成功战略培训课程00001)

8. 抓着每一个机会
易中创业
成功 战略
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80/20世界中的成功原则
1. 在一个领域发展自己的核心能力 2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者 3. 认识到知识就是力量 4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!) 5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果 6. 向最好的学习 (80/20!) 7. 尽早独立(80/20!) 8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!) 10. 利用资本的力量
易中创业
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成功 战略
集中力量
• 所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量 • 世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量 • 物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节
奏，则可以把大桥弄塌 • 《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能
• 其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则
• J. M. Juran: “少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管 理
革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国
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成功 战略
Pareto原则
20% 80%
20% 80%
努力
效果
20% 80%
原因
成功 战略
成功战略
主讲人：宋新宇 博士
北京，深圳，上海
易中创业
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目录：
• 第一原则：集中力量 • 第二原则：找准焦点 • 第三原则：寻求简单 • 第四原则：重强避弱 • 第五原则：无形资产导向 • 第六原则：目标客户导向 • 第七原则：时间原则 • 第八原则：实验原则

• 的终极目标应是满足目标客户群体地区 阶层的基本需求;提供 基本功能;成为业绩的垄断者或者至少领先的 具有吸引力的
• 的终极目标是的支点;通常长时间不能改变
• 有了这个支点以及这个内部的权力;才有了向其它领域 地区 阶 层扩张的资本和起点
市场领先者拥有优势
税前利润率%
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25 23 18 12
税前利润率%
• 其它的叫法：Pareto规律;80/20规律;最小努力原则;不对称原 则
• J M Juran: 少数重要因素原则用于质量管理;在日本引发 质量管理 革命;从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国
Pareto原则
20
20
%
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80
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努
效
力
果
20
20
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80
%
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原
结
因
果
80/20原则的运用：质量革命
演员却只能维持简单的生活
在一个窄的领域成为第一;比在一个宽的领域成为第二要成功许多 倍;却要容易许多倍 前者的战略对了;后者的战略错了
多元化发展的陷阱
• 抓着一切发展机会 • 东方不亮西方亮 • 做大必须多元发展 • 通用电器就是一个多元化成功的 • 社会需要通才;不要专才 • 协同效应
品牌价值
• 仅仅注意最简单的20%;在所有领域找最简单的20% 如果太复杂;简化 之 若做不到;取 消之
• 简单化的领域：产品种类 流程 营销口号 销售渠道 产品设计 客户 调查…
一个复杂的企业可以通过精简获得极大的 赢利上升
的类型 组合分析
• 最好的是大而简单的 ALDI;GE;麦当劳
• 谁想做大;必须做简单

场份额
竞争环境分析： 了解竞争对手 的情况，制定 相应的应对措
施
风险评估与应 对：对市场拓 展过程中可能 出现的风险进 行评估，并制 定相应的应对
措施
市场保护与退出策略
退出策略：在市场前景不佳 或企业无法继续经营时，采 取适当的退出方式
市场保护策略：保护企业核 心业务，避免竞争激烈的市 场环境
退出时机：选择合适的时机 退出市场，避免损失过大
明确国际化战 制定具体的国 优秀的国际化 灵活的国际化
略目标
际化战略计划
团队
运营管理
单击此处输入你的 单击此处输入你的 单击此处输入你的 单击此处输入你的
项正文
项正文
项正文
项正文
评估企业国际 化能力和资源
单击此处输入你的 项正文
实施国际化战 略并持续优化 关键成功因素
关键成功因素
清晰的国际化 战略定位
业务组合与优化
业务组合：分 析现有业务， 找出优势和劣 势，确定核心 业务和非核心
业务
优化方向：针 对非核心业务， 制定优化策略， 如外包、出售
或重组
实施步骤：制 定详细的实施 计划，包括时 间表、责任人
和预算
注意事项：确 保优化过程不 会损害企业的 核心竞争力和
长期发展
核心竞争力培育
定义与内涵：解释核心竞争力是 什么，为什么重要
竞争策略类型：成 本领先、差异化、 集中化
策略选择依据：企 业资源、市场环境、 竞争态势
策略实施要点：明 确目标、制定计划、 组织保障、有效执 行
策略调整与优化： 根据市场变化和企 业发展需要，不断 调整和优化竞争策 略
应对竞争变化的策略
了解竞争 对手：收 集和分析 竞争对手 的信息， 了解其优 势和劣势

经验交流与分享
鼓励员工之间进行经验交流和分享，促进知识共享和团队 协作。
人才引进与培养
积极引进优秀人才，为企业注入新的活力，同时注重企业 内部人才的培养和选拔。
06
成功战略的案例分析
企业A的成功战略制定与实施
01
明确企业愿景
企业A确立了清晰的长期愿景，旨在成为行业内的领导者，并明确了实
现这一目标的关键步骤和时间表。
市场变化与不确定性
总结词
市场变化与不确定性是企业在实施成功战略时面临的重要风 险之一。
详细描述
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，市场环境和 趋势的不确定性对企业战略的制定和实施都带来了很大的挑 战。企业需要密切关注市场动态，及时调整战略，以适应市 场的变化。
竞争对手的回应与对策
总结词
竞争对手的回应与对策是企业成功战略实施过程中不可忽视的风险之一。
战略在成功中的作用
明确方向
战略能够明确组织的发展方向， 指明组织在特定领域中要实现的
目标和路径。
优化资源配置
战略能够根据组织的需求和资源状 况，合理配置人力、物力、财力等 资源，提高资源利用效率。
提升竞争力
战略能够加强组织在市场中的竞争 力，通过创新、营销、管理等方面 的优势，获得更多的市场份额和竞 争优势。
02
市场定位与竞争优势
企业A进行了详细的市场分析，找出了自身的优势和特点，并利用这些
优势来满足特定客户的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03
高效的执行力
企业A具备强大的组织和团队执行力，能够快速响应市场变化和客户需
求，确保战略计划的落地实施。
企业B在竞争中的战略调整与优化
竞争环境分析