英国曼彻斯特大学：市场营销课程简介
本课程重在市场管理策略和新产品的市场拓展流程的学习研究，让学生通晓包括数据收集和分析技巧在内的一些研究方法。通过营销学基本原理或桥梁课程（Business-to-Business Marketing B2B营销；Consumer Behaviour消费者行为学；International Marketing国际营销；Retail Marketing零售营销；Services Marketing服务营销）的学习，你将在市场营销的就业市场中展现出自己的强势。
英国曼彻斯特大学：课程设置
基本模块：Marketing Fundamentals市场营销基本原理；Marketing Implementation营销策略实施；Marketing Strategy and New Product Development营销策略和新产品开发；Marketing and Communications Professional Analytics市场营销和通讯管理专业分析。
特色模块：Advertising广告学；Business-to-Business Marketing B2B营销；Consumer Behaviour 消费者行为学；Corporate Social Responsibility企业社会责任；Crisis Management危机管理；Digital Technologies for Marketing营销学的数码科技；International Marketing国际营销；Marketing Communications and Branding营销传播和品牌；Relationship Marketing关系营销；Retail Marketing 零售营销；Services Marketing服务营销。
英国曼彻斯特大学：课程特色
1、获得AACSB， EQUIS， AMBA三重认证，符合ESRC（Economic & Social Research Council）对硕士学位的要求，并被认为是一年为博士研究生课程做准备的课程。本课程已获得皇家特许市场营销协会批准，直接获得市场营销师的职称。
2、曼彻斯特大学，简称曼大，罗素盟校成员之一，是一所门类齐全，科系众多的综合性大学。英国最大的大学之一，目前已经成为英国最受欢迎的大学，吸引了来自全世界120多个国家的23000多人。
3、360教育集团称，曼大商学院在全世界享有盛誉，教学以及研究实力雄厚，吸引着来自各国的优秀学生。他的商学院是欧洲第一大的，他的市场营销自然也不可忽视，师资是没得说了，有20多个教授坐阵，而且背景都比较的强，有沃顿商学院等校毕业的。
英国曼彻斯特大学：就业方向及入学要求
适合群体：以后想要从事市场营销相关行业的申请人。
就业方向：完成此课程的毕业生能够胜任学术和商业领域的工作，有的进入各国蓝筹公司市场部，还有的在海内外的研究机构做学术研究。
入学要求：
语言成绩：雅思7.0以上（GMAT不做强制性要求，如有请提供）
学制：12个月
平均分：85分
入学时间：九月底
学历背景：本科以上学位学费：￡15900英镑
【金融专业】美国大学TOP100金融硕士录取要求一览表 2016申请季即将到来，家长和同学们很关心2016美国申请方面的问题，特别是金融会计这个商科里的热门领域，点课台君整理了美国前100大学的对于会计硕士的录取要求，供有需要的同学和家长参考。 Top100美国大学金融硕士录取要求 综排 中文名称 GPA GMAT 14 华盛顿大学圣路易斯分校 3.52 709 16 圣母大学 16 范德堡大学 3.2- 4.0 640-760 21 北卡罗来纳大学教堂山分校 27 维克森林大学
3.5 632 29 密歇根大学安娜堡分校3.7 660 31 波士顿学院 3.53 668 32 纽约大学 no min 33 罗切斯特大学 3.47 620-720 33 威廉玛丽学院 3.4 600 38
加州大学戴维斯分校3.4 647 38 凯斯西储大学 3.5 678(50%V\4AW) 40 里海大学 3.54 42 波士顿大学 42 伊利诺伊大学香槟分校42 加州大学欧文分校 3.52 628 42 东北大学 3.55 560
47 威斯康星大学麦迪逊分校3.5 650 48 宾州州立大学帕克分校3.5 710 48 迈阿密大学 550min 48 华盛顿大学 48 叶史瓦大学 3min 550min 53 德克萨斯大学奥斯汀分校AVG3.74 660(550-770) 54
俄亥俄州立大学哥伦布分校3.7 657 54 杜兰大学 3.45 626 54 乔治华盛顿大学 54 佩伯代因大学 58 福特汉姆大学 3.33 652 58 南卫公理大学 3.6(3min) 689(600min) 58 康涅狄格大学 3min/3.5AVG)
目录 1 市场现状.................................................................... 宏观市场环境分析......................................................... 产品状况................................................................. 分销状况................................................................. 2 SWOT 分析................................................................... 优势..................................................................... 劣势..................................................................... 机会..................................................................... 挑战（威胁）............................................................. 3 经营目标.................................................................... 财务目标................................................................. 市场营销目标............................................................. 4 市场营销战略................................................................ 目标市场营销战略......................................................... 市场竞争战略............................................................. 市场营销组合战略......................................................... 5 具体营销战术行动方案........................................................ 市场开发各阶段具体行动方案............................................... 6 经营控制.................................................................... 人员控制................................................................. 价格控制................................................................. 财务状况控制............................................................. 7 结论 ....................................................................... 1 市场现状 宏观市场环境分析 “漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有“地利”。 为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
2019年广东工业大学华立学院本科插班生招生考试 《市场营销》考试大纲 第一部分课程性质与目标 一、课程的性质和目的 《市场营销》是为培养适应粤港澳大湾区经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过这门课程考试，考察学生对市场营销学基本知识和理论的掌握和应用能力。 二、课程的基本要求： 1．全面了解课程的体系、结构，对市场营销有一个整体的认识。 2．树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。 3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。 4．紧密联系实际，通过分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 5．系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 6．增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和调研，给学生接触实际、动手分析的机会； 三、本课程与其他课程的联系与分工
《市场营销》是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是市场营销专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。 第二部分考核知识点 第1章关于市场营销 掌握市场的含义、类型；市场营销的含义及有关的概念；了解市场营销管理的含义，掌握市场营销管理哲学的演进，顾客让渡（感知）价值、顾客满意；价值链的概念及应用特点。理解市场营销道德 第2章分析营销环境，寻找市场机会 了解市场营销环境的含义及特点；掌握微观市场营销环境；宏观市场营销环境对营销活动的影响特点。 第3章消费者市场及购买行为分析 了解消费者市场与消费者行为模式；影响消费者购买的主要因素；熟悉消费者购买决策过程；消费者购买类型；消费者购买决策过程的主要步骤。 第4章组织市场及购买行为分析 了解组织市场的类型和特点；熟悉生产者市场和购买行为分析；中间商市场和购买行为分析； 第5章信息是企业营销的基础 理解企业营销决策需要哪些数据信息；了解建立企业营销信息系统 第6章通过营销调研实现对信息的利用 了解市场营销信息系统的主要特点，熟悉市场营销调研的内容和方法。
2020USNEWS市场营销专业综合排名 2020年USNEWS专业排名已经陆续放出了，今天就带大家看一下2020年美国USNEWS市场营销专业的综合排名，供大家参考。 综合 排名 学校名称项目名称学校名称开设学位所属学院5 哥伦比亚大学市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 约翰霍普金斯大 学 市场营销硕士MS in Marketing MS 商学院 11 西北大学整合营销传播硕士MS in Integrated Marketing Communications MS 新闻学院 14 范德堡大学市场营销硕士Master of Marketing M.Mar 欧文商学 院 18 圣路易斯华盛顿 大学* 客户分析硕士 Master of Science in Customer Analytics MSCA 商学院 20 乔治敦大学整合营销传播硕士MPS in Integrated Marketing Communications MPS 继续教育 学院 21 南加州大学市场营销硕士MS in Marketing MS 会计学院 25 弗吉尼亚大学贸易硕士-市场营销 与管理方向 M.S. in Commerce- Marketi ng & Management MS 贸易学院 30 纽约大学整合市场营销硕士M.S. in Integrated Marketing MS 职业学院 34 罗切斯特大学市场分析硕士MS in Marketing Analytics MS 商学院 34 布兰迪斯大学市场营销Marketing MA、MSF 商学院 42 伦斯勒理工学院管理硕士-市场营销 方向 MS in Management- Marketing- New Product MS 商学院
《销售管理课程实习》教学计划 一、课程基本概况 课程名称：销售管理课程实习 课程名称：Course Internship of Sales Management 课程编号：BL08107 课程总学时：60 课程学分：2 开设学期：第6学期 适用专业：市场营销 实习时间：17—18整周实习 实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203 二、实践教学目标 《销售管理》面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在《市场营销学》所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。该课程既从管理者的角度阐述了如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。 通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。 1.制定销售计划。 2.设计销售组织。 3.制定销售人员培训计划。 4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。 三、实践方式及要求 学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。 四、实践内容与要求 课程实习项目1——制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算） 要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。 课时数：18 方法：实习作业法 课程实习项目2——设计销售组织
要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。 课时数：12 方法：实习作业法 课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划 要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。 课时数：12 方法：实习作业法 课程实习项目4——制定销售人员绩效考评与薪酬方案 要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售人员绩效考评方案。 课时数：18 方法：实习作业法。 五、实践时间安排表 第18-19周校外实习。 实习项目主要内容时间 1 制定企业年度销售计划3天 2 设计销售组织2天 3 制定企业销售人员培训计划2天 4 制定销售人员绩效考评与薪酬方案3天 合计10天 六、建议教材及参考资料 建议教材：《销售管理》，熊银解主编，高等教育出版社，2011年12月版； 参考资料： 1.《销售管理实务》，张启杰主编，中国电力出版社，2009年2月版； 2.《销售管理教程》，李先国编著，北京大学出版社，2009年2月版； 3.《销售管理》，胡旺盛主编，合肥工业大学出版社，2007年8月版； 4.《销售管理》，万晓编著，清华大学出版社，2009年7月版； 5. 企业调研资料。 七、考核 本课程考核采用百分制，分值分配如下： 课程实习项目1——制定企业年度销售计划（30分）
第1章绪论 一、市场营销学的基本概念 1、科特勒提出的“大市场营销”理论（6P）：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、权力（power）、公共关系（public relations） 2、市场：是某种商品现实与潜在顾客的总和。市场三要素：市场=顾客+购买欲望+购买力 3、市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 4、产品：任何能用来满足人类某种需要或欲望的东西，包括物品、服务、创意、组织、地点等。注：产品是一个系统，不能孤立看待。 5、需求=欲望+购买力营销学的本质是发现需求和满足需求，而非需要。 6、顾客总价值：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 顾客总成本：货币成本、时间成本、精力成本、体力成本 7、营销者：在交换中，把更积极、更主动地寻求交易的一方称为市场营销者，把相对被动的一方称为潜在顾客。市场营销者可以是卖方，也可以是买方。 二、市场营销观念 1、生产观念：消费者喜欢随处可买且价格低廉的产品，企业应提高生产效率。 2、产品观念：消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应提高产品质量。 3、推销观念：消费者有购买惰性或抗衡心理，只有通过刺激才会做出购买行为。 4、营销观念：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并采用比竞争对手更有效的手段向市场传送所期望满足的东西。 5、全方位营销观念：企业应实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进利益相关者的福利。包括了四个主题：关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。 三、市场营销管理过程 分析营销机会→研究与选择目标市场→制定营销战略→计划营销方案→实施和控制营销努力 第2章建立市场营销信息系统 一、市场营销信息系统的子系统： 1、内部报告系统：组织内部提供的信息（如会计部门、生产部门等提供的销售额、库存量等信息），用于评价营销业绩，发现营销中的问题和机会。日常收集，简易，获得信息很快，但是信息可能不全面 2、营销情报系统：提供组织外部环境的变化资料，以此了解营销环境及其变化情况。途径有：公司信息中心收集、营销经理收集、供应商和经销商的情报、向情报商购买。日常收集，收集成本高。 3、营销调研系统：提供特定课题的信息资料。定期专门收集。 4、营销决策支持系统：根据一定的研究目标对营销信息进行综合分析的子系统。基本特征是使信息资料数据化和模型化，运用计算机技术进行定量分析。 二、市场营销调研的步骤和方法 制定问题和目标→制定调研计划（包括对资料来源、调查方法<观察性调查、询问式调查、实验性调查>、调研工具、抽样计划等做出规定）→收集信息→分析信息→提出调研报告 第3章研究市场营销环境 一、企业的微观环境因素 1、供应商：是向公司及其竞争对手提供各种资源的组织与个人。主要影响：供应方式、供应数量、供应时间、履约程度、供应质量、供应价格。 2、营销中介：是协助公司把产品和服务销售给购买者的中介组织，包括中间商、货物储运商、广告公司、营销服务机构、金融机构。 3、顾客：包括现实顾客和潜在顾客。顾客群也被称为市场，任何企业的顾客群或市场可以是以下的一种或几种：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场、国际市场。 4、竞争者：可分为欲望竞争者、属类竞争者、形式竞争者、品牌竞争者。 5、公众：是对一个组织实现其目标的能力有兴趣或有影响的群体。7类公众：金融界、媒介公众、政府机构、市民行动公众、地方公众、一般公众、内部公众。 二、企业的宏观环境因素 1、政治环境：①特点：强制性、不可控性 ②对策：游说政府（影响立法）、设法律顾问（研究法律）、跟着政策走
市场营销考研学校排名 篇一：20XX市场营销专业考研排名 20XX市场营销专业考研排名 1 A++ 中国人民大学 2 A++ 北京大学 3 A++ 复旦大学 4 A++ 厦门大学 5 A++ 南开大学 6 A+ 上海财经大学 7 A+ 浙江大学 8 A+ 南京大学 9 A 武汉大学 10 A 东北财经大学 11 A 西安交通大学 12 A 中南财经政法大学 13 A 清华大学 14 A 西南财经大学 15 A 中山大学 16 A 中央财经大学 17 A 吉林大学 21 A 华中科技大学 18 B+ 暨南大学 19 B+ 四川大学
20 B+ 山东大学 22 B+ 西北大学 23 B+ 湖南大学 24 B+ 华东师范大学 25 B+ 北京师范大学 26 B+ 对外经济贸易大学 27 B+ 江西财经大学 28 B+ 天津财经大学 29 B+ 辽宁大学 31 B+ 首都经济贸易大学 30 B+ 苏州大学 32 B 华南师范大学 33 B 南京财经大学 34 B 山西财经大学 35 B 浙江工商大学 36 B 东南大学 37 B 浙江财经学院 38 B 云南大学 39 B 安徽财经大学 40 B 兰州大学 41 B 河北大学 42 B 湖南师范大学 43 B 福州大学 44 B 东北师范大学 45 B 北京工商大学 46 B 华中师范大学 47 B 上海大学 48 B 上海交通大学 49 B 陕西师范大学 50 B 湖北大学 51 B 武汉理工大学 52 B 深圳大学 C+ 重庆大学C+ 北京交通大学 C+ 南京师范大学 C+ 黑龙江大学 C+ 北京航空航天大学 C+ 郑州大学
克莱姆森大学简介 1889年建校时，克莱姆森大学Clemson University共有5个学院：农业、林业与生命科学学院，艺术、建筑与人文学院，商业与行为科学学院，工程学院，以及健康、教育与人类发展学院。 克莱姆森大学致力于成为美国顶尖的公立大学。其在公立大学中的排名近年来不断攀升，从34到30，再到22，如今已跻身公立大学20强。克莱姆森大学通过结合两种模式来重新确立自己“一流的研究型大学”的地位，这两种模式分别是专业研究的科学技术能力和将高度参与的学术和社会环境凝聚在小学院内。克莱姆森大学以独特的管理制度、促进稳定的领导、学院的独特结构，创造了无与伦比的合作气氛，并推动竞争精神，鼓励教师、学生及职工拥有大胆的目标。 2013年秋季，克莱姆森大学秋季共招收本科生16，931人，研究生4，372人，师生比例为 16：1。[1]州内学费大约为$13，054，州外学费大约为$30，488。克莱姆森大学通过结合两种模式来重新确立自己“一流的研究型大学”的地位，这两种模式分别是专业研究的科学技术能力和将高度参与的学术和社会环境凝 聚在小学院内。克莱姆森大学以独特的管理制度、促进稳定的领导、学院的独特结构，创造了无与伦比的合作气氛，并推动竞争精神，鼓励教师、学生及职工拥有大胆的目标。2012年，克莱姆森大学共有在校本科生16，562名，研究生4，206名，师生比例为16：1。 克莱姆森大学教学与科研 克莱姆森大学设有农林与生命科学学院，建筑艺术与人文学院，商业和行为科学学院，工程与科学学院，卫生教育与人类发展学院等五个学院。 学校致力于在2011年跻身全美公立大学20名，每年用于研究和相关项目的经费增至10亿美元。作为提高研究生教育的一个部分，克莱姆森大学创立了多个新兴交叉学科博士学位，包括修辞，通信与信息设计学和规划，设计与建筑环境学等等。与查尔斯顿学院合办的历史性建筑维护硕士学位也是一个的亮点。 值得一提的是，克莱姆森大学近年来最大的学术与研究突破便是该校克莱姆森大学国际汽车研究中心（CU-ICAR）。这个致力于汽车研究的250英亩的新校区坐落于南卡罗来纳州格林维尔市，为该校享誉全美的车辆工程专业提供硕士、博士教育。宝马、微软、IBM、博世（BOSCH）、铁姆肯（TIMKEN）和米其林（MICHELIN）是CU-ICAR的主要合作伙伴。与此同时，许多公司和机构都在CU-ICAR设立了自己的办公室和厂房，其中包括宝马公司，南卡罗来纳州汽车学会和铁姆肯轴承公司。 2004年，克莱姆森修复研究所宣告成立。这个研究所的目标是找到修复历史，生态和现代城市基础设施资源的综合方法。这个研究所坐落于查尔斯顿北部并将汉利委员会并入其中，该委员会现在正在进行世界上第一艘击沉轮船的潜艇，“汉利”号潜艇的修复工作。
汽车销售促销手段分析-毕业设计论文合肥工业大学 毕业论文 题目:汽车销售促销手段分析 专业: 市场营销 姓名, 汪洋 学号: 2013814775 指导老师,黄波 二零一五年五月 目录目录 第一章中国汽车销售市场现状第二章国内汽车促销手段概述2.1汽车促销的含义 2.2汽车促销的目的 第三章汽车企业促销手段 3.1汽车店面促销手段 3.1.1汽车促销开展的步骤 3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划 3.2汽车网络促销手段 3.2.1网络汽车促销环境分析 3.2.2确定汽车网络促销对象 3.2.3做好汽车网络促销广告 3.2.4开展灵活多样的互动活动
3.2.5加强与各类公众的沟通第四章促销人员以及促销策略 4.1 促销人员现状分析 4.2汽车促销策略 4.2.1了解顾客个消费心理 4.2.2不同消费者不同促销方式 4.2.3促销活动中的不同诉求方式 4.2.4促销活动中如何抓住顾客 4.3 促销案例 第五章汽车促销手段的不足及其解决方法 5.1汽车促销手段的 5.2汽车折价促销手段的缺憾第六章总结与展望 谢辞.. 参考文献: 摘要 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。 关键字:汽车销售促销手段公司促销销售人员促销 第一章中国汽车营销市场现状 2001年12月中国正式加入WTO后，中国汽车工业国际化已经不可逆转。随后的几年，几乎所有海外知名汽车厂商都在中国建立了合资工厂，大举入市，合资品牌车型空前丰富，最频繁时出现一周上市三、四款新车情景。
华南理工大学学院市场营销学期末模拟题（A）班别专业学号得分一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段是（）A.人员销售和广告B.广告和公共关系 C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广2.一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用（） A.个别商标策略 B.统一商标策略 C.家庭商标策略 D.延伸商标策略 3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 A.广度 B.长度和深度 C.深度 D.一致性 4．企业为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组织形式是（） A.顾客结构式 B.产品结构式 C.地区结构式D.综合结构式5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（） A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是（） A.操作表演 B.质量三包 C.缩短订货周期D.提供使用说明书7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收入的因素 A.渠道 B.产品 C.价格
D.促销8.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.产品 C.劳动力 D.咨询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略D.分散性营销策略10.下列与盈亏平衡点销量无关的变量是A.总成本 B.销售收入 C.产品价格 D.单位变动成本11.随行就市定价法属于定价法。（） A.成本导向 B.需求导向 1 C.市场竞争导向 D.心理导向 12.在产品处于成熟期及衰退期阶段应采用的是广告策略。（） A.引导性 B.提醒性 C.说明性 D.告知性13.市场营销学对于市场的划分依据是（）A.购买者 B.购买行为C.购买目标D.购买者及购买目标14.企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（） A.分解法 B.销售百分比法 C.工作量法 D.销售百分比法和分解法15.企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪种促销手段（） A.人员推销 B.营业推广 C.商品广告D.宣传16.连续性服务分类的依据是（） A.服务供应与需求的关系 B.服务机构与顾客的关系 C.服务活动的本质 D.服务本身对顾客需求的满足
动主题：市场调研大赛 主办单位：广东工业大学市场营销协会 活动时间：4月8日- -5月29日 活动地点：广东工业大学龙洞校区 *Chapter1活动背景 面对竞争日益激烈的市场环境，企业的发展面临严峻的考验。对市场进行全面和科学的研究，是当代企业迫切要解决的重大课题之一。对市场进行调研分析，是企业制定战略决策和参与市场竞争的前提条件。本着理论结合实际和素质教育的原则，结合经济发展趋势和我校人才培养的目标，为活跃校园文化生活，促进学校的精神文明建设，广东工业大学经济管理学院市场营销协会拟办首届市场调研大赛。 市场调研大赛对于培养提高大学生尤其是经管学子对研究探索问题的能力和实际问题的处理能力具有重要的作用，也旨在让学生通过比赛，通过与老师、同学的交流与合作，不断完善自身的知识结构与实践能力。另一方面，市场调研大赛是浓厚学术氛围，培养科研精神，提高研究能力，展示自我风采的舞台；是与专家教授亲密接触与交流互动的场所；更是理论升华与社会实践的交接口。 大赛内容独特，具有创新性、实用性和前沿性，将采用研究报告演示和答辩的形式，综合表现参赛者研究市场、分析市场和驾驭市场的风采，将课堂的理论与社会的实际紧密结合，让同学们参与到市场中来，提高大学生营销自我、表现自我、提升自我的能力，促进经济管理理论的创新的发展。 市场调研大赛在学校、老师的支持以及历代市营人的努力下，已经走到了第三届,市场营销协会也在每一届的举办中积累了许多经验，对相关场面与流程的控制能力也不断加强。 同时，国际经济情况日新月异，市场环境也不断地在发生着改变。相应的，市场调研大赛的主题与要求也在改变着。 我们相信，凭着坚持与努力，第三届市场调研大赛一定可以再创辉煌！ *Chapter2活动简介 1大赛目的： (1)使广大大学生对市场调研有进一步的了解。 (2)为热衷于认识市场的同学提供一个真正进入市场、融入社会的平台。 (3)增强大学生的团队合作精神，并加深同学们的交流，使其思想融合和升华。 (4)发现人才、挖掘金点子，为企业、为社会创造财富。 (5)引导大学生自主思考，增强其理论联系实际、积极参与实践活动的能力。 2大赛主题：从市场中寻机，在调研中发展 3大赛口号：因调而研，以隙而长 4比赛要求：?参赛对象：广东工业大学在校本科生或研究生自由组成2～3人的队 伍的形式参加比赛，参赛队伍根据主办单位提供的调研主 题进行相关的市场调研，最后将有六组队伍进入决赛。 ?组队要求：a、参加的队伍不限，凡有兴趣者皆可参加；b、参赛团队 合作, 可自主查阅资料, 可请教老师（不得照抄袭,一经 发现, 取消参赛资格）；c、以小组形式报名参赛（每组3 —5人），确定队名、口号，小组成员、负责人联系方式。 ?奖项设定如下： 一等奖1队 二等奖2队 三等奖3队 个人风采奖1名 ④报名时间：4月8日---4月13日 ⑤报名方法：a、在龙洞校区主校道的咨询点接受报名
2019英国市场营销项目解析【武汉英国留学】 >>>武汉申友留学编辑<<< 市场营销因为就业的灵活性和职位选择的多样性，在英国留学中备受中国留学生的追捧，是大热的商科申请专业之一。 英国有着发达的商业环境，是学习市场营销专业的首选国家之一，作为应用性非常强的学科，英国的市场营销更多的注重培养先进的思维方式，多元化的视角，有针对性的判断和开阔国际视野，而非一味的研究商业手法或谈判技巧。今天武汉申友留学的小编就带大家看看英国大学市场营销项目的开设情况。 一、热门市场营销项目开设情况 （1）伦敦政治经济学院（LSE） 创立于1895年的LSE作为伦敦大学联盟成员，是英国久负盛名的世界顶尖公立研究型大学。与牛津大学、剑桥大学、伦敦大学学院、帝国理工学院并称“G5超级精英大学”，也是英国金三角名校和罗素大学集团成员。LSE在社科学术界、金融界和政商界享有十分杰出的口碑。 项目：MSc Marketing 项目简介：LSE的一年制的市场营销硕士讲最新的研究成果带入课堂，使学生能够全面理解消费者行为，提高自身的数据分析能力，从而能够运用战略性方法设计和开展营销活动。同时企业管理的基础课程还将使学生了解市场经理如何推动组织目标的实现。 课程设置： 核心课程 Principles of Marketing Marketing Analytics I: Consumer Analysis Fundamentals Consumer Insights: Behavioural Fundamentals Marketing Action Learning Project 选修课
Marketing Analytics II: Analytics for Managing Innovations, Products & Brands Analytics for Strategic Decisions New Media Marketing: Managing Online and Social Media Pricing Strategy Decisions, Biases and Nudges 录取要求： a.对本科专业没有要求，任何专业背景的学生都可以申请。985、211院校学生GPA最好在85以上，其他学校学生GPA最好在90以上； b.不要求工作经验； c.如果不是英国的本科或者研究生学历，需要提供GMAT成绩，GMAT 成绩建议在710分以上； 4.需要提供雅思成绩 学费：￡28,608 （2）华威大学（The University of Warwick） 华威大学创立于1965年，位于英国英格兰中部城市考文垂是中心西南部，虽然校史与其它名校相比之下稍有逊色，但作为英国商科名校，其商学院（WBS）一直以来都是与牛津、剑桥两所世界名校平分秋色的。 项目：MSc Marketing and Strategy 项目简介：这个项目适合未来想要在管理咨询公司或营销代理机构从事市场营销、战略管理、品牌管理或商业规划等职业的人士。这个项目结合了市场营销和战略管理两门有关商业市场研究的重要学科，使学生掌握市场决策制定相关的理论知识。华威大学市场营销与战略理学硕士的教学注重培养学生将学到的知识运用到现实问题解决中的能力。 课程设置：
电子与电气工程（EE）专业 1 Massachusetts Institute of Technology麻省理工学院 2 Stanford University斯坦福大学 University of California Berkeley加州大学伯克利分校 4 University of Illinois Urbana Champaign伊利诺伊大学厄本那—香槟分校 5 California Institute of Technology加州理工学院 6 Georgia Institute of Technology佐治亚理工学院 7 Carnegie Mellon University卡内基美隆大学 University of Michigan Ann Arbor密西根大学-安娜堡分校 9 Cornell University康乃尔大学 The University of Texas at Austin德克萨斯大学奥斯汀分校 11 Princeton University普林斯顿大学 Purdue University,West Lafayette普渡大学西拉法叶校区 13 University of California Los Angeles加州大学洛杉机分校 14 University of Maryland College Park马里兰大学帕克分校 University of Southern California南加州大学 University of Wisconsin Madison威斯康星大学麦迪逊分校 17 Rensselaer Polytechnic Institute伦斯勒理工学院 University of California San Diego加利福尼亚大学圣地亚哥分校 University of California Santa Barbara加州大学圣塔芭芭拉分校 University of Washington华盛顿大学 Virginia Polytechnic Institute and State University弗吉尼亚理工大学 22 Columbia University in the City of New York Columbia College哥伦比亚大学纽约哥伦比亚学院 The Ohio State University,Columbus俄亥俄州立大学哥伦布分校 Texas A&M University德州A&M大学 25 Johns Hopkins University约翰霍普金斯大学 Penn State University Park宾州州立大学-University Park Campus Rice University莱斯大学 University of Minnesota Twin Cities明尼苏达大学Twin Cities分校 University of Pennsylvania宾夕法尼亚大学 30 Harvard University哈佛大学 31 Arizona State University亚利桑那州立大学 Duke University杜克大学 North Carolina State University,Raleigh北卡罗来纳州立大学 Northwestern University西北大学 35 The University of Arizona亚利桑那大学 University of Colorado Boulder科罗拉多大学波尔得分校 University of Florida佛罗里达大学 38 Iowa State University爱荷华州立大学 University of California Davis加州大学戴维斯分校 University of California Irvine加州大学欧文分校 University of Notre Dame圣母大学
011 管理学院 各专业初试业务课考试内容覆盖范围 学科专业研究方向考试科目覆盖范围120100 管理科学与工程 01.信息管理与信息系统 02.决策科学与技术 03.优化理论与方法 04.电子商务 05.商务智能 06.物流与供应链管理 07.工程与项目管理 08.行政管理与电子政务 09.服务科学与工程 10.社会管理工程 11.管理系统工程 1.英语 2.企业管理学 3.人工智能（二） 4. 运筹学(二) 注：各方向，1、2 必考；3、4 任选一门。企业管理学：
管理的基本原理及管理理论的发展；计划的流程及目标管理；组织结构与设计、组织力量整合及组织文化；领导理论、领导方式与员工激励；控制原则、控制过程及控制方法；管理理论新进展；现代企业制度及企业管理基础工作；战略环境分析、战略类型及其选择；经营决策程序及方法；市场营销观念的演变及理论的新发展、STP 战略及市场营销组合；MRP、MRPⅡ及 ERP、新型生产方式；质量管理含义及其发展、全面质量管理及六西格玛管理；绩效与薪酬管理、员工职业发展与劳资管理；财务管理目标、企业投资管理及运营资金管理；企业信息管理内涵及组织、信息管理与管理变革；知识管理战略、组织结构与企业文化； 项目管理含义及基本要素、项目实施与控制；物流与供应链管理含义、供应链中库存管理；企业并购与风险投资；进入国际市场的模式及其选择、国际企业经营战略。 人工智能（二）： 绪论，人工智能逻辑，知识表示（状态空间、问题规约法、谓词逻辑、产生式、语义网络、框架、剧本），搜索技术（盲目搜索、启发式搜索），推理技术（消解、定性推理、约束 推理、案例推理、概率推理、证据推理、非单调推理），机器学习（归纳学习、解释学习、强化学习、统计学习），计算智能（人工神经网络、模糊计算、粗糙集、遗传算法、蚁群算法、粒子群算法、人工生命、免疫计算），知识发现（关联规则、分类、聚类），知识系统（专家系统、知识库系统、智能决策支持系统、知识管理系统），智能 Agent
华南理工大学广州学院市场营 专业 每小题 1分，共 20分） 1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段 是 （）A.人员销售和广告 B.广告和公共 关系C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广2.—个企业 生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用 （）A.个别商标策略 B.统一商标策略C.家庭商标策略 D.延伸商标策略3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前 又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 A.广 度 B.长度和深度C.深度 D.—致性4.企业 为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组 织形式是 （）A.顾客结构式 B.产品结构式C.地区结构 式 D.综合结构式5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰 写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做 （）A.人员推销 B.广告C.公共关系 广 6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是 （）A.操作表演 B.质量三包C.缩短订货周期 提供使用说明书 7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收 入的因素A.渠道 B.产品C.价格 D.促销8.服 务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的 是 （） A.运输 B.产品 C.劳动力 D.咨 询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市 （）A.无差异性营销策略 B.差异性营销 销学期末模拟题 （A ） 班别 学号 得分 一、单项选择题（本大题共 20 小题， 场份额的策略为 策略C.集中性营销策略 D.营业推 D.
D.分散性营销策略10.下列与盈亏平
2 B.销售收入 C.产品价 D.单位变动成本11.随行就市定价法属于 定价法。 B.需求导向 1 D.心理导向12.在产品处于成熟期及衰退 广告策略。 （ ） A. 引导性 D.告知性13 .市场营销学对于市场 （ ） A. 购买者 D.购买者及购 买目标14.企业 设计销售队伍规模最好 的一种方法是 分解法 售百分比法和 分解法 种促销手段 广C.商品广告 （ ） A. 服务供应 与需求的关系 服务活动的本质 D.服务本身对顾客需求的满足程度 过快速的组织吞并手段来改变竞争的战略是 （）A.广告 B.公共关系C.人员推销 D. 营业推广18.产业市场需求是A.间歇需求 B.引申需求 C. 始发需求 D.偶发需求19 .最古老也是最常见的市场营 销组织形式是 （）A.产品型组织 B.职能型组织C.市场型组织 D.地理型组织20.效用是指 产品满足人们 的能力 （）A.需求 B.需求C.欲望 D.价值 二、名词解释（每小题 衡点销量无关的变量是A.总成本 格 （）A.成本导向 C.市场竞争导向 期阶段 应采用的是 B.提醒性C.说明性 的划 分依据是 B. 购买行为C.购买目标 c.工作量法 ) A. D. 销 B.销售百分比法 15.企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪 （）A.人员推销 B.营业推 D.宣传16.连续性服务分类的依据是 B.服务机构与顾客的关系 C. 17. 通 25.简 26.简要说明产品生 27.影响分销渠道 设计的因素有哪