商务谈判绿茶公司

（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。

而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。

据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。

二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。

提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。

2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。

3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。

（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。

5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。

首届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛绿茶项目合资案A/B方策划书参赛队伍编号：团队名称：商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。

二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。

同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。

近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。

绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。

午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。

所以不存在绝对的淡季。

绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。

绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。

我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。

投资绿茶公司谈判方案投资绿茶公司谈判方案700字尊敬的各位代表：首先，我代表我方企业向贵方表示诚挚的问候和良好的合作意愿。

我方企业是一家国内知名的食品饮品企业，在市场上拥有广泛的消费者基础和较高的知名度。

经过对贵方绿茶公司的调研和分析，我方认为贵方公司在绿茶行业中具备较强的实力和潜力，有望成为行业的领导者。

本次投资谈判的目的是进一步推进双方的合作，共同发展，实现互利共赢。

在本次谈判中，我方愿意提供以下方案：1. 技术支持：我方将提供先进的生产技术和绿茶加工工艺，帮助贵方提升产品质量和生产效率，并提供培训和技术人员的指导。

2. 品牌推广：我方将利用自身强大的市场渠道和广告宣传资源，推广贵方绿茶品牌，提高品牌知名度和市场份额。

3. 资金支持：我方愿意向贵方提供资金支持，用于扩大生产规模、完善生产设备以及市场推广等方面的投入。

4. 人才培养：我方将为贵方提供相关的培训和人才引进计划，帮助贵方建立专业的研发团队和管理团队，提升企业的创新能力和竞争力。

5. 市场合作：我方愿意与贵方展开广泛的市场合作，共同开发新产品、开拓新市场，共同分享市场利益。

6. 质量保证：我方将与贵方建立严格的质量控制体系，确保产品质量达到国内外标准，提供消费者满意的产品。

在这次谈判中，我方希望贵方能够给予以下合作条件：1. 共同制定合理的合作条款和利益分配方案，确保双方能够公平合理地分享合作成果。

2. 提供贵方公司的详细资料和相关数据，以便我方进行进一步的调研和分析。

3. 高度重视知识产权保护，保护双方的技术和商业秘密，共同维护合作的稳定与安全。

4. 建立良好的沟通渠道和合作机制，保持双方的及时沟通和信息交流，解决问题并共同应对市场变化。

总之，本次投资谈判是我方重视贵方绿茶公司发展潜力的表现，我们希望能够与贵方共同合作，推动绿茶行业的发展，并实现双方的共同利益和长远发展。

谢谢！代表团时间：。

绿茶项目合资案商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。

二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。

同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。

近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。

绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。

午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。

所以不存在绝对的淡季。

绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。

绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。

我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。

公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。

商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。

2）扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。

B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

商务谈判午子绿茶vs华之杰塑料建材经济与管理学院11级营销一班开场A：欢迎来自浙江省华之杰塑料建材有限公司的各位各位谈判代表来陕西进行业务洽谈，我是午子绿茶公司的ＸＸ，首先由我来介绍我方团谈判代表，这位是ＸＸ这位是ＸＸＢ：非常高兴来到来到美丽的陕西，我是华之杰塑料建材有限公司的ＸＸ。

下面由我来介绍我方谈判代表，这位是ＸＸ这位是ＸＸＡ：贵方远道而来，南北方气候变化还习惯么．．．．．．．Ｂ：一切都好，这几天天气晴朗ｘｘｘｘｘｘｘＡ：谢谢贵方的称赞，不知贵方对这次陕西之旅还满意么？Ｂ：非常满意，陕西的华山不愧为五岳之一，堪称“奇险天下第一山”。

秦始皇陵规模宏大气势宏伟。

Ａ：ＸＸ过奖了，希望我们此次谈判也能令双方如此满意Ｂ：当然会的，我们也很期待Ａ：那我们开始吧价格Ａ：首先关于此次谈判，请让我们公司的市场总监为我们做一下市场前景分析Ａ：．．．．（由A公司市场经理介绍绿茶的市场前景Ｂ：这听着很好，Ａ公司可以向我们介绍一下贵公司这次项目么？Ａ：好的情由我们公司的ＸＸ来为你们介绍下．．．．Ａ：助理介绍公司及方案（顺便给B公司发阅项目的资料…..Ａ：我们有先进的制造工艺和生产线，由于市场上绿茶的需求量持续升高，本公司的产品供不应求，因此我方需要扩大生产规模，以及部分资金来支持以便今后更好的发展Ｂ：我公司认为这个方案非常好，ＸＸ你怎么看Ｂ：我也认为Ａ公司的发展计划很有吸引力，尤其是细节方面B：A公司这个项目很有创意呢Ａ：感谢贵公司对我们方案的认可，那么这次谈判我们就对这个项目的具体内容做一个商定A ：目前此项目还有至少200W的资金缺口，我方希望贵公司能够提供一个合理的资金支持B：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，我公司经营建材多年，积累了一定的资金，初步意向为茶叶市场投资，根据我公司对此项目的了解情况，觉得此项投资有一定的风险，经过我方内部交流，暂定出资80W的货币资金A:对于贵公司的出资额度……感觉贵公司的出资额度远远低于我们的预期啊,请能否提高出资额度？A：恕我们不能接受贵公司的出资额度，本公司已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，国内市场占有率也在逐步上升，而且近两年茶叶的市场需求加大，我认为这个项目的发展潜力巨大，贵公司能否再慎重考虑下呢？B：那我想请问贵公司希望我方能提供多少资金支持？A：根据之前的预期，我方公司希望贵方公司能够出资最少150W请问贵方公司能否接受？A：若是少于150W 我想对于一个拥有上千万资产的企业引进资金的必要性不是呢么大呢？B：对于A公司提出的问题，请容许我与队友门讨论后再给贵方答复B公司内部讨论主谈判→市场关于项目市场方面的问题主谈判→财务本公司可以拿出多少R（A的知名度不是很高，这个项目前景与投资的性价比问题）主谈判→助手最终商定下出资额度B：商业来往贵在诚意，我们不远万里而来。

商务谈判绿茶公司尊敬的各位先生/女士：我代表XXX公司，很荣幸能有机会与贵公司进行商务谈判。

我们非常感兴趣与贵公司合作，并在绿茶市场上取得共赢的成果。

我希望通过本次谈判，我们可以达成一份合作协议，共同实现我们的商业目标。

首先，我要表达我们对贵公司所取得的优异成果的钦佩之情。

贵公司在绿茶领域的产品质量和品牌知名度都享有很高的声誉。

我们认为，通过双方的合作，可以将我们的资源和优势更好地发挥出来，从而进一步提升我们的市场份额。

正是基于这样的信念，我们希望能够达成以下几个目标：1.建立稳定的合作关系：我们希望与贵公司建立稳定、长期的合作伙伴关系。

在这个基础上，我们将共同努力，推动品牌的持续发展和市场份额的增加。

2.提供优质的产品：我们将通过提供优质的绿茶产品，满足消费者需求和期望。

我们相信，产品的品质是我们取得成功的关键因素。

3.共享市场知识：我们愿意与贵公司共享我们在市场营销、品牌推广等方面的经验和知识，以帮助贵公司更好地开拓市场，提高销售业绩。

4.推广和宣传合作：我们计划通过联合推广和宣传活动，提高品牌的知名度和认可度。

同时，我们也愿意投入资金和资源，帮助贵公司提升市场份额。

5.网络和渠道扩展：我们希望能够与贵公司合作，在互联网和线下渠道上共同拓展绿茶的销售网络，以实现更大的市场覆盖。

为了实现上述目标，我们提议以下几个合作方式：1.签订长期供应协议：我们愿意与贵公司签订长期供应协议，确保我们能够从贵公司持续获得稳定的绿茶产品，并优先购买贵公司的新产品。

2.共同研发新产品：我们希望能够与贵公司合作，共同研发创新的绿茶产品，以满足市场对高品质和健康绿茶的需求。

3.建立联合品牌：我们可以探讨建立一个联合品牌，通过双方资源的整合，实现品牌溢价和提高市场认可度的目标。

4.共同推广活动：我们将与贵公司合作开展各种推广活动，包括线上和线下的促销、广告宣传等，以提高市场曝光率和销售额。

5.信息共享与交流：我们愿意与贵公司建立一个信息共享和交流的机制，定期召开会议，分享市场动态、销售数据和营销策略，以便双方能够更及时地做出调整和决策。

模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。

该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。

最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。

谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。

他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。

通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。

第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。

首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。

绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。

然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。

第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。

根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。

双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。

绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。

结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。

绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。

中方总经理：欢迎来自美国家得宝公司的各位谈判代表来XXX行业务洽谈，我是XXXXX有限公司的总经理 XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是 ~~ 美方总经理：非常高兴来到美丽的XXX。

我是家得宝总经理~~。

下面由我方秘书为大家介绍这位是~~，这位是~~ 中方总经理：贵方代表从XX远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？美方总：一切都好！xx气候宜人，山清水秀。

“”的美誉果真名不虚传。

中方总经理：谢谢贵方的称赞。

不知贵方代表对我方安排的都xxx还满意吗？ M 美方副总：满意，非常满意。

我们此行真是“xxxxx”。

贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理：XX 先生过奖了。

希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！美方副总：当然会的。

我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（美方总点头同意）中方总经理：首先，关于此次谈判，让我们有情市场总监为我们做一下市场前景分析秋吉：这个想必贵方多虑了。

我公司的午子绿茶出产于午子绿茶万亩有机生态科技示范种植园。

全面通过美国FDA注册及“HACCP”、有机茶、ISO9001国际质量体系、ISO14001环境体系、中国有机食品、中国AA绿色食品、QS食品安全等八大国际国内质量注册和认证。

先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首。

我公司一向重视茶的纯天然、高品质生产，以质取胜此乃我公司经营成功的法宝，午子绿茶生产至今，从未出现过质量问题，关于茶的品质方面贵方大可放心。

另一方面，午子绿茶富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。

被尊为中国“特种绿茶” 。

而午子名眉、午子仙茗绿茶是将清明前采集的新芽嫩叶经过几十道工序和独特工艺技术秘制而成，是午子绿茶的代表产品, 被誉为“茶中珍品”。

关于合资（合作）经营品牌绿茶的谈判（A方预案）一、主题评析：本案例为合资（合作）型案例，A方午子绿茶公司与B方华之杰塑料建材有限公司对于品牌绿茶的经营达成合资或合作的方案。

由此可以做出如下分析，此次谈判存在两种不同思路。

第一种思路为A、B双方对品牌绿茶的经营进行合资，第二种思路为A、B双方对品牌绿茶的经营进行合作。

针对两种不同的方案，我们将进行不同的应对及谈判方案的设计。

二、谈判构思：本谈判计划主要采用“单线双层次”的谈判结构，“单线”是指谈成的结果，“双层次”是指合资或合作两种方案。

三、谈判基础：A方为午子绿茶公司，其茶叶茶多酚高于其他茶类产品。

现已注册生产品牌绿茶，并且创意和销量都非常不错。

已经初步形成较为顺畅的销售渠道，但缺乏足够的资金进行扩大生产以及扩大宣传。

B方为华之杰塑料建材公司，有意出资与我方进行合作。

四、谈判目标：在我方控股的前提下与对方以合资或合作的形式签约，并要求对方出资额不低于50万元人民币。

五、优劣势分析：午子绿茶公司（A方）：优势：1,具有优越的天然优势，土地肥沃，气候适宜茶叶生长2.生产的茶叶茶多酚含量超过35%,高于其他已被发现的茶类产品3.已注册生产某一品牌绿茶，具有较好的品牌和创意，品牌效应在省内初步形成4.已拥有一套完备的策划、宣传战略5.已初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省内某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好劣势：1.品牌的知名度还不够6.缺乏足够的资金用于扩大生产规模、扩大宣传力度华之杰塑料建材有限公司（B方）：优势：资金优势劣势：对于茶行业不了解六、人员设计:七、让步设计：1、在投资金额上进行让步。

2、在公司规模、宣传上进行让步，准备多套方案3、在条款上进行让步，如：保险方案。

八、战术设计：开局策略：方案一：一致式开局策略开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。

首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。

商务谈判范文3篇谈判前收集有关情报(信息和资料)，才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。

那么商务谈判范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判范文，供你阅读参考。

商务谈判范文篇01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

清源牌绿茶商务谈判案例谈判是公司企业日常管理中一项重要的内容，也是一门艺术。

当一个企业的老板、老总和品牌代表坐在一起谈判时，不仅可以达成一个共同的目标，也可以共同的利益达成一致。

本文主要是对谈判的一些案例进行分析和总结。

”谈判是一门艺术。

”——彼得·德鲁克“有一次，德鲁克去欧洲旅行之前到了一家咖啡馆，坐下以后就开始思考了。

“我就问服务员：‘为什么这个咖啡是我做得最好的？’服务员说：‘我也想喝！’然后我问服务员咖啡里面还有什么？”最后服务员问我:"喝咖啡到底能不能长精神?"我毫不犹豫地回答：”嗯。

”她又问喝完咖啡可以不累吗？”“可以。

”……最后顾客点了一杯咖啡。

”德鲁克对咖啡很感兴趣。

我问了德鲁克关于咖啡消费人群分析、对咖啡有何认识？及其消费观念。

”德鲁克对咖啡有什么感觉？怎么喝茶？”这句话让他想到了小时候喝咖啡的感觉~这句话后来在我生活中也有类似情况！”“什么叫咖啡？”“为什么喝咖啡可以增加精神力呢？”“咖啡到底给生活带来了什么好处？”这些都是一个问题也是很多人想知道的答案！”德鲁克如是说！”是啊！”这就是问题。

”是的！”？”是吗？”……”？”“茶没有用？”不是吗？””那么我们需要对这方面进行深入了解吗？”谈了这么多……下面由我来为大家讲解谈判中如何做好消费者教育工作！”——阿加莎·克里斯蒂“这句话告诉我们什么道理？”等等这些……都是非常有必要说出来的！”我想请德鲁克喝一杯咖啡或者茶吧？”您有什么建议呢？”“清源绿茶品牌推广中如何开展此活动呢？”她又问……！我回答你：“是’我们一起喝了吧?!”……等等...).!”……~~一、消费者教育工作的背景”我曾经是一名大学生，现在我们是一家民营企业的经理。

我可以告诉大家的是我接触过的企业有不少，但是我觉得没有几家企业能做到把消费者教育做好的。

我记得刚开始接触这个行业时，我是从事市场调查工作，要比营销调研工作要难做得多。

题目1 双方合作谈判谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学院：经济与管理学院班级：20100722班小组成员：A方代表团 B方代表团A方谈判策划书一、谈判双方：A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司。

B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司二、谈判主题：午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。

三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成:主谈：高艳——公司谈判全权代表决策人：王亚丽——负责重大问题的决策资金顾问：敖娇——负责资金问题技术顾问：孙丽琴——负责技术问题会议秘书：张毓坤——负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料：1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。

在历史上久负盛名，被列为贡品。

优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。

在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。

突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。

绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。

商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
规范，规范格式
绿茶项目商务谈判书
甲方:
乙方:
日期：20XX年X月XX日
为了落实双方有关合作的谈判结果，根据甲乙双方友好协商的原则，
经友好磋商，本着信守承诺，诚实信用的原则，签署本商务谈判书：
一、合作内容：
（一）甲方为乙方提供优质处理的绿茶，每箱的净重不得低于2公斤。

（二）乙方为甲方提供尽善尽美、精美宣传单页及零售及批发的材料
工具，每箱不低于500份宣传单页及批发看板等相关材料。

（三）乙方向甲方提供的绿茶可采用蟹岗、蜡林、木叶、洞庭等绿茶
产地，规格具体参考有关技术标准。

（四）双方应及时共同完成相关的售后服务工作，以保证产品质量。

二、质量要求及价格
（一）甲乙双方认可的绿茶质量标准为“中国商品绿茶产品标准”，
双方应根据此标准要求检验产品质量。

（二）双方协商确定的货品价格为每箱1元，价格有效期为1年。

三、交货
（一）甲方应按时交货，交货时间以书面确认为准；
（二）乙方应按时交付材料，交付时间以书面确认为准。

四、支付条件
（一）甲方应按订单规定的货款金额，完成货款支付，否则视为违约；
（二）乙方应按约定的货款金额。

杭州天堂绿茶股份有限公司对外合资国际商务谈判基本资料甲方：浙江杭州天堂牌绿茶股份有限责任公司（简称：杭州天堂）乙方：美国（日本、俄罗斯、新加坡、韩国、南非、德国、法国、澳大利亚）国内一家大型日用品销售有限责任公司（简称：海外日用品）2010年12月20日，甲方在经研究决定，计划在2011年选择一国外投资者，引进资金和管理，并筹划与外方进行合资事宜的国际商务谈判，以增强市场竞争力。

公司董事会决议，初步计划与美国、日本、俄罗斯、新加坡、韩国、南非、德国、法国、澳大利亚国家中一个国家进行合资，可以分别与上述任何一个国家中的有实力的公司进行谈判，所有谈判结束后，综合全面考虑，确定合资方，报经股东大会最终批准。

在整个谈判过程中，无论在人员配置、资金经费、场地安排等方面，公司都将给予全力支持。

甲方背景资料：优势：1. 天堂牌绿茶产自美丽的浙江省杭州市，生长出的优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过30%，高于其他（已被发现的）茶类产品。

茶多酚有益于人体健康，它的功效已经被全世界认可。

人们发现，茶多酚能降低脂肪、血压，减少心脏病和癌症的发病率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、免疫系统有益。

2．已经注册生产出A品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在江浙沪地区初步形成。

3. 已经有一套完备的宣传营销机制。

4.已经有一系列较为顺畅的销售渠道，在江浙沪地区一家连锁店超市、大药房、茶叶连锁店都有销售点经销或代销，销售状况良好。

5.该品牌知名度还不够，但是相信此品牌在未来2010年以后年度将会有非常好的前景。

6.缺乏足够资金，2010年以后，需要吸引资金，用于：扩大生产服规模，扩大到全国及周边国家市场，加大宣传力度7.现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产由甲方估算为1000万元人民币。

（除以上内容外，谈判方案撰写人及谈判代表可以自行查找一些相应的茶产品、茶叶市场等一系列资料，供谈判方案及谈判使用）。