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天地十二坊11月---12月营销推广计划一、总体销售计划1、天地十二坊的销售计划（1）2007年目前已售情况（2）11月—12月的销售计划2、天地SOHO销售任务（1）2007年目前已售情况（2）11月—12月的销售计划3、临河风景销售情况（1）2007年目前已售情况备注：上表未含抵帐3891.13平方米，1863.4638万元（2）11月—12月的销售计划4、11月—12月的总销售计划和任务：现金回笼8000万二、剩余房源基本情况1、天地十二坊剩余房源基本情况（具体见附表1）分析：上表显示，剩余房源的单套面积都较大，尤其是1000平方米以上的，占7个，如论是从销售额看，还是从面积比例上看都占了总量75%的比例，即如何将这些房源销售出去将是我们下一步工作的重点。
2、天地SOHO的剩余房源基本情况（1）一期未售房源比例表分析:天地SOHO的6层因给国商预留，一直未售；销售难点主要集中在7层，因为7层在无论是在办公环境，还是视线上，都有一定的销售障碍，所以剩余较多；8—10层主要是天地SOHO最大户型171平方米的剩余所致，接下来必须依靠天地SOHO二期旺销带动一期滞销的房源。
（2）天地SOHO二期—观河公馆，现为12—15层，共有8种户型，主力户型为60--110平方米，共7569平方米（含11层样板间1513平方米），共80套房源，总销可达到3800万；现根据销售现场来访和来电的实际情况，可以销售4000平方米，即可以销售50%，销售额为2000万，还需积累部份客户。
说明：根据计划销售回笼资金为2000万，那么二期的销售额要达到3000万，除了11层样板层以外，其余（12—15层）全部售罄才能完成销售任务，即必须需要销售6000平方米才行。
三、总体销售策略1、天地十二坊剩余房源总体营销策略（2007年11月——12月底）（1）阶段划分：旺销期（十二坊开街前）： 2007/11月中旬—2007/12月中旬持续旺销期（十二坊开街后）： 2007/12月中旬—2007/12月底（2）销售策略本项目现属于销售后期，策略重点是公关活动+口碑营销+租售结合共同造势前提：商业地产一般是在开业前后，会有一个销售高潮，对天地十二坊来说，同样在开街前后，会有一个销售高潮，只有开街能够盛大，能够把其他商家都开业了，自然院景商街就旺了，那样剩余房源的销售完全不成问题，只是时间的问题，可因为天地十二坊要迅速回4000万的新增销售现金，即需将天地十二坊清盘（剩余房源销售总量7400万），任务比较重，时间比较紧，销售策略就要更实用，更有效，更快回款。
soho公寓营销策划方案第一部分：市场概述和竞争分析1.1 市场概述1.2 目标市场定位1.3 竞争分析第二部分：战略目标和策略制定2.1 战略目标2.2 市场营销策略2.3 定价策略2.4 分销渠道策略2.5 品牌推广策略第三部分：传统营销策略3.1 广告宣传3.2 促销活动3.3 公关活动3.4 渠道合作第四部分：数字化营销策略4.1 网络广告4.2 社交媒体营销4.3 移动应用软件4.4 数据分析和优化第五部分：营销执行和监控5.1 项目推进和实施5.2 定期评估和调整第一部分：市场概述和竞争分析1.1 市场概述Soho公寓作为一种新兴住宅形式，在城市化发展背景下迅速崛起。
其提供的小型高品质公寓为独身人士和小型家庭提供了灵活的居住选择。
1.2 目标市场定位Soho公寓的目标市场主要包括年轻专业人士、学生、独居老人等各类个人居住者。
这些人群通常追求便利、舒适和社交活动。
他们具有较高的消费能力和对品质的要求。
1.3 竞争分析在竞争激烈的公寓市场，我们的主要竞争对手包括其他公寓开发商、酒店式公寓和共享经济平台（如Airbnb）。
我们将针对他们的优势和劣势制定我们自己的市场策略。
第二部分：战略目标和策略制定2.1 战略目标我们的战略目标是成为市场领导者，以品质和创新来吸引目标市场，并建立长期的顾客忠诚度。
2.2 市场营销策略我们将通过提供高品质、丰富的设施和服务来吸引目标市场。
我们将重视空间设计、装修材料的选择、便利设施、舒适性和社交活动。
2.3 定价策略我们将采用差异化的定价策略，根据公寓的地理位置、面积、设施等多个因素定价。
我们将提供不同档位的公寓，以满足不同消费者的需求。
2.4 分销渠道策略我们将通过多种分销渠道来推广我们的公寓，包括物业公司、中介、在线平台等。
我们还将与其他房地产开发商合作，共同推广整个Soho公寓概念。
2.5 品牌推广策略我们将注重品牌建设，并通过多种传媒渠道进行品牌推广。
酒店式公寓商务公寓soho小户型公寓专业营销策划方案篇一：【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供酒店式公寓武汉酒店式公寓项目可行性分析报告.rar酒店式公寓市场报告.rar上海酒店式公寓市场专题研究报告87页-宁波酒店公寓市场调查报告.doc昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研究报告51页.zip 江苏苏州昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研.ppt北京在售酒店式公寓楼盘个案研究-北京龙公馆酒店式公寓营销报告书-南昌酒店式公寓精装修可行性报告-天津酒店式公寓地产市场调研报告.doc天津高端写字楼酒店式公寓调研分析报告.doc虹口项目营销策划报告上海酒店式公寓的卖点在哪里?.doc上海酒店式公寓的开发前景分析.doc上海金桥酒店公寓策划报告.rar上海长风商务区商办项目营销策划方案_72页_酒店式公寓_产品定位_价格建议.doc世联_上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略_75P_形象定位_核心价值_推广执行.ppt世联_广东深圳龙岗中心城酒店市场调研公寓酒店物业发展建议报告_61p_产品建议_经济测算.pdf世联_浙江杭州市滨江区写字楼37号地块定位报告_59P_案例借鉴_酒店式公寓.ppt 世联_酒店式公寓运营模式_以鸿威海怡轩为例_世联_齐商地产大乳山168亩大盘项目整体定位及发展战略(汇报版)_160P_酒店_休闲度假_公寓.ppt中原-宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告-中原_上海周浦万达广场综合体项目后期评估报告_19页_商业综合体_公寓式酒店_构建规划.ppt中原_东莞酒店市场及公寓市场简述_24p_专题研究报告.pdf中原_北京星光世界酒店式公寓项目调研定位汇报_263页.pdf中原_浙江宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告_92P_市场标杆_项目定位.ppt中原_深圳皇御苑公寓地块项目定位研究报告_152P_酒店式_中央公园_项目分析_物业定位.ppt中原_阳光新干线项目营销策略提案_93P_酒店式公寓_项目定位_推广传播_销售方案.pdf 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17页《都市主义CONDO与小户型》【小户型物业营销】.doc万科_厦门东方财富广场项目市场调研和产品策划研究报告_255P_小户型_发展趋势_产品类型.pdf篇二：酒店式公寓策划方案项目策划方案经过深入细致的市场调研分析，结合本案的位置、文化、周边环境、政府规划等具体情况，我们以高度负责的工作精神，就该楼盘拟订方案如下。
万国SOHO二期销售方案目录 (1)第一部分万国SoHO项目定位及USP导向 (2)第二部分万国SOHO客户群分析及整合 (4)第三部分万国SoHO项目推广思路 (6)第四部分万国SoHO项目建议 (6)第五部分万国SOHO整合推广策略 (9)第六部分万国SoHO销售前期工作 (14)第七部分万国SOHO销售相关工作及政策 (15)第八部分费用预算 (16)第九部分工作完成进度 (16)附件1：万国SOHo自用型管理细则 (17)附件2：万国SOHo定金、诚意金收取管理办法 (19)附件3：XXXX项目、经营品项规整 (22)附件4：万国SoHo相关效果图 (24)第一部分万国SOHO项目定位及USP导向一、项目定位万国SOHO项目定位总原则为：引动兰州市SOHO商务住宅新潮流以下是具体的定位实施：1、形象定位：(1)优良的建筑品质——以打造西部XX为目的，大东方的一流建筑技术；(2)情感享受一一XXXX“以人为本”的经营理念；(3)品位XX生活——XX概念在兰的创新；(4)周边配套设施一一甘肃中医学院、兰州医学院等高校以及省人民医院、兰州医学院附属医院等，以及市场内的银行、托儿所等为万国的投资者和居住者解决了生活保障；2、功能定位：(1)可自用，也可投资一一万国SoHo为各类人士量身定做，既可以自用，又可以投资，获取高额的租金回报；(2)投资潜力大一一对于投资者来说，XXXX地处繁华地段，位于“东部经济带”的桥头堡位置，交通便利，其升值潜力巨大；(3)经济实用一一对于自用者来说，万国SoHO不但可以作为高档次的豪华住宅，还可以作为办公场所，经济、方便、实用。
对现在使用写字楼的目标客户进行调查，对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算，诉求SOHO在省时和经济两方面直观具体，体现公司的实力品味和档次；（4）办公的便利——万国SOHo将办公与住宅和为一体，为在家办公者提供了有利的场所；（5）尽享XX繁华——坐拥万国，享受XX。
房地产soho营销策划方案一、背景分析近年来，由于经济的飞速发展，城市化进程的加速，以及知识经济的崛起，办公空间的需求不断增加。
传统的写字楼已经无法满足各类企业对于工作环境的需求，相对应的，SOHO办公室（Small Office Home Office）的需求逐渐兴起。
SOHO办公室即居家办公空间，以其灵活性、高效性和经济性在办公市场中广受欢迎。
SOHO办公室将是未来房地产市场的新热点。
二、目标市场1. 初创企业或小型企业：SOHO办公室为初创企业提供了低成本、高灵活性和私密性的办公场所。
对于小型企业而言，SOHO办公室是扩大规模的理想选择。
2. 自由职业者：自由职业者通常需要一个适合工作和居住的环境，SOHO办公室可以满足他们的需要。
3. 外资企业：随着国际交流的加强和经济全球化的推进，越来越多的外资企业进入中国市场。
SOHO办公室相对传统写字楼更能满足他们对于开拓市场、拓展业务以及降低成本的需求。
三、目标策略1. 定位策略SoHO办公室是一个全新的市场，需要以其独特性和差异化为卖点，同时要与潜在客户群体紧密结合。
通过定位为高品质、高效率的SOHO办公室，满足客户对于工作空间的需求以及对于高品质工作环境的追求。
2. 市场细分策略根据不同客户的需求，进行市场细分，设计不同类型的SOHO办公室。
例如，针对初创企业，提供低成本、灵活性和可扩展性的SOHO办公室；针对自由职业者，提供设备齐全、舒适便捷的SOHO办公室；针对外资企业，提供国际化、高配套的SOHO办公室。
3. 建立品牌形象通过各种市场营销手段，建立SOHO办公室的品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
例如，通过社交媒体、网站、博客等在线渠道推广，组织各类行业论坛、研讨会等线下活动，提升品牌影响力和认知度。
四、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：在微信、微博、Facebook等社交媒体平台建立品牌账号，发布相关内容，与潜在客户进行互动。
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
为了满足市场需求，提升企业品牌形象，现制定本公寓内部销售方案，旨在通过有效的销售策略，实现公寓销售目标。
二、销售目标1. 在规定时间内完成公寓销售任务，实现销售额的稳步增长。
2. 提升公寓项目的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品定位（1）针对不同客户群体，推出不同户型、不同价位的公寓产品。
（2）突出公寓的舒适度、环保性、智能化等特点，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和成本核算，制定合理的价格体系。
（2）采取阶梯式价格策略，鼓励客户提前付款，享受优惠。
（3）针对特殊客户群体，提供优惠政策，如团购、推荐奖等。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
（2）利用公司官网、微信公众号、朋友圈等平台，发布公寓信息，吸引潜在客户。
（3）开展线下活动，如样板房开放、开盘仪式、业主品鉴会等，提高客户参与度。
（4）与相关媒体合作，进行新闻报道、专题报道等，扩大公寓知名度。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验和专业知识的人员组成销售团队。
（2）对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和客户服务能力。
（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集客户意见。
（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户体验。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、时间节点和责任人。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强销售团队协作，确保销售任务顺利完成。
4. 对销售成果进行总结和评估，持续优化销售方案。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
中国房地产业营销策划案例之一-------SOHO现代城一、SOHO现代城项目简介SOHO现代城是SOHO中国的第一个项目。
它位于北京中央商务区，中国国际贸易中心的东面。
该项目总建筑面积为48万平米，它拥有48家店铺，283套办公室，1897套公寓。
1997年，SOHO中国预见到中小公司的迅速崛起以及他们对居住和工作空间混合的需求越来越大，便首次向市场推出“小型办公，居家办公”（SOHO）这一概念，给业主提供了灵活多功能的空间。
该项目于1998年正式销售，其销售总额约40亿人民币，并且连续两年（1999，2000）获得北京市房地产单体项目的销售冠军。
SOHO现代城于2001年完工。
二、案例介绍第一节现代城的定位与规划一、市场分析现代城的总设计师潘石屹先生在分析北京住宅市场的需求时主要考虑了以下三个方面：是不是符合未来发展趋势？对于用户是不是方便舒适？这个产品的质量是不是上乘的？他将问题简化为：现代中国城市居民要住什么家？有关研究机构对部分北京人的调查表明：面对未来的价值取向， 73%以上的北京人认为过现代化的生活和获得稳定的投资回报是自己最想追求的。
84%的参与调查的北京人认为，尽管现代生活应该包括生活的诸多方面，但最主要的还是自己的生活空间----“家”的现代化。
只有首先拥有一个现代化的家，才能谈论现代化的生活。
他们认为，如果一个家能满足如下条件，则基本上可以认定自己过上了现代化的生活。
第一，家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围；第二，要有方便的出行条件；第三，要有人与自然的亲和；第四，要有个性的充分张扬。
二、投资位置的抉择（一）北京哪里最有现代化的生活气息和商业氛围？按照以上分析，北京城里哪个地区具备现代化的商业氛围和生活气息？一个城市的繁华总有一个最集中的地方，比如纽约的曼哈顿、东京的银座、深圳的深南路、广州的环市东路等。
在北京，常在建国门外大街和朝阳门外大街之间经过的人都会有感觉。
一个城市最繁华的地方，国际上通常称为CBD，即中心商业区。
亚太.soho国际营销推广方案镇江文广 2012-6第 1 页共 26 页亚太.soho国际镇江文广集团前言24小时soho时尚公寓——亚太.soho国际献给80年代的自由领地在一个特殊的地方，有一个特殊的项目，为一个特殊的群体……所以，我们要为该项目塑造一个特殊的形象，并以特殊的手段进行推广??本案将主要解决：soho国际针对镇江都市工薪小白领的推广风格/手法 soho国际开盘前后的营销计划第 2 页共 26 页镇江文广集团目录上篇定位壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆/价格定位第 3 页共 26 页下篇推广壹/营销总体目标贰/总体营销战略叁/全面营销计划 ?销售时机?广告宣传策略?现场包装 ?活动营销策略?活动营销策略肆/ 推广执行计划镇江文广集团上篇/定位战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆/价格定位第 4 页共 26 页亚太.soho国际镇江文广集团亚太.soho国际壹/自身质素解析（我是谁）■概念卖点* soho与soho国际的概念：（soho，是英文[small office home officer]的缩写，单独办公、家里办公的意思。
它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。
本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。
*具备商住两用，二十四小时全时空服务的soho时尚空间■理性卖点*区域环境：丁卯新城中心商务圈，云集众多知名高新企业和商务群体，商务氛围成熟；*项目打造：镇江第一座24小时soho时尚公寓；*项目品质：完备的配套，既能满足商务需求又能满足居家需要； *投资价值：随着丁卯新城的成熟，未来增值潜力巨大。
■感性卖点* 献给80年代的自由领地所谓?物以类聚，人以群分?，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题，第 5 页共 26 页镇江文广集团篇二：“soho”品牌营销推广方案(新)新红色起义——东亚朝阳soho品牌营销推广方案（品牌造势+电商狂购+媒体楼书）一、开篇语红色，是一种对事物的狂热追求、一种事物发展的极致体现，更是一种对生活、对理想的极度崇拜。
以搜房网的价值观，我们认为东亚朝阳soho的“时尚红人”是这样一群人：从不迁就生活，对高品质生活极度痴爱；从不随波逐流，对时尚潮流的自我解读极近完美；从不满足现状，对往昔美好情怀极致迷恋。
基于对“红色”深刻理解，结合“东亚朝阳soho”目标客群特质，本案案名确定为“新红色起义”，旨在颠覆红色的传统概念，赋予红色新的时代特性，唤起人们对新红色精神的信仰，发起一场属于e时代时尚红人的新红色起义。
二、活动思路本案主要分为最幸福的红、最魅力的红、最回味的红、最狂热的红四大推广阶段，旨从物质生活、个人主义追求、现实理想的碰撞三方面综合诠释东亚朝阳soho的“时尚红人”概念，以《最“红”婚嫁》、《最红男人帮》、《追寻80后的“红色记忆“》、《最狂“朝阳soho”》四大主体活动贯穿其中，传达“东亚朝阳soho”时尚红人对生活品质的终极追求，对自我魅力的终极修炼以及对往昔的美好情怀的终极怀念，掀起e时代时尚红人的新红色起义。
三、推广时间2012年5月——2012年6月四、推广亮点1、最幸福的“红”——《最“红”婚嫁》：借势搜房网现阶段的大型婚房活动，将“东亚朝阳soho”的红概念进行最大化渗透，通过“最红婚礼”、“最红婚房”、“最红嫁妆”等系列活动，定向推荐“东亚朝阳soho”的幸福婚房，让时尚红人生活更有品味！2、最魅力的“红”——《最“红”男人帮》：搜房网通过“红”男人评选，最终评选出最活力男人、最古典男人、最文艺男人，代言“东亚朝阳soho”项目，最后组成东亚朝阳soho最红男人帮，与红女人，即一个现实版的虚拟红人家庭，拍摄新版《红色恋人》微电影，共赴时尚红人大典，让时尚红人魅力四射！4、最狂热的“红”——《最狂“朝阳soho”》：“东亚朝阳soho”项目分别提供1套5折特惠房，通过网上报名召集、网友旗舰店冲关、线下落地等三大阶段全线推广搜房狂，；并于时尚红人盛典前一天落地，让各路时尚红人竞相争夺“朝阳soho”五折狂！五、具体推广计划第一阶段：主题：最幸福的“红”——《最“红”婚嫁》，“东亚朝阳soho”当红不让！时间：2012年5月7日-2012年5月18日活动预算：5千元具体执行：第二阶段：主题：最魅力的“红”——《最“红”男人帮》，“东亚朝阳soho三彩”组建最红家庭时间：2012年5月21日-2012年5月31日活动预算：8千元具体执行：篇三：soho中国营销模式分析soho中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。
这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的soho中国从引入“soho概念”开始便注定了它的独特性。
soho这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给soho中国的商业模式做了一个注脚。
“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。
因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。
从早期的soho现代城、建外soho到丹棱soho、望京soho，soho中国的项目越卖越快，价格越卖越高。
无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，soho中国的商业模式已经非常成功。
散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？soho模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原soho中国模式的基本关键点，也呈现soho的成长与变化。
只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发soho现代城时，他或许不会想到soho中国会在未来成为cbd地区开发面积最大的地产商。
人们已经说不清楚是cbd成就了潘石屹，还是潘石屹成就了cbd.当初在建soho现代城和建外soho时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。
而如今，北京的cbd不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。
“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。
”某位曾参与cbd项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为soho现代城。
这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，soho 现代城还是磕磕绊绊走了过来。
在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充cbd的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。
“小商铺的销售是以地段价值为基础，隔一条街的两个商铺在价格上都会相差很大。
早期现代城的销售，卖的就是地段。
”对于这样的评价，潘石屹不置可否。
随后，潘石屹在2004年北京市场上取得了第二块土地——建外soho地块。
实际上，这个地块属于原北京第一机床厂地块的一部分，在这块土地上建成的另外两个项目分别是中环世贸及银泰中心，均是北京现在的甲级写字楼。
然而，在这两大商业项目的开发过程中，均险些半途而废。
最终，银泰中心依靠美林注资方始建成，中环世贸则仰赖凯德置地预购才得以完工。
在当时的北京市场，很多核心地段开发的商业项目，多因开发商中途资金链断裂，经历过一波三折的命运，一些项目甚至烂尾至今。
即使如香港首富李嘉诚开发的东方广场项目，亦经历了近十年的开发周期。
与这些项目相比，潘石屹在商业地产开发的高风险环境下，开拓出来一种另类的商业模式。
即在核心地段将写字楼和商业空间打散销售，转变为住宅式销售模式，加快资金周转率，快速回笼资金。
随后出现的朝外soho、三里屯soho、银河soho等项目都在这种模式下屡创销售佳绩。
显然，这种快进快出的盈利模式，要在拿地之初便考虑到后期如何快速销售。
因此，对地段的评判标准，某种程度比持有性物业更加考究。
在这点上，潘石屹有着清醒的认知。
有一次，潘石屹与任志强去长沙考察项目，站在湘江边，任指着前方对潘说，那就是橘子洲头，“那天雾太大了，我既没有看到万山红遍，也没有看到百舸争流。
”潘石屹的逻辑是，长沙的销售冠军一年销售额不过几个亿，这和北京是没法比的。
不仅是长沙，在深圳、大连、沈阳等地密集考察了一圈后，潘石屹仍然没看上一块地。
“soho中国做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的。
”潘石屹的这种想法，在当下soho中国在上海的扩张便可见一斑。
仅今年4月1日以来的两个月内，soho中国在上海连拿4地，使其在上海的项目达到8个，而这些地块均属于上海黄金商业区。
未来，北京、上海核心地段是soho中国关注的重点。
抓住了优质土地，才能在产品原材料上领先一步，这是soho中国在开发环节一贯坚持的准则。
以设计树形象把房子当艺术品来设计一直是soho中国推崇的设计理念。
从早期的建外soho到如今的望京soho，都带给人们强烈的视觉冲击。
“过去soho的成功，很大程度是将产品设计的像艺术品。
这些国内外先锋艺术大师，把建筑赋予了新话题，切合中产阶级的需求。
长城脚下的公社虽然在销售上并不突出，但却树立了soho的品牌。
”誉翔安地产合伙人王珂表示，他曾在soho中国市场部供职。
因此，设计团队一直是soho中国的核心部门，在企业运转体系中起着重要作用。
张欣负责管理设计团队，这个来自华尔街的女人带来了世界最新的潮流和时尚，在北京建造起了属于soho中国风格的房子。
上世纪90年代初的北京，整个城市的建筑以灰色调为主，人们并未感受到建筑带来的视觉冲击。
彩色的soho现代城出现在这一片灰色中，这是soho中国在北京的首个房地产项目，它建在了北京的东边。
当时，张挑选了一些年轻的中国设计师，他们被要求设计个属于soho概念的建筑出来。
于是，大客厅小卧室、白色墙壁、落地窗从地上顶到天花板等反传统设计出现了，外立面也由活泼的红、黄、绿、橙代替了传统的灰色，这给北京的建筑风格带来了一场变革。
很多人纷纷效仿这种备受市场追捧的soho设计，开始与单身、个性、自由等概念结合起来，于是，很多城市的soho公寓以小户型亮相。
在soho概念日益火爆之际，张欣邀请了12位知名设计师，在北京北部山区水关长城附近设计建造12套风格前卫的庭院式别墅。
这个被取名为长城脚下的公社的建筑，为张欣赢得了无数的国际荣誉。
这个凝聚设计师们个人色彩的建筑群落在威尼斯双年展荣获“建筑艺术推动大奖”，赢得了国际建筑界的认同，这在中国尚属首次。
显然，项目的大受好评增加了张欣在建筑设计方面的信心，投入的精力和资金也日益增多。
