房地产基础知识培训世联
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东方花都200问基本纲要说明:200问由双方按此纲要共同确定。
一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋?东方花都;A组团:多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置?花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离?在带黄公路边。
离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物:周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、发展商名称?武汉新地置业发展有限公司。
2、公司所在地址?江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。
3、开发过哪些楼盘?4、东方恒星园(一期)5、承建商名称以往承建过哪些楼盘暂未定6、监理单位名称及监理项目?湖北南方监理公司7、设计单位名称及曾设计过哪些项目?深圳市同济人建筑设计有限公司。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。
8、物业管理公司名称物管费、服务项目9、武汉新地牧业管理有限公司。
多层。
元/平米.8、环境设计由哪家公司设计?有何设计项目?深圳市同济人建筑设计有限公司。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、9、售楼处电话:前台处:82881690 82881691 82881692 合同签定处:82881560三、楼盘资料(一)规划:1、东方花都用地性质批地时间年限居住区。
1998年。
70年。
2、占地面积建筑面积净用地:平米。
平米3、容积率绿化率建筑覆盖率36% %4、东方花都设计特点?规划:建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。
)建筑:一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。
立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。
4、小区是否封闭管理封闭以什么形式(例如栏杆或围墙)是。
围墙。
5、小区有否监控系统有(电视监控系统)6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米?20米~58米7、东方花都共有多少种户型?各多少套各户型面积比例几梯几户(表格形式)10、架空层高度净高用途3米。
世联地产-培训资料-建筑基础知识建筑学概述建筑学是一门研究建筑的学科,它涉及到建筑的设计、施工、使用及其在社会中的角色、形式、历史和文化。
建筑学是与建筑实践密切相关的学科,因为它所研究的知识和理论将直接应用到建筑实践中。
建筑学的主要内容包括以下方面:1.建筑设计原理和方法2.建筑材料、构造及其使用3.建筑物的结构和力学4.建筑设计美学及其文化影响建筑材料建筑材料是建筑工程的“基石”,它们是建筑物的组成部分。
建筑材料应选择保证建筑物质量和经济效益的合适材料。
常用的建筑材料包括:1.砖和石材2.沙、砾石、石灰、水泥和混凝土3.木材和竹材4.钢材和钢筋建筑材料的选择应根据其性能和用途进行选择。
比如,在光线充足的场所,可以选择玻璃等透明材料。
在高强度要求的场所,可以选用钢筋混凝土材料等。
建筑构造建筑构造是将建筑材料组装成建筑物的过程。
常用的建筑构造方法包括:1.砌墙和石材构造2.钢结构3.预制构造4.框架结构建筑构造的选择应与建筑设计的需求相一致,从而保证建筑物的安全、稳定和经济性。
建筑构造方案应从以下方面考虑:1.构造体系的形式和采用材料的特性2.确定构造体系的承重、抗震等性能3.对构造体系进行优化设计,保证其稳定性和可行性建筑设计建筑设计是将建筑学知识和技术应用于实际建筑的过程。
建筑设计应包括以下方面:1.建筑设计的需求分析和定位2.建筑设计原则和作法3.建筑设计中的细节问题建筑设计应准确地反映建筑物的功能和风格特点,同时保证其经济、实用和美观。
建筑设计的过程应注重细节,包括对各种材料和构造的选择,建筑图纸的细节设计,建筑成本的控制等方面。
建筑基础知识是建筑行业的最基础科目,建筑师能否掌握这方面的知识,对于其职业生涯的发展将产生重要的影响。
建筑师如果能在建筑材料、建筑构造、建筑设计等方面掌握基础知识,则可以更好地发挥其设计和创新能力,同时也可以提高其建筑实施方案的可行性和实用性。
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲一、教学内容本讲将介绍最新世联培训中房地产市场分析的专业知识。
教材的章节涉及房地产市场概述、市场分析方法、供需分析、价格分析、投资分析等方面。
具体内容包括:1. 房地产市场的基本概念、分类和特点;2. 市场分析的基本方法和步骤;3. 市场供需关系的形成及其影响因素;4. 价格形成机制及变动因素;5. 投资决策的核心指标和风险评估。
二、教学目标1. 使学生了解房地产市场的整体情况,掌握市场分析的基本方法;2. 培养学生分析房地产市场供需关系、价格变化和投资决策的能力;3. 帮助学生理解房地产市场的发展趋势,为将来的工作或投资提供理论支持。
三、教学难点与重点重点:房地产市场的基本概念、分类和特点;市场分析的方法和步骤;供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
难点:供需分析中的均衡价格及变动因素;价格变动对市场的影响;投资决策的风险评估。
四、教具与学具准备教具:多媒体教学设备、黑板、粉笔;学具:教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入:以我国近期房地产市场为例,让学生了解市场现状及热点问题。
2. 知识讲解:详细讲解房地产市场的基本概念、分类和特点,市场分析的方法和步骤,供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
3. 例题讲解:选取具有代表性的案例,分析案例中的市场需求、价格变动和投资决策。
4. 随堂练习:让学生运用所学知识,分析现实中的房地产市场问题,如房价波动、供需失衡等。
5. 课堂讨论:分组讨论房地产市场的发展趋势及应对策略。
7. 作业设计(1)请简述房地产市场的特点及其影响因素。
(2)运用供需分析方法,分析某一房地产项目的销售情况。
(3)根据价格形成机制,解释房价上涨的原因。
(4)以某一投资项目为例,运用投资决策的核心指标进行评估。
8. 课后反思及拓展延伸:让学生思考房地产市场分析在实际工作中的应用,提出自己的见解和策略。
六、板书设计1. 房地产市场的基本概念、分类和特点;2. 市场分析的方法和步骤;3. 供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
世联房地产基础知识培训房地产行业是一个重要的经济支柱产业,它对社会发展和经济增长起着至关重要的作用。
作为一名房地产从业者,了解并掌握基础的房地产知识是非常必要的。
在这篇文章中,我们将为您介绍世联房地产基础知识培训的相关内容。
一、房地产概述房地产是指土地及其上建筑物和附着物的统称,它包括住宅、商业用地、工业用地、农业用地等。
房地产行业不仅直接关系到人们的居住环境,也是拉动经济增长的重要驱动力。
在全球范围内,房地产行业是一个庞大的产业群体,涵盖了房地产开发、销售、租赁、投资等多个领域。
二、世联房地产公司简介世联房地产是一家知名的房地产开发商和运营商,总部位于上海。
成立于1995年的世联房地产凭借优质的房地产产品和专业的服务,赢得了广大客户的信赖和好评。
世联房地产以创新和可持续发展为核心价值观,致力于为客户提供高品质的生活和投资机会。
三、房地产市场分析1.国内房地产市场概况国内房地产市场是一个复杂而庞大的市场,它受到多个因素的影响,包括经济发展、政策调控、资金流动等。
近年来,随着城镇化进程的加快和居民收入的提高,房地产市场呈现出快速发展的态势。
然而,也有一些挑战和风险存在,比如房价波动、供需关系不平衡等。
2.国际房地产市场趋势随着全球化和经济互联互通的加深,国际房地产市场也呈现出一些新的趋势。
比如,一些国家和地区通过吸引外国投资者来促进本国房地产市场的发展;城市更新和城市规划等也成为各个国家房地产市场关注的焦点。
四、房地产投资分析1.房地产投资的风险与收益房地产投资具有一定的风险与回报。
投资者应根据自身的风险承受能力和投资目标来选择适合的投资方式,比如购买住宅、商业地产或者进行土地开发等。
同时,投资者还需要关注市场的供需关系和政策的变化,以及对投资做出合理的风险控制和收益预期。
2.房地产投资的注意事项房地产投资需要注意一些重要的事项。
首先,投资者应仔细研究市场情况,选择优质的投资项目。
其次,投资者还需要了解相关的法律法规,确保自身权益得到保障。
世联策划部培训房地产定价1. 简介房地产定价是房地产行业中一个非常重要的环节,它直接关系到房地产项目的销售和利润。
世联策划部作为一家专业的房地产策划公司,为了提高团队成员的专业能力,决定开展房地产定价培训,以帮助团队成员全面掌握房地产定价的方法和技巧,提升团队整体竞争力。
本文档将详细介绍房地产定价的基本概念、方法和注意事项,帮助培训参与者深入理解房地产定价的要点。
2. 房地产定价的基本概念2.1 价格和价值的区别在房地产定价中,必须区分价格和价值这两个概念。
价格是指房地产交易时的成交价格,而价值是指房地产的实际价值,包括物理和经济价值。
物理价值是指房屋本身的属性和质量,如面积、格局、装修等。
经济价值是指房地产在市场上的供求关系和竞争程度所决定的价值。
2.2 定价的目标房地产定价的目标是实现最大化的销售和利润。
定价过高会导致销售困难,定价过低则会导致利润减少。
因此,房地产定价需要充分考虑市场需求和竞争情况,以实现销售和利润的最佳平衡。
3. 房地产定价的方法3.1 成本法成本法是一种常用的房地产定价方法,它基于房地产的建设成本和相关费用计算出房地产的市场价值。
成本法的基本原理是建筑物的价值等于建设成本加上土地价值。
在使用成本法进行房地产定价时,需要准确计算出房地产的建设成本,包括土地购置费、设计费、建筑材料费、施工人工费等。
同时,还需要考虑到建筑物的使用寿命和折旧等因素。
3.2 市场比较法市场比较法是一种常用的房地产定价方法,它基于类似房地产的销售数据来确定房地产的市场价值。
市场比较法的基本原理是根据与目标房地产类似的已售房屋的价格和特征来确定目标房地产的市场价值。
在使用市场比较法进行房地产定价时,需要首先找到与目标房地产相似的已售房屋。
然后,对比这些已售房屋的价格和特征,进行合理的调整和修正,以得出目标房地产的市场价值。
3.3 收益法收益法是一种常用的商业房地产定价方法,它基于房地产的租金收益来确定房地产的市场价值。
世联房地产基础知识培训一、引言随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快,房地产市场在国民经济中的地位日益凸显。
房地产作为一种重要的资产类别,对于投资者和消费者来说,了解房地产基础知识显得尤为重要。
本培训旨在帮助参与者了解房地产的基本概念、市场运作机制、政策法规以及投资策略等方面的知识,提高对房地产市场的认识和分析能力。
二、房地产基本概念1.房地产的定义:房地产是指土地及其附属物,包括建筑物、构筑物、土地上的植物等。
房地产是国民经济的重要组成部分,具有使用价值和投资价值。
2.房地产的类型:根据用途可分为居住用地、商业用地、工业用地、公共设施用地等。
根据开发程度可分为毛坯房、精装修房、现房、期房等。
3.房地产权益:房地产权益是指房地产所有权、使用权、收益权和处分权等。
房地产权益的转移是房地产交易的核心。
三、房地产市场运作机制1.房地产市场供求关系:房地产市场的供求关系决定了房地产价格的波动。
供不应求时,房地产价格上涨;供过于求时,房地产价格下跌。
2.房地产市场的参与者:房地产市场参与者包括房地产开发企业、房地产中介机构、金融机构、政府监管部门等。
3.房地产市场交易流程:房地产市场交易流程包括看房、签订合同、支付房款、产权过户等环节。
四、房地产政策法规1.房地产法律法规体系:我国房地产法律法规体系包括宪法、民法典、土地管理法、城市房地产管理法等。
2.房地产税收政策:房地产税收政策对房地产市场具有重要影响,包括契税、土地增值税、房产税等。
3.房地产金融政策:房地产金融政策主要包括信贷政策、利率政策、公积金政策等。
五、房地产投资策略1.房地产投资类型:房地产投资类型包括购买住宅、商业地产、工业地产、土地等。
2.房地产投资风险:房地产投资风险包括市场风险、政策风险、信用风险等。
3.房地产投资策略:房地产投资策略包括长期持有、短期炒房、租赁经营等。
六、结论房地产市场是我国国民经济的重要组成部分,了解房地产基础知识对于投资者和消费者来说具有重要意义。
世联房地产销售培训 Document number:WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT房产营销培训售楼人员礼议言谈举止坐、站、走路和谈话都要得当,工作要有效率。
每一位员工都应做到:(1)主动同客人、上级及同事打招呼;(2)多使用礼貌用语,例如:早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等;(3)如果知道客人的姓和职位,要尽量称呼其职位,比如王总、钱经理等;(4)讲客人能听懂的语言;(5)进入客房或办公室前须先敲门;(6)同事之间要互敬互让,说话要温文尔雅;(7)使用电梯时要先出后入,主动为别人开门;笑口常开(1)面带笑容接待各方宾客;(2)保持开朗愉快的心情;面容(1)面容神采奕奕,保持清洁,无眼垢及耳垢;(3)男员工不可留胡须;制服(1)合身、烫平,清洁;(2)钮扣齐全并扣好;(3)员工证应佩戴在上衣的左上角;(4)衣袖、裤管不能卷起(5)佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。
售楼员工作方法一、接待规范1、客房上门时,售楼员必须主动面带笑容上前迎接;2、须掌握专业知识和本楼盘的所有资料,不准出现根本性的错误。
3、所有售楼员一律站立接待客户,将楼书、平面图等资料和工具放在身前,以便随时取用,接待客房要精神饱满、面带笑容、留意客户的视线和表情,主动上前打招呼。
4、客户表明购楼之意愿,则请客户在适当的交谈区入坐,并取出资料为客户介绍。
A、销售人员介绍时,除书面资料外,若有模型,应配合模型加以说明;B、在介绍的过程中,销售人员应避免拿着资料照本宣科,必须注意客户的反应,以掌握客户心理及需求,须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子。
C、随时注意自己的形象,因为你代表公司,也代表楼盘,所以必须保持微笑,态度上要诚恳、亲切,搏得客户的好感及信赖。
D、不论成效与否,客户离去时,业务人员应起身相送至大门,并说:“谢谢,欢迎再次光临”。
二、实地介绍当客户看完样板房事,美好的印象还留在脑中,去到实地因为楼宇或在建设过程中或因没有装修,与样板房大相径庭,售楼员要看着现状,推介优点,结合现场实景,人文景观,强化楼盘实景优势,指引客人如何间隔,如何装修,再提示出样板房的布置,让客户有一个美好的想象,而下决心购买。