产业地产招商特性

工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解产业地产作为地产行业的一个分支，有其独有的商业模式，包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。

产业地产脱胎于工业地产、商业地产，既与工业地产、商业地产有一定的类属性，又具有其自身特征，突出体现于:产业地产六大特征一、实现资源价值最大化产业地产追求的是资源价值最大化，而不是企业价值最大化。

产业地产的出发点是将地产资源与其它资源整合，把土地开发升华为区域经济增长极的培育。

比如高新科技产业地产项目，地产开发商不能仅仅围绕地产利润进行开发建设，而要兼顾高新科技产业特点，在规划设计上努力为高新科技业的发展创造较好的生产、营运、办公环境创造条件，以实现经济、社会等资源价值的最大化。

二、注重产业环境营造产业地产的表现形式，主要为城市近郊或者郊区的工业园，有时表现为整个“产业城市”。

产业地产的建设并不局限于营造适宜人居住的环境，而更注重人们创业的需要。

三、投资要求较高产业园区的功能性非常强，综合性也比较全，对于投资，要求的专业能力比较高。

产业地产的开发虽以政府导向为主，但其运作过程是完全市场化的。

由于注重以地产为基础，以产业为依托，因此对产业地产开发商的资金实力要求较高。

产业地产资金占用周期较长，并且不完全注重资金效益，而必须努力实现资源效益的最大化，因此产业地产投资回收期限大于住宅地产与商业地产，这一特点成为资金不足的中小开发企业的进入门槛。

产业地产的运作需要一定实力的投资开发商参与，这是产业地产大投资的特点所决定的。

这也为政府正确选择产业地产商确立了一把准尺。

四、基础设施作用关键基础设施建设是产业地产快速启动、形成雏形的基础，只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目/企业的入驻。

在投资者对投资地进行考察时，基础设施通常是最先引起注意的因素。

供水、供电、通讯、道路、环保、治安等方面有力的保障，是投资者入驻项目得以如期开工的必要条件，自然也是其关注的重点。

产业园招商介绍
产业园招商是指产业园区为吸引企业入驻，推动区域经济发展和产业升级，通过一系列的营销、推广和服务活动来吸引投资者和企业。

下面是一个通用的产业园招商介绍的示例：
1. 位置与交通优势：介绍产业园的地理位置、交通便利程度，包括靠近交通枢纽、高速公路、机场、港口等，优势地理位置可以提供便利的物流和交通网络。

2. 产业定位与规模：说明产业园的产业定位和发展方向，重点介绍产业园所涵盖的行业领域，如制造业、科技创新、文化创意等，并提供具体的产业规模和扩展潜力。

3. 基础设施与配套服务：介绍产业园的基础设施建设情况，包括道路、供水、供电、通信等，并强调配套服务设施，如办公场所、会议中心、商务酒店、运动设施等。

4. 政策支持与优惠措施：说明政府针对产业园招商提供的优惠政策和扶持措施，如税收减免、土地优惠、资金扶持、人才引进等，这些政策可以吸引更多的企业入驻。

5. 人才与科技支持：介绍产业园区在创新科技和人才培养方面的优势，包括科研机构、高等教育机构、人才培训中心等，以及为企业提供技术支持和人才储备的措施。

6. 成功案例与合作伙伴：列举已经入驻的知名企业和成功案例，说明他们在产业园区获得的发展机遇和成果，以此证明产业园的可行性和吸引力。

7. 其他支持服务：介绍产业园提供的其他支持服务，如市场推广、融资服务、法律咨询、人力资源管理等，为入驻企业提供全方位的支持和帮助。

8. 联系方式和合作咨询：提供产业园的联系信息和招商咨询渠道，包括电
话号码、电子邮件、官方网站等，方。

地产招商方案亮点1. 优质地理位置我们的地产招商方案拥有独特而优越的地理位置，为投资者提供了无限商机。

我们的项目位于城市中心，紧邻交通枢纽和主要商业区，交通便利，客流量大。

此外，我们的项目周边还拥有各类配套设施，如酒店、购物中心、学校等，为商业发展提供了稳定的市场需求。

2. 多元化的招商类型我们的招商方案提供了多种类型的招商方式，适应不同投资者的需求。

无论是自购商铺还是共享经济合作，我们都能为投资者提供弹性的选择。

我们的方案还包括租赁、出售、合作等多种方式，帮助投资者根据实际需求制定最佳商业模式。

3. 全方位的配套设施我们的项目不仅提供优质地理位置，还拥有全方位的配套设施，为商业运营提供全程支持。

我们的项目内部拥有现代化的物业管理和维护团队，确保商业环境的舒适和安全。

此外，我们的项目还提供充足的停车位和便捷的交通接驳，为顾客提供便利服务。

4. 精准市场定位我们的招商方案以精准市场定位为基础，分析市场需求和消费趋势，为投资者提供商机。

我们的项目位于繁华地段，周边人口众多、消费能力较高，可以有效提升商业运营的成功率。

我们还根据市场需求提供统计数据和市场调研报告，帮助投资者更好地了解所投资领域的潜力和风险。

5. 强大的品牌背书我们的地产招商方案背后有强大的品牌背书，为投资者提供了可靠的保障。

我们是业界知名品牌，在房地产和商业运营领域积累了丰富的经验和口碑。

我们的品牌影响力和市场认可度高，为投资者带来了更多商业机会和业务合作。

投资者可以借助我们的品牌优势，快速建立自己的业务网络和客户群体。

6. 完善的售后服务我们的招商方案不仅提供优质的投资机会，还提供完善的售后服务。

我们的项目投资者可以获得专业的咨询和指导，帮助他们解决投资过程中的问题和困惑。

我们的项目还提供投后管理服务，包括商铺租赁管理、装修监督、业务洽谈等，为投资者提供持续的支持和帮助，确保投资顺利运营。

7. 丰富的项目案例我们的招商方案拥有丰富的项目案例，证明了我们的实力和成功经验。

产业地产发展趋势和未来产业地产发展趋势和未来随着全球经济的发展和城市化进程的加速，产业地产作为一种新型的地产形式，在过去几年中受到了广泛的关注和追捧。

在产业地产中，通过将产业和地产结合起来，实现产业发展和土地价值的双赢。

本文将探讨产业地产的发展趋势和未来的发展方向。

一、产业地产的定义和特点产业地产是指将产业和地产相结合的一种新型的地产业态。

它与传统的商业地产、住宅地产和办公地产不同，更注重产业性和功能性。

产业地产有以下几个特点：1. 结合产业发展：产业地产通过将产业和地产结合起来，实现了产业的发展和土地价值的提升。

比如，工业园区、科技园区等都属于产业地产的范畴。

2. 强调功能性：产业地产更加注重功能性，即地产的用途要与产业的要求相匹配。

比如，工业园区需要拥有大量的厂房和仓库，科技园区需要拥有先进的技术设施和创新环境。

3. 高度专业化：产业地产需要具备专业的管理和运营能力，包括招商、运营、维护等方面。

因为产业地产牵涉到较多的产业企业，需要更加细致和精细的运营。

二、产业地产的发展趋势1. 产业升级与转型：随着经济的发展，一些传统产业逐渐面临瓶颈和转型的压力，这就需要通过产业地产的引入来实现产业的升级和转型。

比如，一些老旧厂区可以通过改造成为现代化的产业地产，为产业升级打下基础。

2. 面向新兴产业：新兴产业是未来经济增长的重要动力，因此，产业地产也需要向新兴产业倾斜。

比如，人工智能、物联网、新能源等产业都需要特定的产业地产来支撑其发展。

3. 绿色可持续发展：随着环保的重要性不断凸显，产业地产也需要朝着绿色可持续发展的方向发展。

如加强节能减排措施、建设生态保护区等。

4. 地域发展平衡：随着东部沿海地区发展相对成熟，西部地区和中部地区也开始加大产业地产的开发力度，实现地域发展的均衡。

5. 产业融合与创新：在产业地产的发展中，需要不同领域的产业相互融合和创新。

比如，将制造业和互联网相结合，形成智能制造，需要专门的产业地产来支持。

产业地产研究报告产业地产是指利用土地资源开发建设的、针对特定产业领域需求的商业地产项目。

它是以满足特定产业需求为目标的，将土地、建筑和产业相结合的综合性项目。

产业地产具有以下几个特点：一、定位明确。

产业地产针对特定产业领域的需求进行规划和定位，旨在为该产业提供专业化、集约化的产业基地。

二、产业链配套。

产业地产在规划建设过程中，注重产业的配套设施，如研发中心、生产车间、仓储设施等，以满足产业链上不同环节的需求。

三、长期稳定运营。

产业地产项目常常具有长期稳定的合作关系，如长期租赁合同、产业技术创新合作等，有利于项目的稳定运营和发展。

四、增值空间较大。

由于产业地产依托于特定产业需求，其在地域发展和产业发展中具有较大的增值空间，能够带动地区经济的发展。

产业地产的发展对于地方经济的推动具有重要意义。

首先，产业地产可以为当地经济带来产业的发展和升级，提高技术水平和产业竞争力。

其次，产业地产在建设过程中需要大量的人力资源和物流配套，可以带动就业和提高地方居民的生活水平。

最后，产业地产项目多以长期合作为基础，在建设和运营过程中需要与多个合作方进行合作，有利于形成产业联盟和创新集群，提高经济效益和创新能力。

然而，产业地产在发展过程中仍然面临一些问题和挑战。

首先，产业转型和升级需要与时俱进的规划和定位，需求的变化可能会对产业地产的发展产生影响。

其次，产业地产需要与地方政府密切合作，建立良好的政策环境和服务机制，以提供支持和保护。

最后，产业地产项目需要面对土地资源的有限性和环境保护的要求，需要合理利用土地资源，实施绿色和可持续发展战略。

综上所述，产业地产作为一种专业化的商业地产模式，具有较大的发展潜力和推动地方经济发展的作用。

然而，在发展过程中仍然需要充分考虑产业需求和地区特点，加强与政府的合作，推动产业地产的可持续发展。

产业园区招商政策
产业园区招商政策是指为了吸引和引导企业进驻园区，促进产业发展，提供的一系列优惠政策和服务措施。

具体的招商政策可以根据不同园区和地区的实际情况而有所不同，但一般包括以下方面：
1. 土地优惠政策：对进驻园区的企业提供土地出让、租赁或购买方面的优惠政策，如减免土地出让金、降低土地租金等。

2. 财政支持政策：对进驻园区的企业提供财政补贴、奖励等政策，包括技术创新补贴、研发经费支持、企业设备购置资金补贴等。

3. 税收优惠政策：对进驻园区的企业提供税收方面的优惠政策，如减免企业所得税、减免增值税、免征资源税等。

4. 人才支持政策：对进驻园区的企业提供人才培养、引进和保障方面的支持政策，如建立人才交流平台、提供人才专项补贴等。

5. 办事服务政策：对进驻园区的企业提供便捷高效的行政审批、项目审批等办事服务，提供配套服务设施和基础设施建设等支持。

6. 资金支持政策：对进驻园区的企业提供资金扶持和融资支持，如提供信贷支持、资金配套等。

7.政策承诺政策：对进驻园区的企业提供政策承诺，保障政策的稳定性和持续性。

需要注意的是，每个园区的招商政策可能会有所不同，具体的政策以相关园区的规定为准。

产业地产招商策略（产业地产专家周帆）产业地产招商策略(产业地产专家周帆)周帆:产业园区招商黄金法则(3027字)对于产业地产、工业地产来说，招商往往起着决定性的作用，更有许多老板认为，一个项目活盘还是死盘，就取决于招商的成败。

前些日子出席中国工业地产高峰论坛，不少人向我请教工业地产和产业地产该如何招商的问题。

这里我把自己多年来的实战经验以及对招商理论的研究探索写出来，与大家分享。

俗话说，文无定法，招商也是同理，招商也没有固定的法式，招商的方式与策略会因人而异、因项目而异。

尽管如此，招商还是有规律可循，通常来说，只要把握好以下几点，并按照步骤依次去走，招商的成效就比较显著。

这里我将招商有效划分为8大环节，每个环节的侧重点不同，8个环节构成招商体系。

1、营商:从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为招商而招商。

无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为招商而招商，其结果肯定是失败。

有一个在江西做箱包工业园的开发商找到我，他说，他的项目规划、定位全部做好了，现在就是要找一个专门负责招商的机构。

并且他反复强调，只做招商。

像这个园区开发商，就是为招商而招商。

这里所说的营，是指筹划、管理和建设的意思。

我有个理论:营销要从产品做起，招商要从定位做起。

如果抛开产品去做营销、抛开定位去做招商，其结果可想而知。

招商为什么要从定位做起呢,招商从定位做起，实际上就是掌握“定价能力”，也就是构建起项目成功招商的资本实力。

没有一个好的定位，没有一个差异化的与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”，游戏规则就是由你来制订的。

浅谈产业地产招商近年,产业地产风起云涌,发展迅猛,然而空置率高,招商难,依旧是产业园区的心头病，面对这个最棘手的问题，如何招商才能卓有成效呢?首先，开展园区招商之前,需要讲一个精彩的故事.一要写好脚本。

好的故事，一定要有好的脚本。

不栽梧桐树，何来金凤凰？要实现成功招商引资，首先要做的是规划定位，这是成功的前提和基础。

说到定位，通俗的说就是做什么产品以及卖给什么人的问题，对于园区招商而言，如果你的定位没有特色，或者说不能与客户需求挂钩，那么招商难度就非常大。

我们需要确定园区在区域经济及市场客户中的地位，从而明确园区的发展方向与竞争优势,做好经济环境和政策环境走势的客观分析,将功能定位与产业特色相结合。

只有这样,才能确定园区应有的规模、服务对象、功能和产品设计以及未来运营发展，使得园区真正成为集聚化的产业枢纽平台。

丰富的内涵和鲜明的个性，将为园区招商引资打下基础。

二要选好听众.好的故事，一定要讲给感兴趣的人听。

产业园区要实现真正意义上的成功招商，在完成园区的规划定位后,首先应该调整心态从长远的大局考虑,选择有代表性的目标客户，锁定市场，也就是选择好聆听人。

首先必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，将其资料予以留存归档，开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止.同时，好的运营模式是吸引企业入驻园区最好的卖点。

当前，许多园区在招商前连自己都不知道园区采用什么样的运作模式，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

随着园区同质化竞争手段的加剧及中介机构日益成熟,好的运营模式已经成为成功招商的一个重要因素.三要演讲专业。

好的故事，一定要有好的讲述人。

在招商这个庞大的系统工程中，规划再好的产业园区如果没有高效的执行团队，其招商结果往往也是不尽人意.因此人的因素是最关键的，必须从上到下组建一支精明强干的招商团队，这是园区招商工作的重中之重。

产业地产趋热，房地产业新蓝海
随着经济快速发展和城市建设的不断推进，产业地产正在成为房地产业的新蓝海。

产业地产是指用于产业发展的房地产项目，包括工业用地、商业物业、科技园区、物流园区等。

产业地产的发展将会带动产业结构的优化和升级，推动经济转型和品质发展。

一、产业地产的优势
1. 收益稳定：产业地产的租金收益较为稳定，租期相对较长，通常为3-10年不等，而且租金通常全部支付，不像住宅等房地产项目可能存在部分未收回的情况。

2. 投资门槛低：产业地产的投资门槛相对较低，可以通过股权投资入股，简单迅速地实现资金配置。

3. 投资回报高：产业地产相对于住宅等其他房地产项目，通常有着更高的租金回报率和资本回报率。

4. 市场前景广阔：随着产业结构的升级和转型，产业地产的市场前景越来越广阔。

特别是随着“新基建”、“5G+”等科技发展战略的推进，将会引发更多的产业需求，进一步带动产业地产的发展。

二、产业地产的发展状况
近年来，随着经济快速发展和城市建设的不断推进，中国的产业地产发展呈现出快速增长态势。

截至2020年底，全国共有192个省级园区，其中36个已与国际知名企业达成合作协议，吸引了大量的产业资本和技术创新投入。

同时，由于新基建的加速推进，物流园区和科技园区等产业地产项目也在快速发展，成为经济新增长点。