【实用文档】新兴市场的企业战略(1)

CPA战略章节练习与解析——第三章战略选择一、单项选择题1.福特公司是一家汽车制造公司，为了生产出更优质的汽车以及控制原材料的投入成本，福特公司开设自己的牧场，出产的羊毛专用于生产本公司的汽车坐垫。

根据以上描述，福特公司采用的战略属于（）。

A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略2.甲公司是一家玩具生产厂商，为了维持行业第一的地位，拥有庞大的研发团队，不断研发出新型、智能型玩具，广受消费者喜爱。

根据材料分析，甲公司采用的密集型战略为（）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略3.市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，下列不属于其增长方法的是（）。

A.扩大市场份额B.开发小众市场C.保持市场份额D.开发新市场4.联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（）。

A.后向一体化战略B.横向一体化战略C.相关多元化战略D.前向一体化战略5.下列企业的做法属于转向战略的是（）。

A.甲企业进行机制变革B.乙公司调整营销策略C.丙公司出售旗下几个高端品牌D.丁公司削减人工成本6.下列具有不同特征的企业中，可以选择后向一体化战略的是（）。

A.甲企业供应环节的利润率较高B.乙企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差C.丙公司销售环节的利润率较高D.丁公司所在产业竞争较为激烈7.关于内部发展战略，下列说法不正确的是（）。

A.内部发展的最终成本高于并购B.内部发展的成本的分摊对企业是有利的C.内部发展的成本增速较快D.内部发展进入新市场可能要面对很高的障碍8.依靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润的并购形式是（）。

A.敌意并购B.产业资本并购C.杠杆收购D.金融资本并购9.某公司现是A省一家烟草公司，为了扩大经营范围，成功收购该省一家啤酒公司后，遂复制收购啤酒公司的成功经验，又收购了该省一家饮料公司，然而，由于酒类产品和饮料产品市场特征大不相同，导致此次饮料收购失败。

2022年注册会计师考试《公司战略与风险管理》经典习题集（第五期）单选题甲公司所在产业的全球化压力比较大，企业自身优势资源只能在本土发挥作用。

则下列关于甲公司战略选择的说法中，不正确的是（）。

A、与跨国公司建立合资、合作企业B、重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争C、加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力D、将企业出售给跨国公司【答案】C【解析】本题考核新兴市场的企业战略。

甲公司所在产业的全球化压力比较大，企业自身优势资源只能在本土发挥作用，属于“躲闪者”。

最好的战略选择可能是：（1）与跨国公司建立合资、合作企业。

（2）将企业出售给跨国公司。

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

选项C属于防御者战略。

多选题在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。

下列属于采用“躲闪者”战略的企业可以选择的商业模式的有（）。

A、与跨国公司建立合资、合作企业B、将企业出售给跨国公司C、根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节D、生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品【答案】ABCD【解析】本题考核新兴市场的企业战略。

在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。

在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：（1）与跨国公司建立合资、合作企业。

（2）将企业出售给跨国公司。

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

2023年注册会计师《公司战略与风险管理》试题及答案解析（考卷一）一、单项选择题1、（2023年）力辉公司是一家新能源电池生产商。

该公司为增强研发能力，收购了某储能技术研究院。

下列各项中，属于力辉公司采取的战略是（）。

A.产品开发战略B.一体化战略C.多元化战略D.市场开发战略正确答案：B此题被做次数：166次，正确率为63.25%，易错项为A答案解析本题考核“发展战略”的知识点。

电池是用来进行储能的，而作为新能源电池生产商的力辉公司收购某储能技术研究院，属于收购上游企业，是一体化战略中的后向一体化战略。

所以选项B正确。

考察知识点后向一体化战略2、（2023年）近期，京州出版社秉承“传播先进文化，创新服务内容”的宗旨，启动了一项新战略，从一家科技图书出版社向综合性出版社转型，并对组织结构做出较大调整。

根据战略稳定性与文化适应性矩阵的要求，京州出版社在实施上述新战略时应（）。

A.根据文化进行管理B.以企业使命为基础C.重新制定战略D.加强协同作用正确答案：B此题被做次数：140次，正确率为62.14%，易错项为C答案解析本题考核“战略稳定性与文化适应性”的知识点。

当组织要素会发生很大变化，而这些变化多与企业目前的文化具有潜在的一致性时，企业应当以公司使命为基础。

“京州出版社秉承‘传播先进文化，创新服务内容’的宗旨，启动了一项新战略”，说明与企业目前文化的潜在一致性大；“对组织结构做出较大调整”，说明组织要素变化多，选项B正确。

考察知识点战略稳定性与文化适应性3、（2023年）逍云公司是一家生产智能导航设备的高新技术企业。

该公司倡导“狼文化”，员工对市场、技术等环境因素的变化有敏锐的嗅觉和很高的适应性；个人能高度地控制自己分内的工作，以不屈不挠、群体奋斗的精神实现目标。

根据上述情况，逍云公司企业文化的类型属于（）。

A.角色导向型B.任务导向型C.权力导向型D.人员导向型正确答案：B此题被做次数：135次，正确率为63.7%，易错项为D答案解析本题考核“企业文化的类型”的知识点。

企业战略及分析报告I. 概述本篇报告旨在对企业的战略及其分析进行深入研究，以提供对企业发展的全面评估和洞察。

我们选择了XXX公司作为研究对象，该公司在行业内占据重要地位。

通过对企业战略、SWOT分析、环境分析和竞争对手分析的综合研究，本报告旨在为企业提供可行的战略建议，促进企业的可持续发展。

II. 企业战略分析1. 公司概述XXX公司成立于XX年，经过多年的发展，现已成为行业内的领军企业。

公司主要从事XXX业务，产品畅销国内外，市场份额持续增长。

公司在过去的几年里实施了一系列战略调整，以适应市场的快速变化。

2. 公司战略公司的战略目标是成为行业内的全球领导者，并通过创新、高质量产品和卓越的客户服务来实现可持续发展。

为实现这一目标，公司制定了以下战略：- 全球化战略：通过扩大国际市场份额，实现全球领导地位。

- 技术创新战略：不断投入研发，并与合作伙伴建立战略伙伴关系，以保持技术竞争优势。

- 市场多元化战略：拓展产品线，进军新兴市场，降低业务风险。

- 提升客户体验战略：通过改善产品质量和提高客户服务水平，提升客户忠诚度。

3. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以对公司的优势、劣势、机遇和威胁进行评估。

优势- 技术领先：公司在技术研发方面拥有强大的实力，能够保持持续创新和领先地位。

- 品牌影响力：公司的品牌在市场上享有良好的声誉和较高的知名度。

- 经济规模：公司拥有庞大的生产规模和供应链网络，具备成本优势。

劣势- 依赖性：公司的业务过于依赖少数几个关键客户，一旦客户流失会对业务造成较大影响。

- 市场竞争：行业内竞争激烈，公司需要不断创新以保持竞争优势。

- 运营效率：公司的一些内部流程和运营方面仍需优化，以提高效率。

机遇- 市场需求增长：随着行业的发展和市场的扩大，公司有机会扩大市场份额。

- 新兴市场发展：公司可以通过进军新兴市场提高收入和盈利能力。

- 技术进步：技术进步为公司提供了更多创新机会。

威胁- 市场竞争加剧：公司面临来自国内外竞争对手的持续压力。

单选题(总共 24 题 )1.丁公司是一家出口手机零配件的公司，通过多元化经营扩大了业务规模，然而在 2022 年金融危机的冲击下，该家公司却难以在各个经营领域与最强硬的对手展开竞争，最终使得多方业务被竞争对手各个击破。

上述案例体现出该公司在实施多元化战略时面临的风险是( )。

A、原有经营产业的风险B、市场整体风险C、产业进入风险D、产业退出风险答案： B解析：由于市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的各产业面临共同的风险，在宏观金融危机的冲击之下，企业的多元化经营由于资源分散，从而导致了实施多元化战略的风险。

企业在实施多元化战略时面临的宏观金融危机的冲击属于市场整体风险。

2. (2022 年 )下列股利政策中，适合于成熟企业且能为投资者提供可预测的现金流量的是( )。

A、零股利政策B、固定股利政策C、剩余股利政策D、固定股利支付率政策答案： B解析：固定股利政策为投资者提供可预测的现金流量，减少管理层将资金转移到盈利能力差的活动的机会，并为成熟的企业提供稳定的现金流，但是赢余下降时也可能导致股利发放遇到一些艰难。

3.A 公司是一家奶制品生产公司，该公司聘用具有专业能力的专家对其内部资源与外部环境进行了分析。

下列说法中正确的是( )。

A、该企业所占的地理位置优越属于外部的机会B、企业所处的市场中浮现新的竞争对手对于该企业来说是劣势C、若该企业要走向国际化，国际贸易壁垒消除可以看做是机会D、该企业在消费者中的声誉败坏是威胁答案： C解析：企业地理位置优越属于优势，选项 A 错误。

企业所处的市场中浮现新的竞争对手属于企业的威胁，选项 B 错误。

声誉败坏属于企业的劣势，选项 D 错误。

4.石化行业的投资成本较高，想要进入该行业需要投入大量资本，该特点主要对 ( )产生影响。

A、供应者的讨价还价能力B、潜在进入者的进入威胁C、购买者的讨价还价能力D、替代品的替代威胁答案： B解析：因为进入石化行业需要投入大量资金，要求进入者要有较强的资金实力，所以对潜在进入者的进入威胁影响最大。

新兴市场中的企业战略与创新随着全球化与信息化的快速发展，新兴市场成为了全球经济发展的重要引擎之一。

新兴市场中的企业在国内市场的竞争中逐渐壮大，开始寻求全球市场扩张的机会。

面对激烈的市场竞争，企业需要探索新的发展模式、推动战略创新，并加强组织创新能力。

本文将就新兴市场中的企业战略与创新进行探讨。

一、新兴市场的企业战略新兴市场的企业战略主要围绕两个方面展开：一是借助新兴市场本土市场降低成本，提升利润；二是将经验和技术扩展到全球市场，实现全球化。

以下是一些新兴市场企业主要的发展战略。

1.本土化战略本土市场的竞争不仅仅是价格竞争，更是一个需要多方面竞争力的市场。

新兴市场的企业通过本土化运营，可以更好地了解当地市场需求，更好地适应和迎合顾客的需求和口味。

例如，一些日益壮大的中国互联网企业（如知乎、抖音、快手等）通过了解中国用户的文化和消费习惯，提供了更符合中国人口味和文化的服务，被广大用户认可与喜欢。

2.全球化战略全球市场是新兴市场企业实现迅速成长和跨境集成的机会，也是企业可以快速实现品牌国际化、稳定稳定增长的机会。

实现全球化的步骤具有一定的复杂性，需要企业具备核心技术、创新思维和市场洞察等综合能力。

例如，中国的移动支付巨头支付宝，依托先进的科技和优秀的团队，可以在全球市场比肩竞争对手，目前已经成功进入了南亚和东南亚等国家。

3.创新战略创新是企业持续发展的关键要素，也是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的基础。

新兴市场的企业借鉴全球各地的经验和创新，独立开发自己的新产品或改进现有产品，为顾客提供了更高的附加值，提高公司的市场份额，树立了企业的品牌形象。

例如，达芙妮是一家中国女鞋制造商和零售商，通过打造品牌、升级产品和推进设计方面的创新，迅速成为中国女性最喜爱的鞋子品牌之一，名列“国内十大女鞋品牌”之列。

二、新兴市场中的企业创新创新是新兴市场企业成功的关键。

创新的范围不仅仅是产品的创新，其还包括制度创新、商业模式创新、营销创新等。

企业战略：国际化战略与市场拓展概述国际化战略是指企业通过跨越国界，进入国外市场，以实现全球业务拓展的一种策略。

在全球化经济背景下，企业必须积极采取国际化战略来适应竞争环境的变化，并寻求更大的发展机会。

市场拓展则是国际化战略的重要组成部分，它涉及到对新市场的调研、进入策略选择以及市场推广等方面。

国际化战略的意义1.扩大市场份额：通过进入新兴市场或者已开发市场，企业能够扩大自身的市场份额，并同时获得更多潜在顾客。

2.提高利润水平：进入国际市场不仅增加了销售量，还可以通过规模经济效益和资源优化来提高利润水平。

3.分散风险：将业务拓展至其他地区可以帮助企业分散风险，减少对单一地区或者行业的依赖性。

4.获得竞争优势：通过与本地竞争对手的竞争和合作，企业可以获得新的技术、资源以及市场知识，从而增强自身的竞争力。

国际化战略的选择与实施1.目标市场分析：企业应通过市场调研、评估潜在市场规模、消费者需求等因素来选择适合自身发展的国际市场。

2.进入策略选择：企业可以选择不同的进入策略，如直接出口、跨国并购、建立合资企业或者本地生产设备等方式。

3.跨文化管理：国际化战略涉及到不同语言、文化和法律环境，因此企业需要具备跨文化管理能力，以适应当地市场需求。

4.市场推广与品牌建设：根据目标市场的特点和消费者偏好，采取相应策略进行产品推广和品牌建设。

成功案例与挑战1.成功案例：•通用电气公司（GE）：GE通过积极开展全球扩张，并开拓新兴市场，在过去几十年中取得了长足发展，并成为全球领先的跨国公司之一。

•阿里巴巴集团：阿里巴巴通过逐步拓展全球市场，成为世界最大的在线零售公司之一，并在全球范围内建立起了强大的品牌认知度。

2.挑战：•文化差异：不同国家和地区存在着不同的文化背景和价值观，企业需要借助跨文化沟通和理解，以避免交流误解或者引发争议。

•政治与法律环境：每个国家都有不同的政治和法律制度，涉及到员工福利、商业竞争规则等方面，企业需要了解并遵守当地法律法规。

模拟试题（一）一、单项选择题1、1992年9月，COSO委员会提出的被称之为最广泛认可的关于内部控制整体框架的国际标准是（）。

A、《内部控制——整合框架》B、《内部控制基本规范》C、《内部控制配套指引》D、《内部控制审计指引》2、对公司战略的定义有多种描述，可以将战略的概念用传统概念和现代概念来分类，下列关于现代概念的表述中，正确的是（）。

A、现代概念认为战略包括为达到企业的终点而寻求的途径和企业终点本身B、现代概念认为战略只包括为达到企业的终点而寻求的途径，不包括企业终点本身C、现代概念强调战略的计划性、全局性和长期性D、现代概念强调战略的应变性、全局性和长期性3、山东某钢材生产企业在对自身所处的宏观环境进行分析，下列分析中属于政治和法律环境分析的是（）。

A、去年欧盟针对中国钢铁产品采取了反倾销措施B、环境制约更加严厉，企业生产经营压力加大C、银行严控钢铁企业的贷款规模，钢铁企业面临着不予增量、续贷困难、涨息和抽贷等问题D、由于生活方式的变化，汽车消费增多，带动钢铁需求4、杰伊·巴尼给出了企业文化可以成为维持竞争优势的一个源泉的条件。

下列相关说法中不正确的是（）。

A、文化必须为企业创造价值B、公司文化必须是很难被模仿的C、公司文化必须是企业所特有的D、公司文化必须能够支持企业的定位5、J公司是一家集团企业，为了规范合同管理，特制定出有关合同的管理制度。

下列关于合同管理的说法中，错误的是（）。

A、合同签订前需要对谈判对方当事人进行资格审查B、正式对外订立的合同，应当由企业法定代表人或授权代理人签名或盖章C、重大合同或法律关系复杂的特殊合同应当由法律部门参与起草D、合同经编号、审批或企业总经理签署后，方可加盖合同专用章6、在价值链的每一个阶段，都可以考虑如何利用信息技术来改善运行效率，提升增值过程，为客户创造更多的价值。

下列各项中，体现信息技术对价值链基本活动支持的是（）。

A、通过计算机控制的生产制造系统提升生产运作效率B、通过计算机辅助设计系统来提升技术研发效能C、通过人力资源管理系统提升人力资源效能D、通过计算机化订货系统加强采购效率7、竞争环境分析的一个重要方面是确定产业内所有主要竞争对手的战略诸方面的特征。

安踏公司战略分析1安踏公司作为中国体育用品行业的领军企业之一，一直致力于打造世界一流的体育品牌。

通过不断创新和提升产品质量，在运动鞋、运动服装、运动配件等领域具有强大的市场竞争力。

一、企业战略1. 市场拓展战略：安踏公司一直将拓展国内外市场作为公司战略的重点，在国内市场中已经占据了一定的市场份额，因此在国际市场上加大拓展力度，尤其是欧洲、美洲、东南亚等新兴市场的拓展。

同时，在产品结构和渠道拓展方面不断调整和优化，在线销售、社交电商等新兴渠道得到发展。

2. 产品创新战略：安踏公司一直注重产品创新，通过将高科技材料与传统制鞋技艺相结合，推出不同系列的运动鞋、运动服装等产品，满足不同用户的需求。

通过不断加强技术研发能力和创新能力，不断推出高品质、高性能的产品，提升品牌竞争力。

3. 品牌营销战略：以体育明星、体育场馆、赛事赞助等手段提升品牌知名度和美誉度。

同时在广告、营销、公关等方面不断创新和研究，根据不同地域和消费者群体的特点，针对性进行品牌宣传。

二、竞争优势1. 强大的研发实力：安踏公司拥有一支专业的研发团队，投入了大量的资金和人力资源，在新材料、新技术、新产品方面有着突出的表现。

公司还建立了完善的技术研发体系，保证新产品能够快速从实验室走向市场。

2. 优势渠道体系：安踏公司拥有完善的销售渠道，在国内市场上强大的零售渠道网络覆盖了全国2000多个城市，同时在电商、线上销售等方面也有很大的发展空间。

在国际市场上，公司也不断加强渠道建设和布局，提升品牌在海外市场的知名度。

3. 不断的品牌塑造：安踏公司一直注重品牌建设和塑造，通过不断的广告投放和品牌宣传活动提高品牌的知名度和美誉度。

在体育明星、体育赛事、体育场馆等领域进行大量的赞助和支持，提升品牌形象和价值。

三、未来发展1. 拓展海外市场：未来的发展，在拓展海外市场上将是公司的重点，特别是在欧洲、美洲、东南亚等新兴市场上的拓展。

公司将通过提高品牌知名度和软实力的不断提升，快速切入国际市场。