中天_桃花源项目营销策划方案(第一部分)

桃花源三期计划表一、第一阶段蓄客期(7月1日——8月20日）1、坐销蓄客：对于上门客户进行产品宣传2、原顾开发：对于一二期业主进行产品宣传3、行销蓄客：对一年多的行销客户宣传，同步拓展新客户4、宣传蓄客：现有媒体投放、更改画面来宣传时间节点1、户型单页、三期户型折页(已完成）2、媒体更换如“三期来了”信息正式进入宣传。

三期首次微信宣传发送(已完成）因三期项目的蓄客期较短，现有媒体的宣传难以达到成熟开盘效果，建议增加宣传媒体。

3、一二期产权证开始办理，案场通知前期业主办理产权证同步告知三期面世信息，让业主来售楼处办理手续的时候了解产品，原顾开发最大化。

————————7月30日前完成4、对前期合作商户，联谊商户，行销客户集中跟访形成三期蓄客————8月10日前完成二、第二阶段准备阶段(7月10日——8月20日）1、内部准备：销售部制作销控模板，提供业主反馈价格2、市场调研：营销部提供调研报告，3、制定均价：结合调研报告/业主反馈制定首轮可释放均价时间节点1、三期测绘报告送达销售部————————————————7月22日前完成2、营销部调研五月花，富甲、普罗旺斯等多层、小高层价格————7月20日前完成3、集团领导确定释放均价——————————————————7月21日前完成三、第三阶段三期认筹（认筹时间建议定于2015年8月22日）1、建议蓄客2个月，认筹1个月2、董事长制定9月末开盘，而认筹提前一个月最佳时间节点1、蓄客阶段顺利进行，宣传推广配合完成蓄客2000组以上2、制定认筹优惠方式————————————————8月8日完成3、认筹信息推广——————————————————8月10日开始四、第四阶段开盘前准备(8月22日——9月25日）1、开盘活动方案/现场人员方案/场地布置方案/房源定价方案/开盘日各部门配合需求———————————————————8月31日前销售部自行完成2、务必完成三期五证手续———————————————9月5 日前办公室/工程部3、房产签约信息录入、天舜通录入———————————9月10日前销售部自行完成4、多层产品整体封顶剧本产品说明会——————————-9月20日销售中心案场大厅5、桃花源邻居节召开————————————————- 9月20日桃花源业主广场9月20日下午15：30举办产品说明会，邀请诚意客户及一二期老业主参加9月20日晚上17：30举办邻居节，让意向客户体验到中天物业的优势以下为阁楼的封顶时间节点（工程部提供）11#、12#封顶时间11月15日13#、14#封顶时间9月18日15#、16#封顶时间8月30日25#商网封顶时间9月15日五、第五阶段三期开盘2015年9月26日（如遇秋展临时调整）1、三期受光线影响开盘不能过晚，最晚9月末前。

绿城｜桃花源2009年营销推广计划和声机构，2009-02-18一.2008年推广总结 (2)（一）推广经验成果 (2)（二）推广不足之处 (2)二.2009年推广中的挑战 (3)三.2009年推广策略 (3)（一）充分发挥“成熟园区”的独特优势 (3)1. 园区服务系列活动 (4)2. 别墅生活体验活动 (5)（二）适当加强渠道营销与定向推广 (5)1. 渠道之一：老客户 (5)2. 渠道之二：异地推广 (5)3. 渠道之三：拥有高端客户资源的组织 (6)4. 渠道之四：品牌联盟 (6)5. 渠道之五：景气行业（企业） (6)6. 渠道之六：杭州高端消费场所 (6)7. 渠道之七：杭州优质专业市场 (6)（三）以“人文大盘”为定位的长效性品牌活动 (7)1. 桃花源名人大讲堂 (7)（四）桃花源全新产品形象展示 (8)1. 桃花源产品陈列室 (8)2. 全景桃花源 (8)3. 桃花源系列纪念品 (8)（五）媒体投放策略 (8)1. 户外 (9)2. 杂志 (9)3. 报纸 (9)4. 网络 (9)5. 客户通讯 (9)6. DM (9)7.《全景桃花源》 (9)（六）营销推广计划 (9)1. 可售房源概况 (9)2. 重要节点 (11)3. 营销推广具体工作计划 (11)（七）年度营销推广计划表 (20)（八）年度营销推广费用预算 (25)一.2008年推广总结（一）推广经验成果1. 根据市场变化，及时调整营销策划方向。

受经济环境影响，今年整体销售形势不容乐观，桃花源项目及时调整营销策划方向，围绕“别墅生活体验”为中心，辅助以其他推广手段，实现项目销售以及形象宣传的目的，并在销售方面取得了明显的突破。

2. 围绕活动营销，广告的主题比较鲜明，媒体资源得到有效整合。

结合2008年经济形势以及房产市场情况，绿城•桃花源对产品和营销做了仔细的梳理和重组，推广主要围绕“活动营销”开展，高调全新出市，不放松以销售目的为主的宣传。

桃花源项目策划项目简介桃花源项目是一个旨在打造一个独特的休闲度假胜地的规划项目。

该项目位于中国南方的一个山区，并以其美丽的自然风光和悠久的历史而闻名。

桃花源项目的目标是提供给游客一个远离城市喧嚣的宁静环境，提供与大自然互动的机会，同时享受舒适的住宿和各种娱乐设施。

项目规划步骤步骤一：地点选择选择一个适合项目的地点非常重要。

首先，我们需要找到一个在自然风光方面具有独特优势的地区。

这个地方应该有山水相依的美景和丰富的生态资源。

其次，地点应该容易到达，而且交通便利。

最后，我们还需要考虑地方政府的支持和相关法规的限制。

步骤二：项目定位确定桃花源项目的定位非常重要。

我们需要确定项目的目标受众是谁，以及项目提供的主要服务和设施是什么。

我们可以将桃花源项目定位为一个适合家庭度假、企业研讨会、婚礼和其他特殊活动的场所。

我们还可以考虑增加一些特色服务，例如温泉、农家乐和徒步旅行等。

步骤三：设施规划为了提供给游客一个愉快的体验，我们需要规划各种设施。

这包括住宿设施、餐饮设施、休闲娱乐设施、会议设施等。

我们可以考虑建设山地别墅、度假酒店、露营地、餐厅和咖啡馆等。

此外，我们还可以规划一些户外活动，例如游泳池、网球场、徒步径等。

步骤四：环保考虑在规划过程中，我们应该特别关注环境保护。

由于项目位于山区，我们需要确保在开发过程中不会对自然环境造成破坏。

我们可以采取一些措施来保护野生动植物、水源和森林资源。

此外，我们还可以考虑使用可再生能源和推广环保意识。

步骤五：市场营销一旦项目规划完成，我们就需要制定一个市场营销计划。

我们可以利用社交媒体、在线旅行平台和旅行社等渠道来宣传桃花源项目。

此外，我们还可以举办一些推广活动，例如特价优惠、旅游路线推荐和合作伙伴推广等。

我们还可以与当地旅游局和相关企业建立合作关系，以增加知名度和客流量。

步骤六：项目执行项目执行阶段需要一些专业团队来负责建设和运营。

我们需要招募合适的人员来管理住宿、餐饮、娱乐设施和其他一些服务。

桃花源营销策划方案范文一、背景介绍桃花源是继《流泪的鱼》、《小苹果》之后，中国文化界又一时尚传媒品牌，主要经营范围为服装、鞋类、配饰、家居等产品。

作为新兴品牌，桃花源需要一个全面的营销策划方案，帮助其在市场上建立品牌形象、扩大知名度、增加销量。

本方案将从品牌定位、目标市场、营销渠道、品牌推广等方面展开讨论，为桃花源制定一套适合的营销策略。

二、品牌定位1.传统与现代结合：桃花源品牌以传统文化为基础，注入现代元素，让消费者在购买产品的同时感受中国传统文化的魅力。

2.注重品质：桃花源秉承“精致、时尚、高品质”的理念，通过严格的质量控制，保证产品的品质和性能，提高消费者的购买体验。

3.注重推陈出新：桃花源不断创新，推出适应市场需求的新产品，提高品牌的竞争力。

三、目标市场1.消费者定位：主要以年轻人群为目标市场，特别是90后和00后，他们对时尚和个性的追求较高，对传统文化也有一定的兴趣。

2.地域定位：初始阶段主要在一二线城市开展营销推广活动，之后逐步扩大至三四线城市。

四、营销渠道1.线下渠道（1）实体店面：在一二线城市选择繁华地段设立实体店面，通过商场、百货等途径扩大品牌知名度，提供便利的购物环境。

（2）经销商渠道：与实力零售商合作，通过代理桃花源产品，覆盖更广泛的市场。

（3）展会活动：参加相关行业的展会活动，展示桃花源的产品和品牌形象，吸引潜在消费者参与，并进行产品推广和销售。

2.线上渠道（1）官方网店：建立官方网店，提供在线购买服务，为消费者提供更加便捷的购物体验。

（2）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌资讯、产品推广活动等，吸引粉丝参与互动，增加品牌曝光度。

（3）电商平台：与知名电商平台合作，开设桃花源品牌店铺，提供在线购买服务，扩大销售渠道。

五、品牌推广1.产品研发与设计：持续推出有创意、有个性、与传统文化相结合的产品，增加消费者购买兴趣。

2.品牌宣传推广：利用各类媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、平面媒体广告等，增加品牌曝光率，提高品牌知名度和美誉度。

桃花源营销策划方案设计一、市场分析1. 核心目标用户- 年龄群体：以35岁以下的年轻人为主。

- 地域群体：以一二线城市为主，但也要考虑二三线城市的潜在客户。

- 兴趣爱好：重视生态环境，喜欢亲近大自然，追求宁静、休闲、度假的生活方式。

2. 竞争对手分析- 同类景区：国内有许多类似的度假胜地，如九寨沟、张家界等，它们和桃花源具有一定的竞争关系。

- 品牌度：目前桃花源作为一个品牌在市场上的知名度相对较低，需要加强品牌宣传和推广。

- 客户满意度：了解竞争对手的客户满意度，找出其不足之处，为桃花源提供有针对性的改进方案。

二、品牌定位1. 定位桃花源为高端自然生态度假胜地。

- 突出自然环境：强调桃花源的美丽风景、纯净空气，让人们感受到远离尘嚣的宁静与舒适。

- 强调服务质量：提供高品质的服务，为客户提供专业的导游、优质的住宿、舒适的交通等，让客户体验到真正的尊贵和舒适。

- 结合当地文化：充分挖掘当地的历史和文化资源，打造独特的文化氛围，让客户感受到浓厚的人文情怀。

2. 品牌口号：追求真正的桃花源，尽享宁静与美好。

三、营销策略1. 品牌宣传方式- 制作宣传片：通过视频的形式，展示桃花源的美丽风景和独特文化，吸引潜在客户。

- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布桃花源的相关内容，增加品牌曝光度。

- 与自然环保组织合作：与一些自然环保组织合作，开展公益活动，提升桃花源的社会形象。

2. 价格策略- 制定不同的套餐：根据不同客户的需求，制定不同的旅游套餐，以吸引更多的客户。

- 早期推广优惠：在开业初期，推出一些优惠政策，吸引客户前来消费。

3. 渠道建设- 组织旅游团：与各大旅游机构合作，组织旅游团体前来桃花源，增加客流量。

- 与酒店合作：与一些高端酒店合作，为客户提供舒适的住宿环境。

4. 服务质量提升- 培训员工：加强员工的培训，提高服务质量，让客户享受到一流的服务体验。

- 诚信运营：恪守诚信原则，保证承诺的实施，为客户提供守信、高效的服务。

桃花源项目详细计划设计说明第一章项目分析研究一、项目背景桃花源项目地处浙江省安吉县城递铺镇西南方约七千米处的环灵峰山休闲度假区内，为环灵峰山休闲度假区的核心区块。

项目东临浒溪和白水湾村，西接灵峰度假区大竹园村和龙王溪，南侧为连接杭州和安徽宁国市的省道白缸线段，北侧为连接县城和上墅乡、开发区剑山村的县道梅灵路段，项目的东北方向约2千米处有闻名全国的中国竹博园、四星级的香溢度假村和汀香别墅区，西南约千米处有一千年连年历史的江南名寺——灵峰寺，南向约10千米时亚洲规模最大的天荒坪抽水蓄能电站。

二、项目概况1、基地周边景观环境基地地处桃花源的中心区域，区域内有一条主山脉，东侧和南侧为计划待建的生态健身公园，北侧为计划中的安吉酒店项目，西侧为生态健身公园的配套的生态健身会所，地形多变，植被丰硕，生态优美，植被丰硕，原始地貌和独特的自然景观十分丰硕，并与其深厚的历史文化底蕴组成了一道亮丽的风光线。

本项目将充分依托极佳景观优势，计划建设高端度假产品，将开发建设成为高端山地旅行度假社区。

2、基地现状计划区有开发用地面积44623平方米。

计划范围内土地利用以山林地为主体，基地为众多山脉中段一条，东侧和南侧为谷地，为计划待建的生态健身公园。

用地地形起伏较大，最低为海拔米, 最高为海拔米，相差30米，需加以改造，现状有一条道路与外界连接。

3、计划设计依据《中华人民共和国城乡计划法》,住建部,2007年《城市计划编制方法》,建设部,2005年《城市道路交通计划设计标准》,GB50220-95《城市用地分类与计划建设用地标准》,GBJ137-90《风光名胜区计划标准》,GB50298-19991:1000地形图及甲方提供的设计任务书。

第二章整体计划设计一、计划设计理念社区品质的不同，除建筑、景观等物质环境的不同外，更重要的是社区气氛的不同、社区公共生活品质的不同。

高品质住区所具有的活力，和温馨宁静幽雅的生活力氛是当前社区营建所普遍缺乏的。

桃花源农庄农家乐项目策划桃花源农庄农家乐项目策划项目名称：桃花源农庄“农家乐”旅游项目项目单位：江西桃花源生态农业有限公司建设单位：江西桃花源生态农业有限公司第一章景区划分原则a) 根据景区资源特色及功能要求划分 b) 合理利用自然资源，充分发挥资源潜力 c) 集中开发建设，统一管理，充分抓住经济效益第二章桃花源农庄定位融参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的中国现代农业主题乐园第三章桃花源农庄策划的思路依托资源优势，优化发展环境，突出民俗特色，发展旅游经济，引进高新技术，促进产业化进程，抓好“农家乐”项目落实，壮大农庄财力第四章桃花源农庄策划的主题吃农家饭、住农家屋、干农家活、享受农家乐趣走近大自然，感受农村生活第五章桃花源农庄项目策划景区分三个功能区：既游客娱乐、接待服务区，果蔬种植、采摘体验区，畜牧家禽水产养殖示范区一、游客娱乐、接待服务区游乐项目：农庄大门—许愿树—林荫大道—大草坪--民俗表演、民俗娱乐区--农业工具展示区--民俗工艺区--特产商场—桃花井—射箭场--农业知识展览馆--品茗、棋牌、球类等游客接待中心简介：以现有餐馆、客房为基础，增加木屋别墅、各类游乐项目和活动，形成农庄人/日的接待能力主要设施：1．农家茅屋大餐厅一座，面积平方米；空调大包箱餐厅四室，面积平方米，每天可同时接待名旅客就餐2．农家四合院客房22间，面积平方米；木屋别墅10栋，面积平方米，每天可同时接待名旅客同时住宿3．特产商店一座：面积平方米，位于农业工具展示和民俗工艺区中间，主要经营微缩农具，土特产等4．停车场二个：面积平方米5．林荫大道：半圆型的拱架在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道6．许愿树：学名为苦株树，此树在农庄大门处，树龄多岁相传：明末年间，桃花源的一个小村庄里，有一对深深相爱、青梅竹马的年轻男女，男的叫金龙，女的叫银凤金龙18岁时，要代表村里去遥远的北方参战，二人依依不舍，在村头的苦株树下私定终身，相约两人要白头偕老金龙走后，银凤每天都去村头的苦株树那里，在苦株树上缠一条红布条，默默地许下一个愿望，天天如此，月月如此每当村里的人经过时，都会好奇地问她：“银凤，今天又许什么愿了啊？” 每次银风只是害羞地笑笑，低头不语其实，苦株树知道，她所有的愿望只有一个——心爱的金龙能够早日归来与她白头偕老五年过去了，战争早已结束了，却依旧没有金龙的消息只是村头的苦株树上缠满了黄布条，每年苦株花开的时候，黄色的苦株花和红色的布条相映显得格外鲜艳夺目，村里人久而久之，都习惯并喜欢上了这棵独特的苦株然而，在银凤眼里，每多一条黄布条就如在心里多扎了一针，苦株树越夺目，她的心就越痛她最喜欢起风的日子站在苦株树下，仰头看着随风飘扬的红布条，静静地感受着风儿将她的思念捎去给心爱的金龙又过了五年，有关金龙去向的消息说法各异，有的说他升官后远走他乡了，有的说他残废了不想连累银凤客居他乡了，有的说他在战场中牺牲了……村里的人都劝银别等了，找户人家早点嫁了附近的村镇也有很多人来提亲，银凤都执意拒绝了在漫长的等待和思念中，美丽善良的银风一天一天地憔悴下去，父母心急又心痛，四处托人为她提亲，银凤都置之不理，依然是每天去苦株树下，缠上一条红布条，默默地许愿，默默地流泪……终于，银风的父母自作主张，把银风许给了邻村的一户人家银风没有反抗，只是经常一个人静静地坐在村头的苦株树下，两眼望着远方……婚礼的前一个晚上，银凤穿上了那套父母为她精心准备的让全村女子都羡慕、嫉妒的礼服，独自来到了苦株树下婚礼当天，全村人都集合在桃花源里，等待着欢送新娘然而所有人都惊呆了，村头的苦株树上全部缠满了红布条，穿着鲜艳婚服的凤儿静静地躺在树下，眼睛轻轻地闭着，脸带着笑容，她永远地睡过去了当人们正惊讶地看着这一幕时，苦株树的红布条忽地腾空而起，冲向天空这时，村民们看着随风飞舞的红布条在空中变成了金龙和银风，他们牵着手亲密地向天际飞去……从那一天起，桃花源里的苦株树多了一个传说:无论男女，只要将写有自己愿望的红布条挂在树上，虔诚地祈祷，他们的愿望就会实现久而久之，人们来到这棵苦株树下，会把预先准备好的红布条抛挂在树上，祈福许愿，后来形成了一种习俗每年苦株花开时，到桃花源旅游的有心人总要到这株许愿树下抛彩许愿，亲手挂上红布条，以期愿望成真7．桃花井：此井位于杨梅园的东面，多年历史相传：南昌太首章士鸿于明末于此新建桃花园，园内册坡处有一桃花庵，东北角有一桃花井一日，有一年青的尼姑提桶到桃花井担水，当其在水井中提水时看到自己水中倒影是阿娜多姿、楚楚动人，于是年青的尼姑抛掉水桶跑下山去了；过了许久庵里年长的尼姑见年的尼姑没有回来，就到桃花井去找年青的尼姑，在井边其只见水桶不见小尼姑，当她在井中寻找时，看自己井中倒影同样是楚楚动人，美丽漂亮时也抛掉水桶跑下山去了由于桃花源丰衣足食，井水甘甜沁人，把庵里的尼姑养到白白净净的，不久桃花庵里人去庵空，留下的只是历史遗迹和现存文物“桃花井”了农业知识展览馆农业知识展览馆位于娱乐中心西房，面积平方米主要分为三个部分：1、传统农业知识部分，2、现代农业知识部分，3、昆虫标本展示部分通过本展览，让游客了解我国农业生产发展的历史与现状，了解农作物的栽培技术、管理水平、病虫害防治要求、食品生产与安全等，让游客在游乐中增长农业科技知识农业工具展示区农业工具展示位于活动中心广场北面，面积平方米用木架草棚搭建，建筑风格原始古朴，充分体现本地农家草屋的特点，四周开放，草房中心砖砌高为30㎝，长方形的展示台，存放各类传统农具、生活用具等展示的作品：独轮车：传统农业生产的劳动工具，主要用生产运输水车：农业生产上的一种劳动工具，多数农家都备有这种工具主要用于水稻灌溉、棉花抗旱、水池蓄水、小河浜抽水以及池塘抽水捉鱼等风扇车：用于将谷子中的米和谷皮分离使用时用手轻轻摇动轴柄，转带动扇叶，通过风的作用将轻重不同的物品分离犁：用于农田或旱地的耕作多年以前西汉的农具图谱，便有的犁的记载那时中国农民制造的木犁，已经达到了相当完善的高水平耙：用于农田犁耕后，对耕地中大土块或水田中大泥块进行切碎滚轧：水稻田中专用生产工具，用于稻田轧碎泥土耖：水稻田中专用生产工具，用于稻田高低粗略平整耥：水稻田中专用生产工具，用于稻田高低精细平整龙骨提水车：古代最先进的排灌机具这种水车主要由木链、水、刮板等组成，节节木链似根根龙骨，因此得名龙骨水车纺线机：用于将弹制好的棉花纺成棉线，由人工手摇，可日纺八两纺织机：用纺缍纺绩麻、葛，效率很低，纺线的拈度也不均匀，但自古至西汉都是如此经过劳动人民不断实践，发明了手摇单锭纺车，后经不断改进，单锭变成了多锭，又由手摇改成脚踏，纺织效率大大提高通过脚踏、手推、抛梭一系列动作，将棉线纺织成布石磨：用于把米、麦、豆等粮食加工成粉、浆的一种机械开始用人力或畜力，到了晋代，我国发明用水作动力的水磨通常由两个圆石做成斗：古代、传统农业称量工具舂：古代、传统农业碾米工具绞绳器：传统农业用于纺织绳子的工具斗笠、蓑衣：传统农业劳动时避雨的工具以及细筛、钵箕、扁担、箩筐、土箕、泼勺等民俗工艺区项目：民俗工艺区项目位于活动中心广场北面，面积平方米主要由：陶吧、豆腐坊、油榨坊、铁匠铺、农家小吃自自制铺、工艺编织铺组成以桃花源农家乐为品牌，以民俗风情为主线，突出乡情、乡味、乡土、绿色、传统农家特色陶吧：陶艺术作为我国的国粹，在民间一脉相承而今天，桃花源把陶艺术引入每一个家庭，希望在拉坯、描彩、上釉的过程中，人与人的亲情、友情得到加深，这才是陶艺的宗旨所在你可以来这里浏览传统的制陶艺术，更可亲自参与制做，体会大师的感觉豆腐坊：您可以隔着玻璃窗观看豆子变成豆腐的全过程，还可以在师傅的指导下亲自做豆腐，立马就能吃到自己的杰作油榨坊：用于加工食用油史料记载，始祖伏羲与神农氏时期就有"五味调和百味的说法，其中食用油便是五味之一过去农村榨油都是用土机子，办法是将油茶、油菜等的种子碾碎，用稻草包扎成饼，加铁箍束紧上榨，加尖，再推动大木头去撞，把油压榨出来，尖加得越多，饼就压得越紧，木头撞得愈重，油就出得愈得多铁匠铺：农家小吃自制铺：打年糕、烤芋艿、烤地瓜、包粽子、做清明团子工艺编织铺组成：纺纱、织布、刺绣、草编、手工纺织，手编中国结、制作石头画民俗表演：斗鸡：中国是世界上驯养斗鸡的古老国家之一《列子》有“纪渚子为周宣王养斗鸡”的记载斗鸡之风在春秋时期已较盛行中国斗鸡按其地理分布主要有河南斗鸡、山东斗鸡等，尤以产于开封、郑州和洛阳等地的河南斗鸡血统较纯，也更著名斗羊：斗羊通常有“自由式”和“规范式”两种，自由式在裁判吹哨之后，两只羊放开，彼此用力撞抵，不管几个回合，直到一方败下阵来为一局“规范式”是彼此拉开，一头一头的抵，直到一方抵败为一局一般三局二胜斗蟋蟀：亦称“秋兴”、“斗促织”、“斗蛐蛐”用蟋蟀相斗取乐的娱乐活动流行于全国多数地区每年秋末举行户外项目：踩高翘：“脚踩高跷”是流传在中国农村的一种娱乐项目，此后还演化成戏曲表演的一种形式，脚踩在高跷上表演各种动作，引人发笑如今引到这里作为一个娱乐项目，重新体验先前的农村活动滚铁环：“娱滚铁环”是农村小朋友传统的玩耍方法大板鞋：板鞋舞”起源于明朝广西那地土司的木枷练兵法明朝嘉靖年间，倭寇侵犯江浙沿海，明王朝要广西出兵，广西要那地土州出三百兵士灭倭寇土司罗武杰立即征招三百人进行训练，新兵初次操练，步伐很难一致，土司下令用木枷将新兵的双脚夹住，三人连成一伍，九人排成方队，统一步伐，只能向前，不准后退经过严格训练后，这支队伍战法独特，勇猛顽强，为平倭寇立下了功劳从此，三人木枷练兵法流行民间，演变成“三人穿板鞋”比赛三人穿板鞋这项体育比赛项目经过艺术加工，发展成了“板鞋舞” 竹竿舞：即两根大竹竿平摆在地上，在两根大竹竿外面，人们两人一对，面对面持小竹竿，沿着大竹竿来回滑动碰击，舞者在两竿滑动相撞的空隙中跳动舞蹈动作为模仿蚂蚁、斑鸠、豹子、画眉等动物形态起跳，活泼欢快“手推石磨”是传统农家生活的必备工具，有几种规格：小型豆浆石磨、大型豆腐石磨及磨面粉的石磨，此石磨由两人操作，一人推磨，一人加料，农民靠它来维持一家所需面粉的用量随着外国工业的传入，大型面厂建立，此工具逐渐被工业磨粉机代替而淘汰“惊险索桥”是项很刺激的活动，游客们在上桥时不要相互推撞、惊叫，人与人之间要保持2米距离，以确保人身安全“羊拉马车”是我国北方地区的载重工具，长期以来被当地农民所珍爱随着时代的进步，马车已逐步退出人们的生活我们借用马车的载重功能，使之服务于观光旅游让南方的游客们也体验一下这古老载重工具的风趣，领略玉穗绿苑的田野风姿以及秋千、器材健身、梅花桩、打蛇螺等二、农事种植体验区项目有：果园、菜园、野茶园、莲藕园1．果园：a) 桃园：三月观桃花，六月摘桃子b) 柑桔园：十月——十二月摘桔子c) 杨梅园：七月摘杨梅，自制杨梅酒，杨梅煮酒，感受英雄情怀d) 草莓园：十一月至羽年四朋采摘草莓三、畜牧水产养殖区主要项目：禽类养殖区、畜牧养殖区、鱼塘养殖垂钓区1．禽类养殖区：a) 竹林土鸡养殖场：主要放养本地土鸡，供农庄餐厅接待游客使用 b) 斗鸡养殖场：主要放养、繁育表演斗鸡 c) 鹅鸭养殖：位于小鱼垂钓区的南面，面积平方米，主要放养鹅鸭，供农庄餐厅接待游客使用2．垂钓区a) 大鱼塘区：垂钓、“竹伐” 、捕捞、摸螺b) 小鱼塘垂钓区：垂钓、捕捞c) “混水摸鱼”：捕捞、摸鱼、钓龙虾、摸螺、拾蚬第六章农庄项目整改策略a) 原有的建筑原则上不进行拆除b) 把原有农庄大门主道路的瓜棚架拆除，改建成标准规范、半圆型的拱架在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道c) 水塔改造：将现有的水塔加大至50吨，在水塔四周分别刻上“桃花源”三个大字d) 将农庄中心地带的四个大棚拆除，通过地形平整，建成农庄活动中心广场，广场为大草坪在广场中心周围建设一健身设施，农业工具展示草屋，特产中心商店，手工作坊等以利于农庄各项活动项目的展开e) 在大鱼塘的南面狭小处新建一座索桥，以供游客玩耍f) XX年力争将农庄西边的20—30亩土地租入，将其建成农庄的蔬菜园、野菜园，以供游客采摘活动将农庄东边10亩的沙地租入，建成农庄沙滩排球场和拓展训练中心g) 将农庄西南角的柑桔树移至黄马基地种植，在移出的土地上扩建大棚十个，面积5亩第七章农庄农产品生产策略a) 生产资源无公害综合利用；目标管理，超奖少罚 b) 以草莓生产、桃子生产为主，其它蔬菜、水果生产为辅c) 蔬菜生产策略：人无我有，寻求差异，精耕细作，优质高效各类蔬菜合理安排，周年生产，确保农庄每天都有新鲜蔬菜或水果供游客采摘购买 d) 畜禽生产策略：自繁自养，优质高产 e) 池塘养殖策略：养钓结合，活动促销。

中天•桃花源引言营南崛起一一营口城市发展的必然选择两年前，营南地区还是一片临近主城区的近郊，一年后，全国一线的开发商，本土实力开发商，广大市民共将目光转向营南，如今，这里的高楼林立，人气聚集，一个生气勃勃的新城区-------- 营南板块依然起立。

所谓营南板块是泛指青花大街以南，民兴河以北，盼盼路与市府路之间的周边地区。

城南板块崛起是城市发展的合理延伸，是城市建设条件成熟的必然结果，众多因素决定了它的率先崛起率。

该地聚集的中天•桃花源，恒大绿洲，保利香槟花园，富甲天下，佳兆业君汇上品等项目，这一开发区域，占地面积达1.5平方公里，开发面积达到一百万平方米，建成以后预计开发面积达到三百万平方米，未来区域居住人口也将达到10万人。

3-5年后一个全新的区域将在营南崛起。

由于营南板块无拆迁也无新老城区交叉互为影响等城市发展的短板，整个营南板块将形成一个全新的城区中天•桃花源是营口城南板块的一个重要项目，作为中天集团十年发展力作，该项目建筑面积达到42万平方米，园林绿化率达到70%以上，彻底的实现了人车分流，公共管廊立体交叉。

项目综合配套投资就超过了五千万以上。

桃花源一期已经主题完工，现在五星级4000平方米的业主会馆已经对外开放了，这是中天集团这些年来项目的业配套搞的早，标准最高的一个，投资1500万的桃花源业主会馆，投资1000万元的小区业主景观环境在整个小区建成之前就已经基本竣工了。

中天集团以一种新的理念把该项目做好，把这部分的公共投资提前做到位，这对于项目的长远发展，对城南板块的提升也是至关重要的。

充分竞争，同高手过招，是自我提升的最好机会。

我们会不断增加配套投资标准，提升园林景观标准，增加项目未来的附加值。

大开发，大开放，给了营口从未有过的历史机遇，大生活，达创造，让桃花源精心呈现最为精致的品质住宅。

未来营口，沈阳和大连之间的特大城市，，未来营口，百里滨海生态城，生活进步，繁华的脚步向南，生活的中心向南，营口中天企业房地产有限公司以历史的眼光，率先在营口摘下的这一块必定成为投资置业热士，在这里倾听打造出洋溢法式浪漫气质的桃花源房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

绿城桃花源整合营销推广方案一、背景介绍绿城·桃花源是一家以打造和谐宜居的高品质住宅为目标的房地产开发商。

该项目位于城市的核心地段，地理位置优越，环境优美，配套设施完善。

为了更好地推广该项目，我们需要制定一套整合营销推广方案，以吸引更多的目标客户并提升销售业绩。

二、市场调研分析1.目标客户：针对中高收入家庭，他们注重居住品质，有一定的购房能力和支付能力。

2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格、推广方式等，了解市场竞争情况。

3.客户需求分析：通过访谈、问卷调查等方式，深入了解目标客户的需求和痛点，从而有针对性地制定推广策略。

三、整合营销推广策略1.市场定位：将绿城·桃花源定位为高端宜居住宅项目，强调环境优美、品质高雅、配套设施完善等特点。

2.产品差异化：通过打造独特的建筑风格、提供个性化的户型设计等方式，突出产品的差异性，吸引目标客户的注意。

3.线上推广：a.官方网站：建立专业的项目官方网站，提供详细的项目信息、户型介绍、区位分析等内容，以及在线预约看房等功能。

b.社交媒体推广：在知名社交媒体平台上进行宣传推广，发布精美的图片和文字，吸引目标客户关注和分享，增加项目曝光度。

c.引擎优化：通过优化关键词、发布优质内容等方式，提高项目在引擎中的排名，增加网站流量和访客量。

4.线下推广：a.传统媒体广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高项目的知名度和影响力。

b.户外广告：在人流量较大的地区设置宣传牌、横幅等，吸引目标客户的注意。

c.参展活动：参加房地产展览会、销售会、开盘活动等，展示项目的特点和优势，与客户进行互动。

d.地推活动：派遣专业销售人员到周边社区、企业等地进行宣传，提高项目的知晓度和关注度。

5.优惠政策：a.价格优惠：针对早期购买的客户，提供一定的价格优惠，增加购房的吸引力。

b.分期付款：提供分期付款的方式，减轻购房者的经济负担，提高购买意愿。

c.优质服务：提供优质的售后服务，满足客户的需求，增强客户对项目的认可和推荐度。

桃花源年度营销框架计划书（精选五篇）第一篇：桃花源年度营销框架计划书桃花源酒店年度营销计划书一、目标市场分析预测1、区市场分析预测2、竞争对手分析3、本酒店竞争能力分析4、销售模型制定5、2011年本酒店客源预测二、2011年市场定位和目标确定1、2011年本酒店市场定位2、2011年酒店营销目标（1）、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（2）、平季：7、8月份（3）、淡季：6、9月份（4）、预算全年客房营业收入：万元三、2011年营销应对策略1、价格策略2、销售策略3、公关宣传计划四、营销危机补救1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。

2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。

3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。

使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。

五、营销预算酒店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度六、评估控制年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

印象.桃花源酒店客房销售策划酒店人员销售是市场营销的一种主要方式。

酒店销售人员直接与客人交流沟通，推销酒店的产品、服务，解释或答复对方的疑问，与客人保持双向交流，人员销售与广告推销最大的区别是单向交流，酒店只能通过广告为客人提供产品和服务信息，但无法得到客人的信息反馈。

而人员销售时营销人员与客人之间彼此互通信息，营销人员在为客人提供信息时，又能从客人那里得到反馈信息。

一传统模式1、我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径,在开拓散客市场，重点是东胜区市场，其次是省内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向鄂尔多斯市及全国等地。

桃花源营销策划方案一、背景分析桃花源是一个以乡村旅游为主的度假胜地，以其优美的自然环境、人文底蕴和宜人的气候吸引着众多游客。

然而，由于目前桃花源的知名度不高，导致游客流量相对较少，因此需要通过有效的营销策划来提高其知名度和吸引更多的游客。

二、目标群体分析1. 家庭游客：家庭游客是桃花源的主要客群之一，他们通常希望能够获得放松休闲的时光，并在与家人共度的旅途中创造美好的回忆。

2. 年轻人群体：年轻人群体通常喜欢追求刺激和新鲜感，因此在营销策划中可以增加一些冒险和活动性质的项目，如登山、徒步等。

3. 文艺青年：桃花源的自然风景和人文底蕴可以吸引到一些文艺青年，他们对于艺术、摄影等方面有着浓厚的兴趣。

三、SWOT分析1. 优势：桃花源地理位置优越，自然环境优美，具有丰富的文化底蕴，可以打造独特的旅游体验，满足游客的各种需求。

2. 劣势：目前桃花源的知名度较低，宣传力度不足，游客流量相对较少，需要进行有效的推广和营销。

3. 机会：旅游市场需求不断增长，人们对于休闲、度假旅游的需求日益增加，为桃花源带来了发展的机会。

4. 威胁：竞争对手众多，其他旅游景点也在积极推广和提升服务质量。

四、营销目标1. 提高知名度：通过有效的宣传和推广，提高桃花源的知名度，使更多的人了解和关注桃花源。

2. 增加游客流量：吸引更多的游客到桃花源度假，提高游客流量，实现经济效益的增长。

3. 提升游客满意度：不断优化服务质量和旅游体验，提高游客满意度，增加再次光临的概率。

五、营销策略1. 品牌宣传（1）建立桃花源独特的品牌形象，突出其自然环境和人文底蕴。

（2）制作宣传片和宣传册，通过多种媒体渠道进行推广。

（3）与知名自媒体、旅行社等合作，通过他们的影响力和渠道将桃花源的美丽和独特之处分享给更多人。

（4）参展旅游展览会和推介会，增强桃花源的知名度和曝光度。

2. 线上营销（1）建设桃花源官方网站和手机APP，提供在线预订服务、景区介绍、交通指引等功能。

绿城-苏州桃花源营销策划方案篇一：桃花源活动方案176357171攻略营销推广机构致文“金秋十月魅力桃源”答谢酒会一、活动时间：2006年10月18日，星期三二、活动人数：100人左右三、活动布置：1、引导系统：由和声机构负责平面设计，三方共同确定位置①由桃花源引导入会场包括欢迎牌及引导牌②会场引导入会所主要是引导停车以及卫生间③会所内引导入洗手间包含会所内引导系统以及项目展示平面设计④环湖道路指引系统2、会场布置：现场由绿城集团负责提供供电线路，相关服务人员（销售人员陪同，会所服务人员）。

①入口花拱门以及签到台准备签到薄、签字笔、名片盘、嘉宾胸花、桌面鲜花装饰发放号牌用于抽奖（平面设计要求精美）②场地分割整个球场大而空，会显得简陋，需进行适当分隔。

我们建议利用喷绘支架进行分割，设计为L形，正面墙面作为会场背景墙，背后作为活动储藏及服务人员休息区。

平面设计由和声负责③表演区设置在会场东面，涉及以下内容：表演台搭建：放置钢琴，音响、液晶显示屏，功放、DVD、支架式麦克风、鲜花装饰背景平面设计：内容“金秋十月魅力桃源”答谢酒会，由和声机构负责④餐区本次为美式冷餐会，选用长桌与表演区垂直放置，以便于观赏表演；选餐区设置在会场北面，依托背景墙，在选餐的同时进行项目暗示。

现场烧烤设置在东北角，由烧烤师负责提供食物。

利用会场东南角的小树林设置休闲区，放置小圆桌、休闲椅⑤活动区在休闲区北面设置2个室内高尔夫推杆洞湖边垂钓区设置两休闲桌，并准备好垂钓用具。

（活动第二阶段才启用）四、活动内容本次活动分为两个阶段：用餐阶段及参观活动阶段第一阶段：用餐阶段本阶段主要活动全部于会场内部，文娱表演在本阶段进行11：30 主持人致辞11：33 桃花源领导致辞11：35 嘉宾致辞11：40 领导宣布酒会开始，并祝酒11：40 钢琴表演开始，来宾开始取餐12：20 花式调酒表演，并赠饮部分嘉宾（表演结束后，继续于场下调配并由侍者赠饮）12：35 小提琴表演12：50 押轴表演钢琴+歌剧演唱（剧目意向为“蝴蝶夫人”）13：00 主持人再次祝酒13：00 桃花源领导开始抽奖（获奖限为三名嘉宾，奖品可为会所免费住宿券）第二阶段：参观活动阶段13：15 主持人致辞，提供以下活动：①休闲区高尔夫推杆赛②湖边垂钓区开放，体验桃花源惬意生活③电瓶车南区样板区参观④顶级SUV跑车环湖试乘试驾，名车名楼更显尊贵生活。