用SWOT分析法进行竞争形势分析 （空调新产品）
• 机会：在行销渠道战略能有更高的渗透力（可以通过
多种行销渠道进行市场渗透，如通过经销商、品牌服务 店、多种促销手段、派发样品赠品、举办展示中心和特 卖会、公关活动、现场POP广告等） • 以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力 • 房地产市场可望有大发展，刺激空调市场（期待房地产 的热再带动空调购买热）
广告策划与创意
There is no other choice than to be an advertising man, if you can not be a president.
——Roosevelt
案例：可口可乐的策划之路
第一章 广告策划概说 第一节 策划的概念及界定
• 策划的一般概念： • 从词源上来看，“策”同“册”，古 代书写的一种文字载体 • “划”为“计划”、“打算”之意 • 从英文词源看，策划发源于战略中的 计划“strategy”, 后又演变为 “strategy”和 “plan”的结合。
竞争形势的分析（空调市场）
用SWOT分析法进行竞争形势的分析
市场竞争态势:以空调市场为例
• 纵观现今空调市场，除了耳熟能详的几个大品牌之外，小品牌林 立，与大品牌坚持不懈地打着持久战。各家品牌都具有其自身的 竞争特色，基本上有下列几种市场竞争角色： • 市场领导者：有长期良好的品牌形象、健全的行销渠道，机型功 能完备，如：进口的有日立、东芝，国产的有海尔、格力等。 • 市场挑战者：大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一两种优 势，对市场影响也不小，如: 三洋、海信等。 • 市场追随者：追随者在产品的功能上也不逊于领导者，但其渠道 、资本、广告策略及行销能力较差，如: 金星等。 • 然而，目标市场竞争者四处林立，竞争因素又多，竞争差异性也 逐渐减小。领导者、挑战者、追随者的差异也减小，而全凭行销 战略、渠道、广告与促销活动的竞争分高低。
