2018年金融工作计划
持续优化县域金融机构布局，推动金融机构深耕基层向乡镇延伸;推动农村金融服务全覆盖，进一步加强农村支付基础设施建设，打通农村金融基础服务“最后一公里”，整合拓展提升农村金融服务站功能，打造农村金融超市，实现金融服务“村村通”。下面是XX年金融工作计划，欢迎阅读。
2018年金融工作计划今后五年，我县金融工作的总体思路是：以普惠金融为主线，以金融支持扶贫开发为中心，以深化农村金融综合改革为抓手，围绕金融支持全县“十三五”预期指标“一个冲刺、两个确保、六个翻番”的实现为工作方向。主要目标是：争取到2020年，全县金融组织体系进一步完善，金融服务水平进一步提升，金融生态环境进一步改善，存款余额达到300亿元，贷款余额达到180亿元，存贷比超65%。
2018年，我办将紧紧围绕县委、县政府的决策安排，大力发展普惠金融，扩大社会融资规模，推动金融改革创新，提升金融服务水平，维护区域金融稳定，提高金融服务实体经济效率，充分发挥金融在脱贫攻坚中的撬动作用：一是进一步完善金融体制机制。增加金融机构的数量和类别，鼓励国有大型银行、股份制商业银行和政策性银行在经济发达的乡镇设点，农村中小金融机构和邮政储蓄银行在
农业人口较多、集市贸易繁荣的地区增设网点;进一步优化农村网点布局，提升农村金融机构整体服务质量，建立起多层次、多类别的农村金融机构体系。
二是进一步扩大金融投放规模。鼓励各银行业金融机构积极争取上级行加大信贷支持;加快金融产品“增量拓面”;将信贷资金向战略性新兴产业和科技创新创业企业倾斜，加大对地下综合管廊、公共交通建设、保障性安居工程、城市设施更新改造等重大民生工程建设的支持力度。
三是进一步提升金融服务质量。开发推广各类适合农村和农户服务需求特点的金融业务产品，积极发展电话银行、手机银行等现代金融服务方式，积极推动基础金融服务下基层，继续做好流动银行服务，提高农村金融服务的充分性与多样性。
四是进一步推动保险改革创新。推动各保险公司加快农村地区保险机构的基础建设，加强营销员队伍建设，探索农险协保员和农村营销员业务衔接制度;加大保险产品创新，在特色产业、农村养老保险、责任险、保险融资增信等方面创新保险产品;鼓励享受贷款的农户参加保险，给农民增收系上“保险带”。
五是进一步加强金融安全监管。鼓励各金融机构充分运用农户信用信息平台成果，推广贷款者提供信用报告制度;严厉打击非法集资,维护全县经济金融秩序的稳定与安全;
加强各金融机构及主管部门的行业自律和监管,不断提高风险管理和控制水平。
六是进一步加快企业上市挂牌。深化“一司一县”合作，依托华泰证券公司，积极对接计划上市的县外企业来县，以金寨作为上市注册地。加强对县内企业的培育和辅导力度，加快企业上市进程，充实县域经济发展的后劲;同时以县内企业的长效发展巩固脱贫成果。
2018年金融工作计划2018年工作思路：以金融服务扶贫脱贫攻坚为统领，发展普惠金融为主线，以深化金融领域重点改革为抓手，以推进多层次资本市场融资为突破口，以防范风险为底线。
2018年工作目标：深入推进金融组织创新、机制创新、产品和服务方式创新，加强支付体系建设，显著提升“三农”、小微企业和县域经济的金融服务水平，力争2018年新增各类贷款20亿元、余额达153亿元，存贷比超60%;新增1-2家企业在“新三板”挂牌、1家企业在安徽证监局辅导备案验收。
2018年拟重点做好以下十方面重点工作。
一是进一步发展普惠金融。持续优化县域金融机构布局，推动金融机构深耕基层向乡镇延伸;推动农村金融服务全覆盖，进一步加强农村支付基础设施建设，打通农村金融基础服务“最后一公里”，整合拓展提升农村金融服务站功能，
打造农村金融超市，实现金融服务“村村通”。
二是进一步扩大信贷投放规模。鼓励各银行业金融机构积极争取上级行加大信贷支持，加快金融产品“增量拓面”;将信贷资金向战略性新兴产业和科技创新创业企业倾斜，加大对地下综合管廊、公共交通建设、保障性安居工程、城市设施更新改造等重大民生工程建设的支持力度。
三是进一步提升金融服务水平。积极推动基础金融服务下基层，继续做好“拎包银行”、流动银行服务车等移动金融服务，提高农村金融服务的充分性与多样性。
四是进一步推动保险改革创新。推动县人保、县国元、县人寿向乡镇延伸服务网点，加强营销员队伍建设;加大保险产品创新，持续推进菜单式农业保险、生猪价格指数保险、光伏设备保险、弱势群体意外保险、小额保证保险产品的创新试点，对特色农业保险业务开展提标扩面，建议县政府对建档立卡的贫困户开展的特色农业保险给予全额保费补贴。发挥保险精准服务脱贫攻坚。
五是持续推进“两权”抵押贷款。用好改革政策红利，结合全县“三变”改革、宅基地改革强力推进“两权”抵押贷款工作，进一步建立改革的配套机制，特别是要做实“两权”的抵押登记、评估、抵押物处置、风险补偿配套改革，真正实现农村产权的用益物权，让银行贷的放心、贷款户用的安心。
六是进一步健全县乡农村产权交易市场。发挥我县农村产权交易平台的组织交易、信息传递、价格发现基本功能，进一步拓展农村产权交易范围，在农村承包经营权、林权的基础上将农村集体资产等其他8类全部纳入县乡产权交易市场交易范围。同时加强乡镇农村产权交易市场机构建设，建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓工作机制，建议把该项工作列入乡镇2018年目标考评。
七是强力推进多次资本市场建设。抢抓证监会19号公告对贫困县企业上市(挂牌)绿色通道扶贫新政，在企业上市方面，开展精准招商一批迁址我县开展上市;同时加大对本县企业梳理和培育，重点支持天堂寨旅游、乔康药业、一笑堂茶业、金寨高贝斯无纺布制品上市;继续推进企业在“新三板”挂牌工作，2018年重点推进樵森电气、徽银村镇银行在“新三板”挂牌。
八是进一步服务金融精准扶贫。一是继续推动县农商行、县邮储银行、县农行实施“小额扶贫精准贷”、“金邮脱贫产业贷”、“扶贫快捷贷”，助推农户自主脱贫。二是实施创业担保贷款工程，助推就业创业脱贫。配合县直相关部门及金融机构面向下岗职工、巾帼、青年、高校毕业生、返乡农民等创业主体发放创业担保贷款。三是配合县扶贫移民局、徽商银行使用好亿元精准扶贫基金。
九是做强金融重点工作。一是继续做大续贷过桥资金规
模。在目前4800万元续贷过桥资金总额的基础上，极力争取省财政投入、县级同比例配套，力争做到1亿元资金总额，有效缓解因小微企业“短急频快”的贷款周转需求;二是持续开展“4321”新型政银担业务，全县10家金融机构全部纳入“4321”合作范围，坚决制止银行变现对20%风险敞口提出抵押担保等情况出现;三是扩大“税融通”业务范围，对201x、201x两个年度企业纳税情况加强梳理，及时公布“税融通”业务名单，根据企业纳税情况给予贷款支持，同时，对纳税级别为“B”级的企业，由县利达融资担保公司提供担保，担保公司不得再让企业提供反担保措施。切实解决企业融资难题。
十是强化金融风险防控。开展优秀金融生态县创建，强化县防范和处置非法集资领导组办公室建设，建立公、检、法、市场监管、金融等部门联动机制，严厉打击非法集资、骗贷、骗保和恶意逃债行为，维护地方金融生态;加强“二类”公司的监管，实施第三方审计;继续加大金融知识的宣传和培训。
2018年金融工作计划一、加快企业改制上市挂牌步伐，提高企业直接融资比重。
(一)全力推动企业改制工作。围绕推动企业加快建立现代企业制度，与资本市场有效对接，全力推进“五化三提升”，进一步规范企业内部管理，提高运行质量，促进企业持续健
康发展。通过产权明晰化、管理制度化、生产标准化、主体合法化、资本证券化，进一步提升劳动生产率、提升核心竞争力、提升市场认可度“五化三提升”，积极引导企业进一步规范内部管理，加快建立现代企业制度，提高运行质量，促进持续健康发展。2018年，完成全部规模企业规范化公司制改制工作。
(二)积极推动企业上市挂牌。对已报会的惠发食品和大业股份，跟上服务，争取尽快上会审核;对正准备报会材料的迈赫机器人以及进入上市程序的鼎泰盛、奥扬科技，加强与上级有关部门的协调，争取尽快上报证监会;督促信得科技尽快启动上市程序;对金昊三扬、东宝重工、诸城农商行和威士达等正在操作“新三板”挂牌的企业，及时帮助解决实际困难，争取2018年挂牌成功。加强与齐鲁股交中心、蓝海股交中心等机构的对接，2018年新增区域股权市场挂牌企业20家以上，进一步壮大资本市场的“诸城板块”。
(三)合理引导企业并购重组。鼓励企业并购重组和产权规范流转，引导上市公司通过增发、配股、并购等方式，持续融通资金，提升竞争实力;探索采取信用担保、贴息补助等方式，鼓励金融机构增加授信额度，完善对企业并购重组的信贷服务。
(四)完善基金投资机制。1、吸引大型央企、实力雄厚的民营企业等投资机构以及高水平投资管理机构，设立共同
投资基金，重点投资齐鲁股权交易中心、蓝海股权交易中心挂牌或拟挂牌企业。2、建立“政银保”合作机制，对共同投资基金投资的挂牌企业项目，引导银行等金融机构根据企业需要放大倍数给予信贷支持，由保险公司承保，被投资挂牌企业不能按期偿还的银行贷款，由财政、银行、保险公司按照3:2:5的比例承担贷款本金损失赔偿责任。3、加强与齐鲁股权交易中心、蓝海股权交易中心合作，建立企业投融资对接平台，积极为我市改制企业与风险基金、私募股权基金等合作牵线搭桥，建立投融资双方筛选、匹配、面商机制，引入战略投资者，切实解决企业资金、技术、管理等实际需求。4、加大财政扶持力度。利用5000万元的上市挂牌基金，加大对上市挂牌企业的补贴，推动企业积极走资本市场之路，扩大直接融资比重，降低企业融资成本。落实税费扶持政策。在企业改制、上市挂牌过程中涉及的各种行政事业性收费，按规定该减的减、该免的免，降低企业负担。
二、进一步扩大信贷投放
(一)全面提高信贷效率。督促银行结合自己的市场定位和企业实际，创新服务模式，满足不同企业的融资需求。对符合条件的收回再贷款，提前办理相关报批手续，确保在贷款到期前办好审批手续。加强信贷业务流程操作，严格落实新增贷款限时服务制度，进一步提高信贷效率。
(二)进一步发挥政府性融资担保机构的作用，为中小企
业提供专项担保。发挥舜邦、舜域两家政策性担保公司作用，重点为有市场、有效益、有科技含量、成长性好的企业和上市后备企业提供短期流动资金，严格专项担保资金的使用要求和审批程序，控制风险，对拟上市、在“新三板”和齐鲁、蓝海股权交易中心挂牌的企业可优先获得担保支持，对其所在担保圈进行优先拆解，减少企业在保额度，化解金融风险。
(三)帮助企业完善产权增加抵押物。对已建成厂房，具备国有土地使用权手续的，优化审批流程，由不动产管理部门直接办理房屋确权手续，增加贷款抵押物，减轻企业资金压力。继续筛选拟改制、上市挂牌企业，完善产权，增加抵押物，解决企业融资难题，为企业改制、上市挂牌扫清障碍。
(四)完善对银行业金融机构考核评价机制。从信贷投放、信贷质量和综合评价三个方面进行考核，信贷投放重点考核贷款增加额度及幅度、信贷支持实体经济增加额度及幅度、小微企业贷款户数及增速;信贷质量重点考核不良贷款减少额及幅度;综合评价重点考核企业评价、部门评价。考核结果一方面通过媒体和专题会议进行通报，并抄送其上级银行及监管机构;另一方面将全市统筹的财政资金、开设对公账户、财政对公存款与各银行业金融机构位次排名相挂钩，对考核成绩靠前的予以表彰，财政政策予以倾斜，考核位次靠后的由监管部门进行约谈，不予考虑其在本地区政府性融资项目及其他财政存款资金的存放。督促银行业金融机构改善
服务水平，提高工作效率。
三、全力化解金融风险。
(一)在不良资产包打折比例、不良资产核销额度、对担保企业的追索条件等方面，最大限度争取上级银行的政策支持。
(二)对有意愿、有前景、有责任的担保企业，及时协调相关债权银行不抽贷、不压贷、不缓贷，不单方面起诉查封保全，减少外围企业压力。对确实生产经营困难的企业，协调银行综合采取转换信贷品种、降低贷款利率等方式，降低企业经营成本。
(三)在落实化解措施的基础上，协调各金融机构为诸城整体区域新增授信，额度不低于去年同期新增贷款，支持重点项目建设发展，提振企业发展信心。
(四)严厉打击逃废银行债务行为，依法曝光惩处恶意逃废银行债务的“失信”法人单位及个人，依法侦办、审结社会影响大的恶意逃废银行债务案件，支持各金融机构依法维护自身权益。
四、深入推进金融创新
(一)创新农村合作金融。积极做好青华苗木、鑫兴烟叶等农民专业合作社内部信用互助工作，以绿洲蔬菜、天益农资等农民信用互助专业合作社业务法人资格试点为契机，推动农民专业合作社信用互助业务深度发展，成为正规金融服
务体系的有益补充，着力解决“三农”小额、分散、季节性资金需求。
(二)创新农村保险互助。进一步扩大保险试点覆盖面，重点加大对政策性农业保险的推广力度，在开展小麦、玉米等保险基础上，扩大补贴品种和范围，逐步推行高效经济作物政策性保险，逐步构建起政府、保险、农民“三位一体”的长效保障机制。
(三)创新金融体系建设。在引进银行、保险等传统金融机构的基础上，积极引进其他各类新型金融机构，重点对接大型企业集团，来我市设立融资租赁公司或投资基金公司，形成各类金融机构互为依托、共同发展的现代金融体系。
篇一：2014年设备科管理工作计划 2014年设备科管理工作计划 根据公司生产任务的需要和上级对设备管理工作的要求，在总结2013年度设备管理工作的基础上，我 们制定出2014年设备管理工作计划。 一、工作思路 2014年的工作思路“保证设备良好运转，提升设备维修人员素质，强化制度落实和履行岗位职责，全面 提升设备管理水平，发挥设备的最大管理经济效益。” 二、具体工作目标 （1）设备的完好率达到97%以上。 （3）杜绝特大、重大设备责任事故。 （4）设备修理费用率符合工厂规定要求，防止设备失 修。 （5）加强资料的管理，确保其真实性、准确性和实用 性。 三、主要工作内容和措施 1、转变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的 预防性维修。加强对设备维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，根据机器设备近几年来的使用 情况和完好状况，制定设备的维修保养计划和当月维修计划，由专人负责和检查，按时按级做好机器设 备的维护保养工作，定期进行维护保养情况检测，并认真做好机器设备的维护保养记录。 2、做好设备各项检查工作。各车间设备维护人员应根椐设备检查表做好每日、每周、每月、每年的设备 检查工作，并做好记录。发现问题及时处理，使设备维护保养真正落到实处。 3、设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和 采购情况，督促采购部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用 随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作，加强设备的巡回检查，遇到异常情况及时作出 调整。 4、加大设备管理考核力度。按照新制订设备管理考核管理规定，做好新规定的落实和执行，一是组织设 备维护人员认真学习和理解新的设备管理考核规定。二是检查人员在全面检查的基础上，每月要加强对 重要设备和重点内容的检查考核。三是根据设备管理实际的需要，不断补充完善设备考核规定，使之更 符合设备管理的规律，以及能更好的促进和提高设备管理水平。。5、完善设备管理制度、规定。对现有 的设备管理制度进行审核、完善，补充和增加，使设备管理工作不断适应公司生产经营环境。 6、做好设备维护人员的培训工作,提升培训质量。一是积极组织选拔优秀人员,参加政府部门组织的技能 业务培训学习。二是做好内部培训学习，学习设备维护保养知识。三是同专业厂家联合，对生产过程中 操作、维护和出现故障较多的设备，进行专项培训，重点以操作为主。四是请专业技术人员对设备维护 人员进行现场实际操作培训。五是对参加培训人员，要求书写培训体会，说明学习取得的收获及对培训 的建议，增强培训效果，参加培训学习的人员，要在培训结束7天内向设备科上交培训学习心得体会。
2018高校学生处工作计划 姓名：XXX 学校：XXX 时间：XXX 第1 页共7 页
2018高校学生处工作计划 一、指导思想 以学院XX年工作计划为指导方向，以学生工作处XX年工作计划为指南，紧紧围绕学院创建“两型”校园这一中心，认真贯彻科学发展观的思想，坚持“服务学生，培养人才”的学生工作理念，在学院党委和行政的领导下，在学生工作处和系部的直接指导下，以学院示范性高职院校建设为契机，在全面实行学风制和文化管理的大背景下，认真学习贯彻落实普通高等学校学生管理规定，加强和改进大学生思想政治教育，大力开展志愿服务活动，提高大学生的思想政治素质，促进大学生的全面发展，充分发挥学生党员先锋模范作用，培养学生干部自主管理、自主服务、自主教育、自主约束的“四自教育”能力，强化制度建设和学风建设，营造良好的学习氛围。 二、工作目标 切实贯彻学院“抓制度、抓队伍、抓学风、抓落实、抓创新、抓安全稳定”的工作思路，创新管理体制，优化运行机制，全方位的提高我系学生工作水平，为学院“迎评创优”做出应有的贡献。 三、具体工作 1、团组织、班干部队伍建设 做好09级新生的班委会选拔工作。 坚持每周的班级例会制度。 实施班干部学期考核制，希望以此提高同学们工作的热情与责任心。 2、主题活动 第 2 页共 7 页
① 思想政治教育 1) 对于学生群体，我们不能开展同一模式的思想政治教育。为把学生思想教育工作落到实处，我把学生分类，在进行统一的政治理论学习的同时，有重点的、分层次的对不同类型的学生进行教育。通过对学生们的不断观察，及时了解每位学生的情绪和思想状况，一旦发现学生有思想波动就及时找他们谈话，尽早解决他们的思想问题。 2) 不断提高学生的政治觉悟和思想认识水平。通过政教课对学生的理想信念教育、民族精神培育、集体荣誉感等相关活动的开展，以及学院的“两型”校园建设工程的实施全面提高学生的政治觉悟和理论水平。通过组织学生观看一系列教育影片、讲座，加强学生的自我素质的提高，提高学生们的政治觉悟和思想认识水平。 ② 学分制相关制度的学习 主动在09新生中开展学院教学管理中关于学分制执行的相关制度文件的学习，针对90后学生开展针对性教育，让新生在入学教育中就能明白学院实施学分制的涵义和在学分制理念下文化管理的理念，配合教务处积极做好新生选课等工作，学分制相关文件有：《长沙民政职业技术学院学分制实施办法（试行）》、《长沙民政职业技术学院学分制学籍管理规定（试行）》、《长沙民政职业技术学院课程考核及成绩评定细则(试行) 》、《长沙民政职业技术学院学分制学生选课暂行规定（试行）》、《长沙民政职业技术学院学生素质拓展学分实施细则(试行) 》、《长沙民政职业技术学院学生素质拓展学分认证办法》、《长沙民政职业技术学院学分警示制度》等。 ③ 学院管理制度学习 以学习《大学生导读手册》内容为主，使学生了解和掌握学校的规 第 3 页共 7 页
IT部门2018年度工作计划范文 以下是为您整理的IT部门2018年度工作计划范文，供大家学习参考。 【第1篇】 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭Guset帐号等。 4、项目机房系统更新，系统从原有的2000更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。 5、交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅 6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。 7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。 8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。 9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。
2018学年学生处工作计划 本学期，学工处紧密围绕学院中心工作，坚持“以人为本、德育为先”的工作理念，创新管理、创新服务，真抓实干，努力提升学生管理工作科学化水平。进一步加强学风建设、队伍建设、校园文化建设，全面加强大学生思想政治教育工作，以青春梦托起中国梦，创新人才培养机制。 一、指导思想 以学院工作要点为指导，以加强和改进学生思想政治教育为核心，全面提高思想政治工作的针对性和有效性，提高学生的思想道德素质和专业素质；强化教育、管理、服务育人理念，严抓日常管理；大力促进学生工作的全面发展和学生综合素质的提高，使学生管理工作逐步走向科学化和规范化。 二、工作要求 （一）在深入上下功夫，加强内涵建设，促进服务模式的转变，加大个性化教育、差异化教育的力度，切实把工作做精做细，努力加强学生管理工作的影响力、渗透力。 （二）在求实上下功夫，牢固树立求真务实与质量意识，切实把各项工作落到实处，努力增强学生工作的针对性和实效性，提高学生管理工作的成效； （三）在特色上下功夫，牢固树立品牌意识，组织工作要出精品、树品牌、创特色、争一流，打造学生管理工作的特色与强项。 （四）在创新上下功夫，牢固树立改革进取意识，不断更新学生工作观念，总结学生工作新经验，探索学生工作新办法，开辟学生工
作新途径，创造学生工作新业绩。 三、工作重点 （一）以学生学习成才为中心，发挥学生主体作用，加强学风建设。 1.加强思想教育，以激励促成长成才。 以学业规划为重点，以班风建设为基础，以学生党建、团建、文明宿舍建设为抓手，加强规范建设和目标引导，大力配合教务处开展学风整顿工作，通过形式多样、内容丰富的思想教育活动，引导学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，提高学习效果，增强成才意识。要认真抓好新生入学教育、专业思想教育、先进评比表彰、规章制度教育等环节，教育和引导学生自觉坚持以学习成长成才为中心。 2.强化学风管理，以管理促班风学风。 以狠抓班级纪律为切入点，加大学风检查力度，重点纠正学生的迟到、早退、旷课等现象，以管理促进学风，以环境养育学风，以典型推动学风。 3.针对管理教育，以分级促成效。 坚持因人施教原则，根据不同对象，实施分级教育和分类教育，强化个别教育和个性化教育，努力增强思想教育的针对性和实效性。对一年级学生重点抓好入学适应教育与养成教育；对二年级学生，围绕专业学习，重点抓好考证引导与创新意识的培养；对毕业班学生，重点抓好就业教育与就业指导。对学生党员和学生干部，必须坚持高标准、严要求，注意帮助他们改进工作方法、提高工作艺术和工作效
2018部门年度工作计划表格 2018部门年度工作计划表格 2018部门年度表格就是为大家带来的2018部门年度工作计划范文，欢迎大家阅读! 2018部门年度工作计划表格：公司主管年度工作计划 一、具体业务开展。 1.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向人力资源部经理汇报工作进度。 2.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。 3.对该工作计划方案进行并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅,批准通过。 4.进行下一个工作计划。 注意:在实施上述工作计划的过程中,该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。 5.在征得人力资源部经理同意的前提下,找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉,对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。 6.对照人事主管的职位说明书,就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和人力资源部经理进行沟通,征得人力资源部经理的同意。 7.根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现
的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。 8.和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持。 9.和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。 10.召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等,共同推进工作计划的实施。 二、定期总结和改进工作。 1.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划,审阅报告报备人力资源部经理,听取其对报告的指导意见。 2.对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结,并提交给人力资源部经理审阅,充分听取其对工作的各项指导意见。 三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通。 人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作,对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持,保障主要业务流程顺利进行,实现公司的保值增值。 1、看法,让他们多提意见、多提建议。 2.注重和上级领导的沟通,深入了解上级领导对自己各项工作的看法,让上级领导对自己的工作多多提出意见,让自身工作中尽量少范错误、不范错误。 3.注重和公司内部其他部门的沟通,充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见,有则改之,无则加勉。 四、充分深入地了解公司情况。 我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等,公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。 获取信息的方式如下:
XXXXXXXXXX有限公司 2018年设备保养计划 编制/日期： 审核/日期： 批准/日期：
2018年设备保养计划 1、目的 保持所有生产设备状态良好，保障生产活动顺利进行。满足生产对设备的需求。 2、范围 适用于公司所有生产、检验设备仪器的控制管理。 3、职责 3.1设备部负责对所有设备的维修、异常处理和年度保养计划的实 施。设备使用者对其使用的设备进行管理和日常维护。 3.2设备部负责对所有生产设备的监管，对委外维修设备的维修状 态进行评估。 3.3设备部负责对所有生产设备的安装确认，配合其他部门进行设 备状态确认。 3.4负责新购置设备及新转入生产的设备的操作规程的编写及操 作培训。 3.5负责生产设备的保养计划及保养内容的制定。 4、工作要求 随着设备的使用各零部件之间磨损锈蚀、电气线路老化、震动、撞击等因素的影响，设备使用性能会逐渐下降。根据设备使用情况对设备进行有针对性的维护保养。保养内容按照保养周期可分为：日常保养、月度保养、年度保养、计量检测、特种设备的检验保养。 4.1日常保养由设备使用人员进行实施。内容包括：清洁、检查、
紧固、润滑、工装夹具及设备参数的调整； 4.2月度保养及年度保养由设备部进行，使用人元配合实施。内容包括：电气线路检查、易损件更换、使用过程中造成零部件错位的调整、设备状态评定； 4.3生产使用的计量器具检测校准由设备部统一定制检测仪器校准计划表，采购部门委外检测。 4.4特种设备的检测保养由采购部门委外进行保养检测，设备部监督保养内容的实施。 5、设备的维修保养 设备的维护保养是设备使用过程中的重要环节。良好有效的保养是设备保持稳定运行的有效保障，设备保养的目的是预防为主、以养代修，降低设备故障率。日常保养结合年度保养定时分期养护好设备。 5.1 日常保养。 设备操作人员当班进行。需做到操作前检查电器电源是否正常、各调节旋钮是否调节在工艺规定的要求范围、工装夹具是否正确安装、安全装置是否可靠。操作中应注意设备运转声音，设备的温度、压力、液位、电气、液压、气压系统、润滑系统，仪表是否工作正常。关机时应注意关闭设备开关和电源开关。清理设备周边杂物，清洁设备，整理附件、工具。填写如实设备运行记录记录。 5.2月度保养。 由设备部按照年度保养计划进行，以定期检查结合设备运行记录进行预防性维修。其主要工作内容是：检查、清扫、调整各设备的零
高校书馆工作计划 高校书馆工作计划【一】 20XX年是实施“十五”发展规划最后一年，也是我院迎接教育部教学水平评诂最关键的一年。去年大家齐心协力，克服困难，勤奋工作，做出了贡献，取得了成绩，开了个好头，为今年更好地工作打下了坚实的基础。200年我们的任务仍很艰巨，任务繁重，我们要以200年学院党政工作要点为指导，结合书馆工作实际，继续以迎评工作为重点，认真整改;以服务工作为中心，开拓创新;以提高馆员素质为根本，强化教育。在基础设施、文献资源、人员队伍建设及科学管理、读者服务等方面要不断完善和拓展。为明确任务，齐抓共管，高质量完成200年书馆各项工作，特制定本年度书馆党政工作计划。 一、加强党支部建设和职工队伍建设。 1、按照院党委的布置和要求，利用周三下午时间认真组织好政治理论学习，联系工作实际不断提高全体党员干部的政治素质、思想素质，抓好各项工作的组织落实、任务落实、责任落实、时间落实。 2、严格支部组织生活。坚持每月一次支部活动，每学期一次民主生活会制度。组织党员深入学习“三个代表”重要思想和“新党章”，并结合开展“共产党员先进性教育”活动，重温“入党誓词”，找差距、提意见、定措施、抓整改，切实解决党员队伍中存在的不求进取、理想淡漠、先锋作用不突出等问题，从而提高党员的自觉意识、先锋意识、群体意识和荣誉意识，增强观念，转变作风，保持和发扬党的三大作风优良传统。 3、做好组织发展工作。一是按时召开支部大会，做好预备党员的转正工作;二是加强青年馆员的培养和教育工作，采取多种形式对青
年进行党的基础知识教育，吸收优秀青年加入到党组织队伍中来，不断增强党支部的战斗堡垒作用。 4、加强党支部廉政建设。组织党员认真学习《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党内监督条例》，从思想上进一步提高防腐倡廉意识，从而自觉遵章守纪，争做清政廉洁、公道正派的好党员好干部。 5、加强职工队伍思想道德建设。继续以以人为本、无私奉献、内强素质、外树形象作为馆里的精神支撑，对职工进行“爱岗敬业，优质服务”、“馆荣我荣，馆衰我耻”的教育，不断提高职工的道德品质休养和文化素质。 6、调整人员专业结构。目前书馆22名工作人员中，没有科班毕业的书馆专业人员，计算机专业人员仅有一名专科毕业生。如此的专业结构，已经影响了书馆业务工作的深入开展。随着我院书馆自动化、网络化、数字化建设的不断深入，计划下一步我们将以存储传播知识信息为工作重点，构建一个现代化的信息服务中心，要形成一个系统的自动化管理和服务体系，没有专业人员企能实现这一目标。因此，根据书馆目前工作和长远发展的需要，我们将继续向学院提出用人计划，今年引进书信息情报专业人员2名、计算机专业人员1名。 7、加强业务培训工作。根据书馆任务多，工作量大的实际情况，组织骨干人员，分期分批参加省内有关业务短期培训班，提高专业人员的业务素质和业务技能。 8、增强馆际交流和协作，扩大宣传我院、我馆的知名度，分期分批组织骨干力量到市内有关高校书馆参观学习。以此达到解放思想、更新观念，取长补短，不断提高书馆工作水平，推进书馆各项工作不断进步。 9、开展学术研究活动。围绕当前高校乃至我校“书馆信息网络化
2019年机械制造工作总结及2019工作计划XX年机械制造工作总结及2018工作计划 经过这一年的不太忙碌的工作，却又有很多所感所悟，深知好记性不如烂笔头，就一定要把自己浅薄的一些体会用朴实的文字罗嗦下来。 对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自7月份从学校毕业，带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然，到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。 没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来： 一、学习业务知识，作好本职工作 XX年，我在特种电机组学习火电生产管理方法。由于自身对电机知识和管理知识的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍。后来经过领导和师父的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认
识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。 由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学习和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。 在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后根据分厂的设备能力和人员配备情况，还要能预计在实际生产中的突发情况，综合判定生产周期，并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。在拥有了编制生产计划的能力后，要想计划在分厂能够正在的落实下去，除了计划本身的优质性，我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水平存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处理对待事情的方式方法不尽相同，这就要求我们必须要学会和多
2018年大一新生学习计划 计划是我们提高工作效率的一个前提，任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。下面是精心准备的XX年大一新生学习计划范文，仅供大家参考。 我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。 我们要有一个新目标。我们每一位师生在自己的人生大目标下，都会有着符合自己实际的更高.更具体的目标，这个目标应当是各不相同的。因此，我们必须对自己作一番具体的分析，找出实现目标的途径和方法，抓住关键，持之以恒，在目标的引领和激励下，必定会取得新的进步。 对大一新生提出以下忠告： 1.大学不是中学，不要带着传统高中的方法去学习，上课只是形式，关键还是自学。 2.大一的学习特别重要。第一学期往往能够决定你大学生涯整个的走向。 3.大一你就应该思考四年后的目标:是继续深造还是就业、是考研或是争取保研、本科后出国读硕还是在国内连读(本硕连的同学)。这些都很重要，事关你制定、调整大一的学习方法。 4.考虑四年后继续深造的同学要特别注意：各学期学科的考试 "绩点"都很重要。绩点是绝大多数高校衡量学生各科考试成绩的标准(请入学后详细了解)。绩点的作用。用句最简单的话说"在大学里绩点就是一切"。 5.近年，有些高校采用了“大平台”招生或大一考试结束后学生可根据爱好去选专业或转学院，但是转学院和选专业是有前提的，除了有名额限制、及需要面试外，所选学院、专业科目还有不同的单科成绩要求(如：大一不能挂科等)及高绩点(选外语院的英语考试要过90分)。另外大二辅修“第二专业”大四的“保研”等，也有同样的限制，还是离不开绩点。 6.第一学期各专业都要学基础课，例如：高数、线代、大英、大物、体育、毛思等，大一的科目，如学习不太适应、不太认真时期中考挂科(唔及格)的机会还是很高的,但一般到了期末考就较容易过了，不是太离谱一般都可过，所以相对来讲较难获取得高分。 7.如果你大一出现挂科(期末)，就意味着你以后可能会失去了很多机会，包括转院、转专业、奖学金、保研等。 8.大学并非学习付出越多成绩回报就越高，讲究的是学习方法，很用功的学生未必能获得更高的绩点。虽然学习用功的学生会觉得不公平，但这就是大学，你可以抱怨但很难改变什么。 第1 页共8 页
2017年设备科工作总结 2017年在院领导的关心和支持下，在各科室协作和帮助下，设备科切实提高管理水平，注重发挥科室职能作用；组织大型设备验收、办理设备使用证；医院大型设备归档率达到98%；医院计量设备进行了全面检测并完善资料，配合二级医院复审等。医用耗材的管理和设备维护做了一系列的工作。现汇报如下： 一、做好全院设备的管理和维护。 1、有效地承担起全院的医疗设备的维修及保养工作。如：放射科CT、X 光机；功能科彩超、心电图；检验科全自动生化仪；使全院设备的完好率在96%以上，有效保证临床使用。 2、加强设备管理制度化、规范化建设。作好设备的申购、安装、调试、验收、交付使用等各项工作；承担起收集、整理资料，归档等系列工作。加强制度建设，建立健全制度和职责落实，规范各种可操作，完善各类报表和操作流程。如：购置前可行性论证、设备效能评估和效益分析；进一步规范设备操作流程，建立使用登记，加强设备使用管理。进一步发挥科室职能，加强设备从采购到报废的监管。 3、加强设备管理市场化、法制化；自觉遵守国家各项政策法规。在日常工作中树立效益意识、质量意识、责任意识，按要求全院特种设备计量器具强制检验设备及部件及时送检，对强检设备及时申请检验，如安全阀、氧压力表等都按要求进行了检验。 4、加强设备科信息化管理手段，购买里固定资产及设备管理系统，对我院所有医疗设备进行电脑管理，提高工作效率。 二、办理设备使用证（供应室、供气中心，放射许可证）
三、对医院所有设备进行了归档登记和建立档案管理制度。 1、医院实施了设备信息化管理，科室针对各种设备进行信息系统的登记。 2、科室对医院所有设备纸质类档案进行统一管理。 四、编制计量器具周期检定计划，邀请宿迁市计量测试所对我院的计量器具进行了计量检测，保证计量器具准确率100%。 五、、完善医用耗材不良反应监测报告机制医疗机构应建立健全医用耗材不良反应监测制度，对本单位使用医用耗材的质量、疗效和反应进行跟踪观察。发现可能与医用耗材有关的不良反应事件，及时上报。 以上对设备科一年来工作完成情况的总结，在这些工作中仍存在着一些仍未解决问题： 一、设备科人员储备不足，不能做到定岗定员（总人数才四人）。 二、技术力量薄弱，人员基数本来就少还要专职气体值班人员，专 业知识特别薄弱，仅有两名专业技术人员。 洋河人民医院设备科 2017年12月19日 2018年设备科工作总结 根据医院经营需要和院领导对设备管理工作的要求，在总结2017年度设备管理的基础上，结合医院“2018年医院经营方针目标”要求，我们制定出2018年度设备
2018年财务部年度工作目标规划 第一部分，各项目标 一、制度建设目标 1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。 2、财务违法乱纪行为为零。 二、财务工作目标 1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。 2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。 三、成本控制目标 1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。 四、会计核算管理目标 1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。 五、资金管理目标 1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。 六、部门管理目标 1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。 七、精神文明目标 1、工作状态饱满积极。
2、工作认真负责。 八、业务培训目标 1、加强培训，队伍综合素质不断提高。 财务部各职位目标分解： 管理职位目标：（会计主管） 总体目标目标细化 制度建设目标1、依据国家有关财务制度、会计准则和有关企业规定，制定并不断完善企业财务管理的各项制度，制度内容全面、完善。 2、组织执行国家有关财务法律法规、方针、政策，保证财务活动正常运行。 财务工作目标1、制定财务工作各项计划并监督实施，计划及时完成率100%。 2、对企业财务运作进行控制，提高企业年度财务效益指标完成率。 3、根据企业的经营状况，向总经理提交财务分析和预测报告，报告编制及时准确。。 4、及时申报纳税。 5、对日常财务账务进行审核。 6、完成领导交待的其他工作。 7、结合准确的财务数据，为客户报价标准提出合理化建议。 成本管理目标 1、全年费用控制，比照去年的全年费用明细表，严格控制各 项明细费用。对于异常费用情况，进行预警提示。
广播电视大学2018年工作计划 高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神和上级党委政府及其主管部门的有关精神，认真贯彻落实国家开放大学（中央电大）、开放大学（电大）的有关精神以及电大第二次党代会精神，紧紧抓住开展党的群众路线教育实践活动的宝贵机会和构建开放大学的历史机遇，解放思想，坚定信念，求真务实，改革创新，牢固树立“服务地方发展、助推人才成长、谋求教工幸福”的办学宗旨，巩固和发展“基于终身教育理念的以远程开放教育为主体，以职业教育、继续教育、社区教育、干部网络教育为多元”的“一体多元”办学格局，努力完成八大目标任务，积极采取九项基本举措，在加快构建“全球眼光、全国示范、全省一流”的市州开放大学的道路上阔步前进！ （二）基本目标任务 1.机构转型。要抢抓机遇，竭尽所能，在整合电大等资源的基础上创建开放大学（学院）及其办学体系，实现办学机构和办学体系的顺利转型。 2.规模适度。要按照“确保总量、调优结构”的基本要求，做实做好招生工作。确保全年完成职业教育招生350人、开放教育招生4000人、网络教育与成人教育招生1000人的“任务总量”，继续争取排名全省第一；确保本部业余教育招生比例调高10个百分点，本科招生比例调高5个百分点，从而实现办学规模的稳定和适度。
3.环境优美。要加快推进完整校园、精美校园、数字校园的建设步伐，通过外墙装修和内部改造来美化校园，通过实施信息化项目来加强虚拟校园建设，从而实现办学环境的美化、优化和信息化。 4.功能完备。要继续按照“一体多元”的办学思路，不断做强现代远程开放教育，悉心做精职业教育，着力做大继续教育，逐步做开社区教育（终身教育），认真做好干部网络教育，从而实现办学功能的不断拓展和逐步完备。 5.内涵丰富。要继续突出教学中心，高度聚焦内涵建设，认真落实教学环节，不断规范教学行为，锐意改革教学方法，切实加强教学科研，着力提升教学师资，持续提高教学质量即开放教育教学的“八率”——“面授到课率、网上学习率、作业完成率、活动参与率、竞赛获奖率、考试过关率、拿证毕业率、学员满意率”，从而实现办学内涵的不断丰富和深化。 6.效益良好。要在继续追求良好的办学社会效益的同时，继续谋求良好的办学经济效益，大力降低办学成本，切实提高办学效益，全年办学成本比上年降低10%以上，办学收入比上年递增15%以上，从而实现办学效益的显著和良好。 7.多方满意。要继续提高我校现代远程开放教育的办学能力、办学水平、办学成功力、办学影响力，真正让广大学员满意、让人民群众满意、让上级开大（电大）满意、让社会各界满意、让市委市政府满意，从而实现让多方满意的办学取向。
2018年设备管理工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。欢迎来到聘才网，下面是小编为大家为大家搜集整理的，欢迎大家阅读与借鉴。 设备管理工作计划篇一：目的：为加强设备的管理，安全、合理、有效地发挥设备效能，做到正确使用设备，使设备保持处于良好的工作状态，以保证设备的长周期、安全稳定运转，故制定工作计划如下。 1、严格遵守公司各项规章制度，严以律己。 2、明确岗位职责，短时间内尽快熟悉本公司所有生产设备，做到账本与现场实物相对应。 3、着手实施设备台账的管理，负责对生产设备进行台账登记、维修保养等日常管理工作，负责生产设备的使用和维护，确保设备台账的完整性。(如：设备台账、设备管理卡(设备履历表)、设备维修保养计划、设备日检点记录等)。注：保养计划要真实可行,符合设备管理的要求,具有可实施性，拒绝空套。 4、根据需要编写《生产设备操作规程》，发放给使用部门。对于精密、大型设备或关键、特殊工序所用的设备以及检验和试验的仪器设备均要编制相应的操作规程，同时要求
相关操作人员应接受适当培训，操作人员通过现场考核，确认合格后方可让其操作。 5、做好备品备件的管理，先从各设备随机使用说明书上收集各个易损件的型号及参数，说明书上没的从现场设备上收集及平时检修过程中收集。关于备品备件的库存问题，在做到不积压、不浪费的前提下，结合实际使用情况保证随要随取，不因备件问题而耽误抢修时间。注：做好设备备件台账。 6、管理中严格执行“三好”“四会”“五定”原则。即：“管理好、使用好、检修好”“会使用、会保养、会检查、会排除故障”，“定岗、定员、定时间、……” 7、要参与实践，从实践中积累经验，从经验中吸取教训不断修正、不断完善设备的管理工作。 8、工作中合理处理与各相关人员之间的关系，注重培养团队合作精神，发挥团队力量是设备管理好坏的关键之一。 9、做好与各设备生产厂家之间的协调、合作关系。 10、安全生产，安全施工。 设备管理工作计划篇二：XX年新年伊始，技术研发中心设备管理工作在公司领导的指导下，紧紧围绕公司XX 年度经济工作中心为目标，为企业的生产、经营工作的正常开展，促进企业健康稳健的发展做好应有的工作。 随着xx公司的经营业务向xx的转移，需要完成对xx
2018季度工作计划表格模板 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。以下是无忧考网为大家准备的《2018季度工作计划表格模板》，供您借鉴。 【篇一】 一：港股和商品共同抓 1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一
个月就是10000佣金。 2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。 3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。 所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进行客户回访，激活节后参与交易的客户。 二：教会客户下单方法 1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一旦进入老师后台后果和客户所想的其实是两码事了，在服务、成功率上并不是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。
2017年设备总结及2018年计划 2017年在公司领导技术部的关怀帮助下，汽运队全体职工精诚团结，一年来在设备管理方面做了许多工作，一年来汽运队各项设备管理工作逐步向前推进，汽运队设备完好率98.1%故障率3%比较平稳，设备利用率为36.8%；成本管控有所成效汽运队单吨燃料、材料成本都持续下降；设备出勤一直维持30台以上有力的支持生产；全年设备管理方面无任何等级事故发生，设备安全方面表现平稳。现将一年的设备管理工作总结如下： 一、2017年工作情况 今年汽运队大部分计划都有序完成，主要就是老旧车辆老欧曼车驾驶室及钢结构的整修未能全部完成。主要是因为今年降低外委成本，外委项目减少，所以我们只能通过自主维修整改基本上维持了欧曼车的基本使用，以后再视情况进行上报外委维修。 二、2017年设备主要管理工作 1、按计划开展人员培训工作，主要实施了设备维护保养标准、规范、故障判断等方面的计划内培训4次，起到了一定的效果。 2、配合公司开展各种设备管理活动。开展了设备月、隐患整治月、规范操作月、安全月、百日安全等活动。
3、继续梳理管理制度和规范，今年进一步梳理完善了《汽运队工作手册》等规范制度。 4、组织开展日周月查和专项检查活动。全年组织了专项检查6次，截止11月30日全年共计查出问题隐患277车次，通过检查工作减少了设备运行的风险。 5、加强了外委维修的管理。建立和梳理了外委管理的相关制度流程标准，外委的日常管控基本纳入汽运队正常管理。 6、成本管控工作有所成效。加强二级库流程的管理，对故障进行分析加大对人为故障的考核，在今年外租大幅度参与作业的情况下，我队加强管控成本使得全年操作吨单吨燃材料成本控制在0.39元。 三、问题与不足 1、外委修理人员的素质需要进一步提升，今年以来虽然梳理了制度对其进行常态化管理，常态化召开早会，修理班定期组织学习教育活动。但是汽运队主要对承包人进行考核，而修理人员主要由其自主管理，我们参与程度还不够，对其人员的约束力不强。 3、今年以来，由于生产特别繁忙，交接班时间紧张，车辆检查交接工作有时候做的不到位，尤其是顶车脱班的老欧曼车辆，一定程度上在卫生、日常保养、检查上与其它定人的车辆相比差距较大，后期我们采取副班长负责严格考核的制度，情况有所改善，但是特别繁
2018年部门工作计划4篇 1做好南部开评标区试运行期间的后勤服务及固定资产登记和物品领用等相关工作;加强办公用品管理，拟定单位办公设备及耗材使用管理制度。 办公室 2做好招标师考试的组织安排工作；上报三月份重点工作完成情况及四月份重点工作;做好中心财务移交县会计核算中心，实现收支两条线”管理有关工作。 3牵头做好单位查、摆、找、补、创”活动;继续做好工程建设领域突出问题专项治理相关工作；草拟招投标工作复议管理办法。 督查科 4以朱巷、杨庙整村推进工程为重点，做好三月份开标项目的专家抽取、评标监督和辅助记录等工作；对全县重点民生项目开展一次标后巡查。 5完成二月份绩效考核基础性数据的收集工作；完成三月份招标文件评审组织及意见落实情况的审查；做好企业法人约谈工作。 6适应南部开评标区建设需要，做好单位内外网信息化建设，着手进行中心网站及办公管理软件升级改版工作。 7做好县招管委会议和全县招投标大会的筹备工作；修校、审定招投标工作全集，着手联系印制出版工作；结合业务开展情况，实施编发信息专报。 政策法规科 8酝酿建立工程建设项目招标质量评价体系；完成三周年宣传专栏布展工作；拟定四月份学习计划
9做好南北部业务协同推进工作；全力推进朱巷、杨庙整村推进项目招标工作。 业务部 10完成度招标得失分析及招标文件范本、项目办理考评细则的修改完善工作；做好度政府采购、产权交易类项目归档情况统计工作。 11完成度招标项目中标价格分析；做好本月开标项目报价资料以及主要建材市场价格的收集、整理、分析工作。 造价部 12做好新进项目工程量清单、预算及招标文件的审查工作，确保预算准确 性、控制价的合理性。 13适应南北分区办公的需要，做好项目分区受理、报名、资料发放等工作的衔接;协助督查科做好法人约谈；做好二月份项目运行情况跟踪分析；针对整村推进项目和南北分区办理工作开展一次市场调研工作。 综合部 14根据党建计划，组织开展好本单位各项活动；加强与校安办的对接，做好中小学校舍安全加固项目招标的准备工作；结合会员管理制度，修改完善星级会员单位和交易员管理办法。 学生会部门工作计划 我系学生会是学生实施自我管理、自我服务、自我教育的组织机构，同时又是学生锻炼自我、展示自我、表现自我的舞台，是全面落实全国高等院校育人工作的一个重要的补充。学生会成员是本着甘心为同学服务为根，以实干精神为本的目的投身本会的工作中。在新的学期为进一步提高学生会各成员的工作能力和管理水平，促进我系学生活动工作的落实，学生会特拟定以下工作计划
某学院2020年工作总结和2020年工作计划 一、师资队伍建设 1.配合学校教师考核任务,完成了2018-2019年度学院教师岗位职 责履行情况考核。根据学院岗位职责履行考核的实际情况，调整了 部分考核标准和内容，并逐步将岗位职责履行考核与评优、晋职相 结合，考核结果靠后的取消年度评优资格，提高了学院教师工作的 积极性和主动性。 2.外引内培并重，提高师资队伍整体水平。鼓励学院教师参加各 种进修班，学术会议，到相关院校学习，内部培养等多种方式加强 中青年骨干教师和学术带头人，专业带头人的培养,2019年，引进1 名博士参与到实验室建设,派出1人出国访问一年。 3.注重青年教师导师制。选派有教学经验和学术水平的老师作为 导师，充分发挥老教师的传帮带作用，为青年教师成长铺路搭桥。 通过定导师、定任务、定目标、全面提升青年教师的教学水平和科 研能力。 4.加强师资梯队建设。要求教师制定发展计划和梯队建设目标。 通过计划和目标来加强个人的成才过程管理。鼓励教师在职攻读硕士、博士学位，提高学历层次。积极利用学校相关政策，派教师到 国内著名大学进修，提高教师队伍素质和水平。 2019年**学院较好地完成了本科教学工作和专业建设活动。为 保证本科教学质量不断提高，完成以下工作，并取得了良好的收效。 2.加强专业建设，提高办学水平。以“提升办学层次，形成专业 特色”为目标，在学校有关部门的支持下，完成了建筑学专业教室搬 迁和改造工作，为建筑学专业学生培养提供了良好环境。建筑学系 和土木工程系获批教育部-欧特克公司专业综合改革项目，为提高办 学水平打好基础。2019年，签订和增加实习基地5个，这些工程单 位将成为我院的稳定校外实习基地，为学校和企业进一步教学、科
三一文库（https://www.doczj.com/doc/3215781660.html,）/工作计划 2018每日工作计划表格 篇一 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，