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关于公司营销策划工作总结（精选）关于公司营销策划工作总结（精选）篇1我于200X年X月X日进入公司，在营销策划部从事文案工作。
在营销策划部经理、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与__广告公司的日常联络工作。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促__广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华“和10月2日――4日的“家在__“洪山广场房展会等两次大型公司活动。
在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。
面对即将开展的__？__新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。
通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。
2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。
特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。
天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。
3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。
再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。
4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业营销策划的重要性日益凸显。
本年度，我司在市场调研、策略制定、执行监控等方面进行了全面而深入的策划工作，现将本年度营销策划工作总结如下：一、市场调研与分析1. 市场调研本年度，我司对目标市场进行了全面深入的调研，包括行业趋势、竞争对手、消费者需求等方面。
通过调研，我们了解到以下信息：（1）行业趋势：随着我国经济的快速发展，消费者对品质、品牌、服务的需求日益提高，市场竞争愈发激烈。
（2）竞争对手：竞争对手在产品、价格、渠道等方面具有一定的优势，我司需加大创新力度，提高产品竞争力。
（3）消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象、售后服务等方面具有较高的要求。
2. 市场分析根据市场调研结果，我们对市场进行了以下分析：（1）市场机会：随着消费者需求的提高，我司在产品创新、品牌建设、渠道拓展等方面具有较大的市场机会。
（2）市场威胁：竞争对手在产品、价格、渠道等方面的优势对我司构成一定的威胁。
二、营销策略制定1. 产品策略（1）产品创新：针对市场需求，我司加大产品研发力度，推出多款新品，以满足消费者多样化需求。
（2）产品品质：严格控制产品质量，确保产品品质符合国家标准。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：开展各类促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：加强线上线下渠道建设，实现渠道互补。
（2）拓展销售网络：积极拓展销售网络，提高市场覆盖率。
4. 品牌策略（1）品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
（2）品牌形象：塑造优质品牌形象，提高消费者对品牌的信任度。
三、营销执行与监控1. 营销执行（1）制定详细的营销计划，明确各阶段目标。
（2）加强团队协作，确保营销计划顺利实施。
（3）加强市场监控，及时调整营销策略。
2. 营销监控（1）销售数据监控：定期统计销售数据，分析市场趋势。
（2）品牌形象监控：关注消费者反馈，了解品牌形象。
营销策划部年终工作总结范文(一)努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。
用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。
首先是向领导学。
半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。
我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。
在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。
在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。
营销策划方案总结结论怎么写在本次营销策划方案的制定和实施过程中，团队经过深入的市场调研和分析，结合产品优势和目标用户需求，提出了一系列切实可行的营销策略，并根据实际情况进行了具体的实施。
通过一段时间的市场运作，我们可以得出以下结论：1. 定位准确：根据市场调研对目标用户的细致分析，我们准确地定位了产品的目标市场，并针对该市场所有特点制定了相应的市场推广策略。
通过对目标用户的需求的深入了解和把握，以及与竞争对手的差异化和碰撞，在目标市场上取得了良好的推广效果。
2. 宣传效果显著：通过充分利用各种渠道和媒介，我们成功地提升了产品的知名度和美誉度。
通过广告、促销活动、线上线下活动等多种方式，我们将产品的优势和特点传递到用户，并获得了用户的认可和信赖。
同时，利用社交媒体和口碑营销等手段，我们成功地在目标用户中形成了良好的口碑。
3. 销售增长明显：通过对销售数据的分析和对用户反馈的收集，我们可以看到，在本次营销策划方案实施期间，产品的销量明显增长，营业额大幅提升。
通过有效的市场定位和宣传策略，我们成功地吸引了更多潜在用户的注意力，提高了用户的购买意愿，从而实现了销售增长的目标。
4. 用户满意度高：通过对用户反馈的调查和分析，我们可以清楚地看到，用户对产品的满意度显著提高。
用户更容易接受我们的产品优势和特点，更愿意选择我们的产品。
通过此次营销策划方案的实施，我们成功地满足了用户对产品的需求和期望，提高了用户的购买体验和满意度。
5. 品牌影响力增强：通过本次营销策划方案的实施，我们成功地提升了产品的品牌影响力和市场地位。
通过对附加值和品牌文化的打造，我们成功地将产品和品牌形象紧密结合，使用户对我们的品牌有了更深入的认知和认同。
同时，在竞争激烈的市场中，我们成功地树立了自己的品牌优势和特色，与竞争对手形成差异化竞争。
综上所述，本次营销策划方案的实施取得了显著的成果，在市场推广、品牌建设、销售增长和用户满意度等方面都取得了令人满意的效果。
营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结篇1 本学期的第十八周，我们X班如期地迎来了市场营销策划的实训。
本次实训由X老师和X老师带队，为期五天（20xx年6月25日－29日）。
此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。
按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。
因为某些原因，我们小组一共有8人。
我们小组的名称为“启航”。
我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。
在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。
其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。
当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。
在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。
在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。
无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。
除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。
比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。
很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。
还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。
就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。
因为就这个题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。
也因为这个，我们几乎都是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。
在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。
在我们发现了这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做多少就做多少。
毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训最大的感慨。
宜家营销策划方案总结一、市场情况分析宜家是一家瑞典的家居用品零售商，目前已经在全球拥有超过400家门店。
宜家以其独特的商业模式和设计理念，获得了广大消费者的认可和喜爱。
宜家的产品定位为“实惠、简单、美观”，并以提供全方位的家居解决方案为目标。
目前，宜家在中国已有一定市场份额，但仍然面临着激烈的竞争压力。
在中国市场，家居用品市场竞争激烈，除了传统家具商店之外，还有许多国际品牌和本土品牌在争夺市场份额。
此外，随着互联网的快速发展，电商平台也在逐渐增加竞争力，使得宜家需要不断创新和提升自身的竞争力。
二、目标客户群体分析针对当前中国市场的情况，宜家的主要目标客户群体应该是年轻人，尤其是90后和00后。
这一代年轻人对时尚、个性、环保等特性非常重视，在家居用品的选择上更加注重价值感和品牌形象。
此外，随着年轻人购买力的增加，他们已经成为家居用品市场的主要消费群体。
三、竞争分析在中国市场，宜家的主要竞争对手包括本土家具商店、国际品牌和电商平台。
本土家具商店在销售渠道和品牌形象上具有一定的优势，但产品定位和设计理念方面与宜家存在较大差异。
国际品牌则主要通过高端和奢华的形象来吸引消费者，但价格较高，不适合大部分年轻人的消费水平。
而电商平台则通过门槛低，便利性高的优势吸引了大量消费者。
因此，宜家需要在差异化、品牌形象和营销手段等方面与竞争对手产生差异，增加竞争力。
四、营销策划方案1. 提升品牌形象：宜家作为一家国际化家具品牌，在中国市场的品牌形象较为清晰。
但是在年轻人中的知名度和认可度还有提升的空间。
因此，宜家可以通过与时尚、艺术、设计等领域的合作，提升品牌的时尚感和潮流感。
此外，宜家还可以通过举办展览、活动、线上社交媒体等方式，增加品牌的曝光度和互动性，提升年轻人对宜家的关注度和好感度。
2. 定制化服务：随着人们对个性化和定制化的需求越来越高，宜家可以在产品设计和服务上注重个性化定制。
例如，宜家可以推出可根据消费者需求定制的家居套餐，并提供专业的设计师咨询服务。
第1篇一、精准定位，打造品牌核心价值本年度营销策划以品牌核心价值为核心，明确了品牌定位，使得消费者对品牌有了更加清晰的认识。
通过品牌故事、形象塑造等手段，成功将品牌核心价值传递给消费者，提升了品牌形象。
二、创新营销，拓宽市场渠道1.线上营销：我们加大了对社交媒体、短视频、直播等新兴渠道的投入，实现了与消费者的互动，提高了品牌知名度。
同时，通过线上活动，实现了线上销售的增长。
2.线下活动：结合线上线下资源，举办了一系列有影响力的线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引了大量消费者参与，提升了品牌影响力。
三、整合传播，提高品牌认知度1.全渠道传播：我们实现了全渠道传播，包括线上、线下、电视、广播等多种渠道，实现了品牌信息的广泛覆盖。
2.内容营销：通过优质内容，如图文、视频、案例等，吸引了大量用户关注，提高了品牌认知度。
四、精准营销，实现销售增长1.目标客户细分：我们对目标客户进行了精准细分，针对不同客户群体制定了差异化的营销策略。
2.促销活动：通过举办各类促销活动，如优惠券、限时抢购、满减等，刺激了消费者的购买欲望，实现了销售增长。
五、数据分析，优化营销策略1.数据监测：我们对营销活动进行了全面的数据监测，包括用户访问量、转化率、销售额等，以便及时调整营销策略。
2.效果评估：通过定期对营销效果进行评估，分析成功因素和不足之处，为下一年的营销策划提供参考。
六、合作伙伴关系，共谋发展1.建立合作伙伴关系：我们与各大媒体、行业专家、意见领袖等建立了良好的合作关系，共同推广品牌。
2.资源共享：通过资源共享，实现了品牌价值的最大化，提高了品牌知名度。
总之，本年度营销策划亮点主要体现在精准定位、创新营销、整合传播、精准营销、数据分析以及合作伙伴关系等方面。
在今后的工作中，我们将继续发挥这些亮点，不断优化营销策略，实现企业可持续发展。
第2篇一、创新思维，引领行业潮流1. 紧跟时代步伐，关注行业动态，洞察市场趋势，把握消费者需求，提出具有前瞻性的营销策略。
营销策划方案效果总结随着市场竞争的日益激烈，营销策划越来越成为企业获得竞争优势的重要手段。
一个成功的营销策划方案，不仅可以提升产品的知名度和销售额，还可以树立企业的形象和品牌价值。
本文将对营销策划方案的效果进行总结，分析其中的成功因素和提升空间。
一、营销策划方案的效果总结1. 增加产品知名度：通过精心策划的广告宣传和推广活动，营销策划方案成功地提升了产品的知名度，使其在目标市场中获得了更多的曝光机会。
此外，还通过社交媒体等新媒体渠道扩大了产品的传播范围，进一步提高了产品的知名度。
2. 提高销售额：营销策划方案通过有效的促销手段，如优惠活动、折扣、赠品等，吸引了大量的消费者购买产品，从而实现了销售额的增长。
此外，通过与渠道合作伙伴的合作，提高了产品的销售渠道覆盖率，进一步提升了销售额。
3. 树立企业形象和品牌价值：营销策划方案通过精心设计的广告形象和宣传口号，成功地树立了企业的形象和品牌价值，使其在目标市场中获得了积极的认知和评价。
此外，通过与公益项目的合作，积极参与社会责任，并将这一信息传递给消费者，进一步提高了企业形象和品牌价值。
4. 拓展市场份额：通过分析目标市场的特点和竞争对手的策略，营销策划方案成功地拓展了市场份额，使企业在竞争激烈的市场中获得更多的份额。
通过市场调研和定位策略，明确了目标市场的需求和消费者群体，进一步提高了产品的市场渗透率。
5. 促进销售渠道的发展：营销策划方案通过与渠道合作伙伴的合作，提升了销售渠道的发展速度和覆盖率。
与零售商和经销商的合作，有效地提高了产品的销售渠道覆盖率，使产品更加容易购买和接触到消费者。
此外，通过培训和资源支持，提升了合作伙伴的销售能力和服务水平，进一步促进了销售渠道的发展。
6. 增加客户忠诚度：通过提供个性化的产品和服务，营销策划方案成功地提高了客户的满意度和忠诚度。
通过建立客户回馈机制，及时了解客户需求并做出相应的调整，进一步提高了客户的满意度和忠诚度。
花店营销策划书总结3篇篇一一、前言随着人们生活水平的提高，对于鲜花的需求也日益增长。
本策划书旨在通过一系列的营销活动，提高花店的知名度和销售额，增加顾客满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人、情侣、家庭为主要目标客户群体。
2. 市场需求：人们在特殊节日、纪念日、生日等场合对鲜花的需求较大。
3. 竞争对手：分析周边花店的优势和不足，制定差异化营销策略。
三、营销策略1. 产品策略：提供多样化的鲜花品种和花束款式，满足不同客户的需求。
注重鲜花的品质和新鲜度。
2. 价格策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
定期推出促销活动，吸引顾客。
3. 渠道策略：建立线上线下相结合的销售渠道。
线上通过花店网站、社交媒体等进行推广；线下与酒店、餐厅等合作，提供鲜花配送服务。
4. 促销策略：节日促销：在情人节、母亲节、教师节等节日推出特别花束和优惠活动。
会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
体验活动：举办花艺讲座、DIY 花束制作等活动，吸引顾客参与。
四、宣传推广1. 线上推广：建立花店网站，优化网站内容，提高搜索引擎排名。
利用社交媒体平台进行宣传，发布鲜花图片、花语等信息，吸引粉丝关注。
利用电子邮件、短信等方式进行定期营销推广。
2. 线下推广：在周边社区、商场、学校等地方发放传单，宣传花店的产品和活动。
与其他商家合作，进行联合推广。
参加花展、花艺比赛等活动，提高花店的知名度。
五、活动策划1. 节日活动：在情人节、母亲节、教师节等节日举办主题活动，如花束展览、现场制作等。
2. 会员活动：定期举办会员专属活动，如花艺讲座、新品发布会等。
3. 主题活动：根据不同的季节、主题推出特色花束和活动，如夏日花束、婚礼花艺等。
六、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 采购成本：控制鲜花采购成本，确保产品的竞争力。
3. 盈利预测：根据销售目标和成本预算，预测盈利情况。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
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营销策划书总结营销策划书总结篇一：营销策划总结营销策划总结导论1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。
2、营销策划：竞争的利器首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提高；最后，营销策划有利于企业形象的提升。
3、营销策划具有以下特点：商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性。
4、营销策划：框架与内容可以用“策划一条龙”来比喻，大致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案执行与调整。
第一章感悟营销策划1、中国营销策划人、策划案：何阳，电子策划；王力，公关策划；牟其中，飞天策划；余明阳，CI策划；王志纲，房地产策划；史玉柱，保健品策划；屈云波，营销教育策划；叶茂中，广告策划；沈南鹏，资本运营策划。
第二章营销策划的内涵与流程1、营销策划的内涵是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序。
2、策划人员必须具备以下几种基本素质：丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力。
3、营销策划的影响因素：高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业自身实力。
第三章营销策划的组织与管理1、选择有效的策划实现途径企业进行营销策划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划；另一种是借助于“外脑”，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。
2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才？首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对策划人员的具体需求；其次，要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不一定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学用人观。
3、策划成功营销的关键第一，了解决策者的情况；突出策划案的“卖点”；“持之以恒”进行提案。
4、为什么策划的关键在于实施？策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈。
对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着策划活动的效果以及策划目标的实现。
策划的实施阶段，也是对策划方案的检验阶段。
宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要又关键。
策划者或具体的实施者都必须对策划的实施工作予以高度重视。
第四章营销策划的创意与方法1、创意的来源创意来源于生活，幻想，兴趣，积累，来源于“看”的方法。
2、创意对策划的作用第一，为策划提供点子与方案；第二，是策划活动更具独特性与创新性。
3、群体思维法群体思维法师一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。
群体思维法的具体方法有很多，但最常见，最具代表性的是“脑力激荡法”，就是“头脑风暴法”。
所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特殊的小型会议，是参与者无所顾忌的发表各自的看法，彼此激励，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法。
4、侧向思维法就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。
5、逆向思维法就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法。
第七章营销战略策划1、SWOT分析是指对企业优势（strengths）、劣势（eaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
2、市场定位菲利普〃科特勒将其定义为：定位就是对公司的供应产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位臵的行动。
3、定位的依据第一，产品特性或种类；第二，产品用途及使用场合；第三，使用者类型；第四，竞争状况。
4、定位的方法迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位。
5、差异化战略是指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。
6、实施差异化战略的企业具有以下三方面的优势：首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒；其次，差异化的产品或服务是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因此削弱了顾客的讨价还价能力；再者，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在对付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。
7、顾客满意概述顾客满意的内涵：是指顾客通过对一种产品或服务可感知的效果与其期望值相比较后，形成的满足或愉悦的状态。
8、新兴的营销战略战略联盟，关系营销，顾客营销第八章品牌策划1、品牌的内涵国际营销之父菲利普〃科特勒在其经典著作营销管理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
而被誉为“世界整合营销之父”的唐〃舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方都带来价值的东西。
2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者。
3、产品采用品牌能为企业带来一系列的好处：第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用；第二，品牌化有助于企业细分市场；第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。
4、策划人应该员应该遵循以下几个主要的品牌命名策划原则：易读易记；独特新颖，不落俗套；注重文化意蕴；不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。
5、品牌定位策划的原则：以目标消费者为导向；以差异化为标准；以产品特点为基础；考虑成本效益比。
6、常见的品牌定位策略利益定位；情感定位；USP定位；空挡定位；比附定位；产品类别定位；文化定位；目标消费者定位。
7、品牌延伸的含义是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。
8、品牌延伸的准则应符合品牌的核心价值；新老产品之间尽量要有较高的关联度；服务系统相同；品牌延伸不能超出限度。
9、360度品牌管理就是：每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果，每一个接触点都能准确的传达信息，经验更加容易获取、信息更加丰富。
第九章企业形象策划1、企业形象整体系统，也被称为企业形象识别系统，CIS。
是企业对组织的理念，行为和视觉形象等进行系统化，标准化，规范化设计所形成的科学管理体系。
2、企业形象整体系统包括三个构成要素，分别是理念识别系统（MIS）、行为识别系统（BIS）和视觉识别系统（VIS），即CIS的三个子系统。
3视觉识别的基本要素即识别符号，主要包括企业与品牌名称、企业与品牌标志、企业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。
第十章促销策划1、促销的定义是指促进营销、销售的简称。
广义：是指企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，达到增加销售的目的。
狭义：并非是指麦卡锡所指的4P要素之一，而是指属于该促销中的与广告‘公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进。
2、企业在不同时期的促销目标（1）产品生命周期各阶段的促销目标导入期：缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品；成长期：鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度；成熟期：刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率；衰退期：处理库存。
（2）销售淡旺季的促销目标销售淡季：维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力；销售旺季前：影响消费者的购买决策，争取竞争品牌的顾客；销售旺季：鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品；销售旺季后：出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险。
第十一章广告策划1、本书将广告定义为：广告是广告主通过各种媒体将商品或者服务的信息传递给受众者的一种有偿活动过程。
2、广告是由三个部分构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。
3、广告策划定义本书中定义为，是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。
4、定位的作用第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势；第二，它是说服消费者购买的关键；第三，正确的定位有利于商品识别；第四，帮助产品占据一个有利的地位。
5、广告创意的内涵本书中做出一下界定：是广告人员根据对市场、产品和广告对象进行调查分析的基础上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程。
6、广告创意原则第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异，独辟蹊径；第二，实效性原则；第三，真实性原则；第四，艺术性原则。
7、主要广告媒体的特点（1）电视媒体：形象生动，说服力强；覆盖面广，单位解除成本低；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高。
不足：信息短暂；信息容量小；广告费用高；针对性不强。
（2）广播媒体：传播速度快；覆盖面广，受众多；具有较高的灵活性；价格便宜。
不足：广告信息易逝；创意的局限性。
（3）报纸媒体：传播面广；时间性强；选择性强；印象深刻；简易灵活；可信度高。
不足：有效时间短；注目率低；细分局限性；印刷效果欠佳。
（4）杂志媒体：读者集中，针对性强；便于保存，有效期长；印刷精美，表现力强。
不足：周期性长，灵活性差；受众局限，影响面窄；制作复杂，成本较高。
（ 5）户外广告媒体：选择性强；成本费用少；形式灵活。
不足：广告信息量有限；档次较低；宣传区域小，效力不如其他媒体。
***以下是课件内容*** 第十二章影视广告前期制作流程1、广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位。
2、影视广告策划-创作原则冲击力要强；创意要新奇；兴趣感要浓；诉求要单一；感染力要深。
3、广告诉求的创意思考第一步，目标说明（向受众传递信息既卖点）；第二步，支持性说明（寻找“利益点）第三步，基调或品牌特点说明（来源公司总体定位战略）。
4、广告创意是一个不断发想，不断完善，不断舍弃，再不断发想的过程，在这过程中只靠一人之力是单薄的。
头脑风暴法又称为脑力激荡（集体自由讨论），在这过程中要遵守几条原则：任何创意不得受人批评、所有创意都应该记录在案、不得偷懒、尽量避免漫无边际的闲谈。
5、好的广告创意不是靠制作成本的高低来定义的，以创意本身来吸引观众，要做到“四两拨千斤”的效果；好的广告创意不是靠播出频率来让观众记住的，创意好的话，可以引发收视人群的“口碑效应”；好的广告创意就是能够实现广告目标的创意，虽然靠一条好创意不能解决产品所有的问题，但是如果通过一条好的创意能够实现广告的目标，就是一个好的创意，即使它很“烂”（脑白金）好的广告创意：是不是能一见钟情；是不是能出其不意；是不是能独特；是不是符合广告公司策略6、广告目标包括：产品的知名度，销售额，树立品牌形象，提高产品美誉度。
