明星代言：只选对的,不选贵的

品牌营销策略利用明星代言提升品牌影响力在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的影响力对于企业的发展至关重要。

为了提升品牌的知名度和认可度，许多企业采用明星代言的方式进行品牌营销。

本文将探讨品牌营销策略中利用明星代言的意义，同时分析明星代言对品牌影响力的提升，并介绍如何选择合适的明星代言人。

一、利用明星代言的意义明星代言作为一种常见的品牌营销方式，具有以下几个重要意义：1. 增加品牌知名度明星作为公众关注的焦点，具有强大的粉丝群体和广泛的影响力。

通过与明星合作，品牌可以借助明星的号召力迅速扩大品牌的知名度，提高品牌在消费者中的曝光度。

2. 塑造品牌形象明星本身就是一种符号，代表着一定的价值观和形象。

选择与品牌相关的明星代言人可以将品牌形象和明星形象相结合，进一步强化品牌的印象，树立品牌的独特性和个性化。

3. 增强品牌认可度消费者往往会对明星产生一定的情感认同和亲和力。

当明星代言某个品牌时，消费者常常会将这种亲和力转化为品牌的认可度，从而增加对该品牌的信赖程度和购买欲望。

二、明星代言对品牌影响力的提升明星代言对品牌影响力的提升主要表现在以下几个方面：1. 增加品牌曝光度明星作为公众关注的焦点，其一举一动都可能成为社会热点。

当明星代言某个品牌时，媒体和社交网络往往会给予高度的关注，将品牌曝光度大大提升，使更多的人了解、关注和记忆该品牌。

2. 强化品牌认可度明星所拥有的粉丝群体往往是众多潜在消费者。

当明星代言某个品牌时，粉丝们会将明星的形象和价值观与该品牌关联起来，增加了品牌的认可度和吸引力，使其成为潜在消费者们心中的首选品牌。

3. 增强品牌信任度消费者对于明星代言产品的信任度往往高于普通产品。

明星的形象和名望往往会给人一种权威和可靠的感觉，使消费者更加倾向于相信该品牌的产品质量和口碑。

三、选择合适的明星代言人选择合适的明星代言人对于品牌营销策略至关重要。

以下是选择明星代言人时需要考虑的几个因素：1. 目标市场匹配明星代言人的形象和受众群体必须与品牌的目标市场相匹配。

品牌形象代言人的作用及其选择策略摘要本文深入探讨了品牌形象代言人在品牌传播和企业经营过程中的作用，并提出了选择品牌形象代言人的四大策略。

关键词品牌形象代言人选择策略随着品牌竞争的加剧，各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此，形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。

一、品牌形象代言人的传播作用现阶段，形象代言人在许多领域被广泛使用，从传播学的角度看，形象代言人究竟有什么作用呢?1、传播产品的具体功能。

通过品牌形象代言人的语言、动作来直接说明产品的具体功能特征、能给消费者带来的利益。

这时候，形象代言人充当的是传播者的角色(虽然扮演的角色看起来可能像顾客)，他(她)主要通过“说”或“演”来传达吸引消费者的产品信息，而他(她)自身“形象”传达的信息是为了证明前面信息的“可靠性”、“可信性”。

这时候，他(她)甚至不能被称作真正的“品牌形象代言人”，至多是“做广告的名人”，因为此时他(她)与品牌的形象没有内在的一致性。

当然，在利用品牌形象代言人进行传播的过程中，这种作用始终会有所体现，只是强弱程度不同而已。

2、通过展现形象本身，让观众产生对品牌形象的联想。

这时候，品牌形象代言人是“被展现形象，”他(她)对产品的具体功能特征介绍的不多，甚至没有介绍，主要是充当消费者的角色，把产品的特征具体化，体现产品定位，将形象定位于喜爱自己的特定消费者群体，强化品牌效应，引导消费时尚。

LoCaLH OsT这一作用体现了“品牌形象代言人”的本源涵义。

通过展现“品牌形象代言人”的鲜明个性，让观众联想品牌的独特个性。

品牌个性是品牌形象传播的进一步发展，必须经过传播者有意识地重点强调才能在消费者心中形成。

因此，要形成消费者心目中的品牌个性，必须找到特点鲜明的“提示物”(或象征物)。

这个提示物可以是核心图案或主题文案，也可是个性特征鲜明的人，或者几个方面的配合。

明星代言广告的对策建议明星代言广告是一种常见的广告策略，以下是一些对策建议：1. 选择合适的明星：选择与品牌形象和产品特性相匹配的明星进行代言，可以提高广告的有效性。

例如，如果品牌形象是年轻和活力，那么选择一位年轻且具有活力的明星会更有效。

2. 确保明星的信誉：明星的信誉对于广告的成功至关重要。

选择的明星应该有良好的声誉，不会有负面新闻影响其形象。

3. 制定合理的合约：与明星的合约应该明确双方的权益和责任，避免在广告发布后产生纠纷。

4. 利用明星的影响力：明星的粉丝群体和媒体关注度可以帮助提高产品的知名度。

5. 创新广告策略：除了明星代言，还可以结合其他广告策略，如内容营销、社交媒体营销等，以提高广告的效果。

6. 评估广告效果：通过数据分析，评估广告的效果，如观看次数、点赞数、评论数等，以便调整和优化广告策略。

近年来，明星代言已成为品牌推广的“灵丹妙药”，为企业带来了强大的磁场效应。

它像一把双刃剑，既能够提升品牌形象，也能让消费者对产品产生信任感。

明星们的神奇魅力在商业运作中得以充分体现，如同一场绚烂的烟火，将品牌信息传递给更多的受众。

通过明星的影响力和号召力，品牌可以迅速获得更多的曝光和认可度。

然而，明星代言背后也存在一定的风险和潜在的危机，一旦出现问题，可能会给品牌造成严重的影响。

作为品牌经理，我们需要深刻认识到明星代言的风险所在，并采取相应的措施来避免和应对潜在的危机。

本文将详细探讨明星代言的品牌风险及相应的应对策略，以帮助品牌经理更好地管理明星代言的风险和危机。

一、明星代言的品牌风险1、个人形象的风险明星作为代言人，其个人形象的风险可能对品牌造成不良影响。

明星的言行举止、绯闻新闻等都可能引起公众的关注和批评，若明星本身形象受损，将间接影响品牌的声誉和形象。

2、明星行为的风险明星的行为举止也可能对品牌造成潜在的风险。

若明星在工作或日常生活中出现不当言行或不当行为，将可能带来负面影响，损害品牌的形象和信誉。

因为明星做为一个自然人，他没义务更没能力辨别所代理商品的质量与真伪。

应该对商品质量与真伪起监督做用的应该是政府相应的各职能部门。

明星不可能在代言前对所有产品都了如指掌，而且不可能对代言产品的质量实行品质控制，因此不可能要求明星对其代言的产品品质以及功效等负责。

产品的质量应该由生产者和销售者负责，由监督部门控制，与代言人无关。

法律方面：产品质量责任。

消费者上当受骗是因为产品的质量有问题，而不是宣传者本身的问题。

什么才叫欺骗消费者呢？是产品质量处问题。

法律规定：产品质量责任是指产品的生产者、销售者以及对产品质量负有直接责任的人违反产品质量法规定的产品质量义务应承担的法律后果。

生产者、销售者违反产品质量义务的行为表现为：生产者、销售者违反法律、法规对产品质量所作的强制性要求；生产者、销售者违反就产品质量向消费者所作的说明或者陈述；产品存在缺陷。

明星不属于其中的任何一方，因此明星不承担质量责任。

为什么这药能在各大知名药店上架？不用说肯定是经过相关部门批准，经过执法部门审核的！肯定是合格的产品阿，（既然连执法部门都认同了，郭德刚拍广告又有什么错？）如果有问题，就根本不应该在药店上架（如果上架了，不用说，是收了厂家黑钱了呗，郭德纲怎么会知道这里的内幕阿？）为什么执法部门等315晚会报道了，才匆匆让药店撤货！难道执法部门鉴定产品是否合格的依据不是通过药品检察鉴定，而是以cctv的评定的好坏为准么？？执法部门这么做难道是为了遮丑？为了避嫌？简直是此地无银三百两！那么大家想想谁才是黑透心的？这样分析一下，跟郭德纲有什么关系啊？中国的老百姓，大部分对明星代言的产品还是有判断力的。

有市场调查为证。

那究竟是谁让那么多老百姓上当受骗？真正助纣为虐的是谁？大家想想：老百姓是因为信任是郭得纲做的广告才买的减肥茶，还是因为信任这个播出媒体才买的减肥茶？如果藏密排油的广告是贴在电线杆上，会有人去买吗所以，恰恰是媒体！是媒体让老百姓上当受骗！！！别咬住名人不放，无因怎么会有果？这种事情又不是第一次发生了，如果国家有关机构在一开始把好关，不批那些合格证明，怎么会有今天这些事？我们交了那么多税养他们，他们连最起码的工作都做成这样，这是谁的错？！明星做广告收取费用理所应当，社会监管部门的职责是什么？明星在做广告之前查看了商家的合法性，他不也同样是受害者吗？如果说形象代言人就要先使用产品，那么请问谁会没病吃药呢？生产者的不负责任，社会监管的失职，这些黑锅就要让代言人来背吗？名人拍商业广告可以虚构首先明确商业广告使用明星代言的目的，是利用明星的知名度，使其固定的受众接受其所代言的产品产生广告效应和实际收益。

品牌代言人策略借助明星力量塑造形象在当今品牌竞争日益激烈的市场环境中，品牌代言人策略成为了营销推广中的重要一环。

借助明星力量来塑造品牌形象已经成为许多企业的共识。

然而，如何选择合适的明星代言人，并合理运用他们的影响力，成为了决定品牌成功与否的关键因素。

本文将探讨品牌代言人策略的重要性，并就其运用进行深入分析。

一、品牌代言人策略的重要性品牌代言人是品牌与消费者之间的桥梁，他们的形象与个人魅力会直接影响到消费者对品牌的认知和情感联结。

通过明星代言人，品牌可以更快速地获得关注和认可，提高品牌知名度，进而增加销量。

同时，借助明星的影响力，品牌与消费者之间的信任感也会得到加强，从而形成品牌忠诚度。

因此，品牌代言人策略在品牌塑造和市场推广中扮演着重要角色。

二、明星代言人的选择原则1. 良好的形象契合度：明星代言人的形象与品牌的形象必须相互契合，产生共鸣。

比如，时尚类品牌可以选择拥有时尚风格的明星代言人，使品牌形象更加一致和有力。

2. 目标受众的认可度：明星代言人必须在目标受众中具有一定的知名度和影响力，以确保他们的形象能够被消费者接受和认可。

只有这样，代言人才能在广告传播中更好地起到推动效果。

3. 行业专业背景：适用于某一特定行业的品牌应选择与该行业相关的明星代言人。

他们能够更好地诠释品牌价值和产品特点，增强品牌的专业性和可信度。

4. 价值观契合度：明星代言人的价值观必须与品牌的价值观相契合，这样才能让消费者对品牌产生共鸣。

值得注意的是，选择代言人时要确保其言行举止符合社会伦理和道德标准，以免对品牌形象造成负面影响。

三、明星代言人策略的运用1. 形象塑造：明星代言人可以通过媒体宣传、广告等形式塑造品牌形象。

他们的知名度和魅力可以帮助品牌更好地定位和传达品牌的价值观，增强品牌认知度。

2. 品牌推广：明星代言人的影响力可以帮助品牌迅速提升市场份额。

他们所代表的形象和个人魅力会使消费者对品牌产生好奇心和认同感，进而激发购买欲望。

《新广告法》对广告代言人有什么规定广告代言人是指在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源的角色，最新公布的《新广告法》对广告代言人有着重要的规定。

下面由店铺为你介绍广告代言人的相关法律知识。

《新广告法》对广告代言人的规定一、主体范围更明确现行《广告法》没有关于“广告代言人”的明确定义，涉及广告代言人的条款主要有两条。

第一条是第三十八条第三款：“社会团体或者其他组织，在虚假广告中向消费者推荐商品或者服务，使消费者的合法权益受到损害的，应当依法承担连带责任。

”第二条是第十四条第(四)项，规定药品、医疗器械广告不得利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明。

显然，按照现行《广告法》第三十八条第三款的规定，广告代言人承担法律责任需要具备两个条件：一是所代言的广告被认定为虚假广告，二是广告代言人限于社会团体或者其他组织。

换言之，在药品、医疗器械领域之外以个人名义代言的广告，不受现行《广告法》约束。

这样的规定导致因名人代言广告引发的消费纠纷不断涌现，如郭德纲代言“藏秘排油”减肥茶，邓婕和倪萍代言三鹿奶粉等。

新《广告法》关于广告代言人的明确定义，可以有针对性地解决现行《广告法》存在的问题。

根据第二条第五款的规定，新《广告法》体系中的广告代言人包括如下含义：第一，广告代言人包括广告主以外的，对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织，既包括代言机构，也包括代言个人;既包括名人代言，也包括普通消费者代言。

也就是说，不仅大家熟悉的名人、明星、专家可以代言，即使是一个普通消费者形象的路人，只要现身说法对相应产品进行了介绍、推荐，也被视为广告代言人。

普通消费者是与目标受众很接近的人，甚至就是目标受众中的一员，用普通消费者代言有助于提高广告的亲和力。

第二，广告代言人在广告中可以以自己的名义对商品、服务作推荐、证明，也可以仅仅使用其形象代言。

例如，在介绍某一化妆品品牌时仅出现刘嘉玲的照片，同时出现旁白“很多明星都在使用这款产品”，那么即使刘嘉玲本人或其姓名不在广告中出现，也可认为其凭借形象为该款产品进行了代言(当然，不包括形象被盗用的情形)。

明星代言人选择的误区张馨予 2007年02月15日14:56 【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】聘请明星担任代言人是一种被企业广为使用的有效传播品牌的手段。

我国现代明星代言起步较晚，但改革开放以来发展势头极其迅猛。

正因为代言人对于品牌的宣传和销售起到了巨大的推动作用，所以众多商家趋之若骛，纷纷走上了启用明星作为品牌代言人的道路。

然而有不少企业主却不知不觉地走入一个误区：似乎只要是明星，不管是谁，适不适合，都可以作为自己品牌的代言人，于是导致了大量广告费用的浪费，广告效果也不尽如人意。

下面，笔者就针对明星品牌代言人选择中存在的误区作一探讨：误区之一：盲目追求大牌明星，导致代言人形象与品牌个性相去甚远2003年8月，皇家马德里率领旗下众多足球巨星访华。

国内媒体纷纷大肆报道，很多企业纷纷邀请皇马巨星为其品牌代言。

金嗓子喉宝重金请出素有“外星人”之称的罗纳尔多担任品牌形象代言人，因为皇马的行程时间安排得比较紧张，所以他们只好匆匆打造了一支由罗纳尔多主演的广告片。

9月上旬，金嗓子喉宝的新广告开始在央视等媒体大规模投放。

电视广告一播出，立刻在观众中引起较大反响。

一开始，许多人都不相信是罗纳尔多本人，以为是模仿者或者干脆是用图片合成的结果，即便后来确认了，也很难认同把以脚法出名的罗纳尔多与咽喉用药金嗓子扯在一起。

这则广告使得出演金嗓子广告的罗纳尔多跻身“中国十大最不受欢迎广告代言人”前3位，而这则广告片也位列“中国十大受争议电视广告”的第6名。

巨大的资金投入却遭到如此“礼遇”，恐怕是企业之前万万没有想到的。

迷信大牌明星，不去考虑明星自身的形象是否与品牌个性符合，只能是白白浪费人力、物力和财力。

其实，代言人形象与品牌个性是否吻合是关乎品牌传播效果的关键。

个性是品牌的灵魂，它体现了品牌与众不同的价值，是消费者与品牌之间的纽带。

不同的品牌个性，也就决定了它们拥有不同的消费群体。

比如摩托罗拉，其个性是时尚的；诺基亚，其个性是体现科技人性化的。

【正文】：【镜头一】：画面展示一位时尚女神在电商平台上选购商品，镜头拉近，女神露出满意的笑容。

旁白：时尚女神都在用的电商平台，你还在等什么？【镜头二】：镜头切换至明星代言的电商短视频广告，画面中明星身穿时尚潮流服饰，展示商品使用过程。

旁白：知名明星代言，品质保证，时尚潮流，尽在XX电商平台！【镜头三】：画面展示电商平台首页，各种商品琳琅满目，消费者纷纷下单购买。

旁白：XX电商平台，汇聚全球时尚潮流，品质生活从这里开始！【镜头四】：镜头切换至明星代言电商短视频，展示明星亲自尝试商品，并对商品给予高度评价。

明星台词：这款XX商品，真的让我爱不释手，大家快来试试吧！【镜头五】：画面展示消费者使用商品后的好评，以及晒单照片。

旁白：消费者好评如潮，品质生活从这里开始！【镜头六】：镜头切换至明星代言电商短视频，展示明星与消费者互动，解答消费者疑问。

明星台词：亲们，关于这款商品的使用问题，我在这里为大家解答哦！【镜头七】：画面展示电商平台优惠活动，限时折扣、满减活动等。

旁白：限时优惠，全场低至5折，快来抢购吧！【镜头八】：镜头切换至明星代言电商短视频，展示明星推荐商品，并分享购物心得。

明星台词：这款XX商品，真的让我爱不释手，强烈推荐给大家！【镜头九】：画面展示电商平台购物流程，简单便捷，轻松购物。

旁白：XX电商平台，购物流程简单便捷，让你轻松购物，享受品质生活！【镜头十】：画面展示明星与消费者合影，画面温馨感人。

旁白：XX电商平台，与您携手共度美好时光！【结尾】：旁白：XX电商平台，明星代言，品质保证，时尚潮流，尽在掌握！快来加入我们，开启你的品质生活之旅吧！【字幕】：XX电商平台，让你购物更轻松，生活更美好！。

选择明星代言“八股”考虑现在越来越多的企业热衷于明星代言，为什么企业喜欢这么做呢？大概就在于明星代言能迅速提升品牌的知名度，提升销量和品牌形象，或通过明星更好地向向消费者导入品牌核心概念以及统一品牌视觉系统等等。

在近年很多品牌的确通过明星代言从中受益匪浅，但也有很多本想通过明星代言火一把，却落了竹篮子打水一场空。

其实这些企业请明星代言失败的原因也很简单，主要问题就在于以下几点：第一是企业请明星代言存在投机心理。

认为明星代言是万能的。

选择明明星代言无可厚非，关键是否能真正给企业带来效益，作为企业负责人不能处于投机的心理，总想通过明星代言就可以是自己的品牌和产品一举成名天下知，事实上明星代言只是品牌营销中的一个环节，其它环节做得不好找什么样的明星也无济于事。

第二选择明星代言存在盲目性。

多数的企业在选择明星代言方面都是老板说了算，在加上一些不负责任的策划、广告公司一煽动，很多老板根本不考虑那么多，只要明星有名气，价格合适就可以。

其实，选择明星代言的目的是为了提醒消费者，提高关注度，同时也是获得渠道和合作伙伴的支持，很多人会认为能请得起明星的企业比较有实力，最关键的要与品牌属性相符，但很多企业是为了吸引消费者而请形象代言人。

笔者一次在中国第七届中国食品博览会上，曾看到一家牛肉食品包装上竟然印着两个不同风格的代言人――包装正面是靠武林风包装出来的王洪祥，包装的反面是梨园春的主持人庞小戈，我看了这样牛肉包装很不理解，他们请王洪祥做代言，与产品的一些属性还比较相符，笔者不明白为什么还有请一个戏曲栏目的主持人做代言，这又说明什么呢，说明企业有实力，如果要说明企业实力那还不如请个全国或国际知名大腕呢，这样做既有面子又能挣到票子，多好啊。

如果企业请明星代言仅仅为了吸引消费者，我看大不必要。

那么企业该如何请明星呢？笔者认为企业请明星代言一定要注意以下八个方面：一、明星代言要考虑品牌和产品关联性。

为什么要考虑这些呢？给大家举个例子，赵本山大家都很熟悉，是个家喻户晓的大明星，但赵本山给传达人们信息是什么？是一副农民形象的小品演员。

广告代言人的选择标准是什么广告代言人是指在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源的角色，并且根据其所具有之说服力对消费者产生影响。

那么广告代言人的选择标准是什么?广告代言人选择标准考察一位明星是否适合你的产品，大概有这样几个角度：第一点，明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合。

第二点，明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调。

第三点，明星的个人品质是否可靠。

最后一点，明星的代言费用与是否在承受范围之内。

前面两点讲起来大家都还是比较容易理解的，若是卖年轻人的产品，你当然要选择年轻人喜欢的明星。

而年轻人这一群体喜好又是千差万别的，这才是要在前面两点上做足功夫的原因说在。

很难有一位明心可以全盘通吃，你就必须得做出周详的调研，怎样的明星代言怎样的产品，才能实现品牌最有效的传达。

第三点提到明星的个人品质，这一点对于品牌的风险预期至关重要。

明星通过代言和广泛的媒体传播，事实上已经成为品牌内涵重要的组成部分。

若此人品质可疑，三天两头搞点丑闻，对品牌的伤害是不言而喻的。

最近可口可乐与刘翔、姚明等体育明星携手制作的系列广告颇为引人注目。

选择这样的明星显然是比较可靠的，他们一直以来所接受的严格训练，制度上的保障事实都是企业所获得的无形保障。

而刘翔与姚明两人，更是有专业团队维护其形象。

不是所有的明星都像姚明、刘翔这样保险，广告圈与娱乐圈毕竟是两个江湖。

面对这些难以预料的情形，企业准备一套相应的危机公关预案就是非常必要的了。

最后一点讲代言费用，这是要告诫部分迷信明星代言的商家，一定要看清楚明星代言力量的有限性。

品牌的传播不可能是请到一位明星就能全部完成的，从产品到品牌，中间有许多环节在发生作用，明星只是其中一环，而且并非是必不可缺的一环。

明星优势明星与品牌间的关系，已经被讨论了许多遍。

方法总结起来无非是一句话：巧用善用，相得益彰。

一、理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度。