迪士尼市场营销4p案例分析

市场营销迪斯尼案例迪斯尼是全球最受欢迎的家庭娱乐公司之一，其市场营销策略一直以来都是成功的典范。

下面将介绍一个迪斯尼市场营销的案例分析。

迪斯尼乐园作为迪斯尼的标志性产品，一直以来都吸引了大量游客。

在市场营销方面，迪斯尼采取了多种策略来吸引游客并提高乐园的知名度和竞争力。

首先，迪斯尼注重品牌建设和品牌形象塑造。

迪斯尼乐园以其独特的迪斯尼主题、梦幻的氛围和热情周到的客户服务而闻名于世。

迪斯尼通过在全球范围内的广告宣传、电影、电视剧、卡通片等多种渠道，不断巩固和提升迪斯尼品牌的价值和认可度。

其次，迪斯尼注重用户体验。

迪斯尼乐园通过创造独特的主题、多样化的娱乐项目和互动体验，不断满足游客的需求。

迪斯尼也经常举办特别活动和节庆，吸引更多游客前往乐园。

此外，乐园内还提供各种食品、纪念品和周边商品，为游客提供多元化的选择。

另外，迪斯尼积极利用社交媒体和数字化平台进行市场推广。

迪斯尼乐园在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布各种有趣、吸引人的内容来与粉丝互动。

此外，迪斯尼还开发了多款手机应用程序，提供了各种实用的功能和互动体验，进一步增强了用户的参与感和乐园体验。

最后，迪斯尼注重挖掘和开发新的市场机会。

除了传统的迪斯尼乐园，迪斯尼还开设了迪斯尼度假酒店、迪斯尼邮轮等其他形式的娱乐设施，以满足不同类型和需求的游客。

迪斯尼还与其他品牌和合作伙伴合作，推出了许多跨界合作的产品和促销活动，进一步扩大了其市场影响力。

总之，迪斯尼市场营销的成功在于其强大的品牌形象、独特的用户体验、灵活的市场推广渠道和不断创新的产品开发。

通过这些策略的综合应用，迪斯尼成功地吸引了全球各地的游客，并保持了其市场竞争力和领导地位。

迪斯尼作为全球最受欢迎的家庭娱乐公司，其市场营销策略一直以来都是成功的典范。

在过去的几十年里，迪斯尼通过创造独特的品牌形象、提供多样化的娱乐体验和积极利用社交媒体进行推广等方式，吸引了数以百万计的游客前往其乐园、度假酒店和邮轮等娱乐设施。

基于4P理论的迪士尼（中国）营销策略研究作者：冯胤来源：《今日财富》2017年第23期近几年，迪士尼的商品在中国市场甚至赢得了全球第一的成绩。

本文将从营销策略角度探讨迪士尼在中国是如何取得成功的。

一、迪士尼（中国）的产品策略（一）中国独有的迪士尼英语迪士尼少儿英语就是针对中国市场应运而生的产品，专为中国3-12岁儿童设计的迪士尼少儿英语培训。

中心全部聘请外籍老师，配合中国的助教老师，将迪士尼的卡通形象和自制的互动产品运用到课堂教学之中，使用“融入式教学法”，让孩子不是坐在座位上听老师讲课，而是参与到课堂活动中去，和迪士尼的卡通人物对话，演绎故事中的主人公，观看动画学习歌曲，让孩子们在快乐的学习氛围中更加喜爱迪士尼的品牌形象。

（二）产品细节本土化迪士尼在一部电影作品上映之前，会将未成型的脚本邮件寄送到中国迪士尼公司，影业部门会针对性提出建议，反馈到美国总部，美国总部再予以修改后再次寄送到中国公司，反复来往修改最终才会制作出在中国上映的版本。

例如2015年底上映的漫威英雄系列电影《蚁人》，其中有一个镜头是“made in China”（中国制造）的标签，华特迪士尼中国考虑到中国观众对此可能认为有贬低含义，最终中国上映版本并没有这个镜头。

二、迪士尼（中国）的价格策略2015年5月20日迪士尼全球最大的商品旗舰店落户于上海，纷涌而至观光陆家嘴的游客也将迪士尼商店作为了景点之一。

澎湃新闻将上海迪斯尼的商品价格与东京和香港商店进行了对比发现，迪斯尼上海店的价格普遍高于其他商店。

迪士尼负责人表示，在中国的设计运营团队与其他地区团队并不完全相同，所以产品会有差异性。

这种差异性，或者说“中国限定产品”可能会给消费者带来愉快舒适的消费体验，从而减弱价格因素带来的负面影响。

迪士尼商店还会在一些特定的时期，如临近年末关账时期，对产品进行折扣销售，甚至会高达75%，给消费者带来低价购买长期保持高价的产品的心理满足感，通过这种特殊事件定价法来增加进入商店的客流量，吸引更多的顾客购买产品。

232上海迪士尼乐园门票定价策略的分析王宣作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。

（兰州财经大学甘肃兰州730020）摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。

旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。

同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多群体的密切关注。

上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。

本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。

关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。

虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。

而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。

上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。

新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。

迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。

上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。

二、上海迪士尼乐园概况上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。

1、在1930年代，迪士尼公司就已经进入了中国市场。

现在迪斯尼在中国内地共有三家办事处，北京办事处负责动画影视的制作与发行、上海办事处负责特许商品营销、广州办事处专注于主题公园与休闲物业。

迪斯尼有四大事业部：电影娱乐、媒体网络、主题乐园与度假胜地、消费产品。

在中国开展的业务可分为以下，电视业务Walt Disney Television International、家庭娱乐业务Buena Vista Home Entertainment International、消费品业务Disney Consumer Products、互联网业务Walt Disney Internet Group、迪斯尼冰上世界Disney On Ice、电影发行Buena Vista International、唱片发行Release、迪斯尼图书Disney Publishing Worldwide、主题乐园度假区Walt Disney Parks and Resorts、软件游戏Software Games、迪士尼英语学习中心Disney English Learning Center2、迪士尼不同业务进入中国的模式迪斯尼消费品业务进入中国主要以授权特许经营为主。

目前，迪士尼公司在中国有不少授权商，拥有大约6000个零售点，迪士尼的服装及玩具等产品在中国25个城市的百货公司和超级市场发售。

由于在中国销售受到传统销售模式的限制，2010年，迪斯尼在中国探索实施新的销售渠道，在多个三线城市推出“Toonsland”新模式和另一新零售模式“迪士尼消费品专区”——一个多层次的一站式商店，一个标榜“全球首家”的主题购物区，一种在一二线市场的新零售模式，一个中国独有的创新零售概念。

电视业务，主要是通过向中国电视台提供迪斯尼制作的动画节目和提供ESPN体育娱乐的转播。

迪斯尼已成为中国最大的动画节目提供商，每天为40多家有线电视台提供节目。

_1.2009BROADCASTING REALM94《玫瑰绽放的年代》、《大刀向鬼子头上砍去》、《追杀横路进六》三部抗战题材进行内在质量甄别的时候，就通过表格（见表２）的形式，以观众看片的形式进行调查。

对有效回收的评估表进行整理，对每份结果分别赋予不同的权重，经过加权处理，汇总成质量排序反馈表（见表３）。

（３）专家组审片 把部门审片组和社区观众看片组看过的一些重点剧目再送到专家组进行审看。

专家组由有多年审片经验的专家、媒介学者和部门领导组成，他们对电视节目的深刻理解，对电视剧内在的质量评估起到了很好的把关作用。

５．频道审看 频道联审制度则是吸收相关频道对剧目质量的反馈意见，以书面形式予以描述。

书面意见应写明对具体剧目的综合评分、具体评价及明确的购买与 ２００８年暑假，江苏少儿频道联合美国迪士尼公司为江苏的小朋友献上了一份丰盛的暑假大餐——迪士尼三大经典童话舞台剧。

短短３天，该剧在南京连续上演了９场，场场爆满，演出门票销售收入近３００万元，创下了频道历年来活动创收之最。

这次活动，让频道收获了可观的经济效益，使频道的社会影响力得到提升。

这是频道在进行准确受众定位的基础上，运用市场营销４Ｐ理论（产品Ｐｒｏｄｕｃｔ、价格Ｐｒｉｃｅ、渠道Ｐｌａｃｅ、促销Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）进行项目整合营销传播的一次经典案例。

儿童剧是一块潜力巨大的市场。

经过一段时间的市场培育，南京消费者已经对儿童剧有了相当程度的认识，父母开始愿意花钱陪孩子进剧院观看儿童剧。

近年来，频道一直尝试涉足儿童剧的高端市场，在２００７年成功举办了“迪士尼魔幻秀”大型表演活动之后，２００８年暑期，频道将脍炙人口的迪士尼三大经典童话剧引进南京。

在演出项目操作过程“迪士尼三大经典童话剧”的４Ｐ营销刁仁勇否建议。

６．外地播出评估 设计电视剧外地播出评估模型，由收视评估人员对预购电视剧在外地播出表现进行综合分析后，出具综合评价建议，供采购人员和领导决策。