某国际购物中心招商手册

中央国际广场招商手册中央国际广场招商手册封面：中央国际广场Central International Plaza扉页1-2P3序时代在变、格调在变价值，在于拥有一座荣耀的城市影响力，在于拥有一个财富的地段先机，在于拥有一种运筹帷幄的潮流时尚以城市为核心，最具魅力的都市梦想舞台，在这里绽放……P4目录一、蛰伏------------------------------------------------------------------------------5城市的每一轮进化，必将产生新的文明中心二、蜕变------------------------------------------------------------------------------11每一个新的文明中心，必将有一座代表城市的坐标三、破茧------------------------------------------------------------------------------19每一座代表城市的坐标必将有一个繁华的核心四、领舞------------------------------------------------------------------------------33每一个繁华的核心，必将领舞城市经济的腾飞P5-6一、蛰伏城市的每一轮进化，必将产生新的文明中心！历史或荣誉都只属于过去，发展才是永恒。

当历史的精彩归于平淡，我们需要重新审视这个城市。

徐州，已经蛰伏了千年。

在千年的漫长历史岁月之中，等待的将是一次轰轰烈烈的爆发。

P7-8掌驭淮海都市圈风云际会扩张财富多级平台徐州，古称彭城，为华夏九州之一。

已有5000多年文明史和4000多年的建城史。

徐州为北国锁钥，南国门户，素有“五省通衢”之称，向来为兵家必争之战略要地和商贾云集之商贸中心。

以徐州为核心向周边辐射的淮海都市圈由江苏省徐州市、连云港市、宿迁市；安徽省宿州市、淮北市；山东省枣庄市、济宁市的微山县；河南省商丘市的永城市8个地级市组成，其区域构成以江苏省境内为主体。

骏豪国际广场招商手册目 录商商业业招招商商概概括括 22招招商商策策略略 55大型商业物业招商策略................................................ 5 本本案案场场分分析析（（骏骏豪豪国国际际广广场场）） 1111优势 13弱势 14机遇 14本本案案招招商商策策划划方方案案 1155一、招商原则 (15)二、招商策略 (15)三、品牌形象定位 (15)四、实施方案（分割出租） (16)五、商场布局 (17)六、人员配备计划： (18)七、招商人员岗位职责 (18)八、商场租金预测 (20)周边租金调查 20本本公公司司推推荐荐方方案案 2266后后续续：：商商场场招招商商管管理理 2277商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。

第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。

由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。

）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。

因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。

不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。

相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。

企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

金鹰国际购物广场招商手册（讨论稿）北京三和同兴商业管理有限公司二零零六年七月金鹰国际购物广场招商手册一、企业简介、项目概况二、经营理念三、经营布局四、招商须知⑴招商对象⑵招商范围⑶招商政策⑷经营要求⑸优惠政策⑹合作方式：⑴自营⑵联营⑶租赁⑺经营要求⑻费用标准五、招商流程六、开业倒计时一、企业简介、项目概况金鹰国际集团股份有限公司是在中国政府实施西部大开发整体战略部署下应运而生，经宁夏回族自治区人民政府办公厅引资招商，与金鹰国际洽谈后，由中国政府批准成立的中外合资企业。

注册资本1.8亿元人民币，企业经营范围主要包括：五星级酒店、旅游服务、建筑（公路、桥梁）、房地产经营、文化教育事业、公用事业、珠宝首饰经营、交通运输、轻纺业等，集团公司在国内拥有多家子公司。

已完成投资30亿人民币。

银川金鹰国际购物广场地处繁华的兴庆区，解放街与中山公园交汇处，北侧为光明广场，向东距鼓楼商业街约1公里左右。

购物广场位于CBD的西北位置，两面临街，与光明广场、体育馆、宁夏人民会堂相望。

二、经营理念企业精神：尊重科学、团结拼搏、高效求实经营目标：力求打造一个品味、时尚、潮流的消费平台，吸引银川及周边城市的中高档消费客群，实现利润最大化。

经营理念：面向社会统一形象，自主经营统一管理，互惠互利共创事业，严守信誉实现双赢。

经营定位：面向中高档消费、商品丰富质优、引领生活时尚、引导购物潮流。

服务理念：顾客的满意是我们工作追求的目标．企业目标：实现商品一流、质量一流、管理一流、服务一流、功能一流、环境一流。

经营管理理念：统一规划设计、统一对外招商、统一商业管理、统一广告宣传、统一服务标准、统一质量要求、统一收银结算、统一工服着装。

三、经营布局（见布局图B1—3层）购物广场总建筑面积：24550㎡B1：10344㎡FI：5029㎡F2：4590㎡F3：4587㎡B1：超市、快餐美食、咖啡厅、休闲吧、儿童娱乐、医药店、时令特卖场；1F：国际名品流行馆化妆品、香水、精品品牌专卖店（服装、皮鞋皮具）、保健品、干鲜花店、高档礼品、男士配饰、银行、票务代售处、美容美发厅、新品展台发布场地、商务中心、总服务台；2F：绅贵精品馆男士正装、商务休闲装、体育休闲系列、男士精品小百货、男士内衣、衬衫领带、咖啡厅、洋快餐（麦当劳）。

融圣国际·王朝大都汇商业广场招商手册文案封面(融圣LOGO,大都汇广场LOGO）招商手册封二:(融圣国际• 王朝商业形象广告语)2.4平方大都汇商业广场长沙首个国际化开放式时尚商业都汇P1前言活力长沙创富之都-—与城市同步,与商圈接轨P2目录一、活力城市篇(P3— P4）——活力长沙、天下商都二、潜力区位篇（P5-P6) ——城市央区、创富殿堂三、强势消费篇(P7-P8) ——不可复制的城市封面生活四、品牌联盟篇（P9—P10）——商业巨擎、强强联合五、功能业态篇（P11-P12） -—魅力之都、汇聚精彩六、招商细则篇（P12-P13)一、活力城市篇（P3-P4)n 城市规划（加图）五大商圈（五一广场、候家塘、城南东路/韶山路、晚报大道/车站路、车站南路、桂花路）1、五一广场板块——长沙第一商圈1、五一广场一直都是长沙商业中心的典型代表,同时也是长沙文化、经济中心；2、传统商业形成了浓厚、突出、密集、热闹、拥挤的格局氛围；3、围绕五一广场周边散布着新友谊广场、万代广场、新大新时代广场等大型购物中心，环状围绕于五一广场，第一商圈的地位不可撼动。

2、候家塘板块——' 体育”金融商圈1、位于长沙市金融核心地带，周边酒店集中、写字楼云集,商贸气息浓郁；2、侯家塘商圈蕴含着独特的“体育”概念，使得整个侯家塘商圈的定位显得个性十足，尤其是摩天轮购物中心的存在更加加强了这种独特性。

3、城南东路、韶山路板块——崭新的城区商圈1、以新东塘立交桥为中心，以劳动路为轴线的商圈，其周边有友谊商场、东塘百货、新一佳、新世纪体育文化中心等购物广场;2、连通韶山北路与曙光路的金街催生了一个崭新形象的城区商业街，补白了城区旧有商圈.为该商圈的完善和发展奠定了基础。

4、晚报大道、车站路板块—-“城市封面”火车站商圈1、长沙开发较早的区域，周边聚集众多高档楼盘；2、东邻二环线、北接丽臣大道、南靠火车站、西临烈士公园，交通便利；3、周边专项市场成熟,商业网点林立，如三湘南湖水、机电市场、大型超市、银行等；4、人口相对比较集中，但受客观自然景观限制,区域未来发展有限；5、车站南路、桂花路板块——社区特色商圈1、随着车站南路修缮，片区形象得到进一步的提升,车站南路板块已成为雨花新的开发区；2、众多房产商随即云集于此，带来了较高的人气及开发高潮；3、目前，车站南路板块内的商业项目也正纷纷开发招商，距本项目咫尺潜在社区商业项目有“瑞宁花园”、“格蓝康都”“书香名邸”等，区域商业发展前景看好.本项目位于火车站商圈和车站南路、桂花路板块—-特色商圈的交汇处，依附火车站商圈，近得繁华和人气，周边高档楼盘林立，特色消费潜力无限。

上海南方国际购物中心招商指南一．上海南方国际购物中心概况：上海南方国际购物中心坐落于上海市奉贤区区政府所在地南桥新城，西邻A4（莘奉金）高速公路北接南奉公路，东临曙跃路（环城一大道）南近育秀路。

总占地面积14万㎡，总建筑面积28万㎡，总投资达20亿元。

由香港着名设计师设计，总体规划有五星级酒店、甲级写字楼、服装城、百货主力店、步行街、酒店式公寓、高级住宅，是奉贤区唯一的具备酒店、办公、购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、旅游功能的大型一站式综合性SHOPPING MALL。

引领国际商业发展的新潮流，代表了奉贤城市建设和商业发展的最高水平，必将成为上海奉贤乃至华东地区的超级商业地标。

二．上海奉贤及南桥新城概况奉贤区是上海市全面推进“东进南下”战略重点开发的新城，面积687.38平方公里，现有常住人口79余万人。

奉贤是历史悠久的文化古城，文化氛围浓厚，境内有各类学校121所。

两所区属重点中学，三所高校。

各类中小学师资雄厚。

随着奉贤区内上海化学工业区（亚洲最大）、上海工业综合开发区（上海市九大工业区之一）和“碧水金沙、黄金海岸”为载体的奉贤海湾旅游渡假区以及三万亩申隆生态森林公园的全面建设，未来几年奉贤区是紧跟浦东新区后上海最有发展潜力的地区。

南桥新城是奉贤区政治、经济、文化中心，区政府所在地。

现有城区人口30余万人，根据上海最新规划南桥新城城区人口到2010年将达到50万人。

2010年世博览会将在浦江两岸举办，位处黄浦江南岸的南桥新城将建设成为世博会的“后花园”，与上海国际大都市相配套的现代化新城。

三．区域优势分析：长三角是我国经济发展速度最快、经济总量规模最大最具发展潜力的经济版块，被公认为世界第六大都市圈。

2002年陆地面积占全国2.2%的长三角创造了18%的国民生产总值。

上海是长三角的龙头，中国经济、贸易、金融、航运、制造业中心，连年经济保持高速增长，浦东开发取得举世瞩目的成果，2010世博会的成功申办，使上海成为世界各地注目的焦点，来自国内、海外的投资纷至踏来，发展的机遇和空间十分广阔。

商业中心招商工作手册1. 背景介绍商业中心是一个集合办公空间、零售商铺和其他商业服务的综合性建筑物。

作为商业地产领域的重要组成部分，商业中心的招商工作对于其成功运营和盈利至关重要。

2. 招商目标商业中心的招商目标是吸引高质量的商家租用空间，增加商业中心的收入，并提升商业中心的品牌价值。

具体招商目标可以根据商业中心所在地区的市场需求和竞争情况进行调整。

3. 招商策略商业中心的招商策略应根据目标受众和市场环境来确定。

常用的招商策略包括：- 市场调研：了解目标受众的需求和竞争对手的情况，以确定招商的定位和目标。

- 宣传推广：通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道扩大商业中心的知名度，吸引潜在租户的关注。

- 合作伙伴关系：与相关企业、商协会等建立合作伙伴关系，共同推动商业中心的发展和招商工作。

- 客户关系管理：与现有租户保持良好的合作关系，通过口碑传播吸引更多租户。

4. 招商实施方法商业中心的招商实施方法应根据招商策略确定。

具体的实施方法包括：- 招商资料准备：准备包括商业中心介绍、租赁条款、商务合作等内容的招商资料。

- 租户筛选和评估：根据商业中心的定位和目标，筛选符合条件的租户，进行租户评估和背景调查。

- 租赁谈判和合同签订：与租户进行租赁谈判，达成租赁协议，并签订租赁合同。

- 租户入驻和运营支持：提供租户入驻前的支持和后续的运营支持，确保租户的顺利运营。

5. 招商工作流程商业中心招商工作的流程可以按照以下步骤进行：1. 确定招商目标和策略。

2. 进行市场调研，了解目标受众和竞争情况。

3. 准备招商资料。

4. 开展宣传推广活动，吸引潜在租户的关注。

5. 筛选和评估租户。

6. 进行租赁谈判，签订租赁合同。

7. 提供租户入驻和运营支持。

6. 注意事项在招商工作中，需要注意以下事项：- 合法合规：确保招商工作符合法律法规和行业规范，避免违规行为的发生。

- 保护商业中心利益：在谈判和合同签订过程中，要确保商业中心的权益得到保护。

（参考）购物中心招商实战手册新版目录前言第一章购物中心招商概述1．1 购物中心的发展历史\概念及分类1．2 购物中心招商的概念1．3 购物中心招商的对象1．4 购物中心招商业态概述1．5 购物中心招商的特点1．6 购物中心招商的类型1．7 购物中心招商工作的阶段划分第二章购物中心招商原理2．1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理2．2 品牌价值原理2．3 2/8价值原理2．4开发商、商家双赢价值原理2．5招商谈判的价值原理2．6总体租金收益中期最大化原理第三章购物中心招商执行原则3．1 统一经营管理原则3．2 商户价值原则3．3 商户互动价值原则3．4 投资型招商的价值及价值发挥原则3．5 招商节奏原则3．6 招商可行性原则第四章购物中心招商工作的基础4．1 主力店招商工作的基础4．2 其他商家招商工作的基础第五章购物中心招商推进计划5．1 开发前期招商推进计划5．2 开发期（开发至开业前6-9个月）招商推进计划5．3 开业（开业前6-9个月）招商推进计划5．4 开业后及远期招商推进计划第六章购物中心商家选址要素和6．1 购物中心商家选址要素6．2 购物中心商家的选址原则第七章购物中心典型商家分析7．1 娱乐类商家分析7．2 家居建材类商家分析7．3 超市类商家分析7．4 百货类商家分析7．5 电器类商家分析7．6 餐饮类商家分析7．7 酒店管理商分析7．8 商业街商家分析第八章购物中心招商实施8．1 形成目标商家组合8．2 招商政策制定8．3 招商团队建设8．4 招商谈判8．5 招商方式与渠道选择8．6 招商实施细节第九章购物中心招商典型失误9．1 忽视主力店招商9．2 只关注主力店招商9．3 误判主力店商家价值9．4 招商时机把握失误9．5 招商节奏失误9．6 招商政策失误9．7 招商洽谈失误9．8 招商2/8原理把握失误第十章购物中心招商调整10．1 市场的动态特点导致的招商调整10．2 商业业态的动态特点导致的招商调整10．3 项目的自然成长过程导致的招商调整10．4 定位失败导致的“二次定位、二次招商”第十一章国际购物中心品牌商透视11．1 欧美购物中心品牌商透视11．2 香港购物中心品牌商透视附录A 品牌商家开店要求附录B 招商合同范本第一章购物中心招商概述购物中心是目前零售业的最新业态形式，产生于欧美发达国家，英文名称是：SHOPPING CEN，11ER或MALL(指超级购物中心)，是指集各种零售业、娱乐、餐饮及休闲于一体，满足人们各种需要的、对购物者充满吸引力的购物、休闲场所。

京基·百纳空间招商手册内容一、封面-封底Cover-Back CoverLOGO二、过门时尚的高端潮流的前沿Topmost Vogue . Leading Trend三、01-02商业地标时尚纪元Business LandmarkFashion Era承载都市梦想，担纲商业旗帜，集全球商业文明之大成，荟萃亚洲商业精华之所在。

京基·百纳空间，在城市中心腹地最绝版的地域巍然屹立，傲视群雄，艳惊鹏城大地。

汇集天时、地利、人和，开辟华南商业地标时尚新纪元……KK mall, carrying the dream of the city, shouldering the commercial flag, with all of the global business civilization rolled into one, gathering the essence of Asian business together, lies majestically in the best section in the center hinterland of the city, showing disdain for heroes, amazing Shenzhen. It is an integrator of the nest weather, the favorable terrain and the cooperation of all the people, and it has opened a new fashion era of the business landmark in South China...四、03-04经济强市商机之都Economy CapitalCommercial Opportunities深圳，中国经济特区，华南地区最具活力的经济强市，商机之都。

地处广东省南部，毗邻香港，接驳澳门，距香港机场30分钟车程，距澳门1小时航程，距广州1小时车程，是中国唯一拥有海陆空口岸的城市。

长江国际商业广场招商手册文案规划P封面：LOGO长江国际商业广场时尚消费旗舰店到开发区赚钱去消费力第一区大宇重工、富士康、东岳、浪潮、LG······企业白领城市高档消费中坚力量盘踞夹河苑、蔚蓝海岸、碧海云天、银芝小区、晨光小区···等滨海社区提升消费品位烟台海关、管委会、农业银行、建设银行、招商银行、恒丰银行·····高收入带来高消费坐拥20万人口，每年10几亿大生意长江国际商业广场开发区商业第一城2万平方米商业旗舰填补开发区中高档消费空白扼守长江路、泰山路商业金三角开发区第一门户续写“海港路—南大街”商圈传奇免租半年，隆重招商0成本抢占开发区P1P2：市场介绍篇左P：到开发区赚钱去导语：有大开发就有大商机：经济开发区尤其是高新技术开发区，高速增长的经济,往往使其成为当地最具活力的经济中心。

远的如上海的浦东、陆家嘴、北京的中关村、深圳的科技园，近的如青岛的经济技术开发区。

都是在短短几年、十几年内成为当地乃至全国都具有影响力的经济中心。

同时，开发区又是一个超强的人气磁场。

大量企业的入驻,带来了大量“高学历、高素质、高收入”的企业员工。

这些“三高"人群，消费讲究品牌，档次,是城市新兴的消费中坚.所以说开发区往往是一个城市的消费中心.烟台经济技术开发区,作为全国排名第六的开发区，近年来在吸引了大量的诸如韩国、日本等国际、国内的知名企业入驻之外，加上其滨海地理环境优势，又成为极具特色的居住区域，大量的地产开发，从夹河苑到蔚蓝海岸、碧海云天······一个个滨海社区大盘,吸引了大量的市区人口涌入。

可以说，这里将成为烟台富人聚居的地方，也必将是烟台中高档消费中心.商机永远只属于有眼光的人。

面对开发区澎湃的商潮，先人一步，你就掌握了战略的主动权.一、开发区-—--—烟台经济第一区最具活力的经济中心，可能是烟台最富裕的地方●经济增长最快的区域一组数据显示:自1985年建区至今，开以区始终是经济增长最快的区域。