该机的具体参数是：MT6592八核1.7GHz处理器，2G RAM，16G ROM，5.0英寸Super AMOLED屏幕，分辨率达到1920x1080像素。配备1300万+500万像素摄像头组合，2300mAh不可拆卸电池，支持移动和联通两种3G网络，不支持外置存储卡。金立ELIFE S5.5的正面是一块5英寸Super AMOLED屏幕，Super AMOLED屏幕较之IPS屏幕来说颜色更加的讨喜，1080P的显示效果和Super AMOLED加在一起就是绚丽，让正面非常的美。
（2）产品生命周期
金立手机从2007年开始上市，广告宣传方面做的很足，经历了开拓市场的阶段和市场占有逐步上升的阶段，现有市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。
（3）产品品牌形象分析
金立手机的代言人是国际影星尹恩惠和阮经天，尹恩惠的形象清新、纯洁，深受国内年轻人的喜欢，尹恩惠的影响力已经拓展到了国外，有向美国好莱坞进军的意图，而且阮经天作为年轻一代的影星，在国内深受年轻人的喜欢，金立手机也借助他们的背景，提升自己的品牌形象。
总之，企业为产品设计的形象非常合理，并且准确的向消费者传达出来。 实用文档
竞争者调查
（1）直接竞争对手
金立还能手机在只能手机市场上共有3个竞争对手，分别是三星、索尼爱立信、OPPO。
比较竞争对手及自身的优势劣势：
品牌 优势 劣势
三星 品牌号召力强，手机形态丰富 外放音质差、音质小
索爱 品牌、外观、操作时尚炫酷 待机时间短、外放音质一般、屏幕小
OPPO 形状新颖别致、音质完美
上网功能少、产品小
金立 外放音乐效果好、音质好 支持软件少
（3）潜在竞争对手
目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球4G手机已逐渐普及，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。
广告主企业调查
（1）产品或品牌的历史背景
深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。
金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。
（2）高素质的员工队伍
金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。 。
（3）高品质的生产理念
3、《金品质工程》纲要：
一、金品质是一种规范、一种承诺、一种认同、 一种文化；
二、金品质是人的品质、物的品质、行为的品质、企业的品质；
