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企业英雄榜销售冠军荣耀巡礼
在这个光荣的时刻，我们欣喜地宣布，通过不懈努力和卓越成就，我们的销售冠军终于脱颖而出！这是一个令人振奋的时刻，也是对奋斗
和拼搏的最好回报。
荣耀榜单上的每一个名字都是一份无与伦比的荣耀，是对坚韧和毅力的最好诠释。
他们不畏艰险，不惧挑战，在市场的战场上展现出了无
与伦比的销售魅力和领导力。
他们不是被动地等待命运的安排，而是积极地迎接每一个机遇，并且努力实现自己的目标。
他们不仅仅是销售员，更是企业发展道路上的
先锋。
这份荣耀不仅属于他们个人，也属于我们整个团队。
在这个充满激情和汗水的征程中，我们共同奋斗，共同前行，才有了今天的辉煌成绩。
让我们为他们送上最热烈的掌声，为他们的勇气和毅力点赞！愿他们继续在未来的征程中，绽放出更加耀眼的光芒，为企业的发展注入源
源不断的动力和活力！。
李践博士--砍掉成本的12把砍刀培训内容:《砍掉成本——12把财务砍刀》前言:前日～公司安排观看了李践博士的《砍掉成本——12把财务砍刀》的培训～经过认真参与观看培训～感到深有体会。
下面～我结合笔记将李博士的管理理论与大家分享。
详细内容:一个企业的收入高不等于利润高～企业的利润=收入-成本～在这里～李博士将这条财务公式形象为10-9=1～10是收入～9是成本～1是利润。
强调用数字管理企业～数字最具权威性和说服力。
数字10代表开源～大多数企业包括创业者都比较重视～重视市场～重视营销～企业所有的重点都围绕着增加收入～业务导向。
这是一方面～其实还有一个同样重要的方面～就是成本～如果数字9没有管理好～造成的严重浪费～对公司最后的利润1将有严重的负面影响。
如果我们在获取利润的过程中降低成本费用～严格控制其增长点～把10-9=1变成10-8=2～我们可以看出～成本费用砍掉一个点～利润就会翻一番。
那么我们先了解一下数字9里面都包括那些成本: , 第一个就是直接成本～直接成本就是这项工作直接的销售成本～比如制造费用～采购成本～材料费用～佣金和抽成等等～每一笔业务～每一个客户～直接的销售成本叫直接成本～ , 第二个是间接费用～间接费用包括企业房租水电、库存折旧、公关应酬、办公设备、差旅费用～打字复印、用笔用纸等～从上到下～从大到小～不管企业产不产生客户～不管销售业绩有多高还是多低～只要企业存在～这些费用一定会产生～从企业开张那天开始～这些费用将永远伴随着企业。
, 第三个就是税费～包括营业税和所得税。
收入减掉直接成本不是利润～是毛利润～毛利润减去间接费用为税前利润～税前利润减去所得税后才是净利润。
在数字9里面～好多成本都是可控的～下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本～获取更高利润的12把财务砍刀:, 第一刀:设立砍价专家。
建议专人专用～一个企业从开张的时候起～成本控制就是工作大事～是和营销工作同等重要的大事～企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。
新业态用工典型案例
嘿，咱今天就来讲讲这“新业态用工典型案例”！你知道现在的世界变化有多快吗，就像那火箭嗖的一下就上天啦！就拿外卖行业来说吧，哎呀呀，那可真是个典型的新业态吧！你想想看，每天大街小巷上那些风驰电掣的外卖小哥，他们不就是这个新业态中的一员嘛！
我就认识一个叫小李的外卖小哥，他每天起早贪黑，就为了能多送几单。
有一次我问他：“小李啊，你这么拼不累吗？”他嘿嘿一笑说：“累啥呀，这多自由，靠自己双手挣钱，心里踏实！”你瞧，这就是新业态带来的机会呀，给了像小李这样的普通人一个努力奋斗的舞台。
再说说那网络直播带货，哇塞，那也是火得不要不要的！我看过一个小
姑娘直播卖衣服，那嘴皮子溜得呀，能把一件普通的 T 恤说得天花乱坠。
她在镜头前又唱又跳，活力满满，就像一只欢快的小鸟。
咱就说，这在以前哪有这样的工作呀！这可不得是新业态的功劳嘛！这就好比是打开了一扇通往新世界的大门，充满了新奇和惊喜。
还有那共享经济，共享单车、共享充电宝啥的，这些背后不也有好多人在为之努力工作嘛。
他们的工作方式和传统的可大不一样呀，多灵活，多有创意！
新业态真的就像一阵春风，吹来了好多新的机会和可能。
它给了我们更多选择，让我们能在这个快速发展的时代找到属于自己的舞台。
所以说呀，咱得好好抓住这些新机会，在新业态里闯出自己的一片天！这就是我要说的，新业态真的太有意思啦，你难道不这么认为？。
公司业绩蒸蒸日上的祝福语
哇塞，咱这公司现在那业绩，简直就像火箭一样蹭蹭往上冲啊！你
就说，像不像那春天里的竹笋，一天一个样，节节高！（这不就跟我
家孩子学习成绩越来越好一样让人开心嘛！）
想想之前，大家都还在为了一点点小目标拼命努力，天天加班加点，那辛苦劲儿，谁能忘？（就跟跑马拉松累得气喘吁吁似的。
）可如今呢？咱的努力没白费，成果那是大大的有！
每次看到新的业绩报告，我这心里啊，别提多激动了！（比我中了
大奖都兴奋！）咱这一个团队，心往一处想，劲往一处使，能不成功吗？
销售部门的同事们，那口才，简直绝了！（就像能说会道的百灵鸟，把客户的心都给说动了。
）研发部门的小伙伴，脑子那叫一个聪明，
新产品一个接一个，个个都是爆款！（这不就跟果园里结的果子，又
大又甜！）
这业绩蒸蒸日上的，不就是大家梦想中的样子吗？难道我们不该为
自己骄傲吗？我相信，只要咱们继续保持这股劲儿，未来的路那肯定
是越走越宽，越走越顺！公司一定会成为行业里的巨头，让所有人都
刮目相看！。
第1篇第一章：真相的迷雾故事发生在一个名为晨曦的小镇，这里风景如画，民风淳朴。
然而，在这平静的表象下，却隐藏着一个惊天的秘密。
晨曦镇上的企业家李明，因为涉嫌故意伤害罪被警方逮捕。
此案牵扯到镇上的一起命案，而李明与死者有着不为人知的过往。
警方经过调查，发现李明的确有重大作案嫌疑，但证据不足，无法将他绳之以法。
李明的律师，年轻有为的律师张晓，决心为李明洗脱罪名。
他开始调查此案，试图找到真相。
第二章：疑云重重张晓首先找到了李明的妻子，王芳。
王芳是个温柔贤惠的女子，她坚称丈夫李明是个好人，绝不可能杀人。
但张晓发现，王芳的言行举止中，似乎隐藏着什么秘密。
接着，张晓找到了案发现场的目击者。
他们都是晨曦镇的居民，对于李明的为人，他们各有说法。
有的说李明是个热心肠的人，有的则认为他是个冷血杀手。
张晓深感困惑，他开始怀疑，这起案件背后是否还有更大的阴谋。
第三章：关键证人在调查过程中，张晓意外地发现了一个关键证人——李明的商业伙伴，赵强。
赵强原本与李明合作得很好，但后来因为利益分配问题，两人产生了矛盾。
赵强曾试图收购李明的公司，但被李明拒绝。
张晓觉得赵强可能是此案的知情人，于是决定与他见面。
赵强承认，他曾试图收购李明的公司，但被拒绝后，他对李明怀恨在心。
他透露，案发当晚，他曾看到李明与死者发生过争执。
但赵强也表示，他并不确定李明是否真的杀人。
第四章：真相大白张晓继续调查，发现李明案发当晚的行踪与赵强的说法不符。
他找到了案发当晚的监控录像，发现李明在案发当晚并未离开过家。
这表明，赵强的说法存在疑点。
在进一步调查中，张晓发现，案发当晚，李明曾接到一个神秘电话。
他通过追踪电话号码，找到了一个神秘人物——黄刚。
黄刚是晨曦镇的一个黑帮头目，他承认曾收买赵强，让他陷害李明。
在掌握了这些证据后，张晓向警方报案。
警方经过调查，证实了黄刚的罪行，并最终将黄刚及其手下绳之以法。
第五章：正义的胜利经过一番努力，张晓终于为李明洗脱了罪名。
失速的三只松鼠与触底反弹的洽洽作者：吴越舟方扬来源：《销售与市场·营销版》2022年第04期在人货场更新、线下与线上力量重构、消费趋势不断变化下，企业的经营业绩也出现新的变化，过去的成功经验不足以支撑企业持续成功，企业会周期性地失速，陷入焦虑。
如何才能走出困境？战略升级与管理变革是一种选择，数字化转型与技术赋能是另一种选择，这两种药方就像中医与西医。
前者是中医疗法，周期较长，需要因人而异，精准把脉，对症下药，考验的是老专家的经验，较难复制。
后者是西医疗法，标准化配置，可迅速落地实施，有可能立竿见影，但对企业业务场景与现实的把控要求较高，一旦节奏与分寸把握不准，长期与深层次的效果往往也不佳。
企业是先进行战略升级与管理变革，再配套相应的数字化手段，还是先启动数字化转型，再推动管理变革？如何让数字化赋能更具有战略管理意义，兼顾长期与短期？接下来我们将以休闲食品行业的两个品牌为例，结合数字化战略转型的“心智双三角”模型展开探讨。
三只松鼠创立伊始，就具备独特的品牌IP，而其精准的爆品把控、高效的电商运营以及轻资产的生产加工模式，成就了当前三只松鼠的百亿元规模。
2019年，由东方出版社出版的《三只松鼠：成长不烦恼》以拟人化的松鼠故事，幽默诙谐地诠释了三只松鼠的品牌文化与追求，深得少年儿童的喜爱，也折射出三只松鼠的战略视野与智慧格局。
近10年的“双11”销售额数据，可以在一定程度上证明三只松鼠经营上的成功：2012年766万元，2013年3500万元，2016年4.35亿元，2019年10.49亿元。
三只松鼠将线上渠道的作用发挥到极致，但同时我们也看到了其短板：三只松鼠的线下渠道还未成型。
以2018年为例，当年“双11”全渠道战报显示销售额为6.82亿元，但线下开设的投食店仅有50家。
再从2020年各品牌的财报数据来看，其营收增速与利润增速都出现了负增长（见图1）。
图1 休闲食品企业营收增速与利润增速（来源：德勤报告）数据显示，三只松鼠的营收增速与利润增速都处在负值区域，相比洽洽食品差距明顯。
企业决策的案例
嘿，咱来说说一个超有意思的企业决策案例。
就说那回，咱公司面临一个重大抉择，到底是大规模投资拓展新市场呢，还是稳扎稳打巩固现有业务。
这可真是个两难的选择啊！就好比站在十字路口，不知道该往哪儿走。
老板在会议室里坐立不安，着急地走来走去，嘴里嘟囔着：“难道真要冒险去新市场闯荡？可要是失败了咋办呢？”这时候销售主管一拍桌子，大声说：“怕啥呀！不拼一把怎么知道行不行？咱得大胆往前走！”财务主管则忧心忡忡地说：“可那得花好多钱啊，风险太大了吧！”两人就在那儿争个不停。
大家在那儿七嘴八舌讨论了好久，那气氛紧张得哟！最后老板一咬牙，说：“干！咱们就去闯闯新市场。
”你说这决定得多难下呀！这就像赌博一样，把全部身家都押在一张牌上。
随后的日子，大家全力投入到新市场的开拓中，忙得昏天黑地。
有时候遇到困难，大家也会抱怨几句，但还是咬着牙坚持。
嘿，你还别说，慢慢地真有成效了，新市场开始有了起色，订单也越来越多。
你看，这个决策多关键啊！要是当初老板不敢冒险，哪会有现在的成绩呢？所以说呀，企业决策就像走钢丝，得胆大心细，敢迈出那一步，才能有惊喜等着咱！咱得明白，有时候就得赌一把，不赌怎么知道会不会赢呢，对吧？。
刘一秒攻心销售观后感范文1、刘一秒攻心销售观后感范文昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动。
一个人，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。
同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。
在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。
刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。
围绕这五点展开详细的介绍。
首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的`。
让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。
确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。
这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。
让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢让我出丑的一切，因为这是我成长的动力，出丑过后就是我的成长。
有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。
正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。
刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。
其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。
A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。
C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。
在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为公司的美好未来添砖加瓦。
刘一秒三弦智慧语录1、记住：是状态决定结果。
2、疯子就是做与别人不同的事以达到不同的结果。
当你每天按部就班地上班还梦想成功，那才是真正的疯子。
3、小老板经营事，大老板经营人。
4、成功者动力比较大，同时阻力比较小。
5、成功之前叫皮，成功之后叫脸。
6、我们学习任何知识，无非是如何增加动力，减少阻力，学任何知识的目的不过如此。
7、致富=人际关系+实力+团队精神。
8、风浪考验舵手的胆量，困难检验人的坚强。
迎难而上，会有无穷的力量。
9、人人都不愿意被别人管理，而喜欢管理别人，人人都在谈管理，要把管理变为领导，即多说领导，少说管理。
10、潜能：就是自己不知道别人也不知道的能力。
所有成功者都是在用潜能，而平常人都是用的表能。
凡是说我是什么专业，有什么能力的人都是在用表能。
11、山不思高可极天，水因善下能成海。
12、当你开始学会经营人，那你就开始真正的入门，还没有开始经营人就没有真正的入门。
所以企业稍微大一点都是**，所以老板不学**根本不可能经营人，那**家经营什么？**家没有经营产品，**家经营人，所以老板今天开始提前学习怎么经营人。
13、这个过程也不存在坚持。
迷一件事，人，物，都是喜欢人，事，物的过程。
直到有好的结果出现到成功。
14、要让人行动就必须让其先相信人世间最难的事就是［让人相信。
15、成功者都是靠别人，靠自己的人要么累死，要么孤独而死。
成功者都认为别人有能力，失败者都是认为自己有能力！16、领导者的领导力是靠能量而非方法决定。
17、企业最值钱的一个是产业，一个是团队。
18、人生不在于长短而在于精彩。
19、人最难承受的不是重重困难，却是别人对你的好。
20、人的动力八大爱：①爱自己；②爱家庭；③爱家族；④爱公司团队爱员工、爱他就是爱他的境界成为他的精神领袖；⑤爱城市社区；⑥爱国家民族；⑦爱人类；⑧爱生灵万物。
21、忘掉对不对或有没有道理；只想：有没有用？有没有去用？生活中不存在对与错，只存在有用与不用的区别。
