销售人员的工作日志

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销售人员的工作日志

成功的专业销售人员具有的特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

☆☆☆一天开始

1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；

2．确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排；

3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

5. 在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆销售拜访

1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；

2．着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

3．与客建立良好关系，树立专业，可信形象；

4．与理货员，促销员及其他现场人员有效协调；

5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆结束一天

1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告

2．回顾当天的业绩与目标的对比。