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王老吉的案例分析案例背景：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，因此，王老吉受品牌名声所累，并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
广告语“健康永恒，永远相伴”的概念模糊。
.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱市场发现：消费者：在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
竞争对手：可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能。
王老吉“预防上火”的形象支撑：“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素。
加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
王老吉春节营销策划（5篇可选）第一篇：王老吉春节营销策划王老吉春节活动促销方案一、活动目的本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，此次春节促销活动以提升品牌形象，提高其市场竞争力以及扩大王老吉在春节市场的市场份额，为2013年产品销售进行预热，因此此次活动也注重传达一种幸福过年的喜庆气氛。
二、活动主题：●吉迎新春，不惧红“火”●王老吉作为中国第一凉茶品牌，具有降火的独特功效，为了迎接2013年新春，我公司故推出吉迎新春，不惧红“火”的促销主题活动。
三、活动对象全国范围内消费者四、活动方式凡购买王老吉新春装，则可参与抽奖，抽中者可获得3000元旅游资金。
五、活动时间2013年1月至2月28日六、广告配合以户外广告形式为主，主要包括路牌广告、霓虹灯广告、交通车厢广告、地铁广告、招贴广告等，以电视广告为辅。
七、费用预算1、旅游资金：100×3000=30万2、广告费用：60万3、其它：120万八、效果评估通过这次活动我们进一步提高了品牌形象与王老吉的市场竞争力，扩大了我们在春节市场的销售份额。
从而也会为我们2013年的销售迎来一个开门红，进而相信让王老吉在2013年仍旧不惧红火。
第二篇：王老吉营销策划方案男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜，喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向，了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格，让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播，尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度，不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉，打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界。
这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力，提高在消费者心中的信誉度与好感度，这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可厚非，反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI 的，就是充分利用事件进行借势和造势。
借势，是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。
2024年春节促销活动总结样本____春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。
仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。
共送出加油卡____元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。
体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从____年初的下滑状到这次的扭转超过了____年的销量峰的一个月，甚至赶上了____年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在____年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。
我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。
这样的话对整个数据分析，对比。
也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。
在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有____个单品高于厂方核报数量。
在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位。
执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。
但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。
王老吉逆天春节营销方案一、市场背景分析春节是中国特有的传统节日，也是中国人最重要的节日之一。
每年春节期间，人们热情高涨，购物需求旺盛，特别是消费礼品的需求量巨大。
与此同时，不断增长的健康意识也使得消费者更加关注健康饮品的选择。
在这个特殊的消费时期，王老吉作为中国具有悠久历史的品牌，拥有深厚的文化底蕴和健康饮品的技术优势，具备了巨大的市场潜力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：中高档消费群体以及健康意识较强的消费者。
2. 目标市场：一线及二线城市，以及一些发达地区的县级市场。
三、竞争分析王老吉作为具有悠久历史的品牌，也面临着众多竞争对手的挑战。
在目标市场中，其他饮料品牌如康师傅、统一、加多宝等也都在进行强烈的营销活动，市场竞争相当激烈。
四、营销目标1. 销量增长：在春节期间，王老吉希望能够实现销量的大幅增长，超过竞争对手，夺取市场份额。
2. 品牌形象提升：通过春节营销活动，进一步提升王老吉在消费者心中的品牌形象和知名度。
五、营销策略1. 产品策略：推出春节限定版饮品在春节期间，推出限定版的王老吉饮品，以红色和金色为主题色调，以传统文化元素为设计灵感，突出春节的喜庆和祈福寓意。
并且在包装上加入春节的祝福语，同时加强产品的功能性宣传，突出健康饮品的特点。
2. 促销策略（1）联合促销与合作伙伴共同进行春节活动，例如与知名超市合作，推出特别优惠套餐，促使消费者购买王老吉产品。
同时，与其他知名品牌合作，进行联合营销，提升品牌的曝光度和销量。
（2）礼品赠送在购买一定数量的王老吉产品或消费一定金额后，赠送特制的王老吉春节礼盒，礼盒中包含不同口味的王老吉饮品，以及王老吉品牌周边产品。
这样的礼品可以作为消费者送给亲友的春节礼物，提升王老吉产品的销量和品牌形象。
3. 广告宣传策略（1）电视广告通过在电视媒体上播放情景化的春节广告，突出王老吉产品的健康、美味和文化底蕴。
广告中可以选取符合春节氛围的场景，如大家庭团圆共享王老吉，强调王老吉与家庭团聚的情感联结。
王老吉企业案例分析第一篇：王老吉企业案例分析现代企业社会责任的研究——以王老吉为例摘要：本文简要介绍了什么是企业的社会责任，尤其是现代企业的社会责任，以及我国企业对社会责任的认识和承担。
本文以王老吉为例，从企业文化、核心价值观、企业使命、企业公益活动等多方面出发，分析了对现代企业社会责任的认识和诠释，进而分析王老吉对社会责任的正确认识和积极主动的承担给企业自身带来的积极意义，从而得出结论，即现代企业社会责任的内容及其意义关键词：现代企业社会责任王老吉引言企业社会责任是经济全球化背景下随着蓬勃兴起的劳工运动、消费者运动和新环境保护运动所产生的新生事物。
社会责任的履行，对现代企业价值观的体现和经济社会的可持续发展具有特殊的现实意义。
自改革开放以来，我国社会经济高速发展，取得了很多举世瞩目的成就。
然而，高速的发展中也存在着很多问题。
现今仍有许多企业只是单一的追求经济利益，忽略了自身应该承担的社会责任。
特别是在我国，各类产品质量缺陷众多、生产事故多发、环境污染情况严重等问题频繁发生、层出不穷。
这无疑给了我们的各类现代企业很大的警示，作为国名经济的重要组成部门，如何正确认识现代企业的社会责任、如何履行现代企业的社会责任、如何诠释现代企业的社会责任，是值得我们研究的问题。
一、企业社会责任的概念：企业社会责任（Corporate social responsibility,简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。
企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。
企业的社会责任对企业的长远发展具有十分明显的重要性。
从企业自身来看，CSR的重要性体现在其是增强企业竞争力的一个重要途径。
一个企业主动积极的承担社会责任是可以带来商业“优势”的，包括吸引、留住、激励员工；通过降低能耗和其他投入而降低成本；通过开发新产品和新服务以帮助解决社会问题，带来创新。
春节销售情况汇报今年春节期间，公司全面展开了春节促销活动，通过各种渠道进行宣传推广，以期在这一传统节日中取得更好的销售业绩。
以下是我对公司春节销售情况的汇报：首先，我们在春节前夕进行了大规模的促销活动，包括特价商品、礼品套装、抽奖活动等，吸引了大量消费者前来选购。
同时，我们还加大了线上线下宣传力度，通过社交媒体、电视广告、宣传单页等多种方式，将促销信息传播给更多的消费者。
其次，我们对销售人员进行了专业培训，提高他们的销售技巧和服务意识。
销售人员在节日期间积极主动地为顾客提供咨询和服务，使顾客在购物过程中感受到更加愉快的购物体验。
在销售方面，我们通过数据分析发现，春节期间热销的产品主要集中在食品、家居用品、礼品类商品。
其中，一些特色年货、礼盒装商品受到了消费者的青睐，销售额较往年同期有了明显的增长。
同时，我们也发现了一些产品的库存较多，需要进一步优化销售策略，提高库存周转率。
在客户反馈方面，我们收到了大量的客户反馈信息，包括购物体验、产品质量、售后服务等方面的意见和建议。
这些反馈对我们改进产品和服务质量起到了积极的作用，也为我们提供了宝贵的市场信息。
综合来看，今年春节期间，公司的销售情况整体上呈现出了良好的态势，促销活动取得了一定的效果，销售额有所增长。
但也有一些问题和不足之处需要我们进一步改进和完善，比如库存管理、售后服务等方面还需要加强。
我们将结合客户反馈意见，进一步优化销售策略，提高产品质量和服务水平，为公司未来的发展打下更加坚实的基础。
总之，春节销售情况汇报至此结束，希望公司领导和各位同事能够对本次汇报提出宝贵意见和建议，共同努力，为公司的发展贡献力量。
感谢大家的聆听。
王老吉春节营销促销方案【王老吉春节营销促销方案】一、活动背景王老吉作为中国十大名茶之一，旗下拥有多款畅销产品，深受消费者喜爱。
随着春节的临近，为了提高品牌知名度和销售业绩，我们制定了一系列的春节营销促销方案。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过春节活动，加强消费者对王老吉品牌的认知和记忆。
2. 增加销售业绩：通过促销活动吸引消费者购买，达到销售目标。
3. 提升用户忠诚度：通过奖励和优惠，增强消费者对王老吉品牌的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 春节主题包装：设计一款寓意吉祥的春节主题包装，以红色和金色为主色调，突出中国传统文化元素，增加节日氛围。
2. 春节礼盒套装：推出王老吉春节礼盒套装，内含多款经典产品，如王老吉凉茶、王老吉常温茶罐装等，以适应不同消费者需求。
套装外包装采用精美的礼盒设计，赠品可以是红包、福字等传统春节礼品。
3. 春节折扣促销：在春节期间，设定王老吉特别折扣政策，价格给予适当优惠，吸引更多消费者购买。
同时，可与线上电商平台合作，在各大电商平台开设专门的促销页面，提高线上销售。
4. 春节限量版产品：推出具有收藏价值的春节限量版产品，如特殊包装、限量编号等，给消费者一种独特的购买体验。
限量版产品可以在线上线下同步销售，通过抽奖、签名等方式增加产品的吸引力。
5. 春节有奖活动：开展春节有奖活动，消费者购买王老吉产品即可获得抽奖券或积分，参与有奖抽奖，奖品可以是王老吉产品、红包、实物礼品等。
同时，可以与合作品牌合作，推出联合奖品，扩大奖励范围，增加用户参与度。
6. 春节社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推出春节相关活动，如有奖转发、抽奖互动等，以增加品牌知名度和用户互动。
同时与一些知名KOL合作，通过合作吸引更多粉丝参与活动，扩大影响力。
7. 春节线下展销活动：在各大商场、超市等消费场所举办春节线下展销活动，如演艺表演、现场互动游戏等，吸引人流量，提高品牌曝光率，增加销售机会。
王老吉工作总结篇一：王老吉发展历程及总结作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药水来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
显然，如果以“凉茶”的概念切入市场，就需要企业来完成消费者的教育工作，但是企业都尽量避开这一点。
因为，不但市场培训过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
加多宝公司不愿以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广有没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。
多加宝原先的广告概念“健康家庭，永远相伴”，这种广告概念并不能够体现罐装王老吉的独特性。
在凉茶行业，王老吉药业（原羊城药业）推出的相关产品向来被广东人认为是王老吉的正宗，而“黄振龙”、“阿贞凉茶”等在广东遍地开花的凉茶铺，也各自占据比较稳固的市场份额。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
如果加多宝的宣传概念不能使罐装王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
3、从新定位多加宝找到成美在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。
以差异化为指导的定为路线显得越来越重要。
定位不是对产品本身作实质性的改变，定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者的心中有一个特殊的位置。
他让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。
XX年年底，多加宝找到成美（广州）营销顾问公司。
多加宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。
可成美经过认真调查研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单的拍广告可以解决的，许多中国企业都有这种短视的做法，关键是没有品牌定位。
王老吉工作总结
王老吉是一家有着百年历史的知名中药企业，以生产王老吉凉茶而闻名于世。
作为一家有着悠久历史的企业，王老吉一直致力于传承和发扬中华传统文化，同时不断创新，致力于为消费者提供高品质的产品。
在过去的一年里，王老吉取得了不俗的业绩，以下是对其工作的总结。
首先，王老吉在产品研发方面取得了显著的成就。
公司不断加大对产品研发的投入，不断推出新品种，满足了不同消费者的需求。
同时，公司注重产品质量和安全，严格控制原材料的质量，确保产品的品质稳定。
这些努力使得王老吉的产品在市场上获得了良好的口碑和销量。
其次，王老吉在营销方面也取得了明显的进展。
公司加大了对品牌的宣传和推广力度，通过各种渠道和方式，将王老吉的品牌形象深入人心。
同时，公司还注重与消费者的互动，通过举办各种活动和促销，增强了与消费者的沟通和互动，提高了品牌的知名度和美誉度。
最后，王老吉在企业文化建设方面也取得了一定的成绩。
公司注重员工的培训和激励，营造了和谐的企业氛围。
同时，公司还积极参与公益事业，回馈社会，树立了良好的企业形象。
总的来说，王老吉在过去的一年里取得了显著的成绩，但同时也面临着一些挑战。
在未来的工作中，王老吉将继续坚持“传承中华传统文化，造福人类健康”的宗旨，不断创新，不断提高产品质量和服务水平，努力成为消费者信赖的健康饮品品牌。
