基于互联网思维的品牌营销战略研究_以海尔集团为例_刘振

网络营销案例分析院系：商学院学号：12073010118姓名：张海涛浅析海尔的网络营销网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销无店面租金成本。

且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。

海尔在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过 5 万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007 年海尔集团实现全球营业额1180 亿元。

然而随着信息化的发展，网络营销已经成为新的竞争点。

电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。

新的一轮竞争已经从街道转移到网上来了。

作为中国家电零售业的领先企业，海尔一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。

海尔集团也同样建立了网上企业，开展了电器网络营销的第一家。

同时网络营销也为企业带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度。

通过网络营销在互联网上建立并推广品牌。

网下品牌产品在网上也得以延伸和拓展。

网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速变得愈加重要，传统的家具渠道商越来越早涉足网络营销，对于企业自身来说越明智。

海尔的网络营销战略模式从以下几个方面展开的：一、网络营销广告策略网络营销广告策略现如今电视广告已经成为许多企业宣传自己争夺顾客的市场，海尔没有像其他企业那样在广告媒体宣传。

而是独辟蹊径。

制作了大型系列动画片-《海尔兄弟》。

受到儿童和家长的好评，也奠定了它在中国家庭的重要地位，不仅影响了家长的购买力倾向，而且也影响着孩子，为以后的销售打下了基础。

这样的效果持久，独树一帜，无可比拟。

与此同时，海尔还利用广播广告、平面广告、DM 广告、pop 广告对电视进行一元化整合。

海尔集团营销策略的研究与分析，不少于1000字海尔集团作为一家全球知名的家电制造商，在营销领域有着自己的独特之处。

本文将从海尔集团的品牌定位、产品策略、渠道营销以及数字营销等方面，对其营销策略进行研究和分析。

一、品牌定位海尔集团的品牌定位始终坚持高端定位，主张“高端品质，领先科技”的理念。

这一定位不仅体现在产品的质量和技术领先性上，还反映在设计与品味上。

海尔集团推出的产品在颜值与质感方面均非常出色，使其在消费者心中树立了高端品牌的形象。

二、产品策略海尔集团在产品策略上强调以市场需求为导向，注重创新、注重品质。

该集团生产的家电产品不仅功能齐全、性能出色，而且在外观设计上也讲究时尚感和质感。

近年来，海尔集团还将智能化、互联化的家电产品推向市场，通过技术的不断提升，提高了产品的附加值和竞争力。

三、渠道营销海尔集团的渠道营销主要有三个方面：线上零售、线下连锁和直营店。

在线上零售领域，海尔集团早早开始布局，并成为京东、天猫等平台上的重要合作伙伴之一；在线下连锁上，海尔集团与各大家电连锁合作，建立了销售渠道；海尔集团还在一线城市建立了多家直营店，通过直接面向消费者，增强了品牌形象。

四、数字营销数字营销已经成为海尔集团的一种重要推广方式。

海尔集团对于官网、社交媒体、电商平台等数字化媒介非常重视，通过这些平台，海尔集团建立了庞大的消费者连接网络。

海尔集团通过社交媒体以及其他渠道推动自身品牌知名度，通过数据分析和市场研究，进一步优化产品策略和营销策略，保持领先地位。

综上，海尔集团的营销策略非常全面，具有针对性和前瞻性。

不断推进品牌建设和产品发展，构筑多元化的消费者连接网络。

海尔集团的这些策略使其在行业内处于领先地位，为海尔集团的可持续发展提供了强有力的支持。

海尔品牌营销战略论文海尔品牌营销战略论文[提要] 品牌战略是企业总体营销战略的重要组成部分，企业想要提高自身的竞争力，就必须实施品牌战略。

海尔公司本着“成为互联网时代下全球家电行业引领者”的战略方向，实施品牌延伸战略，使公司有效把握用户需求结构差异化，不断发掘新的市场增长点，其生产的“品质过硬、设计时尚个性”的中高端家电日益受到消费者青睐。

本文围绕实施品牌战略来提高企业竞争能力这一主要理由，阐述品牌战略的概念和特征，对海尔公司的成长历程及其在品牌战略实施过程中值得借鉴的方面做出论述。

关键词：品牌营销;海尔;品牌延伸：A一、引言曾朝辉说过：“有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌。

产品可以很快就被竞争对手仿效、超越，而品牌是独一无二的。

真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌，可以说，谁掌握了品牌，谁就掌握了未来市场的主动权”。

海尔集团的发展就对此充分印证，从一个资产亏空濒临倒闭的厂家，到现在旗下的产品包括27个门类，7，000余个规格品种，成为中国家电的第一品牌，塑造了我国家电行业的神话。

总结海尔公司一路走来的发展历程，探寻其品牌营销运作的策略与理念，对为我国中小企业在理论与实际操作方面提供参考和启发有着重要作用。

二、文献综述菲利普·科特勒给出品牌的定义是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。

不同时期对于品牌所给出的定义有所不同。

但总的来说，品牌的主要作用就是为了与其他竞争者相区分，使消费者可以做出明确的选择。

而品牌营销的主要目的更是如此，通过对市场、产品及竞争对手的分析研究，针对消费人群的偏好做出一系列的营销方案与目标，使消费者热衷于购买自己的产品，并对品牌产生忠诚度，加强品牌的美誉度，塑造良好的品牌形象，从而打响品牌的知名度。

品牌营销战略首先要进行品牌定位，包括价值定位、属性定位及利益定位等，精准的品牌定位是企业找准目标市场，开发潜在用户的前提，使企业明确其自身文化和生产目标。

看海尔如何应用互联网思维不管你承认与否，互联网思维都将带来一场推动生产力发展的革命，其核心是对旧有生产关系的破坏式创新，是企业价值生产方式的再造。

虽然互联网思维的概念已经炙手可热，以致让很多传统企业患上了焦虑症，然而国内还鲜有可以学习的标杆企业。

在这一轮热炒中，很多被大家关注的新兴企业虽然赚足了眼球，但事实上它们还不具备真正的互联网思维。

这些企业可以粗略地分为两种：一种是拿互联网思维作噱头，骨子里却是传统营销炒作的“诈尸”，换汤不换药，用些雕虫小技误导大众；另一种是具备了互联网思维，已经在探索过程中，但过分倚重创新而根基不稳的踉跄前行者，它们虽然表面风光，但如果不能从骨子里弥补自己的不足，最终还是会跌跟头。

而更多的企业还处于观望阶段，不管是踌躇满志，还是茫然失措，它们都没有彻底改变的决心与行动。

当大家还在热烈地讨论互联网思维到底是一场伟大的文艺复兴，抑或只是一场皇帝新装的巡游时，我们还是能发现已经有人捷足先登一海尔，人们心中与互联网相距甚远的白色家电企业。

个人认为，国内企业中海尔是最值得学习的应用互联网思维方面的典范，特别是年前海尔在年会里提到“无用户全流程最佳体验的产品都不应该生产，无价值交互平台的交易都不应该存在”，并取消了全部杂志硬广，这更显示了海尔变革的决心。

海尔这家企业从诞生就具备破坏式创新的基因，它是中国企业中具有管理思想、会独立思考的典范之一。

它不断地折腾自己，从来不认为自己只是卖家电的，总是要突破现有家电行业的产品与服务形式。

所以，海尔具备互联网思维也就不足为怪。

同时海尔有张瑞敏这样爱琢磨的当家人，以及比较好的创新文化，这也是非常重要的影响因素。

海尔最值得我们学习的互联网思维实践来自以下几个认知：价值本位的思考互联网思维的出发点是价值本位。

互联网改变了价值的生产方式，价值存在的载体, 价值传播的渠道，价值产生的过程，以及用户对价值的感知与判断，等等，这种改变能否在商业中创造价值成为我们判断的基本原点，不管是企业、员工、合作伙伴，还是某项工作、某个活动、某个产品都是如此。

网络营销论文海尔集团网络营销战略分析研究作者系别专业年级学号指导教师内容提要当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。

作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。

具有很诱人的优势。

当越来越多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之时，传统的白色家电巨头——海尔网络营销，也向这片蔚蓝的海洋扬起了风帆！关键词：网络营销战略海尔海尔集团网络营销战略分析研究一、网络营销的概念网络营销顾名思义就是借助互联网从事营销活动，企业通过建设自己独立的网站，将建设好的网站提交到各搜索引擎登记，还有不断地到各大电子商务网站发布企业、产品、服务等商业信息，以及到一些全国或地方知名的综合型网站做网络广告等方法，希望通过互联网来推广企业的产品或服务，以此寻求更多的销售机会。

二、海尔集团实行网络营销的目标当前是互联网信息时代，网络营销是市场活动中不可或缺的举措。

企业一定要上网，如果企业没有自己独立的域名指向的网站，如果在互联网上没有企业产品或服务的相关信息，相信这样会流失大量的销售机会，同时也会给客户感觉该企业严重缺乏现代化管理意识。

海尔集团一样意识到了这一点，并且迅速建立了自己集团的网站，为的就是在信息传播速度飞快的互联网时代，使自己的商品可以更好的被世人所知道，所认可，有更多的销售渠道，使得企业更好更快的发展。

三、海尔集团的目标消费者的特征在网站上购买海尔集团产品的消费者特征：1.对于网上购物持肯定态度；2.消费者应有中上等收入水平；3比较追求时尚潮流，对于现代化信息轻车熟路。

四、海尔集团网络营销的战略模式（1）在产业方向转移方面，海尔已实现了网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购，并且依靠海尔品牌影响力和已有的市场配送、服务网络，为向（2）在管理转移方面，传统企业的金字塔式的管理体制绝不适应市场发展的需要，所以在管理机制上把“金字塔”扳倒建立了以市场为目标的新的流程，企业的主要目标由过去的利润最大化转向以顾客为中心，以市场为中心。

互联网时代下的品牌营销策略研究
摘要
随着互联网技术的飞速发展，品牌营销策略也在不断演进。

本文旨在探讨互联网时代下品牌营销策略的特点、挑战和机遇，以期为企业提供有效的品牌营销策略建议。

通过对互联网时代品牌营销策略的研究，本文发现，企业需要关注消费者需求、利用大数据、创新营销手段和加强品牌传播等方面，以提升品牌价值。

引言
互联网技术的普及和发展，使得消费者获取信息的渠道更加丰富，品牌营销策略也随之发生了巨大变革本文将分析互联网时代下品牌营销策略的特点、挑战和机遇，以期为企业提供有效的品牌营销策略建议。

互联网时代品牌营销策略的特点
1.消费者需求多样化
2.大数据驱动营销决策
3.创新营销手段层出不穷
4.品牌传播渠道多样化
互联网时代品牌营销策略面临的挑战
1.消费者需求难以把握
2.数据安全与隐私保护问题
3.营销手段难以持续创新
4.品牌传播效果难以衡量
互联网时代品牌营销策略的机遇
1.消费者需求多样化为品牌创新提供更多可能性
2.大数据驱动营销决策有助于提高营销效果
3.创新营销手段有利于品牌差异化竞争
4.品牌传播渠道多样化有助于提升品牌知名度
互联网时代品牌营销策略建议
1.深入了解消费者需求，以消费者为中心进行品牌营销
2.利用大数据分析，优化营销策略和传播效果
3.持续创新营销手段，提升品牌竞争力
4.加强品牌传播，提升品牌知名度和美誉度
结论
互联网时代的品牌营销策略需要关注消费者需求、利用大数据、创新营销手段和加强品牌传播等方面，以提升品牌价值。

企业应根据自身实际情况，制定合适的品牌营销策略，以应对互联网时代带来的挑战和机遇。

天津大学（高等教育自学考试）本科生毕业设计（论文）任务书管理与经济学部办学点专业班设计（论文）题目：论企业品牌战略研究---以海尔企业为例完成期限：指导教师办学点负责人批准日期学生接受任务日期注：1. 本任务书一式两份，一份院或系留存，一份发给学生，任务完成后附在说明书内。

2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写，其余各项均要求打印。

一、设计（论文）原始依据（资料）这篇论文应如此，在品牌竞争时代，市场竞争的焦点已由传统的价格竞争，质量竞争转向品牌竞争。

企业要想在市场有强的竞争力，就要对自己企业的品牌做合理的管理。

品牌管理是通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势；再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。

至中国加入WTO后，全球的品牌竞争就更加激烈，各大企业的竞争就的品牌的竞争。

因此这篇文章应就中小型企业的信息化建设问题提出了一些建议和看法。

重要参考文献：[1] 周志民，品牌管理，天津：南开大学出版社，2008.8，P1-7[2] 朱立主编，品牌管理，北京：高等教育出版社，2008.12，P101-112[3] 杨晨，品牌管理理论与实务，北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2008.11，P60-78，P90-92[4] 薛可，品牌扩张：路径与传播，上海：复旦大学出版社，2008.10，P1-2[5] 森古普塔，马小丰、宋君锋译，品牌定位，北京：中国长安出版社，2009.1，P1-4[6] 周朝琦、侯龙文，品牌经营，北京：经济管理出版社，2002.1，P1-9[7] 李业，品牌管理，广州：广东高等教育出版社，2006.1，P67-70[8] 王新玲，品牌经营策略，北京：经济管理出版社，2002.5，P125-128二、设计（论文）内容和要求：（说明书、专题、绘图、试验结果等）（一）论文内容伴随高科技在各行业的运用和信息产业的促进，面对新的世纪的曙光，人们在不断探求新的竞争手段，面对世界知名度的步步紧逼，企业努力寻求新的出路和竞争对策。

《海尔的营销网络》案例分析讲解海尔的营销网络主要依靠其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略，在全球市场上取得了巨大的成功和市场份额。

以下是海尔的营销网络的案例分析和讲解：海尔的产品质量一直以来都是其在全球市场上取得成功的关键因素之一。

海尔始终秉持着创新和品质至上的理念，不断推出高品质的产品来满足消费者的需求。

通过充分了解消费者的需求，并根据市场趋势和竞争情况进行产品研发和创新，海尔不断提升产品的质量和性能，以满足不同消费者的需求。

另外，海尔通过建立广泛的销售渠道，使其产品能够覆盖到全球各个市场。

海尔的销售渠道包括线下渠道，如专卖店、百货店和超市，以及线上渠道，如电商平台和官方网站。

通过线下和线上渠道的有机结合，消费者可以轻松地购买到海尔的产品。

此外，海尔还与其他合作伙伴建立合作关系，通过合作伙伴的渠道和资源来扩大销售网络，进一步提升销售覆盖面。

海尔还采用了一系列先进的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。

海尔注重品牌塑造和市场定位，通过广告宣传和市场推广活动来加强品牌形象和认知。

海尔还以创新的产品设计和功能为消费者提供独特的产品体验，从而在市场上脱颖而出。

此外，海尔还通过扩大产品线，如家电、智能家居和厨房电器等领域的全面布局，满足不同细分市场的需求，增加市场份额。

总结来说，海尔成功的营销网络主要依靠其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略。

这些因素使得海尔能够在全球市场上取得成功，并持续增加其市场份额。

通过不断提升产品质量和性能，建立多元化的销售渠道，并采用创新的营销策略，海尔不断满足消费者的需求，提高市场竞争力，保持了持续的增长和发展。

海尔的营销网络案例分析和讲解：海尔是一家总部位于中国的跨国家电器制造公司，致力于提供高品质、创新、功能强大的家电产品。

海尔的成功主要归功于其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略。

在这段文本中，将继续讨论海尔的营销网络，并分析该网络在提升品牌知名度、市场份额和销售额方面的成就。

《全面创新管理(TIM)_企业创新管理的新趋势——基于海尔集团的案例研究》篇一全面创新管理(TIM)_企业创新管理的新趋势——基于海尔集团的案例研究全面创新管理（TIM）：企业创新管理的新趋势——基于海尔集团的案例研究一、引言随着经济全球化和科技飞速发展，企业面临着日益激烈的竞争环境。

为了保持竞争优势，企业必须不断进行创新。

全面创新管理（TIM）作为一种新型的创新管理模式，正逐渐成为企业创新管理的新趋势。

本文以海尔集团为例，探讨全面创新管理的实践和效果，以期为其他企业提供借鉴。

二、全面创新管理（TIM）概述全面创新管理（TIM）是指企业从战略、组织、文化、流程和技术等多个方面，全方位、多角度地开展创新活动，以实现企业持续创新和发展的管理模式。

TIM强调以市场为导向，以用户为中心，通过创新管理，提升企业的核心竞争力。

三、海尔集团的全面创新管理实践海尔集团作为中国家电行业的领军企业，一直致力于实施全面创新管理。

其创新管理实践包括以下几个方面：1. 战略创新：海尔集团始终紧跟市场趋势，不断调整和优化战略布局。

通过实施全球化战略、互联网战略等，不断提升企业的战略竞争力。

2. 组织创新：海尔集团通过组织架构的调整和优化，构建了扁平化、网络化的组织结构，提高了企业的决策效率和响应速度。

3. 文化创新：海尔集团倡导“人人都是创客”的文化理念，鼓励员工积极参与创新活动，为企业的发展贡献智慧和力量。

4. 流程和技术创新：海尔集团不断引入先进的技术和设备，优化生产流程，提高产品质量和降低成本。

同时，通过技术创新，开发出满足用户需求的新产品和服务。

四、海尔集团全面创新管理的效果通过实施全面创新管理，海尔集团取得了显著的成效：1. 提高了企业的核心竞争力：海尔集团在市场竞争中保持领先地位，不断推出具有竞争力的新产品和服务。

2. 提升了用户满意度：海尔集团以用户为中心，积极响应用户需求，提供了优质的产品和服务，赢得了用户的信任和忠诚。

基于互联网思维的品牌塑造策略研究近年来，互联网技术的快速发展成为了品牌塑造的重要趋势之一。

基于互联网的品牌塑造策略已经成为各大企业的重要运营方式。

本篇文章将从互联网思维的角度，探讨基于互联网的品牌塑造策略研究。

一、互联网思维的概念互联网思维从2008年开始盛行于中国。

它指的是用互联网的思维方式来处理各类产品、服务的问题。

互联网思维的核心是立足于用户需求，以数据为支撑，以创新为魂，以技术为载体，以市场为导向。

在互联网思维的指导下，企业可以更好地满足用户需求，不同程度地改善与提升用户服务体验，积极开展品牌塑造活动。

二、品牌塑造的意义品牌是企业形象的重要标志，是企业的形象代表。

品牌塑造可以增强企业的知名度、美誉度、竞争力、忠诚度和信任感，提高企业的市场占有率，增强企业的盈利能力，有效提高企业的价值。

三、基于互联网思维的品牌塑造策略基于互联网思维的品牌塑造策略要首先突出产品特色，以产品的独特性、先进性和高端性来吸引用户。

要通过大数据分析，挖掘用户需求和需求背后的本质，精确定位目标用户。

要注重网络传播，采用多种媒介，借助互联网技术的支撑，将品牌信息、产品信息以及用户评价等传递给用户，打造品牌荣誉，积极推行品牌公关。

四、品牌塑造的具体实现方案（一）产品特色突出：在产品设计过程中，着重考虑与众不同的产品特色，使产品更加先进、突出和高端化。

（二）数据支撑：采用大数据分析技术，对用户进行分层、定位，并根据用户需求来塑造品牌形象和宣传内容。

（三）网络传播：多种媒介传播，如自媒体、社交媒体、搜索引擎等，进行全方位、无缝衔接的品牌宣传。

（四）推行品牌公关：注重品牌形象的维护和传播，增强品牌的美誉度和竞争力。

加强公关活动的推行，宣传企业文化和社会责任，促进品牌形象的升华。

五、品牌塑造的效果评估品牌塑造的效果评估要考虑多方面因素，如品牌的知名度、美誉度、市场占有率的变化、客户满意度的提高等。

此外，要注重数据的统计和分析，利用数据来评估效果，建立定期报告，及时反馈效果，紧跟市场变化。

案例海尔的组织创新--“互联网”时代中国企业的无边界行动海尔向无边界化的转型与2000年前后IBM公司转型面对的挑战是很相似的。

第一、居于各自领域行业排名全球第一的领导者，面对产业增速放缓，需要与日益强大的竞争者们争食日趋缩小的市场“蛋糕”；第二、需要集中主要能力、公司的资源和市场影响力，还要有创业小公司特有的求生的渴望、灵活性和进攻性（Gerstner，2002）[22]。

拥有百年历史的IBM公司内生式的变革，与海尔转型实践采用的“企业无边界”方式、在资源和市场的“两极”进行社会化变革，二者重要不同在于社会化程度、人才与激励。

人才储备的基础相对较弱、专业化运作能力总体上还需提升、外部环境市场化的程度不足、网络化带来新的“跨界”竞争压力，这些是在中国产生“企业无边界”理论的重要原因。

海尔如何实施无边界化1）从自主经营到小微企业张瑞敏提出企业无边界，就是不要只看企业内部资源，更要看到外部资源。

互联网时代已经出现无边界经营方面的尝试，比如沃尔玛的众包模式：顾客在购物回去的路上，可以顺路给沿线的顾客带货，沃尔玛给提供带货服务的顾客一定补偿。

自2005年，张瑞敏带领海尔开展了“人单合一模式”的变革，其内核正是“互联网思维”。

人单合一双赢战略的人是员工，单是用户的价值，将每个人和他的用户价值连起来以达到双赢的目的。

张瑞敏认为，以企业为中心找客户我们变成以用户为中心，每个人找到自己的用户，海尔集团有几万人，每个人要找到他自己的用户。

现在，海尔员工创客平台上经营的2000多家小微企业要实现人单合一双赢，要让每一个小微企业成长为向社会提供服务的专业化公司。

海尔探索的正是按单聚散的人力资源平台，找最正确的人为海尔工作。

以海尔的家电研发为例，原来的研发人员现在变为接口人，对接外部资源。

张瑞敏提出，海尔有1150多名研发接口人对接全球5万多研发资源。

海尔美国研发接口人韦恩说，美国最不缺的就是技术人员，缺的是怎么把他们整合起来。

h a i e r集团的网络营销策略分析―海尔集团的网络营销策略分析《网络营销》课程设计院（系）：国际教育学院专业：08级电子商务学号： 2008020068姓名：蔡丰励—————Dell公司的网络营销策略分析—————————目录一、研究背景与问题提出 (3)二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 (5)三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 (6)四、海尔集团营销策略的调整和完善 (8)五、参考文献 (9)一、研究背景与问题提出家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。

经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。

但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。

而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。

海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。

创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。

2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。

网络营销中的品牌建设策略与案例分析随着互联网的迅速发展和普及，网络营销已经成为现代企业品牌建设的重要途径之一。

本文将分析网络营销中的品牌建设策略，并通过实际案例加以说明。

一、品牌定位在网络营销中，品牌定位是品牌建设的基础。

品牌定位应该基于目标市场的需求、竞争对手的状况以及企业自身的核心竞争力。

通过明确定位，企业可以在网络中准确传递品牌价值和核心信息，从而吸引目标用户。

以家电巨头海尔为例，其品牌定位为“创造舒适生活”。

通过在网络上发布与舒适生活相关的内容，如家居装饰、家庭健康等，海尔成功地将品牌形象与目标用户的需求紧密结合，从而建立了强大的品牌认知度和信任度。

二、内容营销内容营销是网络营销中的重要策略之一。

通过生产和发布有价值的内容，企业可以吸引目标用户并建立起与用户的良好关系。

在内容营销中，企业需要关注以下几点：1. 制定内容策略：企业应该确定自己的目标受众，并根据受众的需求和兴趣制定相应的内容策略。

内容可以包括文章、图片、视频等多种形式。

2. 优化内容：在发布内容之前，企业需要对其进行优化，以提高搜索引擎的排名和用户体验。

关键词的选择、标题的吸引力以及内容的质量都是优化的关键。

3. 分享与传播：企业应该积极推广发布的内容，通过社交媒体、微信公众号、博客等平台进行分享和传播，扩大内容的影响力。

拼多多作为一家电商平台，通过用户生成的内容营销策略成功吸引了大量用户。

用户可以通过分享商品链接邀请朋友来获得更低的价格，从而形成了用户之间的互动和传播。

三、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，也是企业进行品牌建设的重要平台之一。

通过在社交媒体上进行营销活动，企业可以与用户建立起直接互动，并传递品牌形象和价值观。

例如，星巴克在社交媒体上不断与用户互动，回应用户的问题和建议，并通过发布有趣的图片和视频吸引用户的关注。

通过这种方式，星巴克建立了与用户的紧密联系，并传达了其品牌的温暖和友好形象。

基于互联网思维的企业营销策略探析互联网思维是随着信息技术发展而崛起的一种思维方式，它强调用户需求、平台效应和协同创新等理念，已经成为企业在数字化时代营销的核心竞争力。

本文将从互联网思维的角度探析企业营销策略，研究如何基于互联网思维打造企业品牌、吸引用户、提高销售效能等。

一、互联网思维的营销理念1.用户至上随着信息时代的到来，用户需求不再是简单的产品功能和价格，而是更注重品牌、服务、体验和情感等方面。

因此，在互联网思维下，企业应以用户为中心，了解用户需求，提供优质的服务和体验，实现“用户至上”的营销理念。

2.平台效应互联网为企业提供了多种营销方式和平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等，通过这些平台企业可以更好地传播品牌、吸引目标用户，实现平台效应。

因此，企业需要联合这些平台，发挥其协同效应，才能更好地发展自己的品牌和业务。

3.创新协同企业在互联网时代需要具备开放的创新思维，将各方面、各领域的智慧和资源进行协同创新，以解决问题、改进产品或服务或发掘新的市场机遇。

企业应该积极与员工、客户、供应商等多方面合作，实现更高效、更灵活的注入新元素进企业体系的创新。

二、基于互联网思维的企业营销策略1.品牌建设企业要在互联网时代开展营销活动，首先要注重品牌建设。

品牌是企业的核心竞争力，是吸引用户的关键。

因此，企业要通过互联网的传播方式，提升品牌知名度，构建品牌形象，使品牌成为用户的信任和忠诚标志。

2.内容营销内容营销是互联网营销中的一个热点，在互联网时代下，要通过内容营销来吸引客户关注、引起客户兴趣和博得客户信任。

企业可以通过自己的网站、博客、视频、微信公众号、社交媒体等平台，发布高质量、有价值的内容，进而提升品牌知名度和用户体验。

3.多方合作互联网思维鼓励企业进行多方合作，使用多种有针对性的营销策略。

例如，联合创新型企业推出产品或服务，或与客户分享资源，吸引客户的关注和参与，形成更多的用户体验和商业价值。

4.网上销售我们现在来到的时代，很多企业都已经实现化的销售模式，即在企业网站、电商平台等平台上展开销售活动。

【企业案例】海尔：“互联网思维”指引下的巨头公司转型之路论文类别：计算机论文下载 - 互联网研究论文下载上传时间：2014/9/18 10:42:00论文作者：未知论文版本：简体版繁体版英文版(免费论文下载中讯)无需赘言，对于传统制造业的未来，可谓悲歌一片。

忘了是谁讲过一个直觉上不像和平年代发生的事：有官员跟他说，当航空卫星拍到江苏和浙江有些县时，厂房几乎全部被连根拔起，像被原子弹炸过一样，多人失业。

对于以产品为导向的制造业而言，如今更像革命前夜。

当然，“互联网思维”则是想象中的枪，只可惜对于不少传统企业而言，心中的枪早已上膛，却不知敌人在哪。

恰在此时，万能导语“这是最好的年代，也是最坏的年代”就又有了用武之地。

但在乐观主义者眼中，自然只同意前半句，因为“人生的大部分问题都是智力问题”，譬如在“中国企业家中阅读量最大”的张瑞敏眼中，如今是制造业最好的年代——因为他已不再将未来的海尔视作“制造业”。

那么，我们不妨就以海尔转型为模板，全方位分析和想象一下未来巨头公司的具体样貌。

拥抱不确定性海尔一直是著名的经管语录制造者。

在过去两个月里，又有一批语录新鲜出炉：“没有成功的企业，只有时代的企业”“外去中间商，内去隔热墙”“企业平台化、员工创客化、用户个性化”“企业即人，人即企业”……在我看来，从九十年代的“日清日高”到如今“人即企业”，从1984年“砸冰箱”到2014年“砸组织”，其本质是一家企业从追求万事可控到任其自由生长的转变。

事实上，从公司的打卡，刷指纹，KPI和企业文化考核；到美发店和餐馆员工在店门口的喊口号，集体操，各种群魔乱舞；再到海尔的“日清日高”，管理者都在试图追求一种确定性。

极端点儿说，这和中世纪的“贞洁带”没本质区别，背后逻辑都是：你是我的人，我得把你拴住，老子有这个权力。

leader这种控制欲是进化而来，祖先时期，首领自然想要熟悉，也必须熟悉部落里的一切信息。

很不巧，进化心理学上，人类又是一种“角色扮演感”极强的动物，“在什么位置干什么事”对一个群体的稳定性无比重要(孔子是这方面的大拿)，当一个人在群体中被分配了职责，就会本能遵守。

目录前言 (1)一、海尔营销现状 (2)1.1海尔品牌市场竞争力的两大基础是质量与服务 (2)1.2网络营销模式 (3)二、海尔网络营销模式中存在的问题 (4)2.1网络营销模式中的品牌问题 (4)2.2 国际化品牌建设落后 (5)2.3 网络营销和传统营销存在巨大冲突 (6)三、完善海尔网络营销模式的对策 (7)3.1控制渠道，增强对新型渠道的发展潜力 (7)3.2 加大国际化品牌建设 (7)3.3 进行网络营销和传统营销的融合 (8)3.4 市场占有和利润均衡发展 (9)四、结束语 (10)参考文献 (11)致谢 (13)海尔网络营销策略研究摘要有关网络营销的理论有很多种，组合营销理论是其中的经典之作。

本文的研究重点只是针对其展开讨论的。

本文认为在家电行业同质化日趋严重的情况下，独特的渠道战略可以有效地保持海尔差异化的网络营销战略。

最主要的原因在于家电行业的竞争激烈，海尔集团取得的巨大成就在全世界有目共睹，海尔从最初的150万资本发展到如今上千亿规模的巨型商业航母。

在这短短十几年时间，海尔能成长为品牌价值含量330多亿人民币的大型优秀跨国集团。

这与海尔选择了正确的销售模式是分不开的。

在对海尔的分析中我发现，海尔在20多年的发展史上，由于随着企业规模的扩大和市场经济的需求的不断变化，使得海尔的网络销售模式也跟随着发生了变化。

关键词营销模式；海尔；市场营销；品牌营销；网络营销前言海尔集团是青岛集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型企业。

20几年前，海尔的前身还是一个亏空147万元，资不抵债，工人拿不到工资，管理极为混乱的集体企业。

现在的海尔集团一跃成为世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。

海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。

互联网思维下的企业品牌营销策略互联网思维的兴起已经改变了人们的消费习惯和对品牌的认知方式，特别是在互联网的普及之后，企业品牌的营销策略变得更为重要和复杂。

在这样的背景下，互联网思维的理念被越来越多的企业所认可和采用，成为了企业品牌营销的前沿理论和实践。

本文将从互联网思维的角度出发，探讨企业品牌营销策略的几个关键方面。

1. 用户体验互联网思维的第一要义是以用户为中心，注重用户体验。

企业在制定品牌营销策略时，必须考虑用户的需求和体验。

必须通过提高用户体验来增加用户粘性和忠诚度，进而实现品牌效益最大化。

在互联网时代，企业不仅仅要提供优质的产品和服务，还要提供良好的用户体验，借助大数据技术等工具，定位用户需求，提供更智能化、个性化的服务推荐和跨界合作。

2. 社交媒体社交媒体是互联网思维下的重要渠道，对于品牌营销具有极其重要的作用。

通过社交媒体，企业可以与用户建立更加紧密的联系，增强用户参与感，提升用户对品牌的认知度和好感度。

同时，社交媒体也为企业带来无限的营销创新和机会，通过用户UGC推广、大数据分析和跨平台宣传等方式，让营销变得更加精准、高效和互动。

3. 移动端移动互联网的普及，已经让互联网思维成为企业品牌营销的前沿形态。

企业必须将品牌营销策略转向移动化，注重构建一套完整的移动营销体系，包括APP、H5等移动端营销方式。

移动互联网具有随时随地、高度个性化、高频次的特点，企业只有充分利用这些特点，才能更好地拓展用户群体，提高用户忠诚度和品牌价值。

4. 数据挖掘互联网时代的数据爆炸使得品牌营销的数据化变得成为可能，企业可以通过数据挖掘和数据分析等方式，深入了解用户需求、品牌传播效果以及市场趋势等信息。

据此，企业可以更加准确地调整品牌营销策略，提高品牌效益和用户满意度。

同时，在大数据背景下，精准推荐、个性化服务等方式也将成为未来品牌营销的重要趋势。

综上所述，在互联网思维的背景下，企业品牌营销策略必须注重用户体验，借助社交媒体、移动端和大数据等方式，提供更加智能化、个性化的服务推荐和跨界合作。