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天地十二坊11月---12月营销推广计划一、总体销售计划1、天地十二坊的销售计划（1）2007年目前已售情况（2）11月—12月的销售计划2、天地SOHO销售任务（1）2007年目前已售情况（2）11月—12月的销售计划3、临河风景销售情况（1）2007年目前已售情况备注：上表未含抵帐3891.13平方米，1863.4638万元（2）11月—12月的销售计划4、11月—12月的总销售计划和任务：现金回笼8000万二、剩余房源基本情况1、天地十二坊剩余房源基本情况（具体见附表1）分析：上表显示，剩余房源的单套面积都较大，尤其是1000平方米以上的，占7个，如论是从销售额看，还是从面积比例上看都占了总量75%的比例，即如何将这些房源销售出去将是我们下一步工作的重点。
2、天地SOHO的剩余房源基本情况（1）一期未售房源比例表分析:天地SOHO的6层因给国商预留，一直未售；销售难点主要集中在7层，因为7层在无论是在办公环境，还是视线上，都有一定的销售障碍，所以剩余较多；8—10层主要是天地SOHO最大户型171平方米的剩余所致，接下来必须依靠天地SOHO二期旺销带动一期滞销的房源。
（2）天地SOHO二期—观河公馆，现为12—15层，共有8种户型，主力户型为60--110平方米，共7569平方米（含11层样板间1513平方米），共80套房源，总销可达到3800万；现根据销售现场来访和来电的实际情况，可以销售4000平方米，即可以销售50%，销售额为2000万，还需积累部份客户。
说明：根据计划销售回笼资金为2000万，那么二期的销售额要达到3000万，除了11层样板层以外，其余（12—15层）全部售罄才能完成销售任务，即必须需要销售6000平方米才行。
三、总体销售策略1、天地十二坊剩余房源总体营销策略（2007年11月——12月底）（1）阶段划分：旺销期（十二坊开街前）： 2007/11月中旬—2007/12月中旬持续旺销期（十二坊开街后）： 2007/12月中旬—2007/12月底（2）销售策略本项目现属于销售后期，策略重点是公关活动+口碑营销+租售结合共同造势前提：商业地产一般是在开业前后，会有一个销售高潮，对天地十二坊来说，同样在开街前后，会有一个销售高潮，只有开街能够盛大，能够把其他商家都开业了，自然院景商街就旺了，那样剩余房源的销售完全不成问题，只是时间的问题，可因为天地十二坊要迅速回4000万的新增销售现金，即需将天地十二坊清盘（剩余房源销售总量7400万），任务比较重，时间比较紧，销售策略就要更实用，更有效，更快回款。
新地城市广场1新地城市广场 _公寓营销方案方案背景 从本案公寓成交客户置业目的来看，公寓产品客户以投资为主，自住型客户偏少；2015 年蚌埠公寓市场供应量大，未来放量还会进一步增加，巨大供应量分食有限客 户资源，市场竞争压力大； 本项目 2015 年 1 月、 2 月公寓去化缓慢，远低于预计销售速度，需改变策略，实现 公寓产品销售瓶颈。
1. 整体思路 实行第一年包租政策，树立投资客户信心。
先由开发商支付给购房者一年房租，开发商再以 4 个月租金的价格将公寓转租给租客（炒房客） 1 年，租客可自住或寻找其他 租客赚取租金，通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的，并最终带动公寓去 化。
2. 思路说明1） 开发商通过低门槛寻找租客（炒房客），租客在物业处（暂定）缴纳 100 元获得抽 取公寓 1年使用权的预约资格号，交房前 1 个月通过摇号确定房号，并缴纳 4 个月 租金，获得该套公寓 1 年使用权，可自住可出租；2） 在销售过程中，向客户传达每套公寓背后有 2 个租客在等待，并实行一年包租的政策， 由开发商垫付（从房款中扣除）给购房者一年租金，同时购房者需缴纳 10000 元， 由开发商统一配备软装。
开发商与购房者签订相关协议，约定交房、收房、软装标准 等事宜；3） 在整个利益共享圈内，开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为： 开发商：付出招募租客的人力、物力，实现公寓的炒热、推广和销售； 投资客：付出购房款项，获得物业租金和增值收益； 租客：付出 4 个月租金，获得公寓一年使用权； 实际承租人：付出合适的租金，获得舒适的居住条件；利益共享关系图营销策略3. 阶段营销总控三、策略执行1、租客招募1) 招募时间：3 月16 日—4 月3 日，共计20 天2) 招募对象金大地蚌埠城市公司员工及其亲朋；世联行蚌埠公司员工及其亲朋；本案成交客户；渠道上门客户；房产中介经纪人；媒体、活动公司等营销合作单位；3) 目标分解4) 招募流程1) 租客携身份证原件、手机号、微信号至售楼部进行登记，并在物业处(暂定) 缴纳100元，获取公寓房号预约资格号(护照或认筹书形式)；2) 客户凭预约资格号于2016 年11 月21 日，参加摇号选房；3) 客户中签后，于2016 年11 月30 日前，签署房屋租赁协议，并缴纳4 个月租金，获得公寓1 年使用权；4) 资格号可以转让，可以退，转让需转让方与接收方一同到物业处更改租客信息；5) 退号每半年集中办理一次，具体时间为2015 年12 月1 日、2016 年6 月1 日，2016 年12 月1 日；6) 如租客介绍客户购买本项目公寓1 套，额外减免2 个月租金，介绍客户购买2 套，额外减免4 个月租金；5) 活动宣传第一阶段( 3 月16-29 日)推广主题：小投入大回报！100 元=8 个月租金！——精装SOHO 公寓全城招租中，先到先得——线下炒作：话题1 ：给你100 元，你能做什么？话题2 ：100 元能换8 个月房租？真有这事？话题3 ：蚌埠人最近在忙啥？话题4 ：新地城市广场火了！！！话题5 ：赚钱机会共享，不是谁都那么豪爽！第二阶段（3 月30 日-4 月5 日）推广主题：太火！千席名额仅剩200 席！——45-60 ㎡精装公寓全城火爆招租，欲租从速线下炒作：话题1 ：包赚8 个月精装公寓房租的好事——你干不干？话题2 ：再不来抢公寓就没了！第三阶段（4 月6 日-4 月24 日）推广主题：1000 个租客抢租500 套公寓！——45-60 ㎡精装公寓火爆认筹，买到即赚到——线下炒作：话题1 ：新地城市广场，为什么都来抢？（公寓抢租的盛况）推广渠道：线上通过网络软文、论坛进行话题炒作；线下以派单、call 客、微信等渠道进行推广。
万国SOHO二期销售方案目录 (1)第一部分万国SoHO项目定位及USP导向 (2)第二部分万国SOHO客户群分析及整合 (4)第三部分万国SoHO项目推广思路 (6)第四部分万国SoHO项目建议 (6)第五部分万国SOHO整合推广策略 (9)第六部分万国SoHO销售前期工作 (14)第七部分万国SOHO销售相关工作及政策 (15)第八部分费用预算 (16)第九部分工作完成进度 (16)附件1：万国SOHo自用型管理细则 (17)附件2：万国SOHo定金、诚意金收取管理办法 (19)附件3：XXXX项目、经营品项规整 (22)附件4：万国SoHo相关效果图 (24)第一部分万国SOHO项目定位及USP导向一、项目定位万国SOHO项目定位总原则为：引动兰州市SOHO商务住宅新潮流以下是具体的定位实施：1、形象定位：(1)优良的建筑品质——以打造西部XX为目的，大东方的一流建筑技术；(2)情感享受一一XXXX“以人为本”的经营理念；(3)品位XX生活——XX概念在兰的创新；(4)周边配套设施一一甘肃中医学院、兰州医学院等高校以及省人民医院、兰州医学院附属医院等，以及市场内的银行、托儿所等为万国的投资者和居住者解决了生活保障；2、功能定位：(1)可自用，也可投资一一万国SoHo为各类人士量身定做，既可以自用，又可以投资，获取高额的租金回报；(2)投资潜力大一一对于投资者来说，XXXX地处繁华地段，位于“东部经济带”的桥头堡位置，交通便利，其升值潜力巨大；(3)经济实用一一对于自用者来说，万国SoHO不但可以作为高档次的豪华住宅，还可以作为办公场所，经济、方便、实用。
对现在使用写字楼的目标客户进行调查，对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算，诉求SOHO在省时和经济两方面直观具体，体现公司的实力品味和档次；（4）办公的便利——万国SOHo将办公与住宅和为一体，为在家办公者提供了有利的场所；（5）尽享XX繁华——坐拥万国，享受XX。
地产公寓推广策划书3篇篇一地产公寓推广策划书协议书甲方：[地产公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推广策划公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方拥有[地产公寓项目名称]的开发权，乙方具备专业的推广策划能力，双方经友好协商，就甲方委托乙方进行地产公寓推广策划事宜达成如下协议：一、项目名称及目标1. 项目名称：[地产公寓项目名称]2. 项目目标：通过乙方的推广策划，提高地产公寓的知名度和销售量，吸引更多潜在客户，实现项目的商业价值最大化。
二、推广策划内容1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，分析市场需求、竞争态势等，为推广策划提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定地产公寓的品牌定位和核心价值，制定相应的品牌策略。
3. 推广策略：制定全面的推广策略，包括线上线下推广渠道的选择、推广内容的策划与制作、推广活动的组织与实施等。
4. 销售策略：制定有效的销售策略，包括定价策略、促销策略、销售渠道的拓展等，提高销售效率和成交率。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户口碑传播。
三、推广策划执行1. 执行时间：本协议签订之日起至[具体日期]止。
2. 执行团队：乙方将组建专业的推广策划团队，负责项目的推广策划执行工作。
3. 执行进度：乙方将制定详细的执行进度计划，并定期向甲方汇报项目进展情况。
4. 执行效果评估：乙方将定期对推广策划执行效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略和执行方案。
四、费用及支付方式1. 费用总额：本项目的推广策划费用总额为人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
（1）协议签订后[具体日期]内，支付费用总额的[百分比]作为预付款；（2）项目执行过程中，按照执行进度计划支付相应的费用；（3）项目结束后，支付费用总额的[百分比]作为尾款。
五、双方权利与义务1. 甲方权利与义务（1）甲方有权对乙方的推广策划方案进行审核和调整；（2）甲方有权对乙方的推广策划执行情况进行监督和检查；（3）甲方应按照本协议的约定支付推广策划费用；（4）甲方应提供必要的支持和配合，协助乙方完成推广策划工作。
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
SOHO创享国际项目招商、推广、销售工作推进内容及办法【说明】智行天下自与SOHO创享国际合作2个半月来，项目落地执行工作因人员沟通、基础条件、规划变更、执行周期、审批流程等多方面原因造成了项目招商、推广、销售等方面工作严重滞后，为了快速推进SOHO创享国际招商、推广、销售工作，经过会议、沟通进行了梳理，找到现阶段紧急要推进工作内容，以及阻碍工作进展的问题，希望协助本创领导理清工作思路重点，审定解决问题，快速推动工作进展。
第一部分、招商一、招商政策审批1、李经理提出招商政策如下：（1）招商政策：免租金一年，协调政府减免相关经营税费一年。
（2）租金标准：租金每年递增5%。
◆负一楼：洗浴中心按800平米，底价50，报价80元/平米/月招租。
◆一楼名特小吃城底价160，报价200元/平米/月招租。
◆二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价60，报价80元/平米/月招租。
◆三楼KTV歌城、健身房底价60，报价80元/平米/月招租。
◆四楼儿童游乐园、女子美容中心底价40，报价60元/平米/月招租。
◆物业管理费第一年按50%收取。
写字楼租金底价30，报价45元/月/平米。
◆旋转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。
2、智行天下建议招商政策如下：(1)招商政策：进场保证金5000元，免租2年，免一年物业管理费，租金冲抵首付。
(2)租金标准：租金每年递增8%。
◆负一楼：洗浴中心按800平米，底价30，报价50元/平米/月招租。
◆一楼名特小吃城底价80，报价120元/平米/月招租。
◆二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价40，报价60元/平米/月招租。
◆三楼KTV歌城、健身房底价40，报价60元/平米/月招租。
◆四楼儿童游乐园、女子美容中心底价30，报价50元/平米/月招租。
◆写字楼租金底价20，报价40元/月/平米。
旋◆转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。
3、推进办法：请___总根据以上方案思考敲定。
二、招商业态布局图敲定1、本创方业态布局图,我方同意无修改建议。
附件1 “欢乐SOHO 自在联想”——“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”活动策划一、活动目的：1、联想天工SOHO网络产品全面亮相，提升联想天工网络产品在市场的知名度，抢占SOHO产品制高点；2、通过立体组合的活动，增加渠道销售，并形成持续的品牌影响。
3、吸引渠道眼球，增加渠道对联想网络的认知和向往。
二、活动主题、时间及地点：1、活动主题：“欢乐SOHO 自在联想”副题：“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”2、活动安排：开门红活动：9月18日-30日活动地点：全国各大区重头戏活动：10月1日-3日活动地点：北京、济南、上海、武汉、重庆、西安、沈阳、长春、哈尔滨大攻势活动：10月1日-10月31日活动地点：全国各大区3、活动由各大区配合渠道策划、实施，完成活动，中央提供设备和支持人员三、活动组成：四、活动详解1、开门红：卖场产品陈列、宣传（一）、活动目的：1、为全力推动终端卖场销售，加强SOHO产品在十月宣传攻势2、确保在“10.1”黄金周，电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内广告张贴及产品陈列，达到开门红效果。
3、凸显联想天工网络产品促销信息，推动市场SOHO网络产品热卖（二）、活动时间：9月18日～9月30日（三）、活动计划：本次活动由联想天工网络主推，联想网络渠道、经销商、参与活动的商用精品营销中心店面及各大区实施，以提高产品知名度和销量为目的，主要在电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内形成联想SOHO网络产品卖场及促销活动气氛，为后续活动打好铺垫。
2、重头戏：SOHO网络产品卖场活动（一）、活动目的：1、全力推动终端卖场销售，扩大联想天工网络10月宣传攻势2、力推以下四款产品，努力提高市场份额一天工SOHO路由器LSR-104 二天工无线接入器LSA-800三天工LSS-208D交换机四天工iSpirit1224E交换机（二）、活动时间：10月1日～10月3日（各卖场在此时间段选取半天或一天的时间），以渠道策划实施案为准。
