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脑白金企业形象策划方案班级：营策A1202院系：工商管理学院姓名：张凡0306120225吴象琪0306120240李绍连0306120231重庆城市管理职业学院目录························································1、市场分析·······················································（1）保健品中国市场品牌发展历程································（2）现有市场竞争格局发展·······································（3）消费者分析···················································（4）市场发展趋势分析············································2、产品分析························································（1）自身产品特点·················································（2）竞争对手产品特点·················································3、销售与广告分析················································4、企业营销战略···················································（1）企业目标······················································（2）市场策略······················································5、企业广告策划···················································（1）广告目标······················································（2）广告对象和市场···············································（3）广告策划主题·················································（4）广告创意设计·················································6、企业CIS方案（1）CIS背景分析（2）SWOT分析（3）MI（4）VI（5）BI·························································7、企业预算一、市场分析-保健品中国品牌发展历程1、保健品中国市场品牌发展历程中国保健品市场的发展历史的二十年经历的四个阶段：第一个阶段：（90年到98年）保健品新生进入。
脑白金广告策划一、前言上海黄金搭档生物科技有限公司是一家注册资本为1亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成。
上海黄金搭档生物科技有限公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是上海市高新技术企业，拥有通过国家药品GMP认证的生产基地，200多家营销办事机构，是目前中国规模最大、网络最广、实力最强的健康产品企业之一。
脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。
脑白金，采用先进生产工艺制成，本品含有的褪黑素（Melatonin），中年以后随着人们年龄增长在体内的含量愈来愈少，适时补充褪黑素（Melatonin），可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用；本品含有的低聚糖，可调节肠道酸碱度，有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收。
经动物试验证明，本品具有改善睡眠和润肠通便的保健作用，无毒副作用。
与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。
从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。
其广告之密集，创造中国广告之最。
一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。
二、市场分析（一）保健品的市场需求状况随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场，与市场规模最大的美国差距仅为27亿美元。
按照1美元兑换6.8元人民币计算，2009年，中国保健食品的市场规模为911.2亿元人民币。
保健品消费已趋向大众化，市场存在着巨大的潜力。
消费人群从中老年人逐步年轻化。
消费者对生活质量要求的提高，重视身体调理，对保健品的使用逐渐增多。
脑白金将产品主要定位在“礼品”，而当下是政府反贪反腐的高峰期，因此，“送礼”会受到一定的节制，也就意味着需求量可能会因为“礼品定位”而导致需求量下降。
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，以其有效的功能和广泛的市场覆盖而备受关注。
本文将对脑白金的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
一、产品特点1.1 独特的配方：脑白金采用了独特的配方，包含多种对大脑功能有益的成份，如脑活素和DHA等。
这些成份能够提高大脑的记忆力和专注力，使人更加聪明敏锐。
1.2 高效的功效：脑白金通过改善脑部的血液循环和神经传导，提高大脑的工作效率。
它能够有效地提升人的思维能力和创造力，使人更加高效地工作和学习。
1.3 安全的使用：脑白金经过严格的质量控制和临床试验，证明其安全无害。
它不仅能够改善脑部功能，还能够增强免疫系统，提高身体的反抗力。
二、目标市场2.1 学生群体：学生是脑白金的主要消费者群体之一。
他们需要时常面对考试和学习压力，脑白金能够匡助他们提高学习效率和记忆力，提升竞争力。
2.2 职场人士：职场人士是另一个重要的目标市场。
他们需要面对繁忙的工作和高强度的思量，脑白金能够匡助他们提高工作效率和创造力，更好地应对工作挑战。
2.3 老年人群体：随着年龄的增长，大脑的功能逐渐下降。
脑白金可以匡助老年人改善记忆力和认知能力，延缓脑部老化的过程，提高生活质量。
三、市场推广策略3.1 广告宣传：脑白金通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传。
广告语简洁明了，突出产品的功效和特点，吸引消费者的注意力。
3.2 名人代言：脑白金邀请知名人士进行产品代言，增加产品的知名度和可信度。
名人的形象和成功经历能够吸引更多的消费者购买和使用脑白金。
3.3 社交媒体营销：脑白金积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过发布有关脑部健康和提高智力的知识和建议，建立品牌形象和消费者信任。
四、竞争分析4.1 竞争对手：脑白金面临着来自其他脑力增强产品的竞争，如脑力食品和脑力训练软件等。
这些产品也具有提高智力和记忆力的功能，是脑白金的直接竞争对手。
4.2 优势与劣势：脑白金的独特配方和高效功效是其竞争优势所在，能够吸引更多的消费者。
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑功能保健产品，近年来在市场上取得了巨大的成功。
本文将对脑白金的市场营销进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展趋势。
正文内容：1. 品牌定位1.1 目标受众：脑白金主要面向中老年人群，这一群体在人口结构中占比较大，且对脑功能保健产品的需求较高。
1.2 产品特点：脑白金以提高记忆力、增强注意力和改善脑功能为主要特点，通过科学的配方和临床实验证明其有效性。
1.3 品牌形象：脑白金以专业、可信赖的形象出现在市场上，通过医生推荐和用户口碑的积累，建立了良好的品牌声誉。
2. 市场推广2.1 广告营销：脑白金通过电视、广播和互联网等多种渠道进行广告宣传，突出产品的功效和独特性，吸引目标受众的关注。
2.2 医生推荐：脑白金与专业医生合作，通过医生的推荐和宣传，增加产品的可信度和市场认可度。
2.3 用户口碑：脑白金通过用户的口碑传播，建立了良好的口碑效应，用户的满意度和推荐度对市场推广起到了积极的推动作用。
3. 销售渠道3.1 医药渠道：脑白金通过医院和药店等医药渠道销售，借助医生和药师的专业知识，提高产品的销售效果。
3.2 电商渠道：脑白金在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买方式，满足消费者的多样化需求。
3.3 社交渠道：脑白金在社交媒体上开展营销活动，与用户互动，增加用户粘性和忠诚度。
4. 市场竞争4.1 竞争对手：脑白金市场上存在其他脑功能保健产品的竞争对手，如脑立清、益智宝等，它们也通过不同的市场策略争夺市场份额。
4.2 优势竞争力：脑白金通过科学的配方和临床实验证明其有效性，建立了较高的产品信誉度，这是其在市场竞争中的优势。
4.3 市场份额：脑白金在市场上占据较大的份额，这得益于其长期以来的市场积累和品牌优势。
5. 发展趋势5.1 市场扩大：随着人们对健康意识的提高，脑功能保健产品市场将继续扩大，脑白金有望进一步提升市场份额。
5.2 产品创新：脑白金可以通过不断的研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品，满足市场的多样化需求。
脑白金病毒营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析脑白金产品是一种针对脑力衰退和记忆力减退的健康产品，主要面向中老年人群，尤其是那些需要提高学习和工作效率的人士。
根据世界卫生组织的数据，全球65岁以上老年人口预计将从2015年的5240万增至2050年的2.05亿，这一市场潜力巨大。
在中国，随着人口老龄化的加剧，中老年人群体也在不断增加，对于脑力保健产品的需求稳定增长。
此外，中老年人群体对健康产品的消费能力较强，且愿意为了提高生活质量和健康状况而花费较高的价格。
因此，中老年人群体是脑白金的主要目标市场。
1.2 竞争对手分析脑白金作为脑力衰退产品，面对的竞争对手主要有以下几类：a. 医药保健品牌：如正仁、太极、同仁堂等。
这些品牌在中国市场拥有强大的知名度和用户基础。
b. 药品：如多巴胺类药物、脑血管扩张剂等。
这些药物往往需要处方并且具有一定的副作用，因此在目标市场上的接受度较低。
c. 其他保健品：如鱼油、蜂蜜、葡萄籽等。
虽然这些产品有助于脑部健康，但是其效果相对较弱。
综上所述，虽然脑白金面临竞争对手的压力，但是它在市场上有独特的竞争优势，即作为一种健康产品，它具有针对脑功能提高的功效，且相对于药物而言，副作用较小，更加符合中老年人群体的消费需求。
第二部分：脑白金病毒营销策划2.1 目标通过脑白金病毒营销策划，实现以下目标：a. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
b. 增加脑白金的销量和市场份额。
c. 增强脑白金与目标市场之间的品牌链接和情感共鸣。
d. 积累用户口碑，提高用户留存率。
2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略:a. 建立品牌形象：通过品牌形象建设，让脑白金在目标市场中成为一个具有权威和信誉的品牌。
b. 依托科学研究：脑白金可以依托科学研究和权威的医学机构合作，来证明其对脑部功能提高的有效性，并增加用户对产品的信任。
c. 精准营销：通过市场细分，精确定位目标消费者，并提供量身定制的产品和服务，以满足他们的需求。
脑白金市场营销分析一、市场概述脑白金是一种脑力增强产品，主要针对需要提高记忆力和专注力的人群。
市场上已经存在多种竞争产品，如脑力食品、脑力训练APP等。
本文将对脑白金市场进行深入分析，以匡助企业了解市场情况并制定有效的市场营销策略。
二、目标市场1. 主要目标市场：成年人群体，特殊是年龄在30岁以上的职场人士和学生群体。
2. 次要目标市场：老年人群体，特殊是那些关注脑力健康的中老年人。
三、市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，脑白金市场规模在过去几年中稳步增长。
估计未来几年内，市场规模将继续扩大，主要受以下因素影响：1. 人口老龄化趋势：随着人口老龄化程度的加深，老年人群体对脑力健康的关注度将进一步提高。
2. 工作压力增加：职场人士面临的工作压力不断增加，对提高脑力的需求也随之增加。
3. 教育竞争加剧：学生群体面临激烈的学业竞争，对提高记忆力和专注力的需求日益增长。
四、竞争分析脑白金市场存在多个竞争对手，如脑力食品、脑力训练APP等。
以下是对主要竞争对手的分析：1. 脑力食品：这种产品主要通过提供脑力所需的营养成份来增强脑力。
优势在于口感好、易于消费，但缺点是效果相对较慢。
2. 脑力训练APP：这种产品通过游戏和训练来提高记忆力和专注力。
优势在于便捷性和互动性，但缺点是需要长期坚持才干看到明显效果。
针对竞争对手的优势和不足，脑白金可以通过强调其独特的产品特点和快速见效的优势来吸引目标消费者。
五、消费者需求和行为分析1. 需求：消费者对脑白金的主要需求包括提高记忆力、增强专注力、改善学习和工作效率等。
2. 行为：消费者在购买脑白金时，通常会关注产品的成份、功效、口碑等方面。
他们更倾向于选择经过科学验证且具有良好口碑的产品。
六、市场定位与差异化策略在竞争激烈的市场中，脑白金可以通过以下定位与差异化策略来脱颖而出：1. 高效见效：强调脑白金的快速见效特点，与竞争对手形成差异化。
2. 专业认证：通过与权威机构合作，脑白金可以获得专业认证，增加消费者对产品的信任度。
