16种化妆品使用方法大集合！
一支功效100分的护肤品，如果没有正确的使用方法，那么使用后可能发挥60分的效果。除了根据自己的肌肤选对护肤品之外，要真正发挥护肤品最大的功效，还要看如何正确使用。最重要的是，每一种护肤品都有不同功效，附带的使用说明却往往千篇一律。现在我们来逐一细化使用说明，让你的护肤不再有疑惑。结合不同种的肤质来说明化妆品细节上的不同方法。
1.粉底液和粉饼
2.眼部护理产品
眼部肌肤是人体最薄的肌肤，同时又是活动最频繁的部位，而且还是化妆品中拉扯皮肤次数最多的地方，非常容易长出皱纹，并且一旦长出就很难消除。谁也不愿意自己美丽的眼睛早早生出烦人的鱼尾，学会照顾眼睛就从眼霜的使用开始吧！
眼部卸妆产品的使用手法：先用眼部卸妆水沾湿的化妆棉，又上往下卸睫毛膏，再擦拭眼影，最后依个人需要使用眼霜。
眼部基础护理产品：眼霜、眼胶、眼部滋养凝露等日常型的眼部护理产品都属于基础护理产品，它们一般都含有天然的滋润及抗衰老成分，具有很强的渗透力，以及预防及改善皱纹、鱼尾纹、黑眼圈、眼周干燥及眼袋和眼皮浮肿等症状。其性质温和，适合用于经常性的护理眼部。但由于产品的逐步细分化使得有的基础护理产品也有了自己独特的功效，就拿眼霜来说：滋润眼霜，具有较强的保湿功能，尤适宜秋冬季节和在空调间工作的女性使用；抗老化眼霜，具有抗皱及防晒功能，适合夏季和视屏工作者使用；紧实眼霜，富含滋养成分，油性成分配比高于滋润眼霜，适于黑眼圈、皮肤衰老显著，极干性肤质的女性；抗敏眼霜，适宜敏感性、问题性肤质的女生。同时有的眼霜还可形成一层薄膜从而起到化妆前打底的作用，减少彩妆品对眼周的刺激及负担。因此在挑选产品时应按需购买。
眼霜的使用手法
⑴皮肤清洁干净后，用中指指腹将眼霜分别涂抹在眼上、眼角和眼下的肌肤上，再在眼睛周围肌肤上轻柔抹匀，轻轻地打圈按摩，动作要慢要轻柔。
⑵在眼部四周轻轻点弹，并顺一定方向稍微按摩。直到全部吸收，尽量不要扯动肌肤，也不要给皮肤过多压迫感，以免影响正常的血液循环而导致眼部皮肤松弛，进而形成皱纹。
●眼霜应在临睡前使用，效果最佳。
●在工作中，如果感觉到眼部皮肤不舒服，可以涂上眼霜，按摩1到2分钟，闭上眼睛休息几分钟，可以接触眼睛压力。
眼部特殊护理产品：主要是指那些能给予眼部更深入的护理及有某种野鼠功效的眼部护理产品。如眼膜、生肌眼膜、精华素等。他们有的可一方面发挥眼霜的作用帮助减轻皱纹、黑眼圈等问题，另一方面又以凝胶质地的眼膜来改善眼线浮肿问题，以达到相辅相成的护理目的。有的可加强眼部护理功效的同时，给予眼周皮肤更周全的保护与更精细的滋养。但由于其养分较高，不适于天天使用，一般1周1次即可。
眼霜的用量：眼霜可不是使用得越多越好。眼部皮肤极薄，眼霜用得太多不但不能吸收，反而会造成负担，加速肌肤衰老。所以一般每次只用绿豆大小的“两粒“就可以了。也不要只涂抹局部，比如眼角，实际上，上、下眼皮的老化比眼角更早。记住，先涂眼霜再涂面霜，涂面霜的时候一定要躲开眼睛周围的肌肤！
眼霜使用的最佳时间：眼霜应该早晚使用。眼霜应该在彻底洁面后，先使用化妆水，然后再涂抹眼霜，最后才使用面霜。注意面霜不要再覆盖眼霜。
眼霜使用的年龄：许多美眉认为使用眼霜是25岁之后的事情，是因为眼角出现了第一条细纹，或者眼皮浮肿、有明显的黑眼圈或眼袋。但是对于皱纹、黑眼圈和眼袋来说，用眼霜只能防止眼部更快速地老化，相当与“亡羊补牢”。所以，用眼霜的最佳时机是在皱纹、眼袋和黑眼圈还没有产生的时候，防患于未然！眼霜对于大部分人来说都是必须的。在一些特殊情况下，应及早使用眼霜：其一，为极干性皮肤的美眉，据了解，18至24岁时中性皮肤站大多数，但中性皮肤容易在某些时候呈现偏干或偏油状态。其二，为季节因素很多地方越来越干燥，尤其如今的全球暖冬现象，使很长时间空气湿度越来越小，而暖气、空调器的长时间使用，使面部缺水，眼部皮肤首当其冲。其三，是用眼过度者，现代美眉多数离不开文字和电脑，再加上大量的报刊、影视光盘主宰休闲时光，眼部肌肉的极度疲劳，导致眼周皮肤皱纹过早出现。
根据眼霜的不同质地区别使用方法
眼霜根据质地的不同，功效和用法都不同。美眉可根据不同特质所体现出来的功效来选择。
眼霜质地功效用量使用方法
最薄的乳液状的啫喱和透明啫喱多为去眼
袋、去黑
眼圈的功
效。
每次取一
粒“大米”
分量。
左右无名指腹对揉，在眼肚处，即下眼眶
骨由内向外，即眼尾处轻推开，再轻轻地
采用“点”的方法直到吸收。具紧肤抚平
皱纹功能的眼霜一般质感像粘胶，用以上
同样分量、手势，在眼尾处轻推开，并向
上提。
炼乳及牙膏之间厚度的乳霜状眼霜质地润而不粘最常见也
最多功
能。
每次取一
粒“大米”
分量。
左右无名指腹对揉的时间相对要稍久一
些，直到温暖得有融开迹象，再轻轻地由
内向外“按”在眼肚处。即下眼眶骨，中
间往眼角处要多“按”一些，直到吸收。
厚得像固体般的膏状眼霜，有时也叫Balm 多具有较
强的抗皱
功能。虽
然“厚”，
但只要用
正确的话
手感并不
取一层微
量的薄
膜。
用中指“摸”取一层微量的薄膜，双手无
名指与中指的指腹对揉，温热后，“点”
在眼肚处，即下眼眶骨，再轻轻地由眼角
向眼尾“弹”几圈，直到吸收。
腻，而且
能缓和黑
眼圈。
●同样的一点注意就是手势绝对要轻。抹眼霜的正确位置是下眼眶骨。上眼皮并不需要抹眼霜，如果抹的话反而会加重眼皮负担，造成下垂及眼睛发炎。
●要注意手部的卫生，尤其是指教缝要宝石干净。谨记眼霜不可抹到眼睑、睫毛或眼内，以免对眼睛造成刺激。
●棉双不可以代替眼霜。眼睛周围的肌肤可不同于其他肌肤，是面部肌肤中角质层最薄、皮肤腺分布最少的部位，不能承受过多的营养物质。所以眼霜最根本的目的在于能快速吸收、适当滋养，决不能用油性的面霜代替眼霜，给眼睛增加不必要的负担。
●所有眼霜都一样吗？眼霜的种类非常丰富，分别针对不同年龄、不同的眼部问题。买眼霜之前一定要先了解自己有什么样的眼部问题，再按需购买，省得花了冤枉钱还解决不了“面子”问题。
●在眼霜上涂防晒霜好吗？先涂一层润肤露，再擦防晒霜可以同时满足保护皮肤和减少防晒霜刺激的作用，所以还是必要的，一般是不会产生不良反应的，在眼部使用油性的防晒霜也是安全的，只要不要涂到眼睛里。
●至于眼部关于粉底的使用，由于它可以使皮肤显得更细腻，而且没有油渍，许多人比较喜欢，而且它可以有立即的增白效果，同时有一定的防晒功能，如果皮肤比较好，没有痤疮等，使用粉底应该是可以的，但要注意用卸妆液仔细清洁，防止残留，此外选择合适的产品，否则容易对皮肤有伤害。
3.卸妆品
美眉都知道，无论是裸妆还是浓妆，都是需要认真卸妆的，哪怕只是涂抹了一层薄薄的隔离霜或者防晒乳。一般卸妆品可分为卸妆水即卸妆液、卸妆油、卸妆乳、眼部卸妆液几种。
眼部卸妆
品为了眼部的护理工作，又要特别注意眼部卸妆的彻底性，所以选择一款质地温和、卸妆力强的眼部卸妆品就变得尤为重要起来，即无需用力即可轻易将眼妆拭净的产品。
使用方法滴于棉片。覆盖在眼部或者唇部，稍后轻轻擦除。或者直接擦除也可。使用时所需的小道
具
棉片。
适用范围卸眼部妆容。
TIPS：使用眼部卸妆品的时候主要注意避免眼部肌肤在卸妆时受到过度的拉伸。用前需要摇匀。一般使用于眼部的卸妆液也是适用于唇部的。
对于娇嫩的眼部和唇部皮肤最好用专用卸妆产品。关于眼部卸妆液可否代替面部的卸妆品的问题，我的建议是这样的。虽然现在市面上有很多的卸妆品是可以卸妆眼部的，但我建议美眉还是使用专门的眼部卸妆液，大部分的眼部卸妆水较
水油双层的卸妆水更为温和一些，因为不含油份，所以适合比较敏感的美眉使用。
4.洁面品
洁面皂早已摆脱“碱性大”、“伤皮肤”的帽子，现在的洁面皂拥有绝佳的清洁力，且不会紧绷干涩。
使用方法让洁面皂遇水在手掌心打圈直至产生丰富泡沫，然后再在面部按摩，注意力度轻柔，以免伤到皮肤。
使用时间适合早晚使用，在卸妆后使用。
适用范围洁面皂尤其适合混合性和油性肌肤使用
洁面乳最常见的洁面品之一，呈乳状，它的清洁力较强，洁面乳的优点就是非常温和，洁面后感觉比较清爽，比较滋润。用清水洗或用纸巾抹干。
避免直接触及眼睛。
用量泵头包装的产品每次按压2到3次，其它形式的包装，用量1元硬币的量。
使用方法加水后揉出细致泡沫，然后在面部轻柔按摩。晚间使用可以着重清洁易出油的T字区，最后再用清水洗净。
使用时间适合早晚间使用，在卸妆时使用。
适用范围一般来说，适合各种肤质、各种季节使用。但更建议敏感性、干性皮肤或者冬季洁面时使用。
洁面摩丝洁面摩丝的包装设计一般是能让丰富的泡沫状摩丝能直接从泵口挤出。
使用方法用清水湿润面部后，由于直接取出的就是泡沫，所以直接在面部按摩即可。
优点其洁面的效果比较柔和。
缺点唯一的遗憾是摩丝类产品一般比较不经用。
适用范围适用于敏感性、偏干性肌肤使用。
洁面粉加水调入粉末后可以揉出丰富泡沫，别有乐趣。这种形式一般用于需要特别保持活性的产品中，因为干态物质比较稳定保存，所以美白洁
面品中常常可以看到它。
使用方法将少许粉末洒在洁面巾上，蘸上一点水，将产生的丰富泡沫，在面部轻柔按摩，很方便。
优点洁面粉最大的好处就是携带方便，不容易倾洒出来。另外，目前大多数洁面粉中都添加了天然酵素、皂角等天然清洁成分，去污能力强，
对皮肤伤害却相当小。
适用范围适用于各种肤质，特别适合外出携带使用。
最佳时间最适宜作为晚间的洁面品使用。
洁面品选购的小窍门
1. 泡沫丰富，目前看来乳液、乳霜类的无泡沫洁面品仍然不会是主流。
2. 洁净力适中，毕竟中性、混合性皮肤是主流，所以要求洁面品性质温和，
洗后不会让肌肤发涩，但也不能紧绷。
正确的洗脸方法
1. 每天早晚使用2次.水温应该保持在和人体体温接近。
2. 首先把脸用温水洗一下，取适当的洁面乳产品（2颗黄豆粒），放在手掌
上，加1至2滴水打起泡沫来，分别涂在脸上5个点上，即：额头、鼻子、下巴、两颊，用手指在脸的这些部位做轻度顺时针打圈。时间掌握在2到3分钟，然后用温水冲洗干净。
3. 鼻子周围黑白头严重的皮肤，应该在洗脸的时候对黑白头部位做重点清
洁，手指停留在这个部分的时间要长一些。
5.面膜
类别保养性能使用频率
纺布类型面膜由于这类面膜主要是以各种功效精华液
为主要成分，所以天天使用并不会对肌肤
造成负担，特别是敷面膜过程中需要15
至25分钟左右的覆盖，可以强迫肌肤吸
收机能精华成分，使得肌肤表面温度提
高，加速微循环，甚至可以比拟按摩霜的
美容效果。只要用对适合自己肌肤的面
膜，天天敷确实能让肌肤常保水嫩白皙、
细致光滑，真正达到美丽省荷包的境界。
15分钟至25分钟。可以
每天使用。
剥除式以及黏土式的水洗面膜由于这类面膜使用具有深层清洁功能，天
天使用会使肌肤过度干燥，引发肌肤提早
老化问题，所以1周最好回超过3次。清
洁面膜每天使用会造成引起肌肤敏感，甚
至红肿，令尚未成熟的角质失去抵御外来
侵害的能力；滋润面膜则容易引起暗疮；
补水面膜，则可以在干燥的季节里每天使
用。
1周最好不超过3次。
面膜正确使用方法
清洁类的面膜一般要清洗。
保养类的面膜可以不清洗。如说明书中有注释要清洗的
那一定要清洗
一般滋润面膜或补水面膜（纸膜类
的）揭去纸膜后建议用手按摩2至3分钟，这样可以使刚刚从面膜中得到的营养充分吸收。
⑴使用前，最好在做面膜前先洗净面部，或在按摩后以热毛巾敷面2分钟后再开始敷面。用温热的水让毛孔打开，排出皮脂和污垢，面膜营养成分就更容易被吸收进皮肤了。
⑵干性皮肤或气候干燥时，可以先拍柔肤水，清洁面膜用后需要清洗，应敷在爽肤水、柔肤水前面，滋润面膜则应用在爽肤水、柔肤水后，棉布型面膜用在爽肤后、润肤前，用后通常无须清洗。
⑶以手指将面膜均匀涂于脸部和颈部，但要注意面膜必须距离眼睛和口周0.5
厘米左右，以防眼睛和嘴唇涂上面膜而受到刺激，引起不良反应，与发髻也应保持一定的距离。
⑷敷面后脸部最好不要作大表情或扯动，要等敷面剂完全干了为止（约20至30分钟），以免影响效果。
⑸除去面膜应先用温水将面膜沾湿，由下往上轻轻撕下，再用微温的水洗净。
⑹脸洗净后，以适合你皮肤的化妆水及乳液轻拍脸部，暂时不要化妆，让皮肤休息一会儿。
⑺使用的时间：敷面的次数依年龄而定，年轻的1星期1次即可。若皮肤过于粗糙、松弛，则改为1星期2次，但最好不要超过此数。
⑻厚厚的面膜敷在脸部时，肌肤温度上升，促进血液循环，会使渗入的养分在细胞间更好地扩散开来。肌肤表面那些无法蒸发的水分则会留存在表皮层，让水分饱满的皮肤光滑紧绷。温热还会使角质软化，毛细孔扩张，让堆积在里面的汗垢乘机排除。
⑼使用面膜时轻微的、一次性的刺痛感是正常的。含有补水成分的面膜在脸极度缺水的状态下使用会有刺痛感。简易测试方法：可先在手肘内侧的皮肤上涂抹少量面膜，20分钟后若无过敏反应，则可敷在脸上。
⑽面膜不能天天使用，如果使用太频繁，容易引起角质层增厚，从而改变我们皮肤的正常代谢。容易导致红肿，敏感等不良反应。如果滋养类的面膜我们频繁使用，那么很容易导致暗疮的产生，因为皮肤该得到的营养很充足了，在继续加营养，就是营养过盛，皮肤也是吸收不了的。也是一种浪费！如果每天使用水质的补水类的纸膜滋润皮肤，这是可以的，因为这类面膜多是以水为主要成分。
⑾面膜是周期性的护理品，目的多是为皮肤补充深层营养。但若没有表面的锁水和滋养，从面膜中得到的很容易就流失掉，因此敷完面膜后一定要照常涂抹护肤品。
⑿敷面膜的时间并不是越长越好。时间“超支”，会导致肌肤失水、失氧。除了遵照说明书，你可以根据不同的面膜做一个大概的估算：水分含量适中的，大约15分钟就卸掉，以免面膜干后反从肌肤吸收水分；水分含量高的，可以多用一会儿，但最多30分钟就要卸掉。
6.爽肤水
7.遮瑕笔和遮瑕膏
普通粉底虽然有调整肤色的功能，但对色斑、小雀斑以及肌肤瑕疵，还是需要遮瑕膏或者遮瑕笔来遮盖！
遮瑕笔一般使用在脸部的粉刺或者瑕斑部分。
使用方法将遮瑕笔垂直拿着、轻点瑕疵部位，关键在于要有一定的力度，准确地在最小范围内将瑕疵盖住，然后用纸巾擦拭遮瑕笔的前端，这一
步骤非常关键。整理笔尖的同时，调和了遮瑕笔的颜色，使涂抹出
来的效果更自然不留痕迹。最后用修整过的笔尖将涂抹在脸上的遮瑕
膏均匀抹开，达到与周围肌肤融为一体的自然程度，记住仅在瑕疵部
位的周围晕开遮瑕膏，不要触碰到瑕疵的膏体部分。
使用时间在擦上粉底之后。
适用范围适用于遮盖瑕疵、痘痘肌肤。
使用方法
STEP1.首先认为黑眼圈明显，就不假思索地涂抹颜色明亮的遮瑕膏，可能反而会使得黑眼圈看上去更加醒目。因此，为了使阴影自然消失，应该使用比肤色稍暗的遮瑕膏，直接用干净的指腹直接涂抹在黑眼圈上。
STEP2.接着，用手指腹由脸的外侧向内侧涂抹遮瑕膏。移动手指时候的感觉要如同填埋眼下小细纹的褶皱处一般。
STEP3.黑眼圈的阴影变淡之后，再用手指沾取比肤色稍亮的遮瑕膏，在刚才涂抹的部位整体拍打再涂抹一遍。眼睛下的肤色变亮了，肌肤的整体就会显现透明感。最后记住，再用蜜粉轻按，使妆容更为服帖，不易脱落。
对一般人来说，遮瑕产品尤以遮瑕笔更为方便、易用。遮瑕笔应该选择比肤色略深一点的颜色。另外还可以备一支比肤色浅的遮瑕膏，能淡化眉毛和眼线，也可用作高光处理，达到提亮作用。
8.隔离霜和防晒霜
段时间后，要重新再涂一层，应隔时间应
是自己皮肤被晒微红的时间与防晒霜所
标的SPF 值和积；游泳或出汗，防晒霜会
被冲掉一部分，也应再涂一层；皮肤容易
敏感的人，正式使用某一新品牌时，最好
在手背上试涂一小块，过一段时间后若皮
肤未出现敏感反映，便可使用。
盖旋紧、竖放于阴凉处，防止挥发式泄露。应避免存放于高温处，以免使包装受热变形，或使防晒霜变质，降低防晒的效果。
使用隔离霜有一个很重要的重点就是，
选择适合自己肤色的隔离霜颜色。
偏红肌肤和痘痘肌肤
绿色或者兰色的隔离霜 ●●
偏黄肌肤和苍白肌肤 粉红色或者紫色的隔离霜 ●●
偏黑偏暗的肌肤 银白色或者含有珍珠粉的隔离霜 ●
9.日霜、晚霜、颈霜
爽类的产品主要针对干性、混合性的皮肤，它是做为每天早晚两次皮肤保养的必需品。日霜和晚霜不能混用，它们的区别在于成分有很大的差异。同样，日霜和晚霜的使用方法也是略有小别的。
●颈部肌肤同样需要敷面膜进行深层保养。偏干燥的肌肤可以敷保湿面膜；黯哑的肌肤可以敷美白面膜，同时有助于淡化颈纹色素；有点松弛的肌肤可以敷抗老化面膜。尽量不要使用深层清洁的面膜，否则会令颈部肌肤更加发干。
●紫外线过度照射颈部的话，也会导致色素沉淀和黯哑无光，因此出门前必须在颈部涂抹适量的防晒霜。
●随身携带一瓶补水喷雾，能快速、有效地舒缓颈部的干纹。
●建议不要用太热的水冲洗颈部肌肤，否则会刺激皮肤过早老化，出现颈纹。可以适当冷敷来舒缓颈部的压力。
●长期在电脑前工作的美眉，颈部容易产生皱纹。要特别注意挺胸昂首，经常左右转转头及上下低头抬头，保持良好的血液循环，使皮肤具有弹性。颈部肌肤疲劳时，可拿热毛巾热敷几分钟，可以促进颈部的血液循环，缓解紧张。
●做完棉摸时，可将用过的面膜敷于颈部，以提升颈部皮肤的含水量。
●避免将香水直接喷在颈部皮肤上，以防酒精挥发时带走皮肤里的水份。
●睡眠时，高的枕头使颈部弯曲，易生颈纹。枕头的高度在8厘米左右是最合适的。
●可以用土豆泥加一匙植物油和鸡蛋清搅匀，趁人涂敷，可使颈部变的白皙、细嫩。
10.去角质产品
所谓去角质就是把皮肤表层的透明角质层或者称死皮去掉，去角质产品能使肤色健康明亮，促进皮肤血液循环与新陈代谢，扫除黑头粉刺，还原白皙肌肤；加速粗硬老化角质脱落，让肤质细致光滑；刺激皮肤制造新细胞。但不需要每天使用，可依肤质每周或每月定期使用，便能达到其效果。
去角质强度：磨砂膏型>面膜型>酵素型>乳掖型>化妆水型
TIPS：强度越强表示使用频率要越低，肤质越干越脆弱的部位也尽量要避开。
A型磨砂型
质地霜状或凝胶状，其中含有小颗粒。
去角质原
理
以颗粒按摩的方式去掉多余的角质。
选购重点包装上有（scrub）(gommage)为磨砂膏，（gelexfoliant）为去角质凝胶。
使用方法肌肤彻底清洁后先将肌肤擦干，取适量分别在脸的5个点上涂抹，随后轻轻地打圈，均匀推开，注意避开眼睛周围，时间在2到3分钟，
将去角质凝胶以横向的方向轻柔地将屑屑推出，再用温水充分洗净。TIPS注意干性肌肤适合霜状，油性肌肤适合凝胶状。
买去角质磨砂膏型时，要注意它颗粒的粗细，选购时可以先试用在手
上，如果感觉粒子很锐利，而且呈现不规则的形状，表示一旦力道不
当就会磨伤肌肤了。
B型面膜型
质地膏状
去角质原
理利用面膜盖住皮肤，让皮肤温度声高后软化并黏附角质，冲洗时，粗后的角质便随之脱落。
选购重点英文标示（scrub mask），或是去角质产品包装有（mask），就是面膜型。
使用方法 1. 将适量的面膜涂在清洁后的脸上，避开眼睛周围。
2. 干了以后再用清水洗掉。
C型乳液型
质地乳液状
去角质原
理利用丰富的维他命C或天然海藻成分，溶解角质层老化细胞，并去除聚结的黑色素及粉刺。
选购重点标示（brushing），表示是以搓揉方式去角质的产品。
使用方法 1. 涂在角质较粗硬的部位，停留1至2分钟后，用手指轻轻搓去粗糙角质。
2. 再以水洗净或是用温水沾湿化妆棉擦拭干净。
D型酵素型
质地粉末状或膏状
去角质原
理
利用蛋白质分解酵素去除蛋白质制造出来的多余角质。
选购重点这类产品多是洗颜品，所以英文标示为（purifying cleansing）或（powder washing）
使用方法 1. 倒适量酵素洗颜品在手上，加2至3滴水。
2. 仔细搓揉成泡沫状后洗脸。
E型化妆水/美容液型
质地液状
去角质原
理利用产品中的水杨酸、果酸成分，溶解角质层，并深入皮肤促进皮肤的新陈代谢。
选购重点选择包装上有（relealing lotion）、(exfoliant lotion)的产品。
使用方法化妆棉沾产品后，在脸上擦拭即可。
去角质产品与肤质的配对法
使用磨砂膏及面膜类的去角质产品，建议是1星期1至2次。
化妆水型、酵素型是属于比较温和的产品，如果你是属于健康、不容易过敏的肤质，就可以提高这些产品的使用频率，甚至天天使用也没关系。
11.其他护肤品的使用方法集合
脸部的皮肤5个点上，做轻度的按摩，知道全部吸收。
关于化妆品销售工作总结范文 化妆品的销售总结应该怎么去写呢？如何才能吸引 ___的喜欢;下面是有关于化妆品，欢迎参阅。 打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的___行为更受到以品牌、质量、 ___、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢? 1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。 (1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段： ①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。
②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有 ___的商品。 ③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。 目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的 ___服务。 (2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。 ___的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。 在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。
优秀化妆品销售个人工作总结 转眼20xx年就要过去了，20xx年即将到来，现将日化用品20xx 年的工作总结如下： 一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌类均实现15%以上的增幅。 二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答。 三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。 四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品。 五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头更进一步! 回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买
化妆教学总结 班级：建筑学091班姓名：李增慧 时间：2011年03月13日 化妆，是修饰仪容的一种方法，它是指采用化妆品按一安技术法对自己进行修饰、装扮，以便使自己的容貌变得更加靓丽。 “却嫌脂粉无颜色，淡扫蛾眉朝至尊。”像褫国夫人那样天生丽质，以自然美所向披靡的女子，恐怕往往存在于文学作品中。历史上，现实中，女人们更多地有着“妆罢低眉问夫婿，画眉深浅入时无”的忐忑，毕竞造物主没有赋于每个女人以美，而美又视为女人应该有的特质。于是，便需要弥补，修饰，使自己臻于完美。 在人际交往中，进行适当的化妆是必要的。这既是自尊的表示，也意味着对交往对象的尊重，在一般情况下，女士对化妆更加重视。当然，男士也有必要进行适当的化妆。进行化妆前，一定要树立正确的意识。随着人们的生活水平提高，对化妆的追求和要求有了很大的变化和提升，从追求最求的浓妆粉末到清淡典雅，从追求端庄得体到标新立异，无一不涉及各类的化妆。一个好的化妆不但是你对对方的尊重，更体现了自己对生活品位的一种享受！ 时间过得很快,眨眼间两个星期的化妆课程即将结束。虽然经过短暂的学习过程，但是我从中学到了很多化妆的知识和化妆技巧。从而，使我增加了面临就业的自信。现在在这里对这段时间的学习做出一个学习总结： 一、化妆的基本操作步骤： 1.化妆前先清洁整个面部，再搽收缩水，然后搽上润肤霜，等润肤霜被肌肤吸收后再打粉底，这样打粉底时才能搽得均匀，皮肤也不容易干燥而变粗。 2.粉底的选择应注意，要选择那些和自己肤色接近的颜色，但皮肤白皙的则应选择多带粉红的粉底，以免看起来显得苍白。 3.打粉底应有秘诀。很多人喜欢把粉底倒在手心上，再用另一手指取来搽在面上。其实手心有体温热力，会直接影响到粉底搽在脸上的耐久，老师建议最好还是用海绵扑打比较好，一定要用湿海绵抹才会均匀。 4.画眉——用眉粉扫轻轻刷一刷眉毛，刷掉眉毛上的散粉，画眉基本的方法由眉峰开始，眉的高峰就是眼睛的2/3处，长度是由唇角斜向眼尾成一直线，便是标准的眉。不过要看模特本来的眉形。 5.画眼线，要注意的是模特的眼睛特征，按照模特的眼睛特征来给她画眼线并修正她的眼睛，画眼线时要注意深浅和均匀。 6.画眼影，这个步骤要注意模特的着装，然后眼影要过度自然，也可以在这个时候根据模特的特征打一下鼻侧影，让她的鼻子看起来更立体。 7.为使眼睛更美丽更明亮，应搽上眼睫毛液，以增强眼部魅力。 8.用修容粉饼，修正以下模特的脸形，因为每个人的脸形都不是完全对称的，所以要修正一下。 9.整个面部再用干粉平均印抹一次，使化妆能保留得耐久一些。 10.最后搽上配衬衣服的唇膏，一个靓丽的妆便告完成。在化妆的过程中我觉得最重要的就是要让模特看起来要比没化妆之前漂亮，这样化妆才有意义，还有就是突出模特的特征和修正模特脸形的不足也很中要。
( 心得体会) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-008463 化妆品销售实习心得体会Experience of cosmetics sales practice
化妆品销售实习心得体会 自从我来到xxx岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名销售，在xxx市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了很多，但也付出了很多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是成功的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和经验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。 如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长！ 一、找工作的心得感受 这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店……但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了xxx公司。 二、培训的体会 正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。
但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信心！在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。 三、工作的心得体会 终于，经历了千辛万苦，我终于开始了正式的工作。但是，令我没想到的是，尽管经过了这么多的锻炼和准备，但面对真正的工作的时候，却依旧没能一次就做好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我的不断反思和改进中，我终于掌握了销售的工作方式，并在一次次的锻炼中不断的提升了自我的能力。 如今，我在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的能力还有不少的欠缺，但我还在慢慢的进步，我相信，我在今后一定能有更大的进步！ 四、对自我不足的体会 进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和知识，更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我认识到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财富！ 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.
化妆品个人工作总结 要搞好销售工作,首先要搞好销售管理。今天X给大家整理了化妆品销售员年度个人工作总结，希望对大家有所帮助。 化妆品销售员年度个人工作总结范文一 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾
客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
化妆品工作总结精选 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2xxx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。 除五月份外，其它月份销量均在4500——8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推
荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
化妆品销售主管工作总结 ，更多详细内容请点击出国留学网查看。 化妆品销售主管工作总结【一】时间过的真快，转眼又过了一年。现结合中环店实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及一年以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下： 一、实际工作开展中取得的成果、经验、教训 （一）人员管理方面 1. 爱店思想的树立 提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。 不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。 这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好
的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。 2.导购专业技能的掌握 x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。 坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。 人员管理方面的不足： ①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。 ②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。 （二）货品管理方面 1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2020化妆品销售个人工作总结 2017化妆品销售个人工作总结范文如下，希望对您的工作有所 帮助。 时光转瞬即逝，不知不觉地到了年底。但是我依然清晰的记得，当xxx产品刚刚打入xx市场，要让xxx在xx扎根落脚，经历了多 么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往 更多的劳动。公司安排我在xxx最大的xx超市，面对激烈的挑战， 我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到xxx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又 接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xxx， 使我特别开心。让我看到了xxx会有很好的发展前景，使我对未来 有了更大的目标。 化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的， 还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只 要找准了客户的产品需求，这个销售就是真正的开始了。首先，我 一直学着说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言 上要亲切些，切不可生硬，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。在这个互联网信息技术普及的时代，我还通过网上来寻找目标 客户，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、 妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄 也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么 去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。 在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户，因为客户来看我的产品，首先是不了解的，当然我也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如询问客户的年龄多大呢?用 化妆品多长时间了?之前有没有使用其他品牌的产品呢等等，尽可用
化妆品生产部年终总结 《化妆品生产部年终总结》的范文，觉得应该跟大家分享，。篇一：20XX年化妆品部年终总结报告 20XX年化妆品部年终总结报告 20XX年即将过去，我来公司已有5个多月。很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给我一个这样的平台。回首过去的5个多月，我很感谢领导的信任。我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。同时我也看到了自己的不足转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了****，也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，在此我向20XX年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！ 一、个人工作回顾 （一）公司今年化妆品的战略和步骤 公司现有化妆品架构： （二）完成的工作 （1）在今年9月的美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员
工作（招临时美导布置会场，接待谈单）。会场吸纳总共20多位客户。现场和后续跟踪客户销售2万元左右产品。市场战略渠道建设（省级代理商，广东市场，直营店）制定会场相关政策，会场合同 （2）参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。共收集操作5个模特的纹路变化（其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整形中心，广州水盈美容店），为产品的开发做基础。最全面的进行模特的操作，筛选和试验点的开发。 （3）为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。同时配合渠道开拓出差。（4）为化妆产品后续进行开发新的组合包装，选材，内容物选定，设计方案。（朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的设计）进行全程总筹工作。写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。了解产品功效，编写培训资料。调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。化妆品成本核算数据提供（设计，包装，加工等等所有成本）（5）进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程（6）对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对产品咨询解答 二、工作中的不足及需要改进的地方 通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的
化妆品导购员销售心得 中国化妆品市场是一个充满活力的市场。你知道化妆品导购员销售心得怎么写吗?接下来就是为大家整理的关于化妆品导购员销售心得，供大家阅读! 化妆品导购员销售心得篇【1】 打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢? 1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。 (1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段： ①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。 ②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。 ③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。 目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用饮食文化、茶文化、服饰文化、居室文化等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。 (2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求吃要营养，穿要漂亮，用要高档。 在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。 (3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：当今的潮流就是没有潮流，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性
化妆品销售工作心得体会 篇一 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。 xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐. 篇二 回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的
化妆品销售心得分享 中国化妆品市场是一个充满活力的市场,上销售化妆品成为目前乃至以后社会发展的一个大趋势。下面是本人为大家整理的化妆品销售心得分享，供你参考! 化妆品销售心得分享篇1 作为一名化妆品专卖店加盟店铺的化妆品销售人员，无论你所促销的是一个什么样的品牌，作为销售人员最终的一个目的就是想要把你的这一家化妆品店铺里面的商品给销售出去，卖到消费者们的手中。所以销售人员就是要帮助消费者们分析店铺里面的每一款化妆品的主要的优点和功能、其实这是一个销售人员和消费者们双得利益的这么一个过程，所以我认为作为一名好的化妆品专卖店加盟店铺的销售人员应该具备以下这么几点。 第一、熟悉化妆品知识 这一点就是说化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这 些化妆品的知识要非常清楚。因为在销售化妆品的过程中，化妆品专卖店铺的销售人员不仅仅要面对的是消费者们的对化妆品的判断、以及选择，同时还要面对别的其他的一些化妆品品牌销售人员的虎视眈眈。 所以作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要对自己所销售的这 些化妆品的知识要非常清楚，要能够熟记自己这一家化妆品店铺的化妆品相关的知识，同时还要能够说出这一些化妆品的优点以及缺点，把握好化妆品销售的要点所在，最好还要能够重点的说明你所推销的这些化妆品的差异性卖点在哪。在这里要提醒各位化妆品专卖店加盟店铺的销售人员的就是一定要讲究职业道德，不要恶意随便的去诋毁别的一些竞争品牌。
第二、必须要有高度的热情 在化妆品专卖店加盟店铺的销售人员进行销售的过程中，对于消费者一定要去主动的进行接待、同时还要主动的向消费者进行推荐，并且要挖掘一些潜在的消费群体。当然这并不是说热情就一定会让自己获得一个好的销售业绩，但是如果作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员没有热情的话，那肯定是没有什么所谓的化妆品销售业绩的。 第三、知道消费者的心里 一个优秀的好的化妆品后专卖店加盟店铺的销售人员必须要能够最大 程度的去了解自己店铺里面的消费者们的真正的购买动机是什么。而且每一个消费者的兴趣、消费能力、以及爱好、和性格都是不相同的，但是大体的话是可以分成求美感的、求实惠的、求新产品的、以及求廉价的、还有求品牌的等等的这几种类型。 作为一家化妆品专卖店加盟店铺的销售人员要能够用心的揣摩消费者 们的购买心理，同时还要可以根据消费者们的这些购买的心里去对症下药，再来进行一个有效推销。 化妆品销售心得分享篇2 我揉揉发疼的脑袋，翻看着员工提上来的新产品上市方案，不禁再一次失望的摇摇头。作为一家著名的化妆品代理公司，我们时刻都绷紧神经备战着。如今越来越激烈的竞争行业，如果我们不能够出彩，那么我们只有出局的份。今年我们部门的新产品上市是个重头戏，如果计划制定的不完善，策划的不成功，我看我这个北区的销售经理也得下台了。 我无奈的看着围坐在会议桌边的一群人，估计是我的脸色不太好看，大家都不敢吱声了。 大家再想想看，别都不吭声了，这次的新产品上市到底我们该从哪些方面着手来做?前期我们做的几次产品上市的策划方案或多或少都有点问题，我不希望这次我们再做的糟糕。
化妆品原料报告 一、化妆品原料发展趋势与科技前沿 （一）趋势一：随着科技的不断发展，各种维生素、活性物、植物精华素将会从更多的动植物中分离出来，并结合时代的主流得到更加广泛的应用。 随着消费者对护肤品的要求，不仅有清洁、保湿等功能，还希望能祛皱、增强皮肤弹性，化妆品生产商开始大量使用天然活性物。又由于抗衰老，皮肤护理品中天然成分需求量增加，各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后世界化妆品原料市场。 专家指出，这种消费趋势将是今后全球化妆品市场的一种流行趋势，使美国市场近十年来对维生素e乙酸酯、葡萄籽提取物、豆油异黄酮和绿茶里的多酚类活性物需求猛增。这些天然活性物可用作抗氧化剂、皮肤调理剂和保湿剂。其他用于皮肤和头发护理的，还有虾壳提取物壳聚糖、海藻提取物藻聚糖和酵母或菌类提取物β－聚糖 （二）趋势二：采用新的原料，有4个方面：基因原料、海洋原料、绿色原料和微生物原料。 1.基因原料(gene ingredients) 21世纪被称为生命科学或基因科学世纪。20世纪80年代研制、开发出来的重组胰岛素是基因药物划时代的代表。采用基因工程研究的原料，称为基因原料。基因原料是当前基因技术和基因研究中最具潜力，同时也是最成熟的应用领域。我们在医学上应用的胰岛素、干扰素、白介素、各种细胞因子(cytokines)多属于基因药物。上面提到的EGF(深圳金因生物技术公司已生产出EGF喷剂)和在美容化妆品领域最早已为大家熟知的白介素(interleukin)、碱性成纤维生长因子(bFGF)都属于美容基因或美容因子。最近人们对人生长激素(human growth hormone,HGH)也很感兴趣，它可以促进人的新陈代谢，长高、健康，用在美容化妆品中能对皮肤起稚嫩、防皱、延缓衰老的功效。虽然它是激素，因为在脑下垂体中含量极少，也需要用基因技术来大量生产、获取。 愚蠢到这个程度，我已经懒得去跟你解释了，心灰了意冷了，简单的事情最后被搞得这么复杂，我也想不通了，也不想想了。你所有的假设不过证明了我的愚蠢和你的犹豫，你可以不用劳神去前思后想了，我都替你想好了，找个对你好的，让你每一天都知道今天会发生什么，明天会发生什么，后天会发生什么，后天的后天会发生什么。找一个带着剧本来的导演，跟他演一出戏，别管那剧本是一坨屎还是什么。 老子不委屈，人家说的对，I reap what I sow！吃错了药也要买单的，这很公平。竹篮子打水也算了，让它过去，也不计较了。我唯一遗憾的是寒了朋友的心，我也不想解释什么了，也没什么可解释的，她说的都在理。骂吧，如果这能让她好过点。另一个朋友说出去以后好好做人，这话我爱听，听了想哭。 也许你觉得我突然离开莫名其妙，其实也没什么可奇怪的，当我发现自己又一次被排除了，我就明白了。再一再二不可再三。我算个什么东西，呼之则来挥之则去，没有原则没有底线。好吧！好吧！ 一个人孑然一身，想来就来想走就走，何必自寻烦恼。 既然这样了，那就这样吧。 下面对2011年进行总结，对2012展望。 2011 要过去了， 2012 还是会继续。 2011 ： 做错了几件事，错在自己。 在此要特别向被我伤害的朋友道歉，真诚的道歉，对不起。假如你能看到这，希望能让
化妆品销售年终工作总结 xx年化妆品销售年终工作总结 回顾2xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2xx 年我们店专柜也较2xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： （一）、销售方面的情况 截止到2xx年x月x日，店专柜实现销售额，于2xx年同期相比，上升（下降）%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。 （二）、会员拓展 （一）新会员拓展 截止到2xx年月日，本专柜新发展会员人。与2xx年相比，递增了%。（二）老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
（三）、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 （四）、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。 （五）、2xx年工作的展望和2xx年工作如何开展 2xx年即将过去，在未来的2xx年工作中，本柜台力争在保证2xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点. 一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。 二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。 三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。 五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。 七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。 八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。 化妆品销售工作总结（2）： 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 化妆品销售心得总结 近几年我国化妆品的发展十分迅速。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于化妆品销售心得总结吧。 化妆品销售心得总结篇1 回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx 年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。 1 / 19
在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。 五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展 20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂源于日本、
做化妆品总结5篇 做化妆品总结篇一 回顾__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下： 一、销售方面的情况 截止到__年12月31日，店专柜实现销售额，于__年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 (一)新会员拓展 截止到__年12月31日，本专柜新发展会员_人。与__年相比，递增了__%。 (二)老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。 三、竞品分析 面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、
高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。 四、柜台日常工作情况 本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。 五、__年工作的展望和20__年工作如何开展 __年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。 做化妆品总结篇二 卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不
化妆品销售工作总结报告 《卖化妆品应该这样说》内容为化妆品行业厂为传阅的话术宝典。在书中，具有丰富行业经验的实战专家，通过大量情境设计和典型案例告诉你怎么说才能打动顾客的心，怎么说才能消除异议，怎么说才能促进成交--现在，就来看看以下两篇范文吧! 化妆品销售工作总结(一) 1、“只要人对了，世界就对了。” 销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”--赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 3、是“腰要软”。 都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。 技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人--这也就是所谓的产品的卖点。 化妆品销售技巧纯熟的推销话术和动作--做推销，就是要象一个专业的演员--拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。 化妆品销售技巧销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身--“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。 客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。 缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我