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金蝶伙伴战略合作标准协议甲方：上海金蝶软件科技有限公司地址：上海市卢湾区西藏南路218号永银大厦3楼电话：（021）传真：（021）邮编：210021E-mail地址：乙方：地址：电话：传真：邮编：E-mail地址：管理信息系统，赢得了客户的一致好评，并以后来创新者的姿态逐渐引起行业内广大关注。
二、合作的目的通过双方在市场、咨询、方案、产品、服务、渠道等方面的优势互补与合作，实现扩大品牌影响力、市场占有率及共享客户资源、技术服务等方面的互利互惠，并共同为最终客户带来更为系统和完整的解决方案，实现帮助顾客成功的目的。
三、合作内容（一）市场合作1、合作双方利用各自的资源，宣传和推广该合作以及解决方案，以加快用户对合作伙伴及双方整体解决方案的了解与认可；2、参加合作伙伴组织的各类市场推广活动，对伙伴优先提供技术、人员等方面的保障；3、合作成员间可以对外公开的最新信息和成果，将优先通报给对方；四、共同约定（一）知识产权保护1、甲、乙双方应按《中华人民共和国着作权法》等有关法律、法规的规定尊重并保护对方的知识产权；2、甲、乙双方在合作中获得的对方产品、技术、市场信息，须对第三方及本方不参与合作事务的人员保密。
（二）利益分配1、商机合作：金蝶与合作伙伴相互介绍商机，并收取商机费。
根据商机的价值高低与介入的深度，确定商机费用比例，比例原则在5%－15%之间。
2、项目分成：根据各方在项目中起到的价值，开展项目分成，并制定相应的分成标准。
3、资源调用：用于培训、售前咨询、联合打单等，提供人天收费标准。
甲方：上海金蝶软件科技有限公司乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：开户行：开户行：帐号：帐号：日期：2007年月日日期：2007年月日（盖章有效）（盖章有效）。
金蝶与用友的比较分析目录一、公司简介 (2)1、问题的提出 (2)2、用友软件简介 (2)3、金蝶软件简介 (3)二、两者首次公开发行股票筹资情况对比 (5)1、上市情况简介 (5)2、融资差异原因分析 (6)三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比 (7)1、软件行业的一般特点 (7)2、软件企业战略资源分析 (9)四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比 (10)1、对比的相关问题说明 (10)2、会计政策的比较及相关会计数据的调整 (10)3、经营绩效对比结论 (12)五、财务资源流量分析及企业发展战略比较 (14)1、财务资源流量变动概况 (14)2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析 (15)六、结论 (17)一、公司简介1、问题的提出用友软件股份(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和创业板上市的国两家最大的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。
两家企业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。
那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着一种在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。
2、用友软件简介用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。
2001年5月，用友软件股票在证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。
用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂商，实现了业务升级与转型的重大突破。
一：金蝶公司简介金蝶国际软件集团有限公司是中国软件产业众多“第一”的缔造者：第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件--金蝶KIS的缔造者；第一个纯JA VA 中间件软件--金蝶Apusic和金蝶BOS的缔造者；第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统--金蝶K/3的缔造者和第一个发布基于互联网提供在线管理和电子商务服务--友商网的缔造者。
金蝶目前有三种ERP产品，分别为面向中小型企业的K/3和KIS，以及面向中大型企业的EAS，涵盖企业财务管理、供应链管理、客户关系管理、人力资源管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。
二：客户关系管理的内涵客户关系管理(Customer Relationship Management，CRM)，客户关系管理旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，通过向企业的销售、市场和客户服务的专业人员提供全面、个性化的客户资料，并强化跟踪服务、信息分析的能力，使他们能够协同建立和维护一系列与客户和生意伙伴之间卓有成效的“一对一关系”，为客户提供更快捷和周到的优质服务、提高客户满意度、吸引和保持更多的客户，从而增加营业额；另一方面则通过信息共享和优化商业流程来有效地降低企业经营成本。
其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。
客户关系管理的实施，要求以“客户为中心”来构架企业，完善对客户需求的快速反应的组织形式，规范以客户服务为核心的工作流程，建立客户驱动的产品或服务设计，进而培养客户的品牌忠诚度，扩大可盈利份额。
三：金蝶CRM模式分析金蝶 CRM整体定位于为成长型企业提供完整的客户关系管理解决方案。
金蝶CRM的产品市场定位于优先满足中小企业CRM复杂应用和大中型企业CRM的中端应用，逐步向部分行业的高端应用渗透。
金蝶CRM产品应用定位于主要适合项目进程型、客户管理型的各类企业。
金蝶国际软件集团有限公司简介（完整版）版本：20080503金蝶国际软件集团有限公司（）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。
金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过50万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。
金蝶连续四年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续两年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、2007年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的十九家主要厂商之一。
2007年，IBM与雷曼兄弟入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS 多个方面进行合作。
金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港联合交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市，股票代码为0268。
金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司、致力于为企业提供在线管理与全程电子商务服务(友商网)的金蝶移动互联公司、专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港）有限公司，以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司等。
金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园。
在中国大陆拥有39家以营销与服务为主的分支机构和2000家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。
金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地区；目前集团拥有员工4000人，客户遍及亚太地区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过50万家。
金蝶国际软件集团有限公司是中国软件产业众多“第一”的缔造者：第一个WINDOWS 版财务软件及小企业管理软件--金蝶KIS的缔造着；第一个纯JAVA中间件软件--金蝶Apusic和金蝶BOS的缔造者；第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统--金蝶K/3的缔造者和第一个发布基于互联网提供在线管理和电子商务服务--友商网的缔造者。
金蝶 是金蝶国际软件集团有限公司（股票代码： ；以下简称 金蝶集团 ）旗下面向中小型企业的管理软件。
它起源于 年中国第一套基于 操作平台的金蝶 系列产品，经过十几年来的发展，已经成为拥有几十万客户的中小企业第一品牌，获得如下荣誉：连续 年中小企业管理软件市场占有率第一金蝶 专业版荣获中国软件行业协会推荐 中国优秀软件产品金蝶 商贸版荣获中国软件行业协会推荐 年度优秀软件产品《电脑商报》 年度（第四届）中国 渠道 软件冠军称号《计算机产品与流通》 年度管理软件渠道选择金奖首家通过中国会计协会评测符合《小企业会计制度》和相关法规规定的软件产品中国信息产业部 年度小型企业管理软件首选品牌金蝶 产品本着 的设计原则，采用最成熟的技术研发而成。
界面设计简洁明快、美观大方、操作便利，对运行环境要求也不高。
金蝶 根据中小企业的不同企业性质和不同发展阶段的管理述求，发展出三大系列产品，分别是金蝶 专业版系列、金蝶 商贸版系列和金蝶 标准版 迷你版 行政事业版系列。
产品定位财务系列产品的产品定位金蝶 财务系列产品是金蝶 品牌旗下的一款面向中小型企业的财务核算管理软件。
其中 标准版和迷你版适合小型单体企业和集团企业的下属分支机构使用； 行政事业版适合行政事业单位使用，如党政机关、科研单位、学校、医疗机构以及其他行政事业单位。
金蝶 财务系列产品可以应用于企业财务部门，能对企业账务、固定资产、工资和出纳进行全面有效的管理。
商贸系列产品的产品定位金蝶 商贸版是金蝶 品牌旗下一款面向中小型商贸企业的管理软件。
该产品广泛适用于各类商贸型企业，尤其适合于电子市场、建材、装饰、日用化妆行业等批发零售经营户使用。
商贸版可以应用于企业的财务、采购、销售和仓库各个业务部门，能够有效的汇合各个业务部门的单据直接制作财务凭证，为业务部门提供一手的销售、毛利、库存等数据，帮助企业制定采购计划、核算业绩。
专业系列产品的产品定位金蝶 专业版是金蝶 旗下一款面向中小型加工生产企业及工业贸易企业的管理软件，该产品专业应用于机械、五金、电子、化工、服装等生产加工行业，全面覆盖中小型企业管理的老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理五大关键环节，帮助企业决策者实现对企业运营数据的实时掌控和财务、业务一体化管理。
