下载文档原格式
美容导师的职业素质随着人们对于美的追求不断提高，美容行业也越来越受到人们的关注。
作为美容行业中非常重要的一份子，美容导师的职业素质显得越来越重要。
虽然，从表面上看，美容导师只是给人们做美容，但实际上，美容导师的职业素质并不容易。
他们需要勤奋努力、技术精湛、沟通能力强、服务态度好等所需的一系列素质，才能够成为一名优秀的美容导师。
其一，美容导师需要勤奋努力。
想要成为一名优秀的美容导师，就需要全身心地投入到工作中。
首先，美容导师需要学习大量的专业知识，不断更新自己的美容知识和技能。
此外，他们要练好基本功，不断训练自己的手部灵活性和精确度，以保证工作质量。
而且，美容导师还要时刻保持专注，保持一份较为冷静的心态，不让工作中的任何事情干扰自己的心境。
其二，美容导师需要技术精湛。
美容行业特别是美容导师，技术精湛是比其他行业更重要的竞争力。
美容导师需要掌握各种美容技术，熟练掌握不同的仪器设备和手法，能够针对不同的客户提供专业的美容服务。
此外，美容导师还需要具备多方面的技能，如剪发、化妆、修眉等，这些技能都需要掌握到位，以充分满足不同客户的需求，提升客户的满意度。
其三，美容导师需要沟通能力强。
美容导师不仅仅是一个技术工作者，同时也需要与客户交流沟通。
美容导师需要通过沟通了解客户的需求和想法，针对客户不同的皮肤和问题提供个性化的美容方案，并在美容的过程中与客户沟通交流，了解客户的反馈，从而为客户提供最佳的美容体验。
其四，美容导师需要服务态度好。
美容导师的服务态度是影响客户满意度的关键。
他们需要热情周到，对客人要有礼貌，做好每一项细节工作，保证客户的体验感和满意度。
此外，美容导师还需要维护自己的形象和修养，通过自己的言行举止，传达给客户一份积极向上的态度和形象，从而提升企业的品牌形象和口碑。
综上所述，作为美容行业的核心力量之一，美容导师需要不断的学习、精益求精。
他们需要具备勤奋努力的精神、专业的技能、良好的沟通能力和服务态度，在日常工作中不断积累自己的丰富的经验，提升自己的职业素质。
美容师销售技巧
1、美容师要掌握一定的销售技巧，以期达到提高营业额的目的。
2、要学会了解客户需求，多积极主动与客户沟通，态度亲切，把客
户当成亲朋好友，把自己当作客户的私人美容顾问，总是要以服务客户为
己任。
3、要积极跟踪潜在客户，给顾客提出建议，建议顾客遵循美容师推
荐的方案，这样可以使客户在一定时期内获得更好的使用体验。
4、要学会把握客户的喜好，根据客户的需要，主动提供更多个性化
服务，比如提供客户有偿使用我们机构的优惠券等，以达到让客户满意的
效果。
5、要学会打折，给顾客提供折扣，让顾客感受到机构对他们的尊重，以致于让顾客愿意再次光顾我们机构。
6、要积极发掘客户投诉，及时解决客户投诉，让客户尊重服务的品质，从而增加机构的口碑，提高营业额。
美容师的职业素养培养职业素养是美容师必须具备并不断培养的重要素质。
随着美容行业的不断发展，美容师的职责已经超出了简单的美容技术，更需要具备一定的职业素养，以提供优质的服务给客户。
本文将探讨美容师的职业素养培养，并提出一些实用的建议。
一、态度端正作为一名美容师，态度端正是非常重要的。
客户选择美容服务不仅仅是为了改善外貌，更是为了享受一段轻松愉快的体验。
美容师应该展现出积极的工作态度，对每一位客户都给予关注和尊重。
在与客户的沟通中，美容师应该耐心聆听客户的需求，并提供专业的建议和解决方案。
二、外貌整洁美容师的外貌整洁也是影响客户印象的重要因素。
他们需要保持良好的卫生习惯，遵守个人卫生标准。
以整洁、清爽的形象出现在客户面前，不仅可以提升客户对美容师的信任感，也可以展现职业素养的一面。
三、沟通能力良好的沟通能力是一名优秀美容师所必备的素质之一。
通过与客户的有效沟通，美容师可以了解到客户的期望和需求。
他们需要能够清晰地表达自己的意见，向客户解释所采用的技术和产品，并确保客户对所提供的服务有清晰的理解和预期。
四、专业知识作为美容师，拥有扎实的专业知识是非常重要的。
他们需要了解不同肤质、发质以及不同年龄段客户的需求，并针对性地提供个性化的美容方案。
同时，美容师还需要关注美容行业的最新动态和技术革新，保持学习的态度，不断提升自己的专业水平。
五、服务意识优质的服务是吸引客户并保持客户忠诚度的重要因素。
美容师应该始终以客户为中心，提供个性化、细致入微的服务。
他们需要主动了解客户的需求，不断改进服务品质，并及时回馈客户的意见和建议。
通过积极主动地服务，美容师可以树立良好的企业形象，提高客户的满意度。
六、自我管理美容师需要具备良好的自我管理能力。
他们需要合理安排工作时间，确保按时完成工作任务，并保持良好的工作效率。
此外，美容师还需要注重个人形象的塑造，从着装到言谈举止，都应该反映出职业素养和专业形象。
结语美容师的职业素养培养是一项长期而持续的过程。
美容导师的销售技巧美容导师是指在美容行业中专门为顾客提供整体美容方案的专业人士。
美容导师的销售技巧对于他们的事业成功非常重要。
以下是一些有效的销售技巧，可以帮助美容导师提高销售能力并吸引更多的顾客。
1.了解顾客需求与愿望：美容导师应该在顾客到来之前做好充分的准备工作，了解顾客的需求和愿望。
通过提前沟通并收集顾客的资料，美容导师可以更好地为顾客提供个性化的服务。
2.与顾客建立信任和亲密感：在服务过程中，美容导师应该与顾客建立起信任和亲密感。
可以通过与顾客进行友好的沟通，表达出对顾客的关心和关注，让顾客感受到专业的美容服务。
3.提供专业的建议与指导：在顾客表达了自己的需求后，美容导师应该根据自己的专业知识和经验提供适当的建议与指导。
这包括合适的护肤产品选择、日常护理方法以及美容手术的选择等方面。
通过提供专业的建议，美容导师可以增强顾客的信任感，并促使他们做出购买决策。
4.演示产品与技术优势：美容导师应该善于通过展示产品的优势和介绍技术的效果，来吸引顾客对美容产品和服务的兴趣。
可以通过使用产品进行示范、展示相应的效果图片或视频，让顾客了解产品和技术的真实效果。
5.谈论成功案例与顾客见证：美容导师可以与顾客分享一些成功案例和顾客的见证，以展示自己的专业水平和服务质量。
可以通过提供一些顾客的照片对比和见证，来说明自己的美容技术和产品的有效性。
6.创造购买的价值：美容导师应该与顾客一起探讨他们的美容目标和期望，为他们提供与之相匹配的美容方案。
通过强调美容产品和服务的独特价值和效果，促使顾客产生购买欲望。
7.提供额外的关爱和回扣：美容导师可以通过提供额外的关爱和回扣，增加顾客的满意度和忠诚度。
可以根据顾客的购买数量或购买频率，给予相应的折扣或赠品，以激励顾客购买更多的产品或服务。
总之，美容导师的销售技巧是通过了解顾客需求、建立信任、提供专业建议、展示产品和技术优势、讲述成功案例、创造购买价值、提供额外关爱和回扣，并建立良好的客户关系管理，来吸引顾客并促使他们购买美容产品和服务。
如何做一个成功的美容导师第一篇：如何做一个成功的美容导师美导下店如何开展工作？怎样做好一个美导？团队：是一种配合，是互相配合。
凝聚力：要齐心协力才叫凝聚力。
学习非常重要，但实用知识更重要。
一、想要成功，要懂得放弃。
1、放弃一些负面的朋友。
（朋友是有选择性的）碰到困难能支持和鼓励的朋友可交；环境对人非常重要。
2、放弃没有结果的爱情。
（不要浪费时间，否则忽略工作的重要性与目标）时间对每个人都是公平的，成功的思路有事业心、爱心、孝心，有事业心的人，支持工作为先。
2008年所有高校设立美容系，如果所有人不进步将会被淘汰掉。
3、放弃对自己没有任何价值的东西。
要注意小节性的东西。
4、要懂得放弃自己空闲的时间。
把工作当成一种游戏，全身心的投入，工作最高的境界是忘我的境界。
如果工作是生活三分之一，如果工作不开心，人生将失去了三分之一，要学会寻找人生的价值，提高生活质量，工作乐趣，利用回家的时间学习。
5、要懂得放弃一些不良习惯的行为。
唯有改变自己适应环境，改变一种坏习惯是非常痛苦，要注意细节，养成良好习惯。
如何引导员工是老板的义务。
二、人生的路上应该注意啊些？1、人生最大的错误，得意的时候忘形，失意的时候变形。
一个人随着社会地位、经济地位、政治地位而改变；做生意越做越好，客情关系也越来越好。
为什么会失败，那是因为人忘形了。
要有一种不服输的信念。
2、拥有百万的观念比拥有百万的资产更重要。
观念是取之不完，用之不尽的；而钞票是会用完的。
1)我们下市场要拿什么跟人家竞争，竞争力在哪里（祃玳）?2)专业知识很重要：包括产品知识、搭配、操作技能。
3)综合素质：提高整体素质的能力。
下店后首先要通过观察与沟通找出店内存在的问题，然后抓住他管理上的问题跟他进行沟通。
美容院的管理：以自己美容院的规模来进行管理。
1）、经验的管理：必须要求实、求真，只学不问，只问不学是庸才，老板要洞察每个员工的心态、情绪，及时加以调整。
2）、科学管理：（分工太细、层层管理，让员工会受到局限，会失真），根据店的大小而设定管理，大的店有个店长加上一个助理就够。
美容导师必备手册美容导师必备手册导语：美容导师是现代社会中备受关注的职业之一，其工作职责是为顾客提供美容咨询、建议和服务。
要成为一名优秀的美容导师，不仅需要具备相关的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和服务意识。
本文将从专业知识、沟通能力和服务意识三个方面来探讨美容导师所必备的要素。
一、专业知识是美容导师必备的基本素养。
作为一名美容导师，必须要对肌肤结构、美容产品和技术、美容常识等方面有一定的了解和掌握。
只有在专业知识方面有所准备，才能够给予客户准确和有效的咨询建议。
以下是美容导师必备的一些专业知识：1.肌肤结构与护理：了解肌肤的基本结构和功能，了解不同肤质的特点和护理需求。
掌握基础的面部清洁、保湿、补水等护理技巧，能够根据客户肤质提供相应的护理方案。
2.美容产品和技术：熟悉市面上常见的美容产品和技术，了解其原理和适用范围。
对于不同的肌肤问题，能够针对性地推荐合适的产品和技术，使客户得到最佳的效果。
3.化妆技巧：掌握基本的化妆技巧，能够帮助客户进行日常妆容的打造。
比如掌握眉型修饰、眼妆画法、唇妆技巧等，为客户打造出符合其个人气质和需求的妆容。
二、沟通能力也是美容导师必备的重要素质。
在美容行业中，与客户的沟通和交流是非常重要的。
只有通过良好的沟通，了解客户的需求和期望，才能给予客户满意的服务。
以下是美容导师应具备的沟通能力：1.倾听能力：倾听是沟通的基础，美容导师应当倾听客户的意见、建议和需求。
通过倾听客户的话语和肢体语言，了解其真正的需求和期望，才能够提供客户满意的服务。
2.表达能力：美容导师需要清晰地向客户表达自己的意见和建议。
通过准确的语言表达和清晰的演示示范，使客户能够理解和接受自己的建议和服务。
3.分析能力：在与客户沟通中，美容导师应具备一定的分析能力，能够准确地分析客户的肌肤问题和需求，并提供有针对性的解决方案。
三、服务意识是美容导师必备的重要素质之一。
作为美容导师，不仅需要给客户提供专业的美容服务，还需要提供良好的服务体验，给客户留下深刻的印象。
美容师销售的技巧和方法1、安全从众，专业保障。
很多顾客在使用美容产品时，不会像穿着一样追求个性和异类，往往会倾向于选择经得起考验和使用的品牌，愿意随大流，看到别人使用较多的产品，内心里就比较容易接受。
所以美容师在对产品进行介绍和讲解时，不妨多多添加一些别的顾客使用的例子，这些故事是顾客接受产品最直观的感受。
另外就是美容师要多使用一些专业的媒体报道和技术荣誉等方法，让顾客了解到产品背后的专业性和可信任度，这样才能促进顾客的消费。
2、饥饿营销法。
美容师在推出产品和服务的时候，要注意限时限量推出。
人们对于不容易得到的东西往往比轻而易举得到的东西更加珍惜，因为数量和时间的限制，也可以刺激顾客消费，避免顾客过多的犹豫而错过购买的最佳时间。
不定期举办一些促销活动正式利用了这种方法。
3、增加产品试用。
美容产品是一种需要用效果说话的服务，许多顾客在消费时不仅要看重产品的外观，还十分注重产品的质量和使用手感。
所以美容师不妨在美容院内或者广告宣传中多附加一些小包装的试用产品，将其广泛的发放给潜在客户群里，只有经过有效的产品试用，才能增加更多的消费者消费。
4、角色互换为消费者着想。
每一个美容师在销售自己产品的时候，总会遇到一些想办法躲避和搪塞的顾客，面对这些顾客时不仅要设身处地考虑他们的生活状况，还要想好每一种情况的对策，一步步为消费者减轻困难。
例如，在消费者觉得产品价格高时，我们可以提供分期付款的方式，使消费者免去经济压力，我们还能牢牢把握每一个顾客。
因为不同的顾客需求不同，想要将客户紧握在自己手中，就必须为他们的消费免去后顾之忧。
5、熟悉产品，强势推广。
销售美容产品就必须以完全了解产品的姿态出现在顾客面前，当她有疑惑和质疑时，美容师都能第一时间对产品和效果做出解答，这才是专业的态度。
美容导师必备美容导师是指在美容行业从事导师工作的专业人士，他们拥有丰富的美容知识和实践经验，并能够培训及指导美容师及顾客。
作为一名美容导师，他们需要具备一定的技能和素质，以下是一个美容导师必备的要素。
首先，一个美容导师必备的是扎实的理论基础。
只有具备良好的理论知识，美容导师才能够对美容技术进行准确的解释和指导，为美容师和顾客提供专业的意见和建议。
因此，一个美容导师应该对皮肤生理、化妆品成分、美容疗法等方面有一定的了解和研究，不断学习和更新知识，保持自己在行业中的竞争力。
其次，一个美容导师必备的是丰富的实践经验。
作为一名导师，只有自己亲身经历过各种美容操作，才能更好地为学员和顾客提供指导和建议。
通过实践，美容导师可以更好地理解美容师在实际工作中遇到的问题，并给予正确的解决办法。
此外，实践经验也能够提高美容导师的专业水平和口头表达能力，使得他们能够清晰地传达自己的思想和理念。
第三，一个美容导师必备的是良好的沟通能力和教学能力。
美容导师需要与不同背景和需求的美容师及顾客进行有效的沟通，了解他们的需求和问题，并给予适当的反馈和指导。
同时，美容导师还需要具备良好的教学能力，能够将复杂的知识和技巧转化为简单易懂的方式，使学员能够轻松掌握和理解。
通过良好的沟通和教学能力，美容导师能够为学员和顾客带来良好的学习和体验。
此外，一个美容导师还需要具备良好的责任心和职业道德。
美容导师的工作关乎美容师和顾客的安全和利益，他们需要时刻保持专业的态度和职业操守。
美容导师应该严格遵守行业规范和法律法规，不得以牟利为目的，推销不合格的产品或服务。
他们应该积极参与行业培训和交流，不断提升自己的专业水平，为美容行业提供优质的服务。
最后，一个美容导师还需要具备良好的人际关系和团队合作能力。
美容导师通常与美容师、顾客和同事们密切合作，必须能够与各方保持良好的关系，共同完成工作任务。
在团队中，美容导师应该能够积极合作，并与团队成员共同协作，实现共同目标。
美容导师销售技巧
一、了解客户需求
了解客户的需求是销售的第一步。
通过与客户建立有效的沟通，发现他们的问题、痛点以及对美容产品和服务的期望，以便能够提供个性化的解决方案。
二、树立信任
建立与客户的信任是销售成功的关键。
通过专业知识的展示和真诚的沟通，让客户感到您是专业的美容导师，能够为他们提供有价值的建议和产品。
三、产品知识
作为美容导师，对所销售的产品以及其特点、功效等方面的知识要掌握得很好。
了解产品的成份、用途和适用人群，可以更好地为客户解释产品的价值和效果，使客户对产品产生更大的兴趣。
四、显示价值
在向客户展示产品时，不仅要能够准确地说明产品的功效和优势，还可以提供一些实例或案例，说明产品在其他客户身上的效果，以此来证明产品的价值。
五、满足客户需求
根据客户的需求和问题，提供合适的解决方案，并建议他们购买适合的产品。
可以根据客户的肤质、年龄、关注的问题等，推荐适合的产品组合或美容服务，以提高销售的成功率。
六、关注细节
在与客户沟通时，要注意细节。
例如，主动关注客户的肤质、肤色，
及时反馈客户皮肤的状况和问题，感受到客户的需求，并给予专业的建议。
七、积极引导
积极引导客户购买产品的决策是销售中的关键。
可以通过提供免费样品、试用产品、参加活动等方式，让客户更容易下定决心购买产品。
八、提供增值服务
九、建立拓展客户的数据库
十、持续学习
保持学习的态度，不断更新美容领域的知识和技能，了解市场上的新
产品和新技术，使自己成为真正的专家，为客户提供更好的服务和产品。
美容导师必备--职业素质篇美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。
美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。
要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。
必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。
专业美容导师的职业素质包括作风规范、品德规范、个人形象、文化素质、自我价值标准和自我培养训练等。
文化素质修养文化素质是美容导师最基本的内在修养，除了专业的美容知识外，她们还需要学习医学知识、心理学知识、营养学知识、卫生保健知识、营销知识以及某些传统文化知识。
医学知识方面：西医学：解剖学、生理学、生物学、生化学、皮肤病学、内分泌学、急救学、血液学、内科学等。
中医学：中医基础理论（脏腑学说、经络、经学学说）、中医诊断学、中医外科学、中医治疗学、中药学等。
经穴技术：经穴的位置、作用；经穴的选择与搭配；经穴的使用方法；经络的分布与走向。
按摩技术：按摩手法的操作、目的；疾病对按摩手法的要求；按摩手法的选择与搭配。
特种技术：纹饰技术、整形技术、除皱、隆胸技术、减肥美体技术等。
（由于部分特种技术属于医学美容的范畴，所以美容院中美容师对此类技术的操作应持谨慎态度。
）辅助训练技术包括：按摩手法训练、美容师服务训练、美容师健康训练（心理、身体）、特殊要求训练四部分。
由于当今美容产品的“医学”成分较高，并且顾客面部状况（斑、暗疮）多是体内脏腑失调等原因所致，因此掌握医学知识有助于合理、安全地为美容顾问，并得到顾信任。
心理学知识方面：包括消费心理、服务心理、营销心理、疾病心理、护理心理、老年心理、青年心理、儿童心理、女性心理等。
在社会经济效益不断发展的今天，人们的生活节奏加快，精神压力增大，心里因素造成得身体状况和皮肤状况不良不容忽视。
心理沟通可使精神负担减轻，在温馨愉快的气氛里，顾客体内会产生较多的“脑啡呔”等快感激素，有利于身心的美容和健康。
营养学、卫生保健知识方面：营养学：植物营养、动物营养、自身营养、烹饪、营养卫生学。
卫生保健：卫生知识、健身知识、药品知识、化妆品知识。
服务营销知识方面：营销知识：消费行为、消费周期、消费特点、营销策略、营销技巧、一对一营销方式、产品知识、市场变化与规律、营销过程的控制等。
服务知识：服务心理、服务行为、服务规范、服务项目的制定与执行、服务的监督与控制。
经营管理服务质量的控制与管理、物料管理、自我培训等。
其它文化知识：历史、地理、民族、中外传统文化知识。
依据上面的知识要求，结合自己的工作特点和知识偏重点，就可以列出你的基础知识结构表，并对自己的知识结构有一个较为客观的分析。
可以做一个长远的学习计划来有效的提高自身修养，不断的完善自身知识结构。
个人气质修养优雅亮丽的仪表：“服装不能造出完人，但第一印象的80％来自于着装”，所以，成功的穿着是走向成功之路的第一步。
拜访顾客前，应对镜自照，检查一下衣服是否整齐是否干净。
皱巴巴的衣服让人觉得你很邋遢，而平整的衣服使你精神焕发。
美容导师不妨把自己装扮得亮丽一些，令自己显得神采飞扬，时尚兼具个性，以此来感染顾客，亮丽而不俗气。
化妆风格应该和自己的气质相近，典雅不失清新、要给人以“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
巧妙的佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用，给美容导师增添几分色彩。
不要过挽高的发髻或其它奇形怪状的发型，头饰、耳饰、项链不可过于华丽，珠光宝气会使人觉得俗气；切不可浓妆艳抹，香气袭人。
大方得体的言谈举止：除了仪表和服饰外，美容导师还应养成良好的谈吐举止习惯。
因为透过一个人的谈吐举止行为，往往可以看出这个人的修养水平。
美丽和谐的外表固然能受到顾客的欢迎，而大方得体的谈吐举止同样可以让顾客感到心情舒畅。
言谈礼仪:1、礼貌用语不离口，多用“请”和“谢谢”，这是人际交往中的礼貌金句。
尽量使用令顾客舒适的语言，如客户讲方言，而你有正好熟悉他所讲的方言，你就可以用方言与顾客交谈，这样可以拉近双方的心理距离，瞬时增加亲切感。
2、善于聆听，认真听客户说话，不与顾客抢话头；说话要有分寸，多用热情，关心的语调。
不要使用“可能”、“也许”、“大概”等含糊不清的措词。
3、落座时尽量避免与客户面对面，最佳位置是侧座。
4、初次见面应表示打扰的歉意，离去时应诚恳地说：“非常高兴能够认识您。
”并留下名片和资料，三天后再进行回访。
美容导师行为十大禁忌在别人面前做不雅观的的动作，口臭、体臭。
在顾客面前嚼口香糖。
说话大声、刺耳。
在顾客面前品评同事的手艺。
与顾客谈论自己的私事，在顾客面前抱怨斜靠椅背或桌面，接待顾客时懒散地横靠在沙发上。
工作时姿势不良，行走时随意摆动手臂。
说服顾客购买您推销的产品时，批评顾客原来的产品品质不良。
探听顾客的隐私。
使用粗话、暗语、俚语、下流双关语。
言谈举止看起来好像是琐碎小事，但它往往能直接反映出一个人的文化修养和素质。
所以，一定要随时随地注意你的言谈举止，尤其注意纠正一些大家习以为常的坏习惯，从而将最佳的状态展现给顾客。
美容导师必备--推销技巧篇美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。
美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。
要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。
必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。
掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程，还需要运用恰到好处的推销技巧。
1、制定拜访计划：凡事预则立，不预则废。
一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果。
一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标；预计面谈时间。
点评:众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。
应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率。
制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。
2、拜访前的准备工作-——收集顾客信息：“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。
一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。
3、明确拜访目的：在拜访顾客前，需要前明确拜访的目的。
拜访目的可分为几种：发展新客户、加深与老顾客的关系、收集信息、处理抱怨、礼节性拜访。
4、角色扮演培训法和资料的准备：拒绝话术和资料有助于有序地接近顾客，有助于商品进行说明，说服顾客。
根据不同使用目的，以下列举所需的资料和拒绝话术的准备。
初次拜访：名片、介绍信、公司简介、生产概况、印有公司名称和产品名称的小礼物等。
洽谈时：商品目录、产品手册、样品、价目表，实际成绩例证案。
随身携带物：计算器、笔记用品等。
角色扮演培训法：在美容导师的出门推销拜访之前，先要做好演练（包括拒绝话术的演练），步骤：接触关——说明关——促成关——分析点评——总结。
点评：通过美容导师之间的互相点评，帮助大家认清自己的不足和优点，并掌握方法强化反应能力和心理素质。
也可对着镜子反复演练，包括笑容是否真诚等等。
5、预约见面的方法：初次预约对方见面，对方可能怀有戒备和拒绝心理，要设法缓和它。
为了拜访目的顺利达成，拜访前的预约有着重要的作用。
电话预约时，要避开下班前或午饭的时间。
结束前要注意复述一下约定拜访的时间、地点、人数，加以确定。
不要在电话里讲销售，争取见面的机会，拜访新客户时，突然上门有时会取得较好的效果。
6、了解您的客户（需求分析）：了解自己的销售方式，并可以随着客户的需求不同，加以修改；了解客户购买的动机及行为，包含客户的互动关系，以获得最佳效果；定出客户的类型，寻找可能的潜在客户。
六大类型客户分析及应对第一型：从容不迫型（遇事沉着，思维严谨，不易被外界所影响）应对方法：比较，分析，向客户全面展示产品的使用价值，若拿不出有力的事实根据、精确的产品说明，是不会博得此类顾客的认同的。
第二型：沉默寡言型（理智，不易激动。
外观老成稳健，不轻易谈出自己的想法。
虽然销售人员认真倾听，但反应冷淡，难以揣测内心）应对方法：从实际出发，详细说明产品的使用价值，并提供相当的证明资料和可靠性文件，供其分析比较，增强购买信心。
同时，销售员的态度要诚恳，以提高自己在顾客心中的地位。
提出顾客必然回答的问题并引导其发挥，才能使面谈过程不致冷淡和中断。
第三型：豪爽干脆型（多半开朗、乐观、积极、决断力强、慷慨、坦直，但也无耐心，感情用事）应对方法：需符合其性情。
简短介绍，说明产品的用途、特点、使用价值以及销售建议，干脆利落，由于其性情交朋友更胜于销售产品，效果必然甚佳，最忌死缠滥打，攀情交朋友胜于买卖。
第四型：冷淡傲慢型（不通清理、高傲孤僻、自尊心强、主观顽固）应对方法：多用礼貌用语，向他介绍、说明、询问等，如果他依然冷淡、刻薄地拒绝，可用激将法：“别人劝我别来此浪费时间，可我感觉您挺好商量的，您的外表和您一点都不一样”等等，引起对方想辩解表白，证明自己是怎样的人，一旦成功，就见机行事，有时反而更容易达成交易。
第五型：吹毛求疵型（不易接受他人意见，喜欢鸡蛋里挑骨头，抬死杠，爱争辩，争强好胜，销售人员再好的口才也无法使他心服口服）应对方法：采取迂回战术，可以和他假装争辩几句，但必须适可而止，最后宣布战败，心服口服的宣称对方高见，并称赞其观察入微，独具慧眼，但不忘以自己销售的产品为论题，满足对方的好胜心，让其吹毛求疵的心态发泄后，再转入销售目的，请其多批评指教。
如此化解吹毛求疵的心态，销售就能成功。
第六型：心怀怨恨型（见到销售员来访，满腹牢骚，无理攻击造成难堪局面）应对方法：看到其言行好似无理取闹，但实际上，心中有某种内疚和失望的情感掺杂在一起，认为销售员是油嘴滑舌的骗子。
应先查明其抱怨的缘由，假如真有实情，尽力设法给予消除。
如曾吃过服务不周的苦头，应以诚恳的态度解释：“方才您那番话，我听了心里也不是滋味，不过请您放心，类似的事情决不会在我们企业里重演。
请您给我一次成交的机会，我们会使您满意，以证明信用。
”顾客听后，会觉得以往的损失已得到别人的同情，并可在未来的成交中得到补偿，这样心中的怒气就会得到平息。
2020年5月23日星期六09:35:425.23.202009:3509:35:4220.5.239时35分9时35分42秒May. 23, 2023 May 20209:35:42 AM09:35:42。
