销售经理要写工作日志

【导语】⽇记常以第⼀⼈称记下当天⽣活中的所见、所闻、所做或所想的事情。

中⽂、英⽂的⽇记三格式⼤致⼀样。

整理了销售⼯作⽇志六篇，希望对你有帮助!篇⼀ 在试⽤期的⼀个⽉中，我必须做半个⽉的销售，其中⼀项就是电话销售。

我的领导直接告诉我说是学习电话销售，体验⼀下销售的技巧，但是对于电话销售的恐惧还是让我很难接受，但是我永远是那个强迫⾃⼰学习和接受新事物的个性，所以我努⼒的投⼊到培训和学习中去，把⾃⼰想象成为⼀个刚刚毕业的学⽣。

和⼀群刚刚毕业的学⽣在⼀起的感觉其实还不错，⼼态都很好，⼤家都没有很世俗的想法，⽽且⾮常好相处，⽽且我分的部门的经理，看起来很厚道，对⼈很好，我喜欢。

这是⼀家刚刚成⽴的⼩公司，我们是他们的第⼀批员⼯，其他全是经理。

我的定位是，就是做会议营销的外训师，其实也就是⾼级销售⼈员⽽已，不过能够⾛上讲台，我还是⾮常愿意去做的。

所以即使很多不确定性但我还是愿意去赌⼀赌，因为这也许是我学习知识的的⼀条途径了。

看过业内⼀些优秀的，其实讲的还不错，是我短时间内超越不了的，但是也不⼀定，其实就是相差⼀些经验，还是可以通过努⼒超越的。

今天是我们上班的第⼀天，前⾯四天都在培训，真的是⼩公司，在培训的设计上⼀塌糊涂，没有任何的体系和课件，只有杂乱的知识和简单的技巧，根本忽略学员的学习和互动，甚⾄出现在台上⽆语的状况，其实我很想上台去讲的，但是他们是不会给我这个机会的了，呵呵。

我能够理解，希望以后我做的培训不要那么令⼈失望。

今天电话没有装好，只有两部电话可以⽤，所以今天打电话的计划就落空了，找了两百个电话号码其实真正能有⽤的少之⼜少，所以还不知道真正打起来的时候会出现什么状况，连前台都绕不过去吧！最后我还是尝试的打了两个电话，紧张，超级紧张，可以明显感觉到⾃⼰的⼿在颤抖，平时的⼝才在⼀瞬间消失的⽆影⽆踪，语⽆伦次。

对⾃⼰隐约有些失望，但我知道这只是⼀个坎过去了⼼⾥就舒服了。

做电话销售还是⼀个很有挑战性的⼯作，和我⼀起⼯作的都是⼀些刚刚毕业的学⽣或者是低学历的⼈，这些还没毕业的学⽣应该会很快从这个⾏业消失，转移到更好的⾏业中去，这个对他们来说可能仅仅是⼀个过度，但是还是有⼈⼼态⾮常好，⽆论明天是否会做这个⼯作都试图把这个⼯作做好，能够锻炼和培养⾃⼰，为⾃⼰更好的未来铺好路，我还是⾮常佩服这样的学⽣，能够在⾛出校门的时候保持如此好的⼼态。

房地产销售工作日志房地产销售工作日志1一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7、5万元二、计划拟定：1、年初拟定《房地产年度销售计划》2、每月初拟定《房地产月销售计划表》三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。

做到不同客户，采用不同的服务。

做到乘兴而来，满足而归。

四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。

作为公司一名部门经理，需要以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它径直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。

专业知识、管理技能、都是我要掌控的内容。

知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a 类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。

做好业务工作。

房地产销售工作日志2一、业务的精进1、加强团体的能量在团体中能够更好的发挥自身的技能，同时对提升个人素养具有更大的援助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以援助我们查缺补漏，提升自己。

在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的涌现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟悉项目的首要。

销售工作日志模板做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，以下是为您分享的销售工作模板，希望你喜欢。

销售工作日志模板【一】在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。

不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。

2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;销售工作日志模板【二】近一周来，随着气温的回升。

万物复苏，大地春暖花开。

我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。

就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。

客户经理/销售人员如何写好销售工作日记写销售日记，就是记录过去，承载未来。

它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部客户经理个人发展的“史记”，记录了客户经理的过去、今天和未来。

我在给很多企业讲课时，却经常看到一些销售人员不愿意写销售日记，不愿意用在自己日常的积累——写工作日记上。

以至于有些人业绩虽然做的很好，却不善于归纳和总结，也形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。

写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。

既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？对于客户经理来讲，工作日记，就是一个客户经理在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个客户经理“蜕变”成长的见证。

如何去写工作日记呢？一、工作日记的格式：象通常的日记一样，客户经理的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日记往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。

写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。

若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。

而“星期”记录，则表示你敬业的程度。

而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。

工作日志月总结怎么写（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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《工作日志管理规定》为了更好地贯彻企业“精细化管理”精神，提高业务人员工作条理性、计划性，培养发现问题、分析问题、处理问题旳能力，提高业务人员综合素质，充足发挥《工作日志》旳作用，特制定如下规定：一、日志填写规定及评分原则（满分100分）：1、日期与天气（5分）：必须填写日期和当日天气状况。

2、当日行程路线（5分）：准时间次序记录当日拜访旳客户名称，行程路线要与定位路线一致。

3、客户签名（5分）：在“本日拜访客户”栏中，规定有所拜访过旳我司旳客户签名和联络。

以上三项，未按规定填写旳，该项得0分。

4、内容规定：（75分）(1)、对每次走访目旳明确，有针对性，并且效果明显。

记20分。

(2)、对市场信息进行了筛选、归类、甄别，能提供精确旳市场信息和合理有效旳提议和意见。

记20分。

(3)、对当日工作旳做了认真总结，对自己一天工作中旳成绩与局限性有客观评价，并提出完善改善措施。

记20分。

(4)、记录旳内容规定实事求是、精确全面、条理清晰，重点突出。

记10分。

(5)、明确第二天旳工作计划和工作目旳。

记5分。

以上各项规定是针对市场走访期间旳规定。

根据各项目予以评分，单项分数扣完为止，不出现负分。

5、书写规定：（10分）保持书面整洁，书写规范，字迹端正。

6、“PDCA”措施应用状况。

可以自觉应用“计划、执行、检查、处理”工作措施指导平常工作旳视其应用状况加5-15分。

二、市场信息为了获取全面系统旳市场信息，在市场走访过程中，应围绕如下问题展开（如下内容不必在工作日志中一一列举）：1、客户状况：客户类型：客户名称、地址、联络、类型（民用一级、二级、终端顾客、工程代理商等）；销量状况：近期销量状况有何异常？原因是什么？各月销量状况，年合计销量，与否到达计划目旳，没到达旳原因是什么，有什么改善措施，下一步该怎么做？销价状况：包到净价、售价、利润等分别是多少，渠道利润与否合理？反应旳问题：客户反应了什么问题（要如实详细记录），针对客户反应旳问题，是怎样做解释工作旳？意见和提议：对企业销售政策、促销手段、产品质量、售后服务等有何意见和提议？有何值得借鉴旳旳好做法？其他：经销商旳销售热情和积极性有何变化？导致变化旳原因是什么？2、市场状况：市场需求量与往年同期相比、与上月相比下降还是增长？我们旳市场份额增长还是减少？民用与工程市场需求量有何变化？品种构造有何变化？针对以上问题，分析原因，提出应对措施。

人力资源行政部关于公司员工记录工作日志的通知公司各部门：为提高员工的自我管理能力和工作效率，逐步将记录工作日志形成个人的自觉行为，养成自我总结和制定计划的习惯，便于积累和总结工作中的经验教训，分析和查找工作中存在的问题，现将公司员工记录工作日志的要求通知如下：第一条：公司机关各部门、各场站主管及以下员工，CNG销售分公司、安装分公司、燃气器具销售分公司各班组长均应按要求记录工作日志。

第二条：工作日志本第一次由人力资源行政部确定样式并采购、发放，之后各部门正常耗用按以旧换新的方式由本部门自行存档、发放。

更换的新工作日志记录本由各部门在月度易耗办公用品中提出申请。

第三条：工作日志必须手写，要求记录及时真实、全面完整、字迹清晰、表述准确。

第四条：完整的工作日志除《日志》（模板见附表）外，还应包括《周工作小结》、《月工作总结》。

1、《日志》应每天记录当日所做的工作内容和完成工作情况，并对次日的工作做出安排，还可以记录自己的思想动态和当日学习文件、书籍的感想等。

2、《周工作小结》应对照月工作计划进行小结，对存在的问题进行分析记录。

3、《月工作总结》应对照当月工作任务进行全面总结（包括当月工作任务完成情况、工作方法、实现目标、达到效果），找出未完成任务的原因并制定改进措施。

第五条：部门经理应每月对下属员工工作日志进行检查，并在日志本上签署意见和建议，及时安排在部门工作例会上学习和交流。

第六条：人力资源行政部每月抽查一次员工工作日志的记录情况和部门经理对员工工作日志的检查评阅情况，员工工作日志记录情况将纳入员工及部门经理的绩效考核。

此通知二〇一二年八月十日附件：工作日志模板抄送：公司领导附件：工作日志模板20XX年X月X日星期X 一、本日工作计划完成情况上午：①②……下午：③④……二、本日临时事项完成情况①②……三、本日工作总结及重点事项追踪①②…….周工作小结（月工作总结）模版20XX年X月X日星期X 一、本周（月）主要工作计划完成情况①②③……二、本周（月）工作总结及重点事项追踪①②③……部门经理签署意见（仅限月工作总结）：欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。

销售经理如何利用“工作日志”管理业务员销售经理如何利用“工作日志”管理业务员笔者从事销售工作十多年，在此奉上自己的一管之见，帮助销售经理装上“千里眼”，在许多驻外分公司经理的生涯中，或多或少有这样一些感悟，自己劳心劳力费尽心机，销售工作依然是原地踏步毫无起色，销售指标常常完不成，费用却往往超标，其结果轻则挨公司总部的“板子”，重则下课被领导打入冷宫。

这样的经理真是窝囊冤枉，窝囊在于他没有参透管理二字，没有利用好业务员的力量，想仅凭一己之力打拼市场的努力付诸东流；冤枉在自己风雨兼程一片衷心得到的是下课结局。

笔者从事销售工作十多年，在此奉上自己的一管之见，帮助销售经理装上“千里眼”，利用工作日志跟踪管理业务员，虽不是“宝典”，但也实用。

健全制度，跟踪目标工作日志是业务员记录工作任务来源及任务完成情况的记事本，对业务员来讲，工作日志的提醒作用非常明显。

因为业务员在外实际操作过程中，可能会同时进行多项工作，往往会注意小的现象而忽略重要的事情，所以及时查看工作日记，会防止顾此失彼，因小失大，拣了芝麻丢了西瓜。

而业务经理则可以通过工作日志及时了解、跟踪业务员的工作情况，可谓一箭双雕。

业务员号称“踩不死的蚂蚁”。

面对公司制度，那是上有政策下有对策，永远会钻管理的“空子”。

所以在业务人员下市场之前，销售经理一定要下达销售目标，做好任务分解，那些工作在什么时段完成，拜访那些经销商，拜访路程如何安排，解决那些问题，需要什么资源支持。

然后强迫业务员必须每天做好销售工作日志，以便了解他们每天出差的行程和完成情况。

工作日志除了提醒作用外，还有跟踪作用及业绩证明作用。

跟踪作用。

销售经理根据业务员工作日志所记录内容，要求业务员工作日志内容必须明确：每天拜访那些客户、电话号码多少、老板尊姓大名、谈了些什么内容、处理了什么问题、近段经销商进销存有何变化、主销那些产品型号、经销商利润空间如何、需要那些营销费用支持，等等。

以便销售经理对业务员所从事的工作进行跟踪追查，把销售风险降到最低限度，消除在萌芽状态。

办公室每日工作日志一、日期：2022年10月1日二、工作内容：1. 与供应商沟通：今天我联系了ABC公司的销售经理，讨论了最近的采购计划。

我们商定了下周一的会议时间，以进一步讨论合作细节。

2. 文件处理：我收到了来自客户的一份合同文件，我仔细阅读并对其中的条款进行了审查。

随后，我将合同转发给我们的法务部门进行法律审核。

3. 会议准备：明天我们将举行一个内部会议，讨论下个季度的销售策略。

我负责准备会议议程和相关数据报告，并将其发送给与会人员。

4. 日常邮件处理：我花了一些时间回复了一些重要的邮件，并将其他邮件归档到适当的文件夹中，以便日后查阅。

5. 数据分析：根据上周的销售数据，我进行了一些数据分析，以评估我们的销售绩效并提出改进建议。

我整理了一份报告，并将其发送给销售团队。

6. 会议记录：今天我们有一次重要的会议，讨论了新产品的开发计划。

我负责记录会议内容和决策，并将会议纪要发送给与会人员以及相关部门。

7. 与同事协作：我与其他部门的同事合作，共同解决了一个客户的问题。

我们共同制定了解决方案，并及时向客户提供了满意的答复。

8. 工作安排：我根据工作优先级制定了今天的工作计划，并按时完成了所有任务。

我还与上级汇报了工作进展情况。

三、工作心得与反思：今天的工作进展顺利，我成功完成了所有的任务。

我意识到及时沟通和协作对于工作的顺利进行非常重要。

在与供应商和客户沟通时，我保持了积极的沟通态度，使得合作关系更加紧密。

同时，我也意识到在处理文件和邮件时，要保持高效率和准确性，以避免延误和错误。

在明天的会议中，我将继续努力准备充分，确保会议顺利进行。

四、明日工作计划：1. 参加内部会议：准备并主持明天的内部会议，讨论下个季度的销售策略，并记录会议内容和决策。

2. 与供应商沟通：继续与ABC公司的销售经理沟通，确认下周一的会议时间，并准备会议议程。

3. 文件处理：跟进客户合同的法律审核进度，确保合同在规定时间内完成审核。

大堂经理工作日志范文(精选5篇)大堂经理工作日志篇1大家好，现将我作为金世纪支行大堂经理的工作情况汇报如下我们支行地处市中心繁华地带，每天客流量较大，作为一名大堂经理每天都要接触形形色色的客户，我必须要保持良好的心态，虽然每天面对的基本都是重复的问题，但每个人确是不同的，多年来的工作磨练让我养成了能忍能让，不与客户争长短，宽容待人待事的工作态度。

20xx年以来我成功销售保险万，信用卡进件张。

下面我将我每日的工作内容做一个总结。

.1、维持大厅秩序，分流、引领、识别客户。

合理分布客户，不积压客户，主动提示客户使用自助设备。

2、发现销售机会。

客户走进银行，我是第一接待人，通过我主动热情的问候，与客户进行沟通，在沟通中观察识别客户，收集客户的重要信息，细心观察穿着以及言谈举止，在心中给客户归类，发掘和引导客户的银行产品需求。

使用存折的客户，推荐加办储蓄卡。

优质单位客户推荐办理信用卡。

想及时了解账户资金情况的，给客户加办短信通知业务。

有理财需求的客户，跟客户持续沟通，取得客户联系方式，在有相关产品时提前通知客户。

3、接待客户，处理客户咨询。

客户的问题方方面面，我要求自己的回答必须专业化，要对自己和银行负责，通过我专业的回答，树立良好的企业形象，与客户建立信任的关系，并且与客户进行持续的回访沟通。

4、引见客户给理财经理。

通过彼此的配合，共同努力完成业务。

今年行里对保险销售给了巨大的支持，提高了销售业绩奖励金额，而且还当日兑现，这么大的激励成为我工作的动力，我已经成功销售保险万元。

在保险销售中，我首先将保险产品要素清楚的告诉客户，不做误导宣传，明确告知对方是保险，否则容易引起客户的反感，告诉客户存取都在银行。

在办理保险业务中，不拖延时间，用最快的速度办成业务，不让客户觉得手续繁杂，产生不安全感。

在跟客户介绍业务时，需要我们支行人员团结协作，共同促成业务，在遇到意向客户时，与柜员和理财经理互相配合，增加可信度。