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三级营销员试题(含答案)

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三级营销员试题（含答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（ ）。

A、市场知识

B、产品知识

C、企业知识

D、用户知识

正确答案：C

2、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（ ）。

A、分群随机抽样法

B、等距抽样法

C、简单随机抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案：D

3、（ ）顺客注重销售和商品的完美结合。

A、防卫型

B、软心肠型

C、寻求答案型

D、于练型

正确答案：C

4、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是( )的实例。

A、数量折扣

B、季节折扣

C、现金折扣

D、等级折扣

正确答案：D

5、思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（ ）的实例。

A、返利的隶属条件

B、返利的方式

C、返利的时间

D、返利的规范 正确答案：C

6、( )是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、模拟培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、课堂培训法

正确答案：A

7、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（ ）。

A、销售代理

B、经销

C、代销

D、经纪

正确答案：C

8、( )是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、信用期限

B、现金折扣

C、实物折扣

D、库存水平

正确答案：B

9、下列封闭式问句的提问方法属于（ ）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

10、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（ ）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70% D、15%以下

正确答案：C

11、（ ）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。

A、综合配额

B、销售活动配额

C、财务配额

D、销售量配额

正确答案：D

12、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（ ）。

A、落后采用者

B、创新采用者

C、早期大众

D、早期采用者

正确答案：B

13、（ ）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售预算

B、促销计划

C、销售计划

D、销售利润

正确答案：A

14、（ ）综合了多种传播媒介的优点。

A、新闻发布会

B、展览会或展销会

C、赞助活动

D、特殊纪念活动

正确答案：B

15、（ ）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、多家代理

B、佣金代理

C、买断代理 D、独家销售代理

正确答案：C

16、（ ）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

17、（ ）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、故布疑阵策略

C、寻找临界价格

D、声东击西策略

正确答案：B

18、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（ ）。

A、配额抽样法

B、任意抽样法

C、随机抽样法

D、判断抽样方法

正确答案：D

19、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（ ）所制约的。

A、营销总目标

B、销售目标

C、渠道目标

D、价格目标

正确答案：A

20、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（ ）。

A、整合优势

B、一体化优势 C、规模优势

D、经济优势

正确答案：C

21、（ ）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、零售商主导型连锁

B、生产厂家主导型连锁

C、批发商主导型连锁

D、直营连锁

正确答案：C

22、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（ ）

A、内向型

B、随和型

C、神经质型

D、刚强型

正确答案：C

23、（ ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、问题接近法

B、调查接近法

C、好奇接近法

D、求教接近法

正确答案：C

24、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（ ）。

A、分配方式

B、水平方式

C、发散方式

D、上行方式

正确答案：A

25、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（ ）。

A、相对满意原则

B、遗憾最小原则

C、最大满意原则 D、预期一满意原则

正确答案：A

26、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（ ）。

A、电子资料来源

B、外部资料来源

C、直接资料来源

D、内部资料来源

正确答案：B

27、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（ ）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

28、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（ ）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、低

B、无要求

C、平

D、高

正确答案：D

29、专门经营某一类商品的商店是（ ）

A、郊区购物中心

B、百货商店

C、便民商店

D、超级市场

正确答案：B

30、（ ）指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。

A、便民商店

B、超级市场

C、郊区购物中心

D、百货商店

正确答案：A 31、在新产品采用过程的（ ）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、实驰阶段

B、决策阶段

C、认识阶段

D、说服阶段

正确答案：C

32、（ ）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、间接激励

B、直接激励

C、物质激励

D、精神激励

正确答案：A

33、在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（ ）。

A、发起者

B、采购者

C、购买者

D、决策者

正确答案：B

34、某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（ ）。

A、经验来源

B、大众来源

C、商业来源

D、个人来源

正确答案：C

35、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（ ）的特点。

A、灵活性

B、选择性

C、完整性 D、长远性

正确答案：B

36、企业获得资料的途径很多，通过（ ）所获得的资料不属于第二手资料。

A、大众传播媒体

B、行业协会

C、国家统计资料

D、问卷调查

正确答案：D

37、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（ ）

A、特殊化、个性化

B、单纯化、简单化

C、一体化

D、标准化

正确答案：B

38、（ ）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、反复接近法

C、赞美接近法

D、服务接近法

正确答案：C

39、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（ ）字

A、快

B、慢

C、实

D、稳

正确答案：D

40、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（ ）的实例

A、保证成交法

B、优惠成交法

C、从众成交法

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(完整版)高级营销员考试试题及答案

(完整版)高级营销员考试试题及答案

营销师资格考试试题

1.进行市场预测的步骤从( )开始。

A.搜集、整理资料B.选择预测方法C.建立预测模型D.确定预测目标

答案：D

2.搜集什么样的资料，是由( )决定的。

A.预测方法B.预测目标C.预测模型D.预测环境

答案：B

3.预测新产品未来的市场容量，可选择( )。

A.市场因子推演法B.相关分析法C.回归分析法D.时间序列分析法

答案：A

4.战略联盟运作中的问题不包括( )。

A.合作对象选择不合适B.忽视文化差异带来的摩擦与冲突C.过分追求短期利益目标

D.合作双方地位没有主次之分

答案：D

5.销售人员综合意见法的优点不包括( )。

A.销售人员对购买者有深刻的了解B.使他们对销售配额的完成产生信心

C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测

D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

答案：D

6.能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应。这是市场营销

专业化组织中( )的优点。

A.产品型组织B.职能型组织C.市场型组织D.地理型组织

答案：A

7.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而

每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20％时，该企业

所面对的市场需求是( )亿元。

A.0.1B.0.4C.1.6D.2.0

答案：B

8.下列哪一项不属于战略利润模型的管理用途：( )。

A.该模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投资收益率

B.该模型定义了企业可以采取的三种“利润途径”

C.该模型理想地阐述了公司主要领域的决策制定方针

D.该模型提供了评价产品策略的非常有用的观点

答案：D

9.某企业在M市的一个典型地区对新研制的产品进行试销，该销售区域内有40％的

人试用了该产品，其中1/2的人进行了重复购买，该城市中同类产品的人均消费量为4件

／年，假设城市中共有300万人口，那么该产品的未来需求量为( )件。

A.240万B.600万C.480万D.200万

三级安全教育考试试题(含答案)

三级安全教育考试试题(含答案)

姓名 身份证号 班组

1 三级教育安全培训考试试题

一、单项选择题

1、下列物质中，属于易燃易爆压缩气体或液化气体的有（ ）。

A、液氨 B、空气 C、氮气 D、汽油

2、凡一次销毁（ ）千克以上的易燃易爆化学物品的，应报请当地公安消防机构和环保部门的同意，在指定的地点采用指定的方法销毁。A、30 B、50 C、80 D、100

3.下列( )灭火剂是扑救精密仪器火灾的最佳选择。

A.二氧化碳灭火剂 B.干粉灭火剂 C.泡沫灭火剂

4.用灭火器灭火时,灭火器的喷射口应该对准火焰的( )。 A.上部 B.中部 C.根部

5.身上着火后,下列哪种灭火方法是错误的( )。

A.就地打滚 B.用厚重衣物覆盖压灭火苗 C.迎风快跑

6.室内不得存放超过( )公斤的汽油。 A.1.5 B.1 C.0.5

7.( )必须分间、分库储存。

A.灭火方法相同的物品 B.容易相互发生化学反应的物品 C.以上两种答案都对

8.库房内的照明灯具的垂直下方与储存物品水平间距不得小于( )米。 A.0.3 B.0.4 C.0.5

9.架空线路的下方( )堆放物品。 A.可以 B.不可以 C.经批准后可以

10.下列( )火灾不能用水扑灭? A.棉布、家具 B.金属钾、钠 C.木材、纸张

11.电脑着火了,应( )。

A.迅速往电脑上泼水灭火 B.拔掉电源后用湿棉被盖住电脑

C.马上拨打火警电话,请消防队来灭火

12.用灭火器进行灭火的最佳位置是（ ） A.下风位置 B.上风或侧风位置

三级安全教育试题(含答案)

三级安全教育试题(含答案)

常州工利精机科技有限公司

2018年三级安全教育培训考试试卷 第 1 页 共 3 页 2018年度三级安全教育培训试卷

部门/岗位： 姓名： 分数：

一、填空题：（每题1分共30分）

1.我国安全生产管理方针：安全第一，预防为主，综合治理。

2.安全生产的“五要素”：安全文化、安全法制、安全责任、安全科技、安全投入。

3.安全生产中规定：劳动者在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。劳动者对用人单位管理人员违章指挥、强令冒险作业有权拒绝执行；对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举、控告。

4.职业病防治法中规定： “职业病防治工作坚持预防为主、防治结合的方针，实行分类管理、综合治理。”

5.能对人造成伤亡或对物造成突发性损害的因素为：危险因素。

6.能影响人的身体健康，导致疾病，或对物造成慢性损害的因素为：有害因素。

7.“安全” 是指：人员没有受到伤害和死亡；财产未受到损失和破坏的状态或条件。

8.“职业安全” 是指：操作者在生产活动中与其工作或生产环境相关的安全状态或条件。

9.安全生产中的三违 ：违章指挥，违章操作，违反劳动纪律。

10.安全生产中的四不放过：事故原因不清楚不放过，事故责任者没有受到处罚不放过，事故没有采取防范措施不放过，事故相关人员没有受到教育不放过。

11.“不安全行为” 是指能够导致事故发生，改善措施不彻底，教训的动作或指令。

12.“事故隐患” 是指物的危险状态、人的不安全行为和管理缺陷等随时可导致事故发生的潜在危险因素。

13.“职业危害”的定义是：操作者从事的工作或工作环境中所特有的危险因素和有害因素对身体造成的伤害。

14.三级安全教育制度是企业安全教育的基础制度，三级教育是指：厂级教育，车间级教育，班组级教育。

三级人力资源管理师试题(含答案)

三级人力资源管理师试题(含答案)

国家职业资格3级人力资源管理师理论知识模拟试题

卷册一：职业道德、理论知识

第一部分职业道德

一、职业道德基础理论与知识部分（第1-16题）

答题指导：该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

（一）单项选择题

1、关于道德规范、法律规范的说法中，正确的是（ ）

A. 法律规范是做事的准则而非做人的准则，它只规范个人不应做什么

B、道德规范是做人的准则，规范个人应该做什么，不应该做什么

C、法律规范依靠国家强制力发挥效用，比道德规范的社会功能强大得多

D、道德规范以社会舆论和良心发挥作用，但作用十分有限

2、关于企业文化的说法中，正确的是（ ）

A、企业文化建设的根本目的是促使企业员工学习科学文化知识

B、企业形象是企业文化建设的核心，企业价值观居于次要地位

C、企业规章制度是企业管理的基础，一般不作为企业文化的内容

D、企业文化在整个企业经营管理过程中，具有整合功能

3、企业损害员工的权益，员工最好的处理办法是（ ）

A、尽力通过工会组织协调解决 B、采取法律诉讼方式加以调节

C、以怠工方式进行冷处理 D、采取罢工的方式解决

4、“忠于所属企业”的正确做法是（ ）

A、身为员工，坚持公司利益至上原则，誓死捍卫公司利益

B、只要公司领导对员工够“朋友”，则员工本人永远不能背叛公司

C、忠于公司领导就是忠于企业

D、坚持集体主义原则处理企业与社会的各种利益矛盾

5符合会计人员职业道德要求的做法是（

）

A、一律按照上司的要求填报各种财务报表

B、不做假帐

C、依照会计行业的惯例处理业务工作

D、多报成绩，少报不足，以利于鼓舞员工的士气

（请结合下列事例和所学职业道德知识，回答第6-8题）

青岛港集装箱码头桥吊队队长许振超用半年时间练就了“一钩净”的绝活，吊车时做到舱内起钩、旋转、落钩、变幅时都要稳、准，避免了货物撒漏。许振超的“二次停钩”也是他的绝活，就是箱子刚离地和快落地的一刹那，放慢速度，先观察后起落，这样做虽然使每次操作时间多了几秒钟，但杜绝了事故隐患，最终提高了生产效率。