果粒橙

果粒橙营销策划书(3)_策划书1、产品品牌在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。

果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。

果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。

既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。

每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。

2、产品特性果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。

3、产品规格4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物5、销售状况美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。

但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。

在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。

6、产品不足“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。

最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。

这种消息会引发消费者对美汁源的失望。

(四)竞争者分析纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。

接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。

美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

果粒橙营销策划书被策划单位:策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段:策划书编号:前言美汁源是可口可乐公司２004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销1０0 多个国家。

果粒橙,精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分,更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场,制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售,树立起良好的企业形象。

在促销策划书中,针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍,同时进行了该果汁的市场现状描述。

在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOＴ分析,发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度,达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标．为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标,进行了周密的销售组合分析，并以“ 真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目录一、策划目的 3二、营销环境分析 3(一)环境分析３（二)文化环境 3(三）美汁源果粒橙产品分析 4（四)竞争者分析 5（五）消费者分析：７三、市场机会和问题分析7(一）企业在市场中的优势 7（二)企业在市场中的劣势８(三）企业在市场中的机会分析８(四)企业在市场中的威胁分析 8(五)SＷＯT分析表８四、美汁源果粒橙促销方案９（一）产品策略 9(二）价格策略 10（三)渠道策略１0(四）促销策略１０六、战略的实施 11七、预算 1３八、调整与评估 13九、结束语 1４一、策划目的1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广,使消费者更加认识、关注健康,关注美汁源果粒橙。

２、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望,增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。

10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。

今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。

一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。

2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。

3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。

二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。

我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。

通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。

三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。

（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。

（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。

2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。

（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。

（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。

四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。

2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。

3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。

五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。

2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。

3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。

美之源果粒橙的环境分析产品介绍：美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100 多个国家。

果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

宏观环境分析1.经济环境分析饮料业是我国发展最快的行业之一产值年均增长近20%。

2009年饮料行业产量到8086万吨对比1978年的20多万吨改革开放30年来增长了近400倍同时也超过日本成为第二大饮料生产国。

2009年饮料业增长24.33%比2008年增幅提高了近5个百分点。

在国际金融危机的大背景下仍呈现出加速发展的势头。

特别是近几年来几乎每5年就翻一番2006年以来更是每年过一个千万级的关口2006年过4000万吨大关2007年过5000万吨大关2008年更是越过了6000万吨大关。

2社会环境分析现在的消费者由于条件的改善，各个不同的消费阶层消费的习惯界线非常明显，这给厂家细分市场提供了良好的机会。

消费者由于生活水平的提高，对于产品的质量要求越来越高，对于产品的附加功能有了更多的需求，社会消费更加趋向于品牌消费，品牌集中度会越来越高3.政治环境分析：国内的政局在改革开放以来一直稳定政府提出“以经济建设为中心”的口号并付诸实施在这样的大环境下，我国的政治环境相当适合经济的发展。

加入WTO后政府的职能加速转变在这个过程中，法律将会变得越来越规范会更加适合企业的发展。

党的十七大报告指出为促进国民经济又好又快发展，要改善融资条件破除体制障碍促进个体、私营经济和中小企业发展。

我国各级政府推出越来越多扶持中小企业发展的相关政策。

饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一国家相关政策的支持将为饮料行业的发展带来巨大的机遇。

4,技术环境分析：IT技术的发展网络应用的普及大大促进了产品的流通和新的产品销售渠道的发展。

当代物流系统的发展使得产品流通的速度越来越快产品能在更短的时间内到达消费者的手中。

橙子的广告语：
1、“橙”邀天下客，共享好“味”来。

2、不一样的甜美，不一样的回味。

3、橙汁，斟一杯真果粒。

4、橙汁饮品，健康到“胃”。

5、纯脆香甜，浑然天“橙”。

6、非凡“橙”果，美味生活。

7、好橙汁，就是阳光加蜜的味道。

8、好吃不上火，香甜味无穷。

9、好喝的橙汁，给你初恋的味道。

10、好喝的橙汁，甜蜜的味道。

11、喝美味橙汁，过健康生活。

12、喝鲜榨橙汁，告别一切烦恼。

13、可口的橙汁，专注你的健康。

14、美味橙汁，大家喜欢的饮品。

15、美味好橙汁，新鲜每一天。

16、美味饮品，还是新鲜橙汁好。

17、品味橙熟，就要这个味。

18、品味鲜橙汁，欢乐真到“胃”。

19、生态永兴，一品好橙。

20、酸酸甜甜才够味。

21、天然纯脆，果真香甜。

22、天然酸甜味，鲜美真到“胃”。

23、天然鲜橙汁，中国健康品。

24、甜蜜的橙汁，好喝的味道。

25、甜蜜世界，橙有独钟。

26、鲜美橙汁，喝得出的健康。

27、香纯甜脆，独具风味。

28、一品好橙汁，酸爽好“胃”道。

29、一样的鲜橙汁，不一样的真果味。

30、银·誉华夏，橙·服天下。

果汁悬浮饮料的技术难点及稳定性探讨何强金苏英刘小杰从几年前统一推出鲜橙多等系列果汁饮料以来，果汁饮料市场的争夺从未间断，统一、康师傅。

农夫果园．汇源、三得利等果汁饮料市场的强势厂商纷纷推出自己的产品。

最近，可口可乐公司推出的“果粒橙”是将新鲜的果粒加入果汁中，更增加了果汁的真实感，一上市就掀起了一股热潮，受到广大消费者的欢迎。

可以预见带果粒和果肉的悬浮饮料将会是果汁饮料市场的下一个热点。

果汁悬浮饮料常见的问题及造成原因果汁饮料的悬浮性问题一直是困扰饮料生产的技术难题。

在果汁饮料中，既有果肉微粒形成的悬浮物，又有果胶、蛋白质等形成的真溶液，甚至还有脂类物质形成的乳浊液、悬浮物。

乳浊液的微粒与饮料汁液之间存在较大的密度差，这是不稳定的主要原因。

理想的果汁悬浮饮料其外观应该是：汁液澄清，果粒悬浮均匀或果肉混合均匀，无明显分层现象。

果汁饮料易出现的不稳定现象主要包括：分层(creaming)，沉淀(sediment)和絮凝(floeculation)。

日前许多厂家的果汁悬浮饮料的稳定性较差，原因有多方面。

从原料上应该注意生产上：每批原料来源应尽量保持一致，原料榨汁工艺如果处理不好，会造成粗纤维含量较高，易引起沉淀。

带果粒和果肉的果汁保持均一的质地很重要，要使悬浮物稳定，就要使其沉降速度尽可能降至零。

悬浮物的上沉速度遵循斯托克斯公式：V=2gr2(p1—p2)／9η，V——沉降速度；g——重力加速度；r——悬浮物颗粒半径；p1——悬浮颗粒半径：p2——分散介质的密度；η——分散介质粘度从斯托克斯公式可以看出，饮料配方中的糖度很关键，因为在整个分散介质体系中，天然的果汁与悬浮物物的密度(p，)很大，只有人为的添加糖分(一般为蔗糖)才能增加分散体系的密度(p2)，从而减少分散体系与悬浮物之间的密度差。

在实际生产中，果汁的糖度一般控制在10—120Brix之问，对于含有果肉和果粒的悬浮饮料来说，在此糖度下还不足以悬浮住密度较大的悬浮物，因此需添加适量的稳定剂起到增稠和悬浮稳定效果。

果粒橙生产工艺
果粒橙是一种常见的果汁饮料，具有浓郁的橙子风味和丰富的维生素C。

下面介绍一下果粒橙的生产工艺。

果粒橙的生产主要分为以下几个步骤：原料选择、榨汁、过滤、糖化、调味、加工、灭菌、包装。

首先，选择优质的橙子作为原料。

优质的橙子应当具有新鲜、肉质饱满、无病虫害等特点。

橙子选择完毕后，进行去皮去籽处理，只保留果肉部分。

接下来，将去皮去籽的橙子放入榨汁机中进行榨汁。

榨汁时要控制好温度和榨取时间，以充分提取出橙子中的汁液。

榨汁完成后，将果汁过滤去除杂质。

通常使用过滤器或离心式离心机进行过滤。

过滤后的果汁质地更加纯净，口感更好。

过滤完成后，果汁进行糖化处理。

糖化是为了增加果汁的甜味和浓度，在保持果汁营养成分的同时提高口感。

糖化处理的主要原料是蔗糖，根据需求加入适量的蔗糖。

糖化完成后，进行果汁的调味处理。

调味的原料主要是食品添加剂和香精，根据产品要求和市场需求来选择添加的种类和比例。

调味结束后，对果汁进行加工。

加工的目的是为了增加果粒的含量和口感。

一般使用橙子果肉或果粒的代用品进行加工。

加工完成后，对果汁进行灭菌处理。

灭菌能够有效杀死果汁中的细菌和微生物，使果汁在储存和输送过程中保持良好的品质和卫生。

最后，将果汁进行包装，通常使用塑料瓶或纸箱进行包装。

包装时要注意卫生和密封性，以确保产品的质量和保质期。

以上就是果粒橙的生产工艺。

在生产过程中，要严格控制各个环节的质量和卫生要求，以确保果粒橙的品质和营养成分。

可口可乐果粒橙可口可乐果粒橙是一种非常受欢迎的饮料，它结合了可口可乐和果汁的口感和味道。

这款饮料以其独特的橙子口味和果粒混合在一起的口感而闻名，既解渴又充满了新鲜的水果风味。

本文将介绍可口可乐果粒橙的历史背景、产品特点、营养价值以及市场影响等方面。

可口可乐公司于1886年成立，是全球最大的碳酸饮料制造商之一。

而可口可乐果粒橙则是该公司旗下一种非常受欢迎的新品牌。

这款饮料于20世纪90年代初面世，迅速在市场上赢得了广泛的认可和喜爱。

人们纷纷被它那独特的橙子口味和果粒的口感所吸引，成为了不可或缺的一部分。

可口可乐果粒橙以其鲜明的橙子口味和丰富的果粒而脱颖而出。

它采用了优质的橙子汁，并加入了新鲜的果粒，使得饮料更加口感丰富，满足了消费者对果汁的需求。

与传统的碳酸饮料相比，可口可乐果粒橙有着更加天然和健康的特点，其中不含人工成分和防腐剂，给消费者提供了一个更加健康和美味的选择。

除了口感和味道外，可口可乐果粒橙还富含丰富的营养价值。

它含有大量的维生素C，能够增强人体的免疫力，并促进细胞的修复和生长。

此外，它还含有丰富的抗氧化物，有助于保护身体健康，预防疾病的发生。

这使得可口可乐果粒橙成为了人们日常生活中重要的饮料选择之一。

在市场上，可口可乐果粒橙受到了广大消费者的喜爱和追捧。

无论是在超市、便利店还是餐馆，都可以看到这款饮料的身影。

它的受欢迎程度不仅在本国市场上持续增长，在国际市场上也有着广泛的销售。

可口可乐果粒橙通过各种广告活动和市场推广，使其品牌形象深入人心。

它不仅满足了消费者对水果口味饮料的需求，还成为了他们生活中不可或缺的一部分。

总而言之，可口可乐果粒橙是一款独特的饮料，以其鲜明的橙子口味、丰富的果粒和天然健康的特点赢得了广大消费者的喜爱。

它给人们提供了一种既解渴又充满水果风味的选择，同时也满足了他们对于健康和营养的需求。

可口可乐果粒橙在市场上的成功也证明了其对消费者的吸引力和市场影响力。

无论是在本国还是国际市场上，可口可乐果粒橙都拥有非常巨大的潜力，并将继续引领碳酸饮料市场的发展。