广东工业大学市场营销学试卷(B)

继续教育学院 学年度第 学期课程考试 《市场营销学 》 试卷（B 卷）答案 注意事项：1. 本试卷共四大题，满分100分，考试时间90分钟，闭卷； 2. 考前请将密封线内各项信息填写清楚； 3. 所有答案必须写在试卷上，做在草稿纸上无效； 4．考试结束，试卷、草稿纸一并交回。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？（D ） A 、无需求 B 、不规则需求 C 、下降需求 D 、有害需求 2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的（B ） A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、社会营销观念 3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。

该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为（A ） A 、市场集中化 B 、选择专业化 C 、产品专业化 D 、市场专业化 4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（B ） A 、问号类 B 、明星类 C 、金牛类 D 、瘦狗类 5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为（C ） A 、产品 B 、定价C、促销D、分销6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。

从市场反应来看该公司属于（B）A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。

如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为（C）A、名义尺度 B、比例尺度C、顺序尺度D、间距尺度8.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将（A）A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大9.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是（A）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为（D）A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场11.马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指（A）A、生理需要B、社会需要C、自尊需要D、安全需要12.体育明星和电影明星是其崇拜者的（D）A、首要群体B、次要群体C、厌恶群体D、向往群体13.消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（B）A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为14.在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为（C）A、使用者B、影响者C、决定者D、采购者15.在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是（B）A、内部报告系统B、市场营销调研系统C、市场营销情报系统D、市场营销分析系统16.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全国，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是（D）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织17.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导向定价法称为（A）A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法18.包装属于产品整体概念五层次中的（B）A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品19.从消费者的购买习惯来看，墓碑属于（B）A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品20、某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合宽度为（A）A、3B、14C、5D、6二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。

2009～2010学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（B卷答案）班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、名词解释（每题5分，共30分）1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。

3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

6、分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志2.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统3.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资4.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策6.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取( D )A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略7.下列属于批发商类型的是( A )A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店8.制约顾客购买行为的最基本因素是( B )A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素9.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者10.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B )A大量营销 B目标市场营销C产品差异营销 D定制营销三、多项选择题（每题2分，共20分）11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)A运输量B运输距离 C运输费用D运输时间E运输方向12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)A战略决策B组织决策C控制决策D目标决策E管理决策13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)A来料加工 B来样定制 C来件装配D进料加工 E补偿贸易14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)A市场规模B市场增长速度 C贸易费用D竞争相对优势E国际中间商成本15.传统的营销管理指导思想包括：（ ABC ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ ACD ）A拓展策略 B维持策略 C收缩策略D放弃策略 E渗透策略17.企业的任务书应当做到以下几点：（ BCDE ）)A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行D鼓舞人心 E既高度概括又具体明确18.下列因素中，企业可控制的是：（ ACDE ）A产品 B政策 C促销 D分销 E价格19.二手资料的信息来源有（ ABCD ）A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍D商业资料 E原始资料20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（ BC ）A降低价格 B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法 D另外开发新的产品四、综合题（第1、2、3题每题6分，第4题12分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？答：要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略？答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）收藏A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品回答错误！正确答案：B现代市场营销企业取决丁企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待__________ 的态度。

收藏A.市场营销组织B.市场营销活动C.市场营销机构D.市场营销职能企业营销活动中体现的社会价值观伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。

收藏A.狭义绿色营销B.关系营销C.广义绿色营销D.整合营销回答错误！正确答案：C企业营销活动中体现的社会价值观伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。

收藏A.狭义绿色营销B.关系营销C.广义绿色营销D.整合营销需要层次论”的首创者是：（）.收藏A.亚伯拉罕.马斯洛B.菲利普.科特勒C.宇野正雄D.西格蒙德.弗洛依德回答错误！正确答案：A企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）收藏A.相关性B.长度C.宽度D.深度1教育届丁（）收藏A.作用于物的有形服务B.作用于物的无形服务C.作用与人的无形服务D.作用与人的有形服务回答错误！正确答案：C在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为收藏A.瘦狗产品B.问题产品C.明星产品D.金牛产品国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是收藏A.编码B.解码C.信息渠道D.反馈回答错误！正确答案：B市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的, 了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等, 他就需进行（）。

收藏A.预测市场需求B.市场营销规划C.市场营销调研D.市场营销组合设计通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（）。

收藏A.单一来源调研系统B.决策支持系统C.市场营销信息系统D.市场营销数据库系统回答错误！正确答案：C产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。

广东外语外贸大学国际工商管理学院《市场营销学》期末考试样卷B考核对象：考试时间：2小时班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。

本大题共14小题，每小题1.5分，共21分）1、现代营销观念是一种（）的经营观念。

A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向2、组织为了更好地完成采购工作任务，适当变更采购的产品规格、价格等条件或供应商，这类购买行为称为（）。

A、直接重购B、修正重购C、新购D、再购3、市场营销组合中的4P指（）。

A. 价格、权力、地点、促销B. 广告、价格、地点、产品C. 价格、公关、产品、地点D. 产品、促销、地点、价格4、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、纵向一体化5、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是（）。

Ａ、密集性分销Ｂ、选择分销Ｃ、独家分销Ｄ、直销6、处于（）的产品，销售量大，制造成本低。

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7、有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。

这种定价策略属于（）。

A、差别定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价8、市场成长率较高和相对市场份额较低的业务是（）。

A、问题业务B、明星业务C、金牛业务D、狗类业务9、对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略：（）。

A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、多样化发展10、某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于（）。

A、访问法B、观察法C、实验法D、专家估计法11、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动称为（）。

A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广12、（）是一种小型零售店，它一般开设在居民区或人流比较多的地区，大多实行日夜营业，经营的品种主要为食品、饮料、流行期刊和一些应急用品。

自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。

（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。

（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。

（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。

（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。

（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。

市场营销学期末考试试题卷（B）一、名词解释(每小题3分，共15分)1、市场营销组合2、市场定位3、促销组合4、产品组合广度5、渠道长度二、单项选择（标出正确答案序号每题1分共10分）1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A 个人消费者B 生产者C社会集团D 现实与潜在购买者2、维持性营销是针对（）状态实行的对策A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求3、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B. 市场观念C.生产观念D. 产品观念4、根据马斯洛的需要层次理论（）A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D 层次最高的需要最先满足5、不属于有效市场细分原则的是（）A可衡量性B可区分性C可变化性D可盈利性6、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略7、广告要素不包括（）A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用8、边际贡献定价是（）A以固定成本为基础定价B以完全成本为基础定价C以目标成本为基础定价D以变动成本为基础定价9、生产资料分销渠道中最主要的类型是()A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A广告B人员推销C营业推广D公共关系三多项选择（标出正确答案序号每题1分共10分）1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望2、传统营销观念包括的类型（）A生产观念B市场观念C推销观念D产品观念E社会观念3、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）A机会B状态C威胁D 劣势E 优势4、按竞争状态市场基本类型包括（）A完全竞争市场B不完全竞争市场C完全垄断市场D不完全垄断市场E寡头垄断市场5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买6、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品B非标商品C大型设备D日用百货E通用材料7、整体产品包括（）A核心层B形式层C包装层D实体层E延伸层8、心理订价策略主要有（）A．尾数定价B.基点定价C.整数定价D.声望定价E招徕定价9、属于直接分销的形式（）A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销10、广告要素包括（）A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用四判断题（正确标∨号错误标×每题1分共10分）1、包装属于整体产品概念的延伸层2、市场占有率是反映企业实力的指标3、生产者购买多属于理智型的4、洛阳某企业将产品千里迢迢销向广州采用的是长渠道策略5、食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略6、需求导向定价首先确定市场零售价格7、间接渠道是消费品销售的主渠道8、无需求状态下企业应采取开发性营销对策9、边际贡献中包含了产品的固定成本10、消费品促销多采用“拉”的策略五简答题（每题5分共25分）1 简述生产者市场的特点2、简述产品成熟期的特点及营销对策3 简述构成营销环境的因素4、简述需求价格弹性及其对定价的指导作用。

高校工商管理专业市场营销学期末考试卷及答案市场营销学期末考试卷及答案一、选择题1. 下列哪个不是市场营销的定义？A. 将商品销售给目标消费者B. 实施产品推广和广告活动C. 满足顾客需求并获得利润D. 通过市场调研和分析制定营销策略答案：B2. 市场细分是指将市场分为不同的小组，以满足特定消费群体的需求，通常通过以下哪些因素进行细分？A. 地理因素、人口因素、心理因素B. 产品因素、价格因素、推广因素C. 品牌因素、分销因素、促销因素D. 市场因素、竞争因素、需求因素答案：A3. 下列哪个不是市场营销的四个P（营销组合）之一？B. 价格C. 位置D. 推广答案：C4. 市场调查的目的是为了：A. 了解竞争对手的策略B. 确定产品定价C. 发现市场机会和顾客需求D. 寻找适合的分销渠道答案：C5. 以下哪种市场营销策略旨在迅速获得大量市场份额并快速占领市场？A. 市场渗透策略B. 市场发展策略C. 产品发展策略D. 多元化策略答案：A1. SWOT分析中的"SWOT"代表什么？答案：Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats2. 市场营销中的AIDA模型指的是：__________、__________、__________、__________。

答案：Attention, Interest, Desire, Action三、简答题1. 请简要说明市场定位的概念及其在市场营销中的重要性。

市场定位是指将产品或品牌与特定目标消费者联系起来，以满足他们的需求并满足竞争优势。

它在市场营销中的重要性体现在以下几个方面：- 市场定位可以帮助企业了解目标消费者的需求和偏好，从而更好地设计和推广产品，提供有针对性的服务。

- 通过市场定位，企业可以避免与竞争对手直接竞争，并找到适合自身的市场定位，形成差异化竞争优势。

- 市场定位还可以提高企业的市场反应速度，使企业更快地捕捉到市场机会并采取相应的市场营销策略。

市场营销学期末考试试题和答案班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分）1．市场营销2．市场细分3．消费者市场4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是()A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是()关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品，其中()类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销()的产品。

A.购买者较少B.技术较为复杂C.请求便利D.单价较高7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营8．XXX划定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价免费。

这种定价策略属于（）。

A．本钱加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。

这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大范围推销的方法称为()A.实验法B.观察法C.顾客意见法D.询问法3、简答题（每小题8分，共24分）1．与消耗者市场比拟，生产者市场有什么特征？3．市场营销学的研究对象是什么。

3.微观环境和宏观环境各包括哪些？4、案例分析题（共36分）1.XXX组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。

到1991年底，XXX的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。

《市场营销》这一门学科大家掌握了多少呢？为此为大家推荐了《市场营销》试题及答案，希翼能帮到大家。

(在以下每题中，选择一个最适宜的答案。

)1.企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉反抗各种有害营销，被称为。

A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销2.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。

A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销3.实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的筹画和实施，都要以为前提，力求减少和防止环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。

A.企业盈利B.企业经营目标C.保护生态环境D.满足股东利益4.20 世纪 90 年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益开展，于是日渐兴起的 4C 观念，强化了以为中心的营销组合。

A.沟通B.宣传C.消费者D.质量5.企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开辟产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是 4C 观念中的观念。

A.消费者B.本钱C.便利性D.沟通6.着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是 4C 观念中的观念。

A.消费者B.本钱C.便利性D.沟通7.当营销执行的结果偏离预期目标，或者是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用。

A.营销贯彻技能B.营销诊断技能C.问题评定技能D.结果评价技能8.以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地到达广告传播和产品格销的目的，这被称为。

A.大市场营销B.营销信息系统C.整合营销传播D.宣传9.关系营销是以为根本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。

2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷B1一、单项选择题(共15分,每小题1分)1、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL 等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（ ）。

A 、改变市场营销B 、刺激市场营销C 、开发市场营销D 、协调市场营销2、某投资公司准备对一家儿童卡丁车游乐公司投资，为此要对项目进行可行性论证。

在以下各因素中，你认为哪一因素对该项目的未来发展前景最无关联影响？（ ）A.家长对培养儿童勇敢精神的重视程度。

B.政府对儿童游乐项目的管理政策。

C.初步选定的供应商生产的卡丁车的质量水平。

D.其他游乐项目对儿童的吸引力。

3、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( )。

A.集中性市场营销B. 无差异性市场营销C. 差异性市场营销D.维持性市场营销 4、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( )。

A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合5、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是（ ）A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。

B.该公司多半是资金不足，才急于抛售。

C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待。

D.以上三种反应都比较常见 6、在企业定价方法中,理解价值定价法属于( )。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价7、某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场销售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。

则其采用的营销发展战略属于（ ）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.产品多元化战略 8、分销渠道的起点和终点是 ( )。

A.中间商,消费者 B.中间商,生产者 C. 生产者,消费者 D. 生产者,中间商9、江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。

该老板实际上遵循下面哪种观念？ （ ）A. 生产观念B. 产品观念C.营销观念 D .推销观念10、在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业大学三康食品厂也生产特别的双歧牛奶等，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学争夺顾客。

最新《市场营销学》期末考试试卷B（含）答案一、名词解释（每小题4分，共16分）1、市场营销2、市场细分3、品牌4、分销渠道二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干前的括号内。

每小题1分，共20分)（）1、缓慢渗透策略是以何种方式推出新产品？A、高价格——低促销B、高价格——高促销C、低价格——高促销D、低价格——低促销（）2、在企业的每一条产品线中，各产品项目所包含的具体的品种、规格、花色、款式的产品数量称为产品组合的。

A、长度B、深度C、关联度D、广度（）3、某服装厂兼并一家纺织厂，是实施战略的具体表现。

A、水平一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平多元化（）4、所谓市场机会是指。

A、市场上存在的尚未被充分满足的市场需求B、本企业产品的市场有较大的容量C、市场交易的障碍正在减少D、未来市场规模有扩大的可能性（）5、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是。

A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本（）6、在完全竞争条件下，企业只能采取。

A、拍卖定价法B、投标递价法C、随行就市订价法D、变动成本订价法（）7、以下关于目标市场的命题，正确的为。

A、目标市场是企业决定要进入的市场B、目标市场的选择一般与市场需求无关C、目标市场的选择对小企业是没必要的D、大企业无须选择目标市场（）8、核心产品是指。

A、对企业经营最关键的产品B、对消费者来说效用最大的产品C、为顾客提供基本的效用和利益，是消费需求满足的核心D、产品中的关键零部件（）9、一般来说，易腐的、时尚性强的、体积大的、单价高的、用途专业的多用。

A、直接渠道、宽渠道B、间接渠道、宽渠道C、直接渠道、窄渠道D、间接渠道、窄渠道（）10、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。

A、一般B、行业C、形式D、品牌（）11、上世纪50年代末，美国的爱尔琴钟表公司忽视消费者需求的变化，坚持生产高档手表，认为“只要产品质量高，就不怕卖不掉！”，这是一种典型的。

市场营销学b考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程答案：D4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据并制定营销策略5. 以下哪个不是营销渠道的类型？（）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 多渠道D. 单渠道答案：D6. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌定位D. 市场细分答案：D7. 以下哪个不是市场渗透策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 提高现有顾客的购买量C. 增加产品种类D. 进入新的市场答案：D8. 以下哪个不是市场开发策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 进入新的市场C. 增加产品种类D. 提高现有顾客的购买量答案：A9. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E10. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 比较法答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品类型答案：ABCD2. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程E. 地点答案：ABCE3. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销策略答案：ABCE4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌定位D. 市场细分E. 市场渗透答案：ABC5. 以下哪些是市场开发策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 进入新的市场C. 增加产品种类D. 提高现有顾客的购买量E. 增加市场份额答案：BCDE三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销的最终目标是满足顾客需求。

广东工贸去年的自主招生市场营销试题广东工贸，是由工贸集团和对外贸易经济合作局两大业务机构合并组建的。

这几年广东经济发展迅速，每年全国各地都有很多人来广东求学、工作。

对于那些有能力的考生来说，选择在广州或者佛山这些城市发展自己的事业，不仅是个人的兴趣所在，也是对自己职业生涯发展一个更好的规划。

因此广州、佛山这些城市的高校每年都有大量的考生前来报考，当然还有很多人选择在广州或者佛山定居。

那么，对于那些没有办法到广州或佛山来工作或者定居的考生来说，选择在哪座城市发展就成了一个非常现实和重要的问题。

因为很多同学都会选择考到这个地区去工作或者定居！所以很多人在选择上都会纠结到底要不要去广州或佛山发展？一、问题的提出问：请对目前全球制造业的发展形势进行分析，并结合我国现阶段制造业发展所处的阶段，分析一下目前我国制造业存在的问题及我国制造业未来的发展方向？答：（答案是非常具体的，没有一个很明显的界限！）因为大家都知道，现在全球各国在制造业方面都处于一个大的产业转移中。

而由于我国目前在这方面是不够强大，因此目前全球各地很多制造企业都将企业总部设立在中国，因为中国劳动力成本低，而中国经济水平也正在上升。

问：（你认为哪种产品能够受到消费者青睐？）答：（建议学生要结合当前社会对这种产品最大的需求来回答）。

二、问题的解决那么我们就来分析一下这个问题。

我们首先要明确，什么叫营销？那你想想，如果你给我一份问卷，让我去随机抽取一些人去问他们的问题，我会怎样去回答？A：如果我给这个群体做一次调查，然后请他们填写自己最不愿意填写的信息，并在问卷上写上理由。

B：如果这个群体是一个企业或者组织的话，那么在这次调查中就会涉及到它自身的利益和需求。

C：如果这份问卷是一个消费者调查的话，那可能就会涉及到这个消费群体所希望的一些问题。

那么我们就可以这样分析一下：如果我们给这个群体做一次问卷调查的话，它所涉及到的内容大概有这些：第一他们希望自己得到一个好的就业机会；第二他们希望自己的收入能够更高一些；第三他们需要获得良好的医疗保障或者其他一些福利待遇。

广东工业大学精品课程市场营销学·习题目录第一章市场营销概述............................ 错误!未定义书签。

第二章顾客价值与顾客中意...................... 错误!未定义书签。

第三章市场营销环境............................ 错误!未定义书签。

第四章消费者市场和购买行为分析................ 错误!未定义书签。

第五章组织市场和购买行为...................... 错误!未定义书签。

第六章营销调研与需求预测...................... 错误!未定义书签。

第七章市场营销战略治理........................ 错误!未定义书签。

第八章市场营销组织、打算与操纵............... 错误!未定义书签。

第九章竞争性市场营销战略...................... 错误!未定义书签。

第十章目标市场战略............................ 错误!未定义书签。

第十一章产品策略.............................. 错误!未定义书签。

第十二章品牌策略.............................. 错误!未定义书签。

第十三章定价策略.............................. 错误!未定义书签。

第十四章分销策略.............................. 错误!未定义书签。

第十五章促销策略.............................. 错误!未定义书签。

第十六章效劳营销治理......................... 错误!未定义书签。

第十七章网络营销.............................. 错误!未定义书签。

第十八章市场营销的新进展...................... 错误!未定义书签。