苏泊尔销售渠道

苏泊尔重要发展历程
苏泊尔是一家专注于生产和销售家用电器的企业，其发展历程可以追溯到1994年的创立。

以下是苏泊尔重要的发展历程：
1. 创业初期：1994年，苏泊尔成立于中国江苏省常州市，最初的主要产品是电火锅。

其创始人苏轼冰带领团队致力于开发高品质、时尚设计的家用电器。

2. 产品线扩展：随着市场需求的增长，苏泊尔逐渐扩展了其产品线，包括电饭煲、电压力锅、搅拌机、破壁机等多种家电产品。

3. 技术创新：苏泊尔一直致力于技术创新，不断推出具有竞争力的新产品。

其独家专利技术，如双层隔离技术和多功能一体化设计，使其产品在市场上具有明显的竞争优势。

4. 市场扩张：苏泊尔通过建立广泛的销售网络和分销渠道，迅速扩大了其市场份额。

目前，苏泊尔的产品已经进入国内外多个市场，包括亚洲、欧洲、澳大利亚和美洲等。

5. 品牌建设：苏泊尔注重品牌建设，通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌知名度和认可度。

苏泊尔在消费者心目中树立了优质、可靠的形象。

6. 资本运作：为支持其快速发展，苏泊尔进行了一系列资本运作。

其中，2011年成功在深圳证券交易所上市，进一步提高了公司的企业形象和资金实力。

7. 社会责任：苏泊尔积极履行企业社会责任，投资于环保科技研发，并通过关爱农民工、扶贫帮困等公益活动回馈社会。

苏泊尔的社会责任形象在公众中得到广泛认可。

以上是苏泊尔重要的发展历程，这家企业在不断提升产品质量和技术创新的同时，也注重品牌形象的建设和社会责任的履行。

苏泊尔电饭煲营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和快节奏生活的需要，电饭煲作为一种方便快捷的烹饪工具，越来越受到人们的青睐。

苏泊尔作为中国电饭煲市场的翘楚，一直以来都在推出各种各样功能出众的电饭煲产品。

然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，苏泊尔需要制定一项全面的营销策划方案来提升市场份额和品牌价值。

二、市场分析1. 产品分析（1）产品特点：苏泊尔电饭煲拥有品质可靠、多功能、智能化等特点，可以满足不同消费者的需求。

（2）竞争对手：苏泊尔在电饭煲市场竞争中主要面对的竞争对手有美的、九阳等知名品牌。

这些品牌也都有自己的产品特点和市场优势。

2. 市场分析（1）消费者需求：消费者对电饭煲的需求主要包括方便实用、省时省力、烹饪效果好等。

（2）市场份额：苏泊尔目前在电饭煲市场的份额较大，但随着竞争对手的不断崛起，市场份额有所下滑的趋势。

三、目标人群定位针对目标市场的特点，我们可以确定苏泊尔电饭煲的目标人群定位为：25-40岁的年轻家庭主妇，有一定的经济实力和消费能力，注重家庭烹饪的质量和效率。

四、营销策略1. 提升产品质量和功能通过持续的研发和创新，提升产品的质量和功能，满足消费者对电饭煲的高品质要求。

例如，开发具有更多功能和更智能化的电饭煲产品，如添加烹饪菜肴的功能、自动识别米种的功能等，以满足不同消费者的需求。

2. 加强品牌形象和宣传力度加大对品牌形象的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。

通过打造苏泊尔电饭煲的品牌故事，强调产品的质量和性能差异，让消费者能够对苏泊尔有更多的了解和认可。

3. 提供优质的售后服务优质的售后服务是顾客满意度的重要因素之一。

建立完善的售后服务体系，提供专业的售后咨询和维修服务，帮助消费者解决使用中的问题，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。

4. 设计具有吸引力的促销活动通过举办各种具有吸引力的促销活动，增加产品的销售量。

例如，可以推出购买苏泊尔电饭煲的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢得更多的奖品或优惠券等。

苏泊尔流通市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况近年来，中国厨具行业取得了快速发展。

随着人们对厨房功能和烹饪技巧的提升，厨具作为烹饪利器扮演着越来越重要的角色。

苏泊尔作为中国厨具行业的领军品牌之一，积累了较高的品牌知名度和品牌美誉度。

目前，中国厨具市场竞争激烈，厨具产品的品质、设计、功能创新等方面都成为消费者购买的重要考虑因素。

1.2 目标市场针对苏泊尔流通市场的营销策划方案，我们主要以家庭用户为目标市场。

中国厨具市场中，家庭用户占据了主要的购买群体，他们对厨具的品质、功能和使用体验有着较高的要求。

此外，近年来随着生活水平的提高，年轻消费者对厨具的需求也有所增加，他们看重厨具的设计感和与生活方式的契合度。

基于此，我们将通过差异化市场定位和精准营销策略来打造苏泊尔流通市场的竞争优势。

二、市场定位2.1 差异化市场定位针对苏泊尔流通市场的市场定位，我们将侧重于以下几个方面：2.1.1 功能创新：通过持续的研发和创新，提供具有优越性能和创新功能的厨具产品，满足用户对于烹饪的多样化需求。

2.1.2 用户体验：以用户体验为导向，为用户提供便捷、高效、舒适的使用体验，让用户享受烹饪的乐趣。

2.1.3 品质保证：坚持严格的品质控制和质量保证，打造符合国际标准的高品质厨具产品。

2.1.4 时尚设计：关注时尚潮流，借鉴国际设计趋势，打造具有设计感的厨具产品，满足年轻消费者对于独特外观的需求。

2.2 符合消费者需求的产品策略在市场定位的基础上，针对不同消费者群体的需求，制定符合市场需求的产品策略：2.2.1 高端市场：为追求高品质、富有品味的消费者提供高端系列产品，注重产品的材质、工艺和功能创新，满足这一消费群体对于厨具的精细化追求。

2.2.2 大众市场：为中等收入群体提供实用型、性价比较高的厨具产品，强调产品的实用性和经济性，在价格方面相对亲民。

2.2.3 年轻消费者市场：针对年轻人的独特需求，推出具有时尚设计和创新功能的厨具产品，与年轻人的生活方式相契合。

苏泊尔生活馆提升品牌的形象
• 二三类城市的终端没有能力展示全部的苏泊尔产品，二三类城市因地方、资 金有限，不会把苏泊尔品牌所有的品项陈列出来，这是苏泊尔与现有终端的 矛盾。
• 二三类城市的终端难以达到统一形象的目的，终端经营品牌多样化较为普遍， 很难达到标准化的程度。
苏泊尔生活馆投资费用
• 投资苏泊尔生活馆总体费用：大约需要20万元， • 加盟金：1万元，作为保证金及管理的费用， • 房租费用：根据不同地区而不同 • 员工工资：营业人员的工资费用、装修费用， • 流动资金：5万元用于进货以及库存。 •
苏泊尔为什么做生活馆
• 拓展产品渠道 • 满足消费者不同需求 • 提升品牌的形象
苏泊尔为什么要拓展渠道
• 苏泊尔产品品类多：从压力锅到电饭煲再到油烟机，可供消费者选择的炊具、 厨房家电等产品多达800个品类以上。
• 资金风险的压力：苏泊尔为代理商感到担心，占用的资金太大风险太大。 • 终端对多品类的强烈需求：调查表明，与一类城市相比，二、三级城市销售
• 引进专业做零售的人才：苏泊尔从零售企业里挖掘大量的零售人才，还有零 售领域的专家。十多年的发展使苏泊尔拥有一批优秀的导购人员，多年来与 消费者打交道的经验，这种沟通是其它行业或其它背景的企业所不具备的。
• 2006年苏泊尔实现销售收入突破20亿，两年翻一番；实现净利润超过1亿， 同比增长47.64%，毛利率提升保证了高速成长过程中盈利水平的稳定。
终端所能提供的厨房产品只有1/5，与消费者的需求而言远远不够。 • 国美、苏宁这样的深入不到：由于国美、苏宁长期凭借在一线城市具有优势，
在二三类城市遇到不少问题，比如总部的命令否执行到位，与当地的区域 性是否融洽，上游企业的配送等等，整体上连锁业的发展与消费者的需求还 有一定的距离，还不成正比。

苏泊尔集团经营分析报告2020年11月1、苏泊尔：全球炊具和厨房小家电领先品牌1.1、引领国内厨房革命26 年，SEB 入股打造全球知名品牌回顾苏泊尔的发展过程，我们可以将其分为3 个阶段：（1）炊具龙头起航，成为国内首家炊具行业上市公司（1994-2005 年）：公司创始人苏增福、苏显泽父子于1994 年创办苏泊尔，从事炊具生产业务，同年推出国内第一口安全压力锅，得以快速打开市场。

1998-2000 年，苏泊尔先后组建浙江苏泊尔炊具有限公司、浙江苏泊尔电器有限公司，进入厨房小家电领域。

2004 年浙江苏泊尔炊具股份有限公司在深交所上市，成为炊具行业首家上市公司。

（2）SEB 入股提升产品竞争力，积极布局小家电业务（2006-2014）：2006 年苏泊尔与SEB 签署战略合作框架，拟以股权转让、定向增发、部分要约的方式对苏泊尔进行收购。

2007 年SEB 集团完成对苏泊尔的收购，获得苏泊尔52.74%的股权。

2008 年，公司围绕“扩大炊具优势，进一步转型小家电”进行改革以改变业务增长停滞的局面。

2009 年，在绍兴基地运营的同时，SEB 加速订单的转移，推动苏泊尔外销业务的加速增长。

2010 年，苏泊尔推出国内首台一级能效电磁炉，同时于2011 年起，公司不断完善小家电设计平台，为其向小家电业务的转型助力。

（3）进阶扩张阶段（2014 年-至今）：2014 年，公司进军环境家具电器领域，2015 年起，形成了炊具、厨房小家电、厨卫电器、环境家具电器四大产品线，实现了产品矩阵与SKU 的进阶扩充。

与此同时，公司2017 年拥有670 家苏泊尔线下生活馆，电商渠道收入超过30%，在渠道上也实现了进一步扩张。

图1：苏泊尔以炊具起家，逐渐发展为覆盖炊具、电器等多领域的制造企业资料来源：公司公告、公司官网、市场研究部1.2、股权结构：SEB 为公司实际控制人SEB 集团为公司实际控制人，股权结构稳定。

苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。

市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。

1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。

这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。

第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。

2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。

2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。

2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。

2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。

2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。

2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。

2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。

2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。

第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。

消费者行为和偏好
1 购买决策
研究消费者购买苏泊尔产品的决策因素，包括价格、质量、品牌认可度和用户口碑等。
2 使用习惯
了解消费者对苏泊尔产品的使用习惯和体验，以及他们对产品功能和设计的偏好。
3 品牌忠诚度
探讨消费者对苏泊尔品牌的忠诚度和购买再次的意愿，以及他们对品牌形象的认知。
苏泊尔的营销策略
1
线下活动
探讨苏泊尔在电商平台的销售策略和合作方式，包 括自营和第三方电商平台。
• 在线销售的增长趋势 • 电商平台合作案例 • 物流和售后服务
客户服务和售后支持
1
客户支持热线
介绍苏泊尔提供给客户的支持热线，以及在解决问题和满足客户需求方面的服务。
2
售后服务保障
讨论苏泊尔的售后服务政策，包括维修和更换产品的流程，以及客户满意度调查。
3
用户社区和反馈
提及苏泊尔用户社区和在线平台，以及在收集用户反馈和建议方面的运作。
销售业绩和收入增长
销售数据
展示苏泊尔品牌销售业绩的数据图表，并分析销售 额的增长趋势销售渠道的贡献。收入增长
探讨苏泊尔品牌收入的增长因素，包括市场份额的 增加和产品线扩展带来的增收。
探讨苏泊尔产品包装的设计和外 观，以及对品牌认可度和消费者 购买决策的影响。
消费者评论
分析消费者对苏泊尔产品的评价 和反馈，以及对品牌声誉和口碑 的影响。
专卖店
介绍苏泊尔品牌的线下销售渠道， 包括专卖店的位置、形象和服务 质量等。
产品系列和质量评估
1 产品种类
列举苏泊尔产品的不同系列和种类，包括厨房电器、生活家居和个人护理等。
苏泊尔品牌的背景和概述
了解苏泊尔品牌的历史、产品和市场定位，以及它在行业中的地位。

苏泊尔卫浴渠道冲突管理案例研究随着互联网应用的普及和电子商务的迅猛发展,许多传统制造企业纷纷“触电上网”,建立了线上渠道。

在这个过程中,这些企业也遇到了一些问题。

比如引入线上渠道之后与线下渠道的渠道冲突问题。

本文以苏泊尔卫浴有限公司对这一问题进行了描述,并给出了可能的解决方案。

苏泊尔卫浴有限公司是苏泊尔集团目前重点投入和培育发展的实业项目,涵盖卫浴五金和卫生陶瓷产品等两大类型。

苏泊尔集团成立于1994年,是中国最大、全球第二的炊具研发制造商,中国炊具行业首家上市公司。

2008年,年近70岁的集团董事长苏增福率领苏泊尔集团二次创业,高起点进军卫浴产业。

并先后在浙江、沈阳、法库建立了卫浴产品生产基地。

苏泊尔卫浴的营销渠道从线下开始建设,主要是招募经销商、代理商,建立直营店,以及入驻商超、3C卖场等。

随着电子商务的发展,公司也成立了电商部门,开设了天猫旗舰店等。

由于产品线较少以及电商人员专业度的缺乏,公司决定将电商渠道外包给专业电商代理公司X。

然而线上、线下渠道的销售产生了竞争,引起线下渠道商的不满,这更为企业计划实施的O2O营销模式带来了极大的挑战。

苏泊尔卫浴开始对营销渠道进行反思,希望找出合适的解决策略来消除目前的渠道冲突进而提升渠道绩效。

本文选取了苏泊尔卫浴有限公司来介绍中国卫浴行业引入新兴线上营销渠道之后所面临的问题。

同时运用渠道冲突及管理、渠道协同理论以及电子商务情境下质量管理相关理论,针对目前的渠道冲突问题,提出了相应的解决方案及保障措施。

首先,针对企业缺乏互联网思维的问题,企业应该注重培养企业的互联网思维。

具体的措施为有组织的全员培训及加强互联网信息基础设施建设。

其次,针对线上与线下渠道管理制度不完善的问题,企业应该建立完善的渠道管理机制,促进线上、线下协同。

第一,应该成立渠道管理组织,加强内部沟通;第二,要区分线上、线下及共同产品范围;第三,要逐步健全公正透明的渠道绩效激励机制。

最后,针对线上消费者产品质量意识薄弱的问题,应该增强企业电商时代产品质量意识。

跟踪报道 每日话题跟踪提升热度，1818黄金眼微博发布； 微博大号：草根微博红人、当地意见领袖； 杭州公众人物微博：主持人沈涛、陈欢等
杭州微博红人扩散支持国产卫浴产品引 出苏泊尔 杭州公众人物微博：主持人沈涛、陈 欢等
论坛 渠道
百强论坛：包括天涯、猫扑、四大门户等论坛 发布并置顶 杭州19楼、浙江在线、浙江都市等本地论坛发 布置顶 纸媒：都市快报、钱江晚报 网络：1、新浪、腾讯、新华网、中新网等10 个新闻频道发布；2、浙江在线、浙江都市网 电视新闻：E哥有话说
苏泊尔卫浴网络营销方案
目录
项目分析 策略思路 推广执行 年度计划
项目分析
项目分析
作为日常生活中必不可少的水暖用具，水龙头的质量与安全与居民健康与生活 息息相关。专家指出，劣质龙头可能导致水质的“二次污染”含铅菌含致癌物质 严重影响居民健康，尤其是使用多年后的铜质水龙头，危害不亚于三聚氰胺。因 此，苏泊尔卫浴引领卫浴新时尚，推出不锈钢水龙头，呼吁畅享健康水世界。
（1对1精准送达） （意见领袖口碑传播）
﹒传统媒体营销
（以专题、特稿、头条）
策略思路
推广节奏 推广渠道
21日
各大主流视 频网站发布
推广渠道思路
第一波
22日 23日 24日
各大主流视频网站频 道首页推荐
第二波
25日 26日 27日 28日
第三波
29日 30日
视频 渠道
微博 渠道
海量负面软性舆论铺垫： 四大主流微博全面覆盖 本地草根大账号：乐活在杭州 杭州媒体官方微博：钱江频道 杭州公众人物微博：主持人沈涛、 陈欢等 地方意见领袖：战神天罡 百强论坛：包括天涯、猫扑、四大 门户等论坛社会频道发布并置顶 本地论坛：杭州19楼、浙江在线等 论坛发布置顶 5大博客门户、10大SNS社区 网络：1、新浪、腾讯、新华网、 中新网等10个新闻频道发布；2、浙 江在线、浙江都市网 电视新闻：E哥有话说

许多营销研究者和操作者有个巨大的误区，就是将细看作是事无巨细，越细越好，其结果是方案规范越来越多、操作手册越来越厚，可操作性却越来越低，更抓不住重点。其实，细是合理的细、关键的细、战术细节的细、简便易操作的细。就像"卧倒--瞄准--三点一线--射击"一样简单、有效，但关键动作一个不能少，动作标准不能有半点马虎。而有效的方法就是标准化、工具化。
步骤2：针对区域市场进行精准细分
打破传统的按照材质、按照毛利率水平为中心单一内部分类方法。具体到区域市场，应该按市场需求为导向，实行按照产品功能为主线的分类标准。按照规格、材质、地域（终端）、时间进行精细分类。
步骤3：实施细分市场特点、需求与终端组合策略的对接分析
在制定终端组合策略时需要考虑自身资源条件、现有产品线优劣势分析、细分市场特点和竞争分析。组合应该主推、获利产品相协调，重点突出，避免出主推产品主次部分的现状。
●技术：符合发展潮流或者领先潮流，技术是领先的，成熟稳定的，适宜长期推广
●形象：符合公司整体品牌形象
●毛利：达到公司期望的高毛利水平 Βιβλιοθήκη 4、推广主推产品的主要原则
●数量：一个品类中一般只选1款
●时间：持续的推广，不是季节性、或者临时性的推广
●价格：有竞争力的（不等于低价），制定价格时预先考虑到推广是有关折扣、赠品的价格弹性
从上海的主要炊具品牌主推产品方面来看，从进口的顶级品牌（乐锅、双立人等）到国内知名、普通品牌（爱仕达、锅宝、凌丰、格朗德等），纷纷以无油烟为主推卖点。
所以，炒锅"无油烟"是当前发展的主流产品。
3、确立主推产品的基本条件
●品类：具有较大容量的细分市场，具有上量（销售额）条件

苏泊尔策划方案1. 引言苏泊尔是一家知名的家电品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，苏泊尔计划制定一项全面的策划方案。

本文将详细介绍苏泊尔策划方案的内容和实施计划。

2. 目标和目的苏泊尔策划方案的目标是：•提升苏泊尔品牌知名度和认可度；•增加销售额和市场份额；•建立和加强与消费者的关系。

为了实现这些目标，我们将采取以下策略和计划。

3. 策略和计划3.1 品牌推广苏泊尔将通过以下方式来提升品牌知名度和认可度：•与知名厨师合作，举办烹饪比赛和烹饪培训活动，展示苏泊尔产品的使用技巧和优势；•在电视、广播等主流媒体进行品牌宣传，并邀请明星代言人；•在社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通。

3.2 产品创新苏泊尔将持续进行产品创新，推出符合市场需求的新产品和改进型产品。

以下是具体的计划：•设立研发团队，加强产品设计和技术研究，提升产品性能和品质；•定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，根据市场反馈改进产品；•推出绿色环保产品，提升品牌形象和社会责任感。

3.3 渠道扩展苏泊尔将拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。

以下是具体的计划：•加强与零售商和经销商的合作关系，提供更好的销售支持和促销活动；•开设苏泊尔线下专卖店，提供全系列产品展示和售后服务；•加强线上渠道的建设，推广线上购物平台，提供方便快捷的购物体验。

3.4 客户关系管理苏泊尔将建立和加强与消费者的关系，提升客户满意度和忠诚度。

以下是具体的计划：•设立客户服务中心，提供快速高效的售后服务，建立消费者信任；•通过电子邮件、短信等方式与消费者保持沟通，提供产品信息和促销活动；•定期组织客户调研和满意度调查，了解消费者需求和意见，改进产品和服务。

4. 实施计划苏泊尔策划方案将分为以下几个阶段来实施：4.1 策划方案制定阶段•设定策划目标和计划；•分析市场和竞争状况，确定策略和重点领域。

03
预算效果评估
苏泊尔会对各项营销活动的预算效果 进行评估，以便更好地调整和优化预 算分配方案，提高营销效率和效果。
08
监测与评估
营销效果评估指标设定
销售额
评估产品的销售情况，反映消费者 的购买意愿和市场需求。
市场占有率
评估企业在市场竞争中的地位和表 现。
客户满意度
了解消费者对产品和服务的评价和 反馈。
竞争对手通过不断的创新和营销策略调整，对苏泊尔的市场地位构成了挑战。
02
目标市场与目标客户
目标市场细分
按产品类型
将市场细分为不同类型的产品 ，如炊具、厨房电器、厨房用
具等。
按消费场景
将市场细分为不同的消费场景， 如家庭使用、餐厅使用、旅行使 用等。
按消费水平
将市场细分为不同的消费水平，如 高端市场、中端市场、低端市场等 。
苏泊尔的产品不仅注重实用性 ，还注重产品的外观设计，以 满足消费者对美观的需求。
提供解决方案
苏泊尔不仅提供产品，还提供 相应的解决方案，如针对不同 消费场景的产品组合，以增加
消费者的购买意愿。
03
产品策略规划
产品线规划
核心产品线
苏泊尔以厨房用品为主线，包括炊具、厨房电器、厨房用具等产 品线，以满足消费者在烹饪过程中的各种需求。
赠品定价
购买特定产品时，赠送其他相关产品或服务。
组合定价
将多个相关产品组合在一起，以低于单独购买总价的价格销售 。
会员优惠定价
积分制度
会员购买产品时可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金。
会员பைடு நூலகம்享优惠
为会员提供专属的优惠活动，如优先购买权、专享折扣等。
会员积分兑换

苏泊尔破壁机营销策划方案第一部分：市场分析一、市场背景随着人们生活水平的提高，健康意识的不断增强，破壁机作为一种健康家电产品，在市场上受到了越来越多消费者的青睐。

苏泊尔作为中国著名的家电品牌，破壁机产品占据了很大的市场份额，但随着市场的竞争加剧，如何保持竞争优势并提升市场份额成为了苏泊尔需要解决的问题。

二、市场需求市场调研显示，消费者对破壁机产品的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康理念：消费者越来越注重健康生活方式，破壁机能够有效提取食物中的营养物质，满足消费者对健康的追求。

2. 方便快捷：现代生活节奏快，消费者希望能够通过破壁机快速制作饮品和食物，节省时间。

3. 多功能：消费者希望破壁机具有多样的功能，能够制作各种口味的饮品和食物。

4. 美观舒适：消费者对产品的外观设计和使用体验也有一定的要求。

三、竞争分析破壁机市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳、松下等知名品牌。

这些品牌在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面相对较为强势。

为了突破竞争，苏泊尔需要从产品品质、营销策略和渠道建设等方面入手。

第二部分：产品定位与市场目标一、产品定位经过市场调研和竞争分析，苏泊尔破壁机产品定位为高端健康家电产品。

产品以健康、便捷、多功能和美观舒适等特点为核心，满足消费者对高品质健康生活的需求。

二、市场目标基于当前市场份额和竞争状况，苏泊尔破壁机的市场目标如下：1. 增加市场份额：在现有市场基础上，增加苏泊尔破壁机的市场份额，争取成为市场的领导者。

2. 提高品牌知名度：通过有效的营销推广，提高苏泊尔破壁机的品牌知名度和影响力。

3. 改善产品口碑：提高产品品质和服务水平，获得消费者的好评，打造良好的口碑。

4. 扩大销售渠道：拓展销售渠道，增加产品的销售量和覆盖面。

第三部分：营销策略一、产品策略1. 提升产品品质：不断研发创新的技术和功能，改善产品品质，满足消费者对高品质破壁机的需求。

2. 多功能设计：开发更多的功能模块和配件，提供各类美食制作方案，满足消费者的多样化需求。

苏泊尔行业分析苏泊尔是一家中国知名的厨卫电器企业，成立于1993年，总部位于浙江温州。

该公司主要生产和销售各类厨房电器产品，如电饭煲、电磁炉、榨汁机等。

在中国市场上，苏泊尔是家喻户晓的品牌，其产品以质量可靠、价格合理而受到广大消费者的青睐。

苏泊尔作为一家厨房电器企业，处于家电行业中的小家电细分市场，其市场竞争相对激烈。

在中国，有许多厨房电器品牌，如美的、海尔、万和等，因此，苏泊尔需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。

首先，苏泊尔的产品线非常丰富，涵盖了各类厨房电器产品，满足了不同消费者的需求。

公司在产品设计上注重创新与品质，在技术上进行不断的研发和改进，以提供更好的用户体验。

此外，苏泊尔还积极扩大产品的销售渠道，通过线上线下相结合的方式，提高产品的销售量。

其次，苏泊尔重视品牌形象的塑造，通过广告宣传和赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。

苏泊尔的广告宣传非常有特色，通过明星代言和创意广告等方式，吸引了大量的消费者关注和认同。

在赛事赞助方面，苏泊尔积极参与运动赛事，并与中国足球协会合作，提升品牌的体育形象。

再次，苏泊尔注重渠道建设，通过与各大电商平台的合作，扩大产品的销售渠道。

目前，苏泊尔已在淘宝、京东等知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供了方便快捷的购物渠道。

此外，苏泊尔还与各大家电连锁店合作，提高产品的覆盖率和销售量。

最后，苏泊尔在服务方面表现出色，公司提供了完善的售后服务体系，包括上门安装和维修等服务。

为了提高用户的满意度，苏泊尔还建立了客户服务热线和在线咨询平台，及时解答用户的问题和需求。

综上所述，苏泊尔作为一家厨房电器企业，具备了产品丰富、品牌形象突出、渠道建设完善和服务优质的竞争优势。

然而，随着消费者需求的日益多样化和市场环境的变化，苏泊尔需要不断创新和提升自身实力，以保持竞争力和市场份额的稳定增长。

富。
苏泊尔个人护 理产品采用优 质材料，具有 耐用、安全等
特点。
苏泊尔个人护 理产品通过线 上线下渠道销 售，覆盖全国
市场。
苏泊尔清洁用品包括吸尘器、扫地机器人、拖地机等。
苏泊尔清洁用品的特点是设计简洁、操作方便、性能稳定。
苏泊尔清洁用品的市场定位是中高端，主要面向追求品质生活的消费者。 苏泊尔清洁用品的销售渠道包括线上和线下，线上主要通过电商平台，线下主要通过家电 卖场和超市。
电蒸锅：苏泊尔的电蒸锅产品线包括多种规格和功能选择， 满足不同消费者的需求。
厨房电器：电饭 煲、电压力锅、 电磁炉等
厨具：锅具、刀 具、餐具等
家居用品：床上 用品、家居饰品、 清洁用品等
卫浴用品：花洒、 水龙头、浴室柜 等
苏泊尔个人护 理产品包括电 动牙刷、剃须 刀、吹风机等。
苏泊尔个人护 理产品注重用 户体验，设计 时尚，功能丰
名度
产品线丰富， 涵盖厨房电器、 生活电器等多
个领域
品牌营销策略 成功，广告投 放广泛，提高 了品牌知名度
美的：家电行业巨头，产 品线丰富，市场份额高
九阳：小家电行业领导者， 产品创新能力强，市场份 额稳定
格力：空调行业领导者， 品牌知名度高，市场份额 稳定
海尔：家电行业巨头，产 品线丰富，市场份额高
研发投入：苏泊尔每年投入大量资金进行技术研发 专利数量：苏泊尔拥有多项专利技术，涵盖多个领域 产品创新：苏泊尔不断推出新产品，满足市场需求 技术合作：苏泊尔与国内外知名高校、科研机构进行技术合作，提升技术水平
苏泊尔与国内外知名高校和科研机 构合作，共同研发新技术和产品。
苏泊尔与政府和行业协会合作，参 与制定行业标准和技术规范。
苏泊尔在各地设 有生产基地，为 当地提供了就业 机会

苏泊尔营销策划一、策划目的此次网络营销的策划目的是通过互联网来销售苏泊尔公司的产品，推广品牌，招商引资，网络赚钱，培养忠实客户等等。

通过多种网络营销工具，如：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用地址、即使信息、浏览器等客户段专用软件，电子书、博客（blog）、Rss等,借助于这些手段实现营销信息的发布、传递、与用户之间的的交互，为实现网络营销营造有利的环境。

从而为该公司开拓出更大的市场，更大程度的收集潜在的客户，使产品知名度打开，企业形象提升到更高的层次。

其次，就是要有更高的访问量和成交量，提高“转化率”问题，该网站每天虽然访问量的不少，但是订单却很少，推广费上去了，却没有带来几个掏钱的主，通过此次策划，要提高转化率，减少成本，增加利润。

二、网络营销环境分析一、行业外部环境分析（1）政治环境分析：2010年我国政策基调将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性，特别是要更加注重提高经济增长质量和效益，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更加注重推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力，更加注重改善民生、保持社会和谐稳定，更加注重统筹国内国际两个大局，努力实现经济平稳较快发展。

（2）经济环境分析外部环境分析：2010年我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。

在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。

美国经济在经历了前几个季度的衰退后初露增长曙光。

世界各大主要经济体均出现不同程度增长。

美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。

内部环境分析：1、国内消费市场拓展空间广阔，但难度增大2、稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观3、国内投资增长具备潜力，但民间投资意愿不强4、工业增长条件充足，但结构调整难度很大5、财政和金融环境良好，但通胀预期逐渐显现2010年我国宏观经济走势预测：1、投资仍将保持较大规模2、消费增速会进一步加快3、出口有望转负为正4、严重通胀不会出现我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。

法国SEB并购苏泊尔案例分析09090442X53赵龙随着中国加入W TO 以及经济的进一步开放，外资正大规模的进入中国市场。

近几年，外资并购事件频繁发生。

一、案例简介2006年7月，我国政府出台政策允许外资并购国内A股公司。

仅仅一个月之后，我国炊具龙头企业苏泊尔便与法国从事炊具和小家电生产的大型跨国公司SEB 联姻，整个谈判过程只用的一个月的时间。

2006年8月14日，苏泊尔发表公告，公司与 SEB 旗下的全资子公司签署了战略合作的框架协议：通过“协议股权转让”、“定向增发”和“部分要约”三种方式，引进 SEB 的战略投资；同时在市场、技术等方面开展全面合作。

SEB 将对苏泊尔进行收购，最终将持有苏泊尔61%的股份。

2006年9月1日，苏泊尔召开临时股东大会，高票通过同法国SEB进行战略合作的方案。

浙江苏泊尔股份有限公司是国内知名的经营炊具的上市公司，同时它又是由民营企业主苏显泽及其家族控制的民营上市公司，上述两个特点往往使上市公司控股股东偏好对公司的控制权。

然而，在我国从法律上解禁外资并购国内上市公司仅仅一个月之后，苏泊尔便和法国SEB股份有限公司闪电“成婚”，成为国内第一起外资并购国内A股公司的经典案例。

人们不禁要问：苏显泽为何要将一家业绩优良公司的控制权出让出去？当然，SEB跨国并购苏泊尔并非坦途。

尽管苏泊尔与 SEB两情相悦，但并购过程仍历时一年有余，那么SEB并购苏泊尔遇到了哪些问题，苏泊尔又是如何成功应对的？并购完成之后产生了什么样的并购效果？根据SEB和苏泊尔签署的《要约收购协议》，SEB收购苏泊尔计划分三步完成：第一步，SEB以每股18元的价格协议受让苏泊尔集团持有的苏泊尔的股份约1710.33万股、苏增福持有的苏泊尔股份约746.68万股、苏显泽持有的苏泊尔股份约75万股，合计约2532万股股份（占苏泊尔现有总股本的 14.38%）。

第二步，苏泊尔向SEB全资子公司以每股18元的价格下，定向增发4000万股股票，增发后SEB持股数将占苏泊尔总股本的30.24%。