谈判的开局阶段覃海东谈判的开局阶段三大问题谈判的开局建立良好的开局气氛谈判开局的策略及选择何为开局？•所谓开局，就是指一场谈判开始时，谈判各方之间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，为影响、控制谈判进程奠定基础。
•商务谈判的开局对整个商务谈判过程起着非常重要的作用，它往往关系到商务谈判双方对商务谈判所持有的态度、诚意，是积极进行还是消极应付，关系到商务谈判的格调和商务谈判的走向，一个良好的开局会为以后的商务谈判取得成功打下良好的基础。
（一）、开局的方式•如果谈判的准备工作已经全部完成，这时，就可以向对方主动提交洽谈方案，或者在对方提交的方案基础上给予相应的答复。
向对方提交方案有以下几种方式：•1．提交书面材料，不做口头陈述•2．提交书面材料，并做口头陈述•3．面谈提出交易条件（二）、开局气氛的营造•谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。
因此，谈判气氛对整个谈判过程具有重要的影响，其发展变化直接影响整个谈判的结果。
•谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。
可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。
主要氛围自然氛围高调氛围低调氛围高调氛围营造的几个方法•①感情攻击法。
（正面）•②称赞法。
•③幽默法。
•④问题挑逗法感情攻击法•例如，中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。
双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。
谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。
我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。
日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。
整个谈判会场的气氛顿时高涨起•来，谈判进行得非常顺利。
中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。
称赞法•例如，东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著名电子公司在当地做代理商。
开局策略的基本要求
开局策略是指企业在营销活动中使用的策略，旨在有效利用限定的资源，引发市场关注和参与，并为企业带来短期和长期的利益。
作为营
销术语，开局策略是非常重要的，它对企业的成功和失败都具有决定
性的作用。
所以，拥有一个有效的开局策略非常重要。
有效的开局策略必须具备一定的基本要求。
首先，应该有明确的目标。
有效的开局策略应该让企业有明确的目标，而不是空泛的投资，确定
正确的目标可以为企业节省大量的资源，提高企业效率。
其次，应该具备良好的实施评估体系。
只有当我们清楚地知道开局策
略的预期结果和实际结果之间的差距后，才能独立评估开局策略的效果，进行适当的调整和变革。
此外，应加强企业经营理念和信息沟通，以便在营销活动中有效表达
企业文化和品牌形象，建立良好的口碑。
企业应站在客户、经销商、
政府和其他各方的角度，采取有效的沟通方式将企业经营理念传达给
大家，以便赢得客户和社会的认可。
最后，应将企业营销活动融入到整体的企业服务中。
在各类服务中，
企业应该不断提升自身的品质，完善产品的服务，从而更好地满足客
户的需求，让客户在使用产品时能收到良好的服务，并在以后依然存
在忠诚度。
总之，设计有效的开局策略非常重要，它具备明确的目标、良好的评
估体系、加强企业文化传播和提升服务品质等基本要求。
正是通过对
这些基本要求的满足，企业才能从开局策略中获得有效的回报。
商务谈判的开局策略有哪些谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。
谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。
因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的基本方式和程序。
无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此左右整个谈判的格局与前景。
1.注意树立良好的第一印象所谓“第一印象”，就是在与对方接触的很短时间内，对方根据你的体格、面孔、脸部表情、发型、姿态、说话的音量、行动、环境等确定你的性格和形象。
因此，要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系。
2.营造适当的谈判气氛良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。
要建立良好的气氛，可先以轻松的易于交流感情的话题开始，如各自经历、共同交往过的人、足球比赛、天气等，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。
3.破题破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
通常情况下，破题期一般控制在全部谈判时间2%～5%为宜。
长时间或多轮谈判，“破题”期可以相对延长。
谈判双方在异地的大型会谈，可用整天时间组织观光，沟通感情，增进了解，为正式谈判营造良好的气氛。
4.掌握正确的开局方式谈判开始时，彼此处于探测、观察、调适阶段，双方都想摸清对方底牌，行动上往往比较被动，有时还会出现令人尴尬的沉默局面。
这时，谈判者可以利用这一机会，先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。
谈判中各方都会明确表达不同立场和意见，暴露出分歧点。
在这一阶段，各方都应把分歧点摆到桌面上来，然后应以坦诚的态度，心平气和地进行讨论，以求妥善解决问题。
如何在象棋中占据先手优势？一、开局策略的重要性在象棋中，开局策略的选择决定了一场棋局的走向。
要想占据先手优势，我们需要在开局时采取正确的策略。
以下是几种常见的开局策略：1.1. 中炮对士进居相局在这种开局中，我们可以通过将中炮与士进入相局形成的局势，来获取先手优势。
通过牺牲一个车的力量，我们可以获得对方脱车换士的优势，从而在后续的棋局中获得更多的发展空间。
1.2. 屏风对屏风之局屏风对屏风局是象棋中的一种开局策略。
通过对飞相的特殊运用，我们可以在开局阶段获得先手优势。
在这种局势下，我们可以通过相互攻击对方车的方式，来获得更多的发展机会。
二、快速布局的技巧除了选择正确的开局策略，我们还需要在棋局中快速布局，以迅速占据先手优势。
2.1. 力争主动在象棋中，主动者往往具有较大的优势。
我们需要在棋局中力争主动，积极进攻对方，制造威胁。
通过主动攻击对方要害，我们可以迫使对方采取被动应对，从而占据先手优势。
2.2. 借势发展在棋局中，我们需要灵活运用各种战术手段，借势发展。
比如，当对方在某一方向展开攻势时，我们可以选择在另一方向发展，躲过对方的攻击，从而保持先手优势。
三、充分利用棋局变化在象棋中，棋局是随时变化的，我们需要学会利用这些变化来获取先手优势。
3.1. 提前预判为了能够占据先手优势，我们需要提前预判对方可能的棋局变化。
通过观察对方的走法和布局，我们可以提前预判对方可能的下一步行动，从而为自己争取先手的机会。
3.2. 灵活应对当棋局发生变化时，我们需要及时做出灵活应对。
通过灵活调整布局，调整攻势方向，我们可以在棋局变化中获取先手优势。
四、巧用象棋战术在象棋中，巧用战术可以帮助我们占据先手优势。
4.1. 临阵换将在一些情况下，我们可以选择临阵换将，通过将自己的将与对方的士进行交换，来获取先手优势。
4.2. 精确布局在布局时，我们需要尽量避免棋子的堆积，以保持灵活性。
合理利用棋子的攻击能力，选择合适的位置，可以为我们赢得先手优势。
