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苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
如何有效推广饮用苏打水在进入壁垒较低，竞争激烈的饮料市场，产、供、销，往往成为困扰企业的难题。
销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。
所以饮用苏打水作为一个新品的入市，如何进行有效的推广是企业成败的关键。
在文中作者通过分析推广苏打水产品的机会和问题，最终提出了一些推广策略。
标签：推广苏打水一、饮用苏打水的市场机会1.苏打水产品的市场机会目前我国饮料行业以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料为竞争主导。
随着国民经济和居民生活水平的持续向好，在未来相当长时期饮料生产量和消费量仍然可能保持持续增长。
在十一五规划期间，我国将着重调整饮料产品的结构，降低碳酸饮料的比例，健康，低脂低热量，营养强化的饮品将成为主要倡导的发展对象。
另外，目前中国市场内苏打水品牌还不是很多，只有少数几个具有竞争实力。
所以不仅从宏观环境还是行业环境，目前都是苏打水切入市场的有利时机。
2.苏打水开创饮料新品类开发一种新品类无疑就是开创一片蓝海，在目前竞争白热化的饮料市场，产品的品种日新月异，真是有乱花渐欲迷人眼之势。
产品创意、广告、促销方式的竞相模仿，使得人们对饮料品牌的认知越来越模糊，同时饮料企业的种种营销努力也大打折扣。
无论是以“非可乐”的逆向定位著称的七喜，还是以“预防上火”为概念异军突起的王老吉，都在向人们昭示着新品类带给企业强劲的生命力。
与其在饮料市场已有的“红海”中拼搏，不如在营销上进行补缺，在较小的领域上做专业化。
这其实是中小型饮料企业特别是新建企业在发展初期应该具有的营销战略。
为什么饮用苏打水能成为一种新的品类呢？也就是说什么是该产品的卖点呢? 这需要先从苏打水的特点来分析：苏打水属于弱碱性水,人体内的最佳环境是弱碱性。
我们每天吃很多肉类、鱼类,都是酸性食物。
因此,需要进行酸碱平衡；苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸;苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状:苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化,起到美容作用。
苏打水广告创意策划方案1. 引言苏打水作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了突出产品的特点，并吸引更多的消费者，我们需要一个创意而有效的广告策划方案。
本文将介绍一个旨在提高苏打水市场份额的广告创意策划方案。
2. 目标受众首先，我们需要确定目标受众，以便更好地了解他们的需求和利益。
根据市场调研，我们发现苏打水的目标受众主要包括以下几个人群：•年轻人群体：喜欢尝试新鲜事物，具有较高的购买力和消费能力。
•健康意识人群：追求健康生活方式，关注饮品的营养价值。
•运动爱好者：经常参与运动活动，需要恢复体力和补充能量的饮品。
•夜生活人群：在夜间的派对和酒吧中寻求解渴和提神的饮品。
3. 广告定位基于目标受众的特点，我们将苏打水定位为一种健康、时尚且多功能的饮品。
通过广告的内容和传播方式，我们将突出以下几个特点：•健康与营养：强调苏打水富含维生素和矿物质，能够提供新鲜的能量和保持健康的身体。
•活力与时尚：将苏打水与年轻人群体的活力和时尚相结合，形成一种时尚的生活方式。
•多功能：从恢复体力到提神，从运动到夜生活，苏打水能够满足不同场景下的需求。
4. 创意内容基于目标受众和广告定位，我们提出以下创意内容来吸引消费者的注意力：4.1 年轻人群体•同龄人之间的社交场景：展示一群年轻人在户外活动中享受苏打水带来的活力和无尽乐趣。
•星球大战主题：与热门电影系列合作，推出苏打水限量版，并将其视觉元素融入广告中，吸引年轻人的注意力。
4.2 健康意识人群•医学专家推荐：邀请著名医学专家进行宣传，讲解苏打水的营养价值和对健康的益处。
•健身房合作：与健身房品牌合作，提供定期免费试喝以及健身教练推荐，吸引健身爱好者。
4.3 运动爱好者•运动赛事冠名：与有影响力的运动赛事合作，将苏打水作为正式冠名赞助商，并在现场提供赛事期间的补给站服务。
4.4 夜生活人群•酒吧派对合作：与热门酒吧合作，推出特制饮品和联名饮品，吸引夜生活人群的兴趣。
•夜间场景：展示年轻人在夜间派对中饮用苏打水来保持活力的场景，强调其饮用的时尚和潮流。
娃哈哈苏打水营销策划书(共17页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
课程论文课程名称网络营销策划学院商务策划专业电子商务班级二班学号2014043230姓名熊富2017 年 1 月 2 日宜简苏打水网络营销案例分析2014043230 熊富目录一、引言 (4)二、案例背景 (4)三、企业简介 (5)四、企业任务 (5)五、企业做法 (5)（1）宜简携手滴滴，带你清爽出行 (5)（2）宜简“挑赞成都好声音” (7)（3）短视频 (7)六、理论比较分析 (8)（1）品牌营销 (8)（2）分享式营销 (9)（3）内容营销 (10)七、分析结论 (11)一、引言现代人生活节奏的持续加快，人们每天都承受着来自生活工作的压力，劳于奔波；不合理的饮食结构，不健康的生活方式，更是加剧人体的酸碱平衡严重失调。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；i健康的人体环境总体上是呈弱碱性的，但是我们平时食用的的大部分食物都是呈酸性的。
经常饮用苏打水刚好可以中和食物的酸性，平衡人体酸碱度。
饮用苏打水起始于国外，苏打水属于一种偏碱性的饮料，非常受人们欢迎。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，饮用苏打水具有排毒、减脂、养身的功效，最健康的饮用水的称号，就是苏打水了。
目前，国际苏打水市场竞争达到了火热状态，而国内的苏打水市场才刚刚起步。
以“健康”“养生”为卖点的宜简苏打水一跃成为了重庆饮料市场大众消费的新宠。
这款新上市的宜简苏打水包装风格简约，精致小巧的瓶身，350ml的容量，价格合理，物美价廉，虽然才刚刚上市不久，但已发展了不少消费者。
但是在百花齐放的苏打水市场，面对几大饮料巨头的挤压，宜简苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期的销售还有距离。
所以公司做了一系列的产品推广活动。
二、案例背景苏打水与其他饮料相比有天生不可比拟的优点，苏打水作为一种功能性饮料，调节人体酸碱平衡，老少皆宜，得到越来越多的消费者的认可。
根据资料显示饮用苏打水在国外已经是大部分人的选择，最近几年来，国内民众生活水平的逐步提高和消费观念的转变，以绿色健康为主导的消费意识不断发展，苏打水在国内也有了它的消费基础，苏打水消化系统，有助于肠胃压力，现代人的肠胃都被快餐垃圾食品充斥，苏打水甚至可以提高皮肤的光滑度，这一系列苏打水的神奇功效都吸引了众多的消费者，苏打水正在慢慢打开国内的市场大门，拥有不可估量的市场前景。
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本1. 概述本广告计划书旨在为娃哈哈公司推出的无汽苏打水产品制定一个全面有效的广告宣传策划方案。
通过本次广告推广活动，我们将努力提升娃哈哈无汽苏打水在目标消费者群体中的品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众娃哈哈无汽苏打水的目标受众为年轻人群体，特别是大学生和年轻白领。
根据调研数据，目标受众对于无汽苏打水产品的健康、天然和低糖的特点表现出浓厚兴趣。
因此，我们将针对这一目标受众群体展开广告宣传活动。
3. 广告宣传目标和策略3.1 目标•提升娃哈哈无汽苏打水品牌知名度•增加产品销量•塑造产品形象3.2 策略•利用多种媒体渠道进行广告宣传•以健康、天然和低糖为核心信息传递点•强调品牌与目标受众的情感共鸣4. 宣传渠道4.1 电视广告利用电视广告是一种较为常见和有效的传播方式。
我们将在重要电视台的黄金时段投放娃哈哈无汽苏打水的广告，以吸引大量观众的目光。
4.2 网络媒体宣传借助互联网的广泛覆盖和低成本优势，我们将在各大主流社交媒体平台、新闻网站以及视频分享网站投放娃哈哈无汽苏打水的宣传广告，以增加品牌曝光度。
4.3 校园营销针对目标受众为大学生的特点，我们将与各大高校合作，在校园内进行品牌推广活动。
例如，在学校中开展试饮活动、赞助学生活动和参与校园商业展示等。
4.4 KOL合作与一些知名的社交媒体KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其粉丝群体的影响力推广娃哈哈无汽苏打水。
我们将邀请KOL进行产品试用和评测，并鼓励其发布相关内容和用户分享。
4.5 产品陈列和促销将娃哈哈无汽苏打水产品放置在各大超市、便利店和零售商的显著位置，并结合促销活动，如特价销售、赠品活动等，增加顾客购买的动力和机会。
5. 宣传内容和创意5.1 品牌口号。
娃哈哈苏打水营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
这一群体注重健康和时尚，愿意尝试新鲜事物。
同时，他们对于购买冷饮的频次较高，是消费苏打水的主要人群。
1.2 市场需求分析饮料市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
目前，消费者对于健康和天然的需求越来越高，对于甜度过高、热量过高的饮料持谨慎态度。
娃哈哈苏打水正好满足了这一需求，具有低热量、天然果味等特点。
1.3 竞争对手分析在苏打水市场，主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
娃哈哈作为中国领先的饮料品牌之一，具有较强的品牌影响力和渠道资源。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标为期一年的营销活动目标如下：- 增加娃哈哈苏打水的市场份额，成为年轻人群体首选的苏打水品牌；- 在目标市场中建立娃哈哈苏打水的品牌形象与品牌忠诚度；- 提高消费者对娃哈哈苏打水的知晓度和认知度。
2.2 营销策略- 品牌定位：将娃哈哈苏打水定位为时尚、健康的饮品，满足年轻人群体追求时尚与健康的需求。
- 产品特色：强调娃哈哈苏打水的低热量、天然果味以及口感清爽等特点。
- 渠道建设：通过线上线下多渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以至社交媒体平台等。
- 品牌形象塑造：通过明星代言、赞助活动等方式提升品牌形象与知名度。
- 消费者互动：通过举办互动活动、组织线下聚会等方式增进与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
第三部分：市场推广活动3.1 品牌形象推广活动3.1.1 明星代言：签约一位受年轻人欢迎的明星作为品牌形象代言人，通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道宣传。
3.1.2 赞助活动：赞助一些时尚、体育相关的活动，如音乐节、时装周、体育赛事等，与目标市场人群建立情感联系。
3.2 产品推广活动3.2.1 促销活动：在超市、便利店等销售点进行促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者尝试购买。
3.2.2 试饮活动：在人流量较大的商业区设置试饮点，向消费者提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感。
