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浅析应收账款管理存在的问题及防范对策随着经济的不断发展，企业之间的交易日益频繁，应收账款管理成为企业日常经营活动中重要的一环。
应收账款管理存在着一系列的问题，如果不得当地管理，将对企业的经营活动产生严重的不利影响。
对应收账款管理存在的问题进行深入分析，并提出相应的防范对策，对于企业经营的健康发展具有重要的意义。
一、应收账款管理存在的问题1. 应收账款的不及时回笼企业销售产品或提供服务后，应收账款的回笼是企业现金流的重要组成部分。
一些企业由于管理不善，导致应收账款的回笼不及时，从而影响到企业的资金周转和偿付能力。
在企业经营中，应收账款回笼不及时将导致企业面临资金紧张的困境，从而造成企业经营活动的停滞和发展受阻。
2. 应收账款的逾期未收有些客户由于各种原因，导致对企业的应收账款逾期未收，给企业带来了一定的财务风险。
逾期未收的应收账款将影响企业的资金流动性，增加企业的资金占用成本，同时也可能导致企业面临坏账的风险。
3. 应收账款的风险管理不足企业在管理应收账款的过程中，如果缺乏有效的风险管理机制，将容易受到客户信用风险、市场风险、政策风险等的影响，进而导致企业面临财务风险。
缺乏有效的风险管理机制将会使企业难以及时识别和控制风险，增加企业经营的不确定性。
4. 应收账款管理的信息不透明在一些企业的应收账款管理中存在信息不透明的问题，即企业对应收账款的真实情况把握不全。
由于应收账款信息不透明，将给企业的资金流动性和偿付能力带来较大的不利影响。
企业管理层在决策时，缺乏准确的应收账款信息，将难以做出正确的决策，从而导致企业发生一系列不利的后果。
1. 建立健全的应收账款管理制度企业应建立完善的应收账款管理制度，明确应收账款管理的责任部门和具体操作流程，规范应收账款管理的各个环节。
建立健全的管理制度能够有效地规范企业的应收账款管理行为，提高管理的效率和透明度。
2. 严格执行信用政策企业在与客户签订合同或进行业务往来时，应制定严格的信用政策，对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果制定相应的信用额度和付款条件。
探析企业应收账款风险成因及防范措施【摘要】本文主要探讨了探析企业应收账款风险成因及防范措施。
【关键词】企业应收账款风险在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。
当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品消售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。
随着这一销售方式的普遍运用，不少企业应收账款占总资产及流动资产的比重居高不下，严重影响了企业的资金周转。
因此，企业必须采取切实可行的措施，制定合理有效的管理办法，做好应收账款的事先预防、事中监督和事后回收等管理工作，以保证应收账款合理占用水平和收款安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营风险，提高经营效益已成为多数企业亟待解决的一个重要问题。
一、应收账款风险产生的原因1、企业缺乏竞争意识。
在激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。
但是，某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。
2、企业内部控制不严。
在某些实行职工工资总额与效益挂钩的企业中，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
3、企业应收账款管理失当。
二、强化应收账款管理的措施（一）建立客户档案评价制度，完善资信管理是事前管理的基础1、建立客户管理档案对客户进行评价。
对新的和现有的客户进行档案登记，包括名称、经营范围、地址、经营状况等并按期更新客户档案内容是评价客户的基础，同时通过与客户交往和对客户的直接调查或通过评估机构、政府部门、媒体等获得的资料对客户以下五个方面进行评价：（1）客户的信誉，即客户的历史付款记录，了解是否有拖欠等不良记录。
企业应收账款风险防范及管理分析随着市场经济的不断发展，企业经营所面临的风险也在不断增加。
应收账款风险是企业经营风险的重要组成部分。
应收账款是企业销售商品或提供服务而应收的款项，是企业经营活动的重要组成部分。
由于客户信用风险、市场变化、经济周期等因素，应收账款也面临着一定的风险。
企业需要针对应收账款风险进行防范和管理，以保障企业的正常经营和健康发展。
本文将对企业应收账款风险进行分析，并提出相应的防范和管理措施。
一、应收账款风险的分析1. 客户信用风险客户信用风险是指客户由于经营不善、资金紧张或经营风险等原因，无法按时支付应付款项的风险。
当企业的客户信用状况不佳时，就会导致企业的应收账款风险增加。
尤其是在经济周期下行时，客户信用风险可能会更加突出。
2. 市场变化风险市场变化风险是指市场供求关系、价格波动、竞争加剧、市场需求不足等因素导致的风险。
当市场变化导致客户需求减少、价格下跌或竞争加剧时，企业的应收账款也会面临风险。
这些因素会导致企业的销售收入减少，从而影响企业的应收账款回收。
3. 经济周期风险经济周期对企业的应收账款也会产生影响。
在经济周期下行时，客户支付能力下降，企业的应收账款风险会增加。
而在经济周期上行时，企业的应收账款风险可能会减少。
二、应收账款风险防范及管理措施企业在与客户签订合同前，应对客户进行信用调查和评估，了解客户的经营状况、资信状况、还款能力等情况，以降低客户信用风险。
建立健全的信用管理制度，确定客户的信用额度，并对超出信用额度的销售进行风险评估和控制。
2. 提高应收账款回收率企业应建立健全的应收账款管理制度，采取有效措施提高应收账款的回收率。
可以通过多种方式加强催收工作，如电话催收、上门催收、委托专业催收机构等，提高应收账款的收回率。
3. 多元化销售模式企业可以通过多元化的销售模式来降低应收账款风险。
建立与客户长期合作的供应链金融合作关系，采用预付款、货到付款等交易方式，降低账款风险。
企业应收账款风险及其防范：我国的市场基本土都是产品供大于求的买方市场，市场竞争日益激烈。
为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多采取赊销措施进行促销活动。
据调查，我国约有80％的企业不同程度地采取赊销方式进行促销活动。
赊销一方面增加了企业的销量，另一方面也产生了大量的应收账款。
据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比例为50％以上，远远高于发达国家20％的水平。
本文就我国企业应收账款存在的风险、形成机理及防范措施进行简要。
一、企业应收账款风险应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等向购货单位或接受劳务的单位收取的账款或代垫的运杂费。
它是企业因赊销产品而产生的短期债权，是企业向客户提供的一种商业信用。
应收账款在扩大销路、增加销售收入的同时也形成了应收账款风险，主要体现在：1.应收账款占有流动资金数额大，加剧了企业周转资金不足的困难。
企业在赊销产品时，发出存货，货款却不能同时收回，而企业对逾期不还款的客户不能采取相应措施，致使企业流动资金被大量占用，长此以往必将企业流动资金的周转，使企业货币资金短缺，从而影响企业的正常开支和正常生产经营。
2.应收账款夸大了企业经营成果，使企业存在着潜亏或损失。
目前，我国企业确认收入时遵循权责发生制原则，发生赊销的账务处理为，借记“应收账款”科目，贷记“营业收入”科目，将赊销收入全部记入当期收入，因此，企业本期利润的增加并不能表示本期实现的现金收入。
根据谨慎原则，企业可根据实际情况对应收账款自行计提坏账准备，但在实务中，为了便于纳税，有关税法、行政法规中明确规定，计提比例一般为3‰～5‰。
如果企业应收账款大量存在，存在坏账的可能性也会随之增加，即实际发生的坏账损失远远超过提取的坏账准备。
这样，等于夸大了企业的经营成果，而对可能发生的损失不能充分估计。
3.应收账款增加了企业现金流出的损失。
从赊销的账务处理可以看出赊销虽然使企业产生了较多的收入，增加了利润，但没使企业的现金流入增加，反而使企业不得不垫付资金来缴纳各种税金和支付费用，加速了企业的现金流出。
应收账款风险控制报告一、引言在当今的商业环境中，应收账款是企业流动资产的重要组成部分，对于企业的资金周转和经营效益具有重要影响。
然而，应收账款也伴随着一定的风险，如果管理不善，可能导致企业资金链断裂、信用受损甚至面临破产的危机。
因此，加强应收账款的风险控制对于企业的稳健发展至关重要。
二、应收账款风险的成因（一）市场竞争压力在激烈的市场竞争中，企业为了扩大销售、争夺市场份额，往往采用赊销的方式。
这种做法虽然能够增加销售额，但也使得应收账款的规模不断扩大，增加了风险。
（二）客户信用评估不足部分企业在与客户建立业务关系时，没有充分对客户的信用状况进行调查和评估，导致与信用不佳的客户进行交易，增加了应收账款无法收回的可能性。
（三）销售合同不完善销售合同中的条款不明确、不规范，如付款方式、付款期限、违约责任等约定不清，容易引发纠纷，导致应收账款回收困难。
（四）内部管理不善企业内部的销售、财务等部门之间缺乏有效的沟通和协调，对应收账款的跟踪和监控不到位，使得应收账款的回收工作滞后。
三、应收账款风险的表现形式（一）坏账损失客户由于破产、经营不善等原因无法偿还欠款，导致企业形成坏账损失，直接减少企业的利润。
（二）资金占用大量的应收账款占用了企业的资金，使得企业资金周转困难，影响了企业的正常生产经营活动。
（三）机会成本增加应收账款无法及时收回，企业为了维持运营可能需要借款，从而增加了财务费用和机会成本。
（四）信用危机应收账款逾期未收回，可能会影响企业在供应商和客户中的信用形象，进而影响企业未来的业务拓展。
四、应收账款风险控制的目标（一）降低坏账损失率通过有效的风险控制措施，将坏账损失率控制在企业可承受的范围内。
（二）提高资金周转效率加快应收账款的回收速度，提高企业资金的周转效率，增强企业的资金实力。
（三）保持良好的客户关系在加强应收账款管理的同时，维护与客户的良好合作关系，实现双赢。
（四）提升企业信用形象及时回收应收账款，树立企业诚实守信的形象，为企业的长远发展创造有利条件。
企业应收账款的风险防范与风险控制随着经济的发展和商业活动的不断增加，企业应收账款已成为企业日常经营中不可或缺的一部分。
随之而来的就是应收账款风险，包括客户付款能力不足、经济环境不稳定等问题。
企业应当加强对应收账款的风险防范与控制，保障企业的经济利益。
本文将系统地阐述企业应收账款的风险及相应的防范与控制措施。
一、风险分析1. 客户信用风险：客户的信用状况直接影响企业未来的收益和资金流动性，如果客户的信用状况不良，很可能导致应收账款无法收回，进而影响到企业的经营。
2. 市场风险：市场环境发生变化时，可能会导致客户经营状况不佳，从而影响其与企业的交易，增加企业的应收账款风险。
3. 经济环境风险：宏观经济形势的不稳定会使客户的支付能力遭受影响，进而影响企业应收账款的收回。
4. 政策风险：政府政策的变化可能会对企业的经营产生影响，进而导致应收账款的风险。
二、风险防范1. 审查客户信用状况：企业在与潜在客户进行合作前，应对其信用状况进行审查，包括财务状况、支付记录等，以便判断客户的信用情况及支付能力。
2. 建立合理的信用政策：企业应建立合理的信用政策，明确客户的信用额度、付款条件和付款方式等，以确保客户能够按时支付账款。
3. 多元化客户群体：企业应努力拓展客户群体，分散客户的风险，减少对单一客户的依赖，以降低应收账款的风险。
4. 提前预警机制：建立应收账款的预警机制，一旦发现客户信用出现问题，可以及时采取措施，以减少损失。
5. 加强内部管理：规范内部管理程序，对应收账款的管理进行加强，包括财务人员的岗位职责分工、账款核查流程等，以控制应收账款的风险。
三、风险控制1. 提高收款效率：落实财务政策，加强对账款的管理和催收工作，保证账款的及时收回。
2. 控制信用风险：定期对客户的信用状况进行评估和调整，降低风险客户的信用额度，控制风险。
3. 风险分担与转移：如有条件，可以考虑通过保险等方式对应收账款进行风险分担和转移，降低风险。
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策应收账款管理是企业财务管理中的一个重要环节，直接关系到企业的资金流和经营效益。
在实际操作中，很多企业存在着一系列的问题，如逾期账款增加、坏账损失、资金回笼周期长等，这些问题严重影响了企业的正常经营和发展。
本文将从几个方面对应收账款管理存在的问题进行分析，并提出相应的防范对策。
一、逾期账款增加问题逾期账款的增加是应收账款管理中的一个常见问题，主要表现为客户未按时支付欠款，导致企业无法及时收回账款。
逾期账款增加问题的产生有多方面原因，如客户信用不良、经济下行压力大、市场竞争激烈等。
为了解决这个问题，企业可以采取以下防范对策：1.加强客户信用评估，对信用不良的客户进行限制授信或提高押金要求；2.建立健全的财务预算和资金计划，合理安排资金使用，减少对应收账款的依赖；3.加强与客户的沟通和合作，提前预警逾期风险，采取积极的催收措施。
二、坏账损失问题坏账损失是指企业因无法收回逾期账款或客户破产导致的账款损失。
由于坏账损失的存在，企业的财务状况受到严重影响，甚至可能危及企业的生存与发展。
1.建立完善的信用管理制度，明确信用政策和收款条件；2.加强对客户的信用评估，选择信用良好的客户进行合作；3.建立健全的催收机制，及时发现和处理逾期账款，尽量减少坏账损失；4.购买信用保险或与保险公司合作，降低坏账损失的风险。
三、资金回笼周期长问题资金回笼周期长是指企业从销售产品到收回款项所需要的时间长，这直接影响了企业的资金周转能力和盈利能力。
资金回笼周期长的问题主要表现为销售周期长、客户支付周期长等。
1.优化供应链管理，加快产品销售和交付周期；2.与供应商协商延长采购付款期限，延缓资金的支付；3.与客户协商缩短收款周期，加快资金的回笼；4.合理安排存货和应收账款的比例，确保资金的充分利用。
企业应收账款风险成因及防范企业应收账款是指企业销售商品或提供服务后，对客户尚未到期的款项的债权。
应收账款是企业资产中的重要组成部分，但也伴随着风险。
应收账款的风险主要体现在账款收回能力不足、坏账损失严重等方面。
本文将针对企业应收账款风险的成因及防范措施进行探讨。
一、企业应收账款风险成因1.企业自身原因企业自身经营管理不善，资信等级较低，财务状况不佳，或经营模式存在问题等，会导致企业的应收账款风险增大。
2.宏观环境因素不利的宏观环境因素，如经济下滑、行业竞争加剧、货币政策紧缩等，也会影响企业的应收账款风险。
3.客户信用状况客户的信用状况是企业应收账款风险的重要成因之一。
客户资信状况差，或经营状况不佳时，企业的应收账款风险相应增加。
二、企业应收账款风险防范措施1.优化企业内部风险管理企业应建立健全的风险管理体系，完善内部管理制度，加强内部控制。
同时，要加强内部人员培训，提高其风险意识和应对风险能力。
2.审慎选择客户企业应审慎选择客户，对客户进行风险评估和资信调查，特别是对新客户应加强审查。
同时，要对不同客户分类管理，采取不同的应收账款管理措施，减少坏账损失。
3.确定合理的信用政策企业应制定合理的信用政策，包括信用额度、信用期限、付款方式等。
同时，要根据客户信用状况进行差异化信用政策。
如果客户信用状况差，应缩小信用额度、缩短信用期限、加强催款等管理措施。
4.加强催款管理企业应积极采取各种催款手段，如电话催款、信函催款、上门催款等。
同时，要及时发现和对待欠款案件，防止欠款逾期，加大催收力度，提高收回率。
5.采取保险措施企业可以采取应收账款保险、信用保险等各种保险措施，减少应收账款风险。
此外，还可通过担保、保证金等形式减少应收账款违约的风险。
三、结语企业应收账款风险不可避免，但企业可以通过优化管理、选择客户、制定信用政策、加强催款管理、采取保险措施等措施来降低风险。
企业应该加强风险管理意识，注重风险管控，以实现企业长期发展。
浅析企业应收账款成因及防范【摘要】随着市场经济的发展，赊销已成为增加产品销售，扩大市场占有率的一种有效交易形式，但由此产生的应收账款数额也在不断地增加。
企业必须充分重视应收账款风险的分析和掌控，加强应收账款的管理，控制应收账款的风险存在。
因此，防范应收账款的发生给企业带来的风险，已成为企业刻不容缓的管理工作。
【关键词】应收账款；风险；管理；防范前言企业应收账款是企业采取信用销售方式的必然结果。
企业应收账款的定义可分为广义和狭义两种，广义的应收账款包括应收销货款、预付账款、应收票据和其他应收账款；狭义的应收账款主要是指应收销货款，即企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，实质是收款人向付款人提供的一种商业信用。
应收账款作为企业的一项资产，代表着企业的债权，体现着企业未来的现金流入。
应收账款的发生比较频繁范围大，且往来单位多且分散，也没有实物形态，在实际中管理困难。
应收账款作为一种商业信用，在扩大企业产品销售量，增加销售收入的同时，也给企业资金的回收和占用带来一定的风险。
一、企业应收账款风险的概述1、应收账款风险。
我国现处于市场经济体质的初建阶段。
企业之间信用意识淡薄，有意或无意地拖欠账款现象十分普遍，致使许多企业有大量的应收挂账的呆账。
如果债务人预期未履行偿债义务超过三年，仍不能收回的应收账款，才能作为坏账确认。
这就意味着许多作为流动资产在资产负债表中列示的“应收账款”早已呆滞而停止流动，其中有的已是根本无法收回的潜在坏账，形成了企业应收账款风险。
2、应收账款风险的主要表现。
首先是坏账。
坏账是指企业无法收回或收回的可能性极小的应收款项。
企业如果存在大量的应收账款，就有发生坏账损失的可能。
其次是呆账，呆账是指债务到期后，本金或利息经过至少一个月后仍未偿付。
处于呆滞状况但尚未确定为坏账的应收、暂付款项。
不仅款项不能按期收回，而且又转为坏账的可能。
最后是拖欠货款。
拖欠货款不仅影响企业的资金周转，扩大再生产，还可能会使企业丧失有利的投资机会。
3、应收账款风险对企业的影响分析。
正面影响体现在：（1）扩大销售，增强企业竞争力。
企业赊销实际上是向企业提供了两项交易，向顾客销售产品以及在一个有限时间内向顾客提供资金。
赊销具有比较明显的赊销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
降低存货风险和管理开支。
企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款则无需上述支出。
负面影响体现在：（1）不一致性。
发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售以告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生。
（2）扩大企业经营成果。
企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上扩大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
（3）加速企业现金流出。
赊销虽然能使企业产生较多的利润，但并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速该企业的现金流出。
二、应收账款风险产生原因分析1、内部原因分析（1）企业重销售轻管理。
我国大部分企业根本未对应收账款进行事前风险防范，存在经营者短期行为。
为了扩大商品销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查、对应收账款风险作正确评估的情况下，盲目地采取赊销政策去挤占市场，只注重完成了多少销售额及销售量，实现账面上的高收入和高利润，但这种做法忽视了资金的使用价值和款项的可回收性问题。
目前，我国企业管理者大都只注重销售而忽视内部管理，为了在市场竞争中壮大企业，通常采取扩大生产规模，提高市场占有率，提高经济效益的策略。
但由于缺乏相应的约束机制，很多企业为增加销售收入，事先未对客户资信做深入调查，而盲目地采用赊销占领市场，扩大商业信用，造成应收账款增加，缺少对企业资金占用的时间价值、机会成本、管理成本的风险防范意识。
（2）应收账款财务管理流于形式。
财务部门没有及时与业务部门核对账务，问题没能及时暴露。
企业缺乏相应的规章制度或有章不循，加之应收款账户庞杂，给财务管理增加难度。
应收账款变动情况以及客户详情了解不全面。
把握不及时，责任不明确，给财务管理带来困难。
由于管理不善造成的应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落遗失。
已发生的应收账款中该按时收的不能及时收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而无法收回，最终造成企业资产损失。
（3）目前，我国许多企业在拓展业务时对客户的信誉程度、支付货款能力、财务状况等缺乏必要的详细分析和评估，没有针对不同客户制定不同的信用政策。
企业不了解客户的资信程度，目前对方经营处于什么状态，被占用资金风险有多大，形成逾期的原因，是恶意讨债还是临时困难或是确无偿还能力等，没有进行针对性的分类管理。
如果企业只顾销售增长而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。
在信用风险管理方面，一方面企业没有建立有效的客户信用档案，没有完整的信用历史记录；另一方面企业对外赊销行为缺少专业的资信评级、资信限额和资信控制，没有设立专门的信用评估部门进行信用评估。
现有的业务部门和财务部门信用管理的职责不清，在缺少对客户经营情况、资金状况和信誉深入调查和了解的情况下盲目赊销，很容易给企业造成不必要的损失。
2、外部原因分析市场竞争激烈，应收帐款额度日益增大，企业要在竞争激烈的市场环境中不断发展壮大。
就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的盈利水平。
采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一。
特别是在经济不景气、市场萧条的情况下。
赊销更是一种抢占市场的主要手段。
处于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外。
许多企业纷纷把赊销作为扩大产品销售、解决库存压力的重要手段之一。
导致应收账款额度日益增大。
目前我国信用管理体系的建立刚刚起步，有关信用管理的制度还不健全。
进行信用管理的单位主要限于银行、证券等金融机构。
企业则很少进行，企业未对应收账款风险程度进行信用风险管理。
信用政策制定不合理，不能很好地把握客户的信用。
（1）因为对债务人的经济状况了解不够，或因货款催讨不及时，债务人偿债能力发生变化。
一旦无法按约定偿还货款或者债务人因客观情况发生重大变化，无法维持生产经营，被人民法院依法宣告破产，使货款无法全部收回。
（2）由于国有企业市场机制正在转换，市场资源配置的立法和执法体系还很不完善，有些企业在工商登记时存在漏洞，从而是不法分子利用合法身份进行诈骗有了一些空间。
因此，我们在经济行为过程中要对对方的资信程度进行详细的了解。
购买方未及时付款，应收账款到期后，购买方未及时付款的情形有以下两种，第一种是没有能力付款。
第二种购买方有款不付，购买方缺乏信用，故意拖欠货款。
三、企业应收账款风险的防范措施1、确定正确的信用政策信用政策即应收账款政策主要包括信用标准、信用条件、信用额度和收账政策四部分。
（1）制定信用标准的关键在于评估顾客拖延付款甚至拒付而给企业带来坏账损失的可能性。
企业要根据顾客的信用状况在放松信用标准所增加的利润和相应增加的成本之间进行权衡。
从而制定较为合理的信用标准。
同行业竞争，如果对手的实力很强，企业与取得或保持优势地位。
就需制定相对于竞争对手较低的信用标准，并不断扩大优势地位。
反之，其信用标准可以相应严格一些，在制定或选择信用标准时应考虑三个基本因素：同行竞争对手的情况；自身承担客户违约风险的能力。
客户的资信程度。
信用标准是企业决定授予客户所要求的最低标准。
也是企业对可接受风险提供的一个基本判别标准。
如果信用标准过严，虽然可以使企业遭受坏账损失的可能性降低，但却不利于企业销售；反之，如果信用标准过宽，虽然有利于企业销售，但又会增加企业风险。
可见，企业信用标准的确定，直接影响着企业的收益与风险。
在信用标准制定过程中，应通过综合分析，找出最优平衡点。
（2）企业承担违约风险的能力。
当企业具有较强违约风险承受能力时，就可以以较低的信用标准提高竞争能力。
建立恰当的信用额度。
确定恰当的信用额度能有效的防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而蒙受损失。
在市场及客户信用信息变化情况下，应对其进行必要调整使其始终保持在自身承受能力范围之内。
（3）信用条件。
信用条件就是指企业接受客户信用订单时所作出的要求。
主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
信用期限是指允许客户从购货到支付货款的时间限定。
通常，延长信用期限，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加销售毛利。
它的确定应以增加的边际收入是否大于增加的边际成本而定；折扣期限是指客户享受现金折扣优惠的付款期限。
该期限的确定主要视折扣的损失是否小于银行同期贷款利息而定；折扣期限是指客户享受现金折扣优惠的付款期限。
2、加强应收账款的管理（1）明确应收账款管理的主体和目标应收账款是在销售环节中产生，那应当由销售部门或销售人员管理。
应调查了解客户的资信程度，真正建立起适合自身特点的科学方法对应收账款进行管理。
（2）全面核算应收账款成本应收账款成本包括：机会成本、管理成本、企业对应收账款的全程管理所耗费的开支。
坏账成本。
应核算这三个成本，使之最小化。
（3）加强应收账款的内部控制具体包括：1）建立销售合同责任制。
销售合同责任制即对每项销售都应签订销售合同，并在合同中作明确的陈述。
2）制定合理的赊销方针。
企业应制定适合自己的可防范风险的赊销方针。
3、建立有效的应收账款内部控制制度（1）应设立赊销批准的职级权限。
企业可以制定适合自己的可防范风险的赊销方案。
可根据自身特点和管理方便，设立一个赊销审批制度，赋予不同级别的人员不同金额的审批权限。
（2）应收账款及时对账。
及时反馈给企业主管领导和销售部门，为评估调整赊销客户的信用等级提供可靠依据。
营销人员可以按其管理的单位对产品发出、发票开具及货款的回笼进行序时登记。
作为企业经营者，应将销售与货款回笼同销售者的业绩结合起来考察。
使他们意识到不但要使产品销售出去，更要使货款能够及时回收，最大限度减少损失。
4、应收账款风险的防范与管理（1）加强应收账款的日常管理应收帐款在销售环节中产生，那理所应当应该由销售部门或销售人员管理。
但实践起来，很难有很好的方法来监控销售人员。
因此，仅仅由销售部门自己来管理并不妥当。
应收账款同时也是一个财务问题，有人认为应该由财会人员来管理。
会计人员虽然对企业销售账务处理比较清楚。
但对具体客户的情况也不是十分了解。
所以简单地规由财务部门来管理也并不合适。
因此，在作出赊销决定之前，应该对各种情况有一个认真仔细的分析，灵活运用赊销手段，合理确定现金折扣和折让及比例，这是市场经济条件下企业快速占领市场和发展壮大的一项基本策略。
