谈判话术

外贸展会谈判话术1. 嘿，老板，您看我们这产品，就像那超级英雄，随时准备在您的市场里大显身手，拯救平淡无奇的销售业绩呢！2. 亲，我们这货啊，质量好得就像金刚不坏之身，任它风吹雨打，市场变幻，都能稳稳当当的，您还犹豫啥呢？3. 哟，这位朋友，我们的产品性价比高得就像在地上捡钱一样划算，您不赶紧抓住，可就被别人都捡走喽。

4. 老板啊，我们这服务周到得就像您的私人管家，啥事儿都给您想得妥妥当当的，比您肚子里的蛔虫还贴心呢！5. 亲，咱这产品就像魔法盒，一打开就给您的生意带来无尽的惊喜，您要是错过，那可就像错过了一场魔法盛宴啊。

6. 嘿，看咱这个产品，功能多到像哆啦A梦的口袋一样，啥都有，满足您客户的各种需求不在话下，不拿回去试试可亏大啦。

7. 大哥，我们的货就像火箭一样，一旦进入您的市场，那速度，蹭蹭往上冲，把您的竞争对手都甩得远远的，就像甩小蚂蚁似的。

8. 哟呵，您看这产品的设计，时尚得就像来自外太空的潮流元素，要是放在您的货架上，那顾客就像蜜蜂见到花一样围过来。

9. 亲，我们的品质把控严格得就像选美比赛的评委一样挑剔，只有最顶尖的产品才会到您手里，这就跟给您送宝贝似的。

10. 老板，咱们这合作要是成了，就像给您的生意注入了一股洪荒之力，那发展势头，简直要像火箭发射一样一飞冲天啦。

11. 嘿呀，您瞧瞧我们这产品，耐用性强得像老寿星一样，买回去用个十年八年的，就跟白捡了个长期赚钱的小能手似的。

12. 亲，我们的产品在市场上的受欢迎程度，就像周杰伦的演唱会门票一样抢手，您现在入手，那就是抢占先机啊，晚了可就只能干瞪眼喽。

13. 大哥，我们这个产品的优势大得像座山，您的竞争对手看到都得像小绵羊一样害怕，您还不赶紧把这座“金山”搬回您的地盘？14. 哟，这产品的包装精美得像公主的礼盒一样，拿到手顾客都舍不得放下，就像捧着稀世珍宝似的，这对销售多有帮助啊。

15. 亲，我们的价格优惠得像天上掉馅饼一样，而且还是那种又大又香的馅饼，您不接着可就太可惜啦。

薪资谈判话术1. “老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”例子：我跟老板说：“老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”老板笑了笑没说话。

2. “咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”例子：我直接对领导说：“咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”领导若有所思。

3. “您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”例子：我诚恳地对老板讲：“您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”老板点了点头。

4. “这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”例子：我在会议室和领导谈：“这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”领导开始思考。

5. “我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”例子：我委屈地对经理说：“我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”经理表示理解。

6. “给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”例子：我和老板沟通时说：“给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”老板似乎有点心动。

7. “您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”例子：我在办公室和老板讲：“您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”老板陷入沉思。

8. “这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”例子：我对主管说：“这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”主管皱了皱眉。

9. “工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”例子：我笑着和领导说：“工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”领导也笑了。

10. “我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”例子：我在和老板谈话时激动地说：“我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”老板露出了为难的表情。

我的观点结论：薪资谈判真的很重要，要勇敢地表达自己的价值和期望，用恰当的话术去争取应得的报酬。

谈判报价话术1. “嘿，咱报价可不能瞎报啊！就像去市场买菜，你得知道这菜值多少钱吧！比如说，咱给客户报个价，不得先想想成本、利润啥的呀！”例子：“咱这个产品成本可不低呀，咱报个高价，客户会不会跑了呀？”2. “哎呀，报价的时候可得留有余地呀！不能一下子就把底给漏了，那不就被动了嘛！就好比下棋，得想好后面几步怎么走呢！”例子：“我要是报低了，后面再想涨价可就难了呀，那不是自己给自己挖坑嘛！”3. “你知道不，报价要会察言观色呀！看客户的反应来调整，这就跟钓鱼一样，得有耐心，还得会根据鱼的动静调整策略！”例子：“客户皱眉头了，咱是不是得赶紧调整下报价呀？”4. “报价可别死脑筋呀！灵活点嘛！有时候稍微变通一下，说不定就成了呢！就像走迷宫，不能一条道走到黑呀！”例子：“这个价格客户不接受，那咱换个方式报呀，总有办法的嘛！”5. “嘿呀，谈判报价可不是一个人的事儿呀，得团队配合好呀！这就像打篮球，每个人都有自己的位置和作用！”例子：“销售主打前锋，咱后勤得把价格算准确了呀，不然怎么赢呀！”6. “报价可不能乱许诺呀！说出去的话泼出去的水，收不回来的！就像立了军令状，得做到才行呀！”例子：“咱说这个价格能做到，到时候做不到可咋办呀！”7. “报价要自信呀！咱的东西值这个价，就得有底气说出来！好比自己的孩子，就是最棒的！”例子：“咱这产品这么好，咱怕啥报高价呀！”8. “哎呀，别小看了报价这一环呀！这可是关键呀！就像建房子，根基不稳可不行！”例子：“报价出问题了，后面的谈判还怎么进行呀！”9. “谈判报价要会找时机呀！时机不对，再好的报价也没用！就像播种，得在合适的时候才行！”例子：“客户正忙的时候，咱可别去报价格呀，等他有空了再说嘛！”10. “报价得有策略呀！不能乱了阵脚！就像打仗，得有战术安排！”例子：“咱先报个高价，再慢慢谈，这不就有空间了嘛！”结论：谈判报价真的是一门艺术，得好好琢磨，掌握技巧，才能在谈判中占据主动，达成好的结果呀！。

劳资谈判话术
以下是十条“劳资谈判话术”：
1. “咱可不能吃哑巴亏呀！”比如对方提出不合理的要求，咱就可以说：“这要求也太过分了吧，咱可不能吃哑巴亏呀，凭啥呀！”
2. “这事儿总得有个说法吧！”像遇到薪资待遇不公时，就可以质问：“干了这么多活，这事儿总得有个说法吧！”
3. “您就不能通融通融？”当希望对方在某些方面让步时可以这么说：“老板，您就不能通融通融，稍微调整下工作时间嘛。

”
4. “这也太欺负人了吧！”比如公司突然增加不合理工作量，就可以愤慨地说：“这也太欺负人了吧，还让不让人活了！”
5. “咱也得为自己争取争取吧！”像争取更好的福利时可以讲：“大家一起努力，咱也得为自己争取争取吧！”
6. “这根本不合理呀！”当对方的条件明显不公平时，可以大声说：“这根本不合理呀，谁能接受啊！”
7. “您就忍心这么对待我们？”在讨论加班问题时可以对领导说：“领导，您就忍心这么对待我们，天天加班身体都要垮了！”
8. “这不是明摆着的事儿嘛！”例如谈到晋升机会时，可以强调：“我的业绩在那摆着，这不是明摆着的事儿嘛，该给我个机会呀！”
9. “咱不能这么好糊弄吧！”如果公司的承诺不兑现，可以说：
“说了又不算，咱不能这么好糊弄吧！”
10. “这可得好好谈谈了！”当出现重大分歧时就可以严肃地说：“这可得好好谈谈了，不能这么含糊过去！”
我的观点结论：在劳资谈判中，要勇敢地表达自己的诉求和不满，用恰当的话术让对方重视自己的意见，不能一味地妥协和退让。

同时，也要注意说话的方式和语气，避免过于强硬导致谈判破裂。

要在维护自己权益的同时，争取与对方达成一个双方都能接受的结果。

1、这个案例好像是XX公司做的？答：这个网站是XX做的，但现在这个技术在我们公司，网站是跟设计师走的，当然是我们做的。

2、你们的案例网站是做得不错，不过我们这个行业你们没做过，不知道你们能不能做好？答：你们行业内确实没有拿得出手的，我们想把您的网站做成行业的标杆，同行都朝您看齐。

第二，我们这种理念下任何一个行业都可以做得很好，像以前那种全站FLASH的都可以做得那么漂亮，你们这个行业应该说不需要太过花噪，这种基础的网站呢我们是信手粘来的。

3、你们的案例是很不错，但很花俏，不适合我们这个行业？答：我们当然把最好的作品放在案例，可能服装时尚的行业比较多一点，因为他们对美感的要求比较高，你们这个行业的话确实没必要做成这么花噪的，要体现了大气稳重的感觉4、你们的案例网站也不怎么样？答：您真有眼光，我们总监当时设计不是这样的，但他们老板要求的，我们的思路也要溶合客户的需求，仁者见仁，智者见智吧5、网站一般3.5千就可以了，你们为什么这么贵？答：普通网站是便宜的，它的特点是你展示您公司的信息用的，品牌网站是把公司做到很大，提高公司在行业内的竞争能力与竞争实力的，做法完全不一样，像我们这样高端的网络公司在杭州是不多的，最多一两家，所谓一分价一分货嘛！像上海北京广州那些大城市没有7-8W是下不来的，我们目前也是培养口啤的阶段，所以还是相对平和的。

6、我们也第一次合作，能不能做出来我满意我还不知道，出个效果图？答：做高端网站的公司都是不出效果图的，因为是量身订做的，不是套模板的，在这种理念下我们单子都做不过来，效果图是不做的，您理解一下。

您完全可以从作品当中看出我们设计感觉和设计能力，你还有什么不放心的呢？7、你们这种FALSH太多，网速太慢了，不好？答：我们可以用图片的形式来实现FALSH同样的效果，整体美观程度又不受影响。

我们以前做得比较多现在也不太做全站FLASH了，这是个理念上的提升，网站速度必须要快，否则客户的体验性就非常差，所以我们现在做的网站一般首页点缀一下FLASH，内面按平面来做，整体看上去像个大公司就OK了，所以你完全不必担心这个情况了。

企业谈判话术
1. “咱得学会倾听啊，就像球赛里守门员专注对方球员的动作一样，对方说话时咱得认真听，抓住关键信息！”
例子：在谈判中，对方滔滔不绝时，咱就静静听，然后突然说：“哦，你刚刚说的那个很重要啊！”
2. “可别一上来就把底儿露了呀，这就跟打牌不能先把王牌打出去一样！”
例子：对方问咱底线，咱就笑笑说：“哎呀，这可得慢慢谈嘛！”
3. “要会给对方戴高帽呀，夸得他晕乎乎的，跟吃了蜜似的！”
例子：“哇，您在这方面真是专家呀，肯定有高见！”
4. “说话得留有余地呀，别把话说死了，就像走路得给自己留条后路一样！”
例子：咱不说“绝对不行”，而是说“可能有点困难哦”。

5. “适当的时候要学会沉默，沉默有时候比说话还有力量呢，就像暴风雨前的宁静！”
例子：对方提出不合理要求，咱就沉默几秒，然后再回应。

6. “得会打太极呀，把难题推回去，别傻傻地全接了！”
例子：对方说：“你们得让步。

”咱回：“那您看怎么个让步法合适
呢？”
7. “用点幽默的话调节气氛呀，别搞得那么紧张，跟要打仗似的！”
例子：对方很严肃时，咱说个小笑话逗逗大家。

8. “强调咱的优势时，得底气十足呀，跟咱的产品天下第一似的！”
例子：“我们的这个优势，那可是别家比不了的！”
9. “别死脑筋呀，要灵活应变，就像变色龙根据环境变色一样！”
例子：情况有变，咱马上改变谈判策略。

10. “该强硬的时候就得强硬，可不能软了呀，跟钢铁战士一样！”
例子：对方过分时，咱严肃地说：“这绝对不行！”
我的观点结论：企业谈判话术真的太重要了，用好了能让谈判事半功倍，大家可得好好琢磨琢磨这些技巧啊！。

谈判中的五种话术技巧有什么谈判中的五种话术技巧(1)先退让一步，再提出反对的意见在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。

你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。

”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。

”(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。

你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。

(3)褒贬倒置，营造和谐气氛在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。

把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。

你可以这样说:“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过……”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面……”(4)回避焦点，缓冲正面的纷争你可以表示赞同对方的意见，但指明有些人不赞同，然后再针对对方意见的不完善提出质疑。

(5)重复对方的意见，提醒对方再次考虑他的意见谈判中拒方，一定要讲究策略。

委婉地拒绝，对方会心服口服;生硬地拒绝，对方则会产生不满，甚至怀恨、仇视你。

所以，一定要记住，拒方，尽量不要伤害对方的自尊心。

要让对方明白，你的拒绝是出于不得已，并且感到很抱歉、很遗憾。

尽量使你的拒绝温柔而缓和。

拒绝的技巧有很多，但目的则只有一个，就是既要说出“不”字，又能使人觉得可以理解，尽可能减少对方因被拒绝而引起的不快。

只要你掌握了说“不”的诀窍，你的谈判条件就很自然地会水涨船高。

实用的谈判技巧1. 寒暄客套。

我们很容易发现“熟人好说话”，为什么呢出于对我们本身的信任，或者是抹不开面子。

（商务谈判）谈判话术
1. 问候客户
“您好！非常感谢您抽出时间与我们进行商务谈判。

”
2. 表达对客户的尊重
“我们非常尊重您的意见和观点，希望能够达成双方都满意的协议。

”
3. 引入讨论主题
“今天我们的谈判主题是关于……，希望我们可以在这个问题上达成共识。

”
4. 确认双方目标
“在这个谈判中，我们的目标是……。

您可以告诉我您的目标是什么吗？”
5. 了解客户需求
“我了解到您对……有很高的需求，我们能否进一步探讨一下您的需求。

”
6. 提出建议
“我们在这里为了解决问题和达成协议，我想提出以下建议……”
7. 探讨建议
“这个建议可能需要进一步的讨论和修改，您对这个建议的想法是什么？”
8. 提出折衷方案
“如果我们现在的方案无法满足您的需求，我们可以考虑其他折衷方案，您有什么其他建议吗？”
9. 留下积极印象
“在谈判结束之前，我想再次感谢您抽出时间跟我们讨论业务。

我希望我们的企业关系会长期稳定发展。

”。

商业谈判话术1. “嘿，咱得像个精明的猎人一样，在谈判中抓住对方的弱点呀！比如说，对方着急达成合作，咱就可以慢慢悠悠地谈条件嘛。

”例子：客户：“我们很着急推进这个项目。

” 你：“那咱可得好好谈谈细节了，不能马虎呀！”2. “哎呀，谈判时可别一下子把底线露出来呀，得像保护宝贝一样捂着！就好比打牌，哪能一开始就把王牌亮出来呢。

”例子：对方：“你们的最低价格是多少？” 你：“这个嘛，咱们慢慢谈，总能谈到一个双方都满意的点呀。

”3. “哇塞，要学会用赞美打开对方的心门呀！你看，夸他眼光好，他一高兴，不就好谈多了嘛。

”例子：“您选我们真是太有眼光了，像您这么厉害的人，肯定能谈出一个好结果。

”4. “嘿，别死脑筋呀，谈判要灵活多变！就像水一样，遇到石头就绕过去嘛。

”例子：对方提出一个苛刻条件，你：“这个嘛，咱换个角度想想办法。

”5. “哎呀呀，谈判时得给对方点甜枣吃呀，让他觉得占了便宜，其实咱也没亏呀！就像分蛋糕，你给他一块大的，他也会给你点好处呀。

”例子：“这样吧，我们在这方面给您一些优惠，您也得在那方面支持我们一下呀。

”6. “哇哦，要注意对方的表情和语气呀，那都是线索！好比侦探找线索一样，能发现很多有用的信息呢。

”例子：对方皱了下眉，你：“是不是这里您不太满意呀？”7. “嘿，谈判可不是吵架，别那么冲呀！要像和风细雨一样，慢慢渗透嘛。

”例子：“咱都心平气和地谈，别着急上火呀。

”8. “哎呀呀，要学会倾听呀，别只顾着自己说！就像听故事一样，听完了才能更好地回应呀。

”例子：对方说话时，你点头微笑，认真听着。

9. “哇，有时候沉默也是一种力量呀！让对方先着急，咱再出招嘛。

”例子：对方等待你的回应，你沉默片刻后说：“我想想啊。

”10. “嘿，可别小瞧了一些小细节呀，那可能决定成败呢！就像下棋，一个小棋子也能决定胜负呀。

”例子：注意到对方的一个小动作，你：“您是不是有别的想法呀？”。

成为谈判高手的10个话术技巧谈判是我们在生活和工作中经常遇到的一种交流方式，无论是与家人、朋友的沟通，还是与同事、客户的谈判，都需要一定的技巧来达成双方的共识。

成为一名优秀的谈判者，需要掌握一些话术技巧，下面将介绍十个帮助你成为谈判高手的技巧。

1. 找出共同点：在谈判中，寻找共同点是建立良好关系的基础。

通过找出双方的共同目标、利益或价值观，可以增加双方的共识，从而更容易达成协议。

例如，在与同事讨论一个项目时，可以先找出大家都关心的问题，然后围绕这个问题展开谈判。

2. 有效倾听：倾听是谈判中非常重要的一项技能。

通过积极倾听对方的观点和需求，可以更好地理解对方的立场，并针对性地回应。

倾听不仅可以表达对对方的尊重，还可以为之后的谈判做出准备。

3. 提问技巧：在谈判中，提问是获取信息和理解对方需求的关键。

通过问开放性的问题，可以引导对方展开陈述，了解更多信息；而问封闭性问题，则可以得到简短的回答或确认对方的立场。

借助提问技巧，可以更好地理解对方的要求和底线，有针对性地提出建议。

4. 逆向思维：逆向思维是一种从对方的角度出发，想象对方可能会有的反应和需求的方式。

通过逆向思维，可以提前预判对方的可能立场，并在谈判中提出解决方案。

逆向思维也有助于发现双方的共同利益，为达成协议做好准备。

5. 简明扼要：在谈判中，清晰简明的表达有助于双方更好地理解对方的意图。

使用简洁的语言，避免过多的修饰词和废话，可以提高信息传达的效率，并避免误解。

同时，简明扼要的表达也能显示自己的专业能力和自信心。

6. 使用积极语言：在谈判中，使用积极的语言可以增强双方之间的合作意愿。

积极语言包括鼓励性的话语，赞扬对方的观点和努力，以及提供解决方案的建议。

通过使用积极语言，可以增加双方的亲和力，促进合作。

7. 控制情绪：情绪控制是一项关键的谈判技巧。

在谈判中，双方可能出现紧张、愤怒或焦虑等情绪，这些情绪会影响到双方的决策和表达。

优秀的谈判者应该学会控制自己的情绪，保持冷静和理智，以便更好地应对对方的言辞和行为。