祛痘课件

中国护肤品市场现状及趋势
• 销售通路发生重大变化
– 随着零售业的飞速发展，尤其是超市业的迅速崛起，人们的 购物习惯发生了重大的变化 – 购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择，选择品质可靠 、经济实惠的超市进行选购，大型超级市场已成为消费者购 买护肤产品的最主要的场所，百货商场的销售龙头地位明显 被削弱 – 消费者理性地选择自己的品牌 – 购买方式日趋快捷方便 – 选购过程将更自在、更有乐趣
中国护肤企业多，竞争白热，资金投入高，市场更新快 – 差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多体现在 品牌的个性建设上 – 高投入的回报，也主要来源于品牌形象的高附加值 – 在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定的格 局。
市场状况带来的启示
树立独特的产品品牌
市场上同类产品的“同质化”倾向严重，因此必须树立自己独特的 品牌形象，而“疗效”是消费者购买的核心内容； 虽然婷美系列产品已经上市近一年的时间，但是在北京护肤品市 场上知名度较低； 用婷美的力作“婷美去痘系列”打入特效护肤品市场，树立姿维雅 功效卓著、品质超凡的产品形象，进而带动姿维雅整体的品牌效 应。 “货架上看得到的产品” 保证畅通的销售渠道 选择恰当的销售场所 确保货源充足
中国护肤品市场现状及趋势
• 市场细分已成必然
– 产品功能是影响护肤品消费行为的重要因素。不同品种的产品功 效也不尽相同，消费者关注的程度也有所差异 – 消费时间曲线：6、7、8月夏季护肤品消费明显下降（防晒品消 费高潮期）；秋冬季护肤品消费开始回升，在年初消费达到高峰 – 区域差异：不同地区使用化妆品的特点相差较大，这与该地区的 气侯、地域文化、居民生活习惯等密切相关。 – 如，北京人爱用护肤品，少用洁肤品，上海人则乐于用洁肤品， 广州人较少用护肤品，成都人则相反。 – 北京、广州、上海、成都居民使用护肤品的比例分别为 – 45．9％、44％、36．6％、46．3％。
姿维雅植物酊去痘系列产品


市场营销环境分析


整体营销方案

市场分析 产品分析 消费者分析 竞品分析
营销核心 销售促进组合 促销组合说明 品牌广告 媒体策略 促销方案 效果预估
2014-4-11
2
市
场
营
销
环
境
分
析
• 发展阶段 – 第一代：皂基类乳化型护肤品 – 第二代：以表面活性剂为乳化剂的油水混合技术的护肤品 – 第三代：从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华的护肤品 – 第四代：仿生化妆品 • 产品发展特点 – 产品功能多元化，产品品种系列化 – 高新技术越来越多地与护肤品联姻 – 成分趋向天然化，中草药护肤品前景广阔 – 产品名称五花八门，新产品不断出现
中国护肤品市场现状及趋势
• 销售通路发生重大变化
– 随着零售业的飞速发展，尤其是超市业的迅速崛起，人们的购 物习惯发生了重大的变化 – 购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择，选择品质可靠、 – 经济实惠的超市进行选购，大型超级市场已成为消费者购买护 肤产品的最主要的场所，百货商场的销售龙头地位明显被削弱 – 消费者理性地选择自己的品牌 – 购买方式日趋快捷方便 – 选购过程将更自在、更有乐趣