下载文档原格式
目标客户分析在市场营销策略中，准确分析和定位目标客户群体是至关重要的一步。
目标客户分析可以帮助企业更好地了解自己的客户，并针对性地制定营销活动，从而提高销售和客户满意度。
本文将从目标客户的定义、分析方法以及案例分析三个方面，探讨目标客户分析的重要性和具体实施方法。
一、目标客户定义目标客户是指企业所希望吸引和服务的潜在和现有客户群体。
在确定目标客户时，可以考虑以下几个关键因素：1. 市场细分：将整个市场细分为不同的群体，例如根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等进行划分。
2. 客户需求：分析客户的痛点、需求和偏好，了解他们对产品或服务的具体需求。
3. 产品特点：明确产品特点和优势，确定目标客户群体是否与产品特点相契合。
二、目标客户分析方法1. 市场调研：通过市场调查和问卷调查，收集客户的基本信息、购买习惯、使用偏好等数据，帮助企业更好地了解和分析目标客户。
2. 数据分析：利用市场调研收集到的数据进行深入分析，比如通过数据挖掘等技术手段，发现目标客户的共同特点和行为模式。
3. 人口统计学分析：通过人口统计学数据，如年龄、性别、职业等，来识别目标客户群体并进行细分。
4. 竞争对手分析：研究竞争对手的目标客户和市场定位，了解他们的优势和不足，进一步细化自己的目标客户群体。
三、案例分析以某婴儿用品品牌为例，分析其目标客户群体：1. 市场细分：将市场细分为新妈妈、准妈妈和家庭成员等群体。
2. 客户需求：新妈妈对婴儿用品的安全性、舒适度和可靠性有很高的要求，准妈妈则更关注产品的实用性和经济性。
3. 产品特点：该品牌的婴儿用品注重安全、环保和医疗健康，针对0-3岁的婴幼儿设计。
通过以上分析，该品牌的目标客户群体主要是年龄在25-35岁的新妈妈和准妈妈，他们对于产品的质量和安全性有很高的要求，同时也关注产品的实用性和价格。
在市场营销活动中，该品牌可以通过网络社交平台与目标客户进行互动，为他们提供专业的育儿知识和产品推荐，以增加用户粘性和购买意愿。
如何进行客户研究客户研究是一种通过调查、观察和分析客户行为和需求的方法，以更好地了解客户，并为企业提供正确的产品、服务和营销策略。
下面是一些关于如何进行客户研究的步骤和方法。
1.确定研究目标：在进行客户研究之前，首先需要明确研究的目标和目的。
是想了解客户群体的特征和行为习惯，还是希望了解他们对产品或服务的需求和偏好？只有明确了目标，才能有针对性地进行研究。
2.收集数据：收集准确的数据是客户研究的关键。
可以通过以下几种方式来收集数据。
-调查问卷：设计一份结构合理的调查问卷，并向客户发送。
可以选择线上调查工具或线下方式进行。
-面谈访谈：选择一些代表性的客户进行面谈，通过深入了解他们的需求、习惯和体验来收集数据。
-观察研究：观察客户的行为和互动，了解他们的购买行为和使用习惯。
-数据分析：通过分析客户的消费数据、交互数据和社交媒体数据等，获取洞察客户需求的信息。
3.分析与归纳：收集的数据需要进行分析和整理，以获取相关的洞察和结论。
可以使用一些分析工具和方法，如散点图、柱状图、SWOT分析等。
通过分析结果，可以识别客户的关键特征、需求以及不满之处。
4.建立买家人物：根据研究结果，可以建立不同类型的买家人物。
通过人物角色的设定，可以更好地了解客户的需求、价值观和购买决策过程。
买家人物可以包括客户的背景信息、喜好和需求，以及决策的影响因素等。
5.使用研究结果：客户研究的最终目的是为企业提供指导和决策依据。
根据研究结果，可以调整产品设计、改进服务质量，甚至修正营销策略。
根据买家人物的设定，可以更精准地定位目标客户，推出适合他们的产品和服务。
市场营销中的目标客户分析在市场营销中，了解目标客户是非常重要的一项任务。
目标客户分析可以帮助企业了解消费者的需求、偏好和购买行为，从而制定针对性的营销策略，提高销售效果和市场占有率。
本文将介绍目标客户分析的重要性，并提供一些常用的分析方法和工具。
1. 目标客户分析的重要性目标客户分析是市场营销的基础和核心，可以帮助企业精确地定位自己的产品或服务。
了解目标客户的特征和需求，企业可以根据他们的需求来开发产品，并制定相应的营销策略。
通过目标客户分析，企业可以更好地了解市场环境，预测市场需求的变化，从而提前进行产品升级或调整，保持市场竞争优势。
2. 目标客户分析的方法和工具（1）市场调研：市场调研是了解目标客户最常用的方法之一。
通过问卷调查、访谈和观察等方式，获取消费者的反馈和意见，了解他们的需求、态度和偏好。
企业可以通过市场调研来获取消费者的基本信息，如年龄、性别、职业等，从而对目标客户进行细分。
（2）数据分析：企业可以利用大数据技术来进行目标客户分析。
通过分析浏览、购买、搜索等数据，企业可以获知消费者的行为模式和购买偏好。
大数据分析可以帮助企业挖掘出隐藏在数据中的商机，为企业提供更准确的目标客户信息。
（3）人群画像：人群画像是一种将目标客户进行分类和描述的方法。
通过分析目标客户的特征和行为，可以将他们分为不同的细分市场。
人群画像可以帮助企业更好地理解不同细分市场的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略。
3. 目标客户分析的案例研究以某家化妆品公司为例，通过目标客户分析，他们发现自己的主要目标客户是年龄在25-35岁之间的女性，她们注重个人形象和外观，有一定的购买力。
该公司采用了以下的目标客户分析方法:（1）市场调研：通过线上线下的问卷调查，该公司获得了消费者对于化妆品品牌的评价、购买偏好和使用体验等信息。
（2）数据分析：通过分析消费者在电商平台上的浏览、收藏和购买数据，该公司了解到消费者对于不同类型的化妆品有不同的偏好，如护肤品、彩妆品等。
营销团队目标客户分析计划随着市场竞争的日益激烈，为了更好地满足客户需求和提高市场占有率，我们营销团队决定进行目标客户分析计划。
通过深入了解目标客户的需求、偏好和行为特征，我们将制定更加精准的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
一、目标客户群体定位我们的目标客户群体主要包括25-45岁之间、具有一定购买力和购买意愿的白领、中产阶层人士。
这些客户通常关注品质、品牌和个性化需求，对价格敏感度相对较低。
二、目标客户需求分析通过对目标客户群体进行调查和访谈，我们发现他们对于产品和服务的需求主要集中在以下几个方面：1.品质保证：客户对于产品的品质要求非常高，希望购买到质量可靠、性能优异的产品。
2.品牌信誉：客户对于品牌的认知度和信誉度非常关注，认为品牌是品质和信誉的保障。
3.个性化需求：客户追求个性化和差异化的产品和服务，希望得到定制化的体验。
4.专业服务：客户希望得到专业、周到的服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务等。
三、目标客户行为特征分析通过分析目标客户的购买行为和消费习惯，我们发现他们具有以下几个方面的特征：1.网络购物：大部分客户习惯通过网络平台进行购物，认为网络购物方便快捷、选择丰富。
2.社交媒体影响：客户在社交媒体上花费大量时间，对于社交媒体上的口碑和评价非常关注。
3.移动支付：客户习惯使用移动支付方式进行付款，认为移动支付方便快捷、安全可靠。
四、营销策略制定根据目标客户需求和行为特征的分析结果，我们将制定以下几个方面的营销策略：1.产品定位：我们将针对目标客户群体推出高品质、具有个性化定制选项的产品，强调品质保证和品牌信誉。
同时，我们将不断优化产品性能和服务，提高客户满意度。
2.价格策略：我们将根据目标客户的购买力和价格敏感度，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和品牌形象的同时，提供具有竞争力的价格，吸引更多客户的关注和购买。
3.渠道拓展：我们将加强线上和线下渠道的拓展，提高产品的可获得性和知名度。
产品介绍的目标客户分析目标客户是指企业在市场营销中所要追求的客户群体，是产品推广和销售的重要依据。
对于产品介绍而言，了解目标客户的需求、特点和行为习惯，可以帮助企业更好地制定推广策略，提高销售转化率。
因此，进行产品介绍的目标客户分析是非常重要的。
分析目标客户的首要任务是了解产品的特点与定位。
不同的产品定位与特点决定了其适合的目标客户群体。
只有明确产品的特点和目标定位，才能精确找到各个细分市场中的目标客户。
在进行目标客户分析时，我们可以从以下几个方面进行研究：1. 客户需求分析了解客户的需求是进行目标客户分析的基础。
可以通过市场调研、问卷调查、用户反馈等方式，了解客户对于产品的需求、期望和痛点。
针对不同的客户需求，可以分析出目标客户的特点和偏好，从而精确定位产品的推广群体。
2. 客户特征分析除了了解目标客户的需求外，还需要深入了解其特征。
比如，目标客户的年龄、性别、职业、教育程度等基本信息，这些信息可以帮助企业更好地把握目标客户的心理特点和消费行为习惯。
此外，也可以研究目标客户的社交圈层、兴趣爱好、价值观等方面的信息，进一步了解其消费行为和购买习惯。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的目标客户也是目标客户分析的重要内容。
通过研究竞争对手的目标客户群体，可以了解到市场上的已有需求与满足程度，进而找到自己产品的差异化优势，以吸引更多目标客户。
同时，还可以借鉴竞争对手的推广策略和经验，更好地制定自己的目标客户分析策略。
4. 消费者行为研究目标客户的消费行为是产品推广和营销决策的重要参考依据。
通过对目标客户的消费决策过程、购买行为、使用习惯等方面的研究，可以为产品推广和销售策略提供指导。
例如，了解目标客户对于产品的关注点、购买渠道偏好、购买决策的影响因素等，可以有针对性地制定推广计划和销售策略，提高销售转化率。
综上所述，进行产品介绍的目标客户分析是非常重要的。
通过深入了解目标客户的需求、特点、行为习惯和消费行为，可以帮助企业更好地制定推广策略，提高产品的销售转化率。
市场调研：分析目标客户群体的方法在商业领域，了解目标客户群体的需求和偏好对于制定有效市场营销策略至关重要。
通过进行市场调研，企业可以获取与产品或服务相关的宝贵信息，以便更好地满足潜在客户的需求。
本文将介绍各种分析目标客户群体的方法。
一、调查问卷调查问卷是市场调研中最常用的工具之一。
通过设计具有针对性问题的调查问卷，企业能够了解目标客户群体的特征、喜好和购买决策过程等信息。
根据所收集到的数据，可进行统计分析，得出目标客户群体的特征描述，并进一步洞察他们的行为模式。
二、访谈和焦点小组讨论通过直接与目标客户个别访谈或组织一些小规模焦点小组讨论，可以深入了解他们对于某项产品或服务的看法和态度。
这种方式能够促使参与者开放地表达个人意见和需求，并交流彼此之间不同观点，从而获得更全面、深入的数据。
三、观察行为和反应观察目标客户群体的行为和反应可以提供宝贵的市场洞察。
这种方法通常通过实地踏勘或监控目标客户在特定环境中的行为来收集数据。
例如，可以在零售店内观察顾客的购买习惯以及他们与产品互动的方式。
通过这种方式，企业可以了解他们对产品的实际兴趣和偏好。
四、数据分析利用大数据分析工具可以从庞大的数据集中提取有关目标客户群体的关键信息。
这些工具能够自动处理和分析海量数据，并得出准确而有价值的结论。
通过分析用户行为、社会媒体活动和购买历史等数据，企业能够更好地理解目标客户群体，并据此制定相应策略。
五、竞争对手研究除了了解目标客户群体，还需要了解竞争对手与之竞争的情况。
通过研究竞争对手产品特点、市场份额以及其针对目标客户所采取的策略，企业可以进一步确定差异化优势并调整市场定位。
综上所述，通过调查问卷、访谈和焦点小组讨论、观察行为和反应、数据分析以及竞争对手研究等方法，企业可以全面地了解目标客户群体的特征与需求。
这些方法相辅相成，帮助企业制定精确而有效的市场策略，满足目标客户的需求，提升企业竞争力。
市场调研报告目标客户分析1. 引言市场调研报告是为了帮助企业更好地了解目标市场，找到潜在客户并满足其需求而进行的一项工作。
本报告旨在对目标客户进行分析，为企业制定市场营销策略提供参考。
2. 目标客户定义在进行目标客户分析之前，我们首先需要明确目标客户的定义。
目标客户是指企业为满足其需求而开发产品或提供服务的一群人或组织。
目标客户的特征可以包括年龄、性别、地理位置、职业、收入等。
3. 目标客户分析方法目标客户分析是通过收集、整理和分析市场数据来确定目标客户的过程。
常用的目标客户分析方法包括市场调研、市场观察、竞争对手分析等。
3.1 市场调研市场调研是通过访谈、问卷、观察等方式对潜在客户进行调查，了解其需求、偏好和行为习惯等信息。
通过市场调研，我们可以对目标客户的人口统计、心理、社会和经济特征进行深入了解。
3.2 市场观察市场观察是通过实地考察和观察潜在客户在日常购买行为中的表现来获取信息。
我们可以通过观察客户在购物中的选择、购买时的态度和行为等来推断其需求和偏好。
3.3 竞争对手分析竞争对手分析是通过对竞争对手进行调查和分析来了解目标客户。
我们可以分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，推断目标客户对不同产品和服务的需求和反应。
4. 目标客户分析内容目标客户分析内容包括目标客户的人口统计特征、心理特征、社会特征和经济特征等。
下面将对其中的几个重要要素进行分析。
4.1 人口统计特征人口统计特征主要包括年龄、性别、教育程度、职业等方面的信息。
通过分析这些特征，我们可以了解到不同年龄段、性别、教育程度和职业人群的消费习惯和购买能力，从而更好地满足其需求。
4.2 心理特征心理特征是指潜在客户的心理状态、需求和偏好等。
通过深入研究目标客户的心理特征，可以了解到他们的购买动机、购买决策方式以及对产品或服务的期望。
4.3 社会特征社会特征主要包括地理位置、文化背景、社交关系等方面的信息。
通过分析社会特征，我们可以了解到不同地域和文化背景下的目标客户有何不同的需求和偏好，从而进行更精确的定位和营销。
如何进行有效的市场定位和目标客户分析市场定位和目标客户分析是任何企业成功发展的关键步骤。
通过深入了解市场和客户需求，企业可以制定出更准确、更有针对性的营销策略，从而提高销售业绩和市场份额。
本文将为您介绍如何进行有效的市场定位和目标客户分析。
一、市场定位市场定位是指企业选择并专注于满足特定市场需求的策略。
一个有效的市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势，并最大限度地满足目标客户的需求。
以下是进行有效市场定位的步骤：1. 确定目标市场：确定产品或服务适用的市场范围，选择具有潜力的细分市场。
2. 定位差异化：识别市场中的关键竞争对手，并确定自身产品或服务的差异化特点和竞争优势。
3. 定义目标客户：根据市场需求和差异化特点，明确目标客户的特征和需求。
4. 制定定位策略：基于目标客户的需求和差异化特点，制定营销策略，包括产品定价、产品特性和促销活动等。
二、目标客户分析目标客户分析是对企业目标客户进行深入了解的过程，以便更好地满足他们的需求。
以下是进行目标客户分析的关键步骤：1. 描述目标客户：定义目标客户的关键特征，包括年龄、性别、地理位置、教育程度等。
2. 规模和增长趋势：了解目标客户的规模和市场增长趋势，以确定市场潜力。
3. 需求分析：研究目标客户的需求和偏好，包括产品功能、价格敏感性和购买习惯等。
4. 行为模式：了解目标客户的购买决策流程、购买频率和购买渠道，以便更好地定位产品和服务。
5. 价值评估：分析目标客户对产品或服务的价值认知，以便确定产品定价策略。
三、市场研究工具与技巧为了进行有效的市场定位和目标客户分析，企业可以借助多种市场研究工具和技巧。
下面列举了一些常用的工具和技巧：1. 市场调研：通过问卷调查、面对面访谈和焦点小组等手段，获取关于目标客户行为和偏好的信息。
2. 数据分析：利用市场数据和统计分析工具，对市场趋势、目标客户特征和竞争环境进行深入分析。
3. 竞争分析：研究关键竞争对手的产品和市场策略，以找到差异化机会和竞争优势。
房地产目标客户细分及消费者需求应对
所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的消费者是用来做投资，有的消费者用来度假，有的消费者是为父母购买、有的消费者是为子女购买。
从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。
当然，对同一产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。
又由于企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需要。
企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，有必要细分市场。
例如，万科企业，是中国房地产的老牌企业，其跨地域的品牌复制，“万科城市花园”、“万科金色家园”在房地产市场获得了相当的成功，其市场细分，是通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区吸引，白领阶层、私营企业主。
这部分客户就是万科企业市场细分后的一个子市场。
这里必须指出的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
客户细分理论首先明确的是某单一的客户选择的往往不仅是产品的单一
特性，而且是产品特性的组合。
客户购买房子，不仅仅是看中了房子的平面、大小、价格、位置等因素，还会看中小区环境、配套、付款方式、按揭成数及年限、服务、物业管理等综合因素，他们会从房地产的核心产品（基本生活、安全需要
的满足）、有形产品（安全、社会交往、尊重需要的满足）、和附加产品（社会交往、尊重、自我实现需要的满足）这三个方面来考虑、认同他们的房子，而且不同的客户，对于以上所列因素的侧重也有所不同。
对于发展商而言，开发建设的房子通常不止是卖给一个客户，而是卖给一群客户，这群客户都是由于对发展商开发建设的房子认可并实施了购买行动而成为了业主，组成了发展商开发建设的房子的业主团体。
所以说特定的产品不是仅满足某单一的客户，而是满足某一范围的客户群。
另外，发展商开发建设的房子，不可能作到有各种不同的户型、各种不同的装修标准、各种不同的配套以及各种不同的价格来同时满足各个不同需求层次客户的需要，而只能以某一种主导户型另加2-3种非主导户型、配以一定的合理配套和价格定位来满足一定需求层次的客户群的需要，即特定的产品不可能满足所有客户的需要，只能满足某一范围的客户群的需要。
这个客户群通常称为主力客户群。
作为一个个体，客户的需求层次主要是由其社会和经济背景决定的，因此对客户的细分，也即是对其社会和经济背景所牵涉的因素进行细分。
有了消费者的市场细分，就要针对这些消费者来满足他们对产品的要求。
国外有句名言：“经营者不应只将注意力放在产品上，更重要的在于运用自己的创造力来配合消费者的欲望和需要。
”这说明企业营销的主动权，来源于对消费者的购买欲望、购买规律以及购买过程中整个消费心理活动的深刻了解。
房地产企业对市场上需要什么样的房子？购房人最关心哪些事情？消费者
购房的心理需求是什么？是首先要弄清楚的问题。
著名的心理学家马斯洛将人的需要分为五个层次，即生理的、安全的、社会的、尊重的和自我实现的需要。
人的需要是由低级向高级不断发展的。
低级的需要主要是由物质来满足，这是人们为维持自身生存而产生的需要；高级的需要则是由精神方面来满足，这是人们为了使社会关系处理得更好，更能体现自身的价值，属于心理方面的需要。
人的各种需要往往是交织在一起的，同一购买行为可能既是为了满足物质生活的需要，又是为了满足受到尊重等精神生活的需要。
我们通过市场调查和量化分析了解到，购房人的消费心理需求既是理性的，又是感性的。
从理性方面说，一个家庭选择房子时考虑的因素至少有十多项：价格、质量、户型、配套、物管、空气、环境、交通、购物、教育、交友、熟悉
感、升值潜力，以及还有一些细部的、环节上的特殊要求等等。
从感性方面说，买房子就是要买一种生活方式，圆一个生活梦想，消费者总是生活在一定的社会环境中，购买活动也是在一定的社会环境中进行的，所以消费者的购买行为不但受自身内在心理因素的影响，同时还受到外部环境因素的影响，包括家庭、职业、亲友、社会地位、文化程度、民俗传统及所在地区环境等，对购买行为都将产生较大的影响。
如果是商业地产，还要考虑目标客户对业态的需求。
不同的消费群体有着不同的消费要求，当消费者产生了条件需要，就会造成心理紧张，紧张会牵动消费者的感情，心理越紧张，欲求就越迫切。
紧张的情感使消费者产生内驱力，一旦发现和指向一定的对象，就形成了消费动机，进一步则演变为购买行为。
作为开发商就要从方案策划及推广中让消费者感受到这种心理需求能够实现，开发的产品也要切实针对购房人的心理需求，来满足他们的愿望，从而不断提高消费者满意度，使其有满足感。
这样，才能使买房人通过市场选择和认识升华接受你的产品，使他们从直观感受到理性思考，从生活“梦想”到现实需要，觉得买你的房子值。
但满足消费者需求存在难度，原因在于消费者的差异性，不同地域不同风俗也就有着不同的需求，特别是消费心理需求往往是潜在和朦胧的。
沈阳万科城市花园最初参照上海和北京万科城市花园设计，其户型方案、客厅朝向、屋顶和车库设计、建筑造价等均与当地的市场需求存在相当的差距，虽花费了大量的人力物力，却收效甚微。
原因就在于对当地消费需求缺乏深刻的了解。
任何一个开发企业只能创造出某些卖点，但绝不能替代客户意愿。
房子建得再好，如果无人问津，也绝不可能被称为优秀商品房。
因此，调查研究了解市场的真实性尤为关键，要因地、因时、因人制定不同的设计和营销方案，满足消费者的心理需求。
设计是刚性的，营销是柔性的，后期是无法弥补先天不足的，营销策划方案一定要贯穿开发全过程。
沈阳万科经过对市场及客户广泛而周密的调查，根据沈阳消费者生活及心理需求的实际情况，及时调整了设计方案，重新设计了符合当地消费者心理认同的户型、朝向和环境，同时调整了消费者心理认同的销售价格，从而取得不俗的销售成绩。
以购房者的需求特征为出发点，是房地产营销的关键。
因此，瞄准定位自己的目标消费群，重点去满足他们的需求特征，应该是一个精明的房地产投资商首先予以重视的事情。
很多房地产商不明白这点，心存投机的因素，盲目贪大求全，企图把自己的房子造得能够适合所有阶层和消费群体的口味，这势必让自己的房子毫无特色。
你想适合所有的客户，结果是谁的口味都满足不了，最后不得不立马更改、重新定位。
准确定位，其实就是找准自己的目标消费群，去研究和满足他们的需求特征，不是大而全，而是小而精。
目标市场要小而精，目标消费
群也要小而精，产品利益点也要小而精。
如果说开发的产品是子弹，消费者就是那一群鸟了。
百鸟在林，还是一鸟在手，看你怎么选了。
抓住需求特征，集中优势力量于一点，在狭小的区隔中去占有最大的市场份额，才会成为最大的赢家。
我公司策划的筑境2050，地处临安市，离杭州城市的中心区稍远，与居城市中心区位的住宅小区相比，在居住地段上不具备相应的竞争优势。
但是该小区与杭州林学院相邻，紧邻名校的区位优势是非常明显的。
房地产开发常说的三段论：地段、地段、还是地段，就是强调地段对于房地产营销的重要性。
筑境2050的位置距离城市中心“偏远”是缺点，但它距离这所城市的大学“近”则是它突出的优点。
那么谁最关心学校的位置呢？老师、员工、学生、家长？经过细化分析，我们决定把主要目标客户群锁定在学校老师、员工及希望与校为邻的杭州客户身上。
我们根据这一需求特征，首先在开发定位上，将项目定位于淮安市首席文化生活社区，侧重于教育文化的提炼打造，宣传环境育人理念，突出了“与名校为邻，伴绿水而居”的特色优势，针对细分目标客户的心理需求，销售形势良好。
