金浩茶油春节营销方案

摘要随着我国市场经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，更新换代的产品与日俱增，让人们的选择丰富了很多，但让消费者能够真正的去认识和了解直至到接受一个新产品，前期还需要很多推广的帮助。

这样才能够提高产品的知名度，让产品在市场上拥有较多的占有率。

永州市整体消费水平中上偏高，有良好的市场的基础，金浩作为食用油市场的中高端品牌，亦可以在永州市场取得良好的销售业绩。

那么，该如何才能设计出一份可行的品牌推广方案呢?本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、经费预算等措施来作为主体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的推广方案。

其中重点是利用金浩茶籽油系列的独特优势，通过推广方案进行市场调剂，让消费者可以近距离感受产品质量，重新建立起与消费者的合作关系，所以营销方案策略以及渠道模式的设计是推广产品成功销售不可缺少的重要环节。

对一个产品的发展至关重要，有举足轻重的地位。

关键词：知名度永州信任推广目录第1章金浩茶油概况 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (2)1.3市场简介 (3)第2章SWTO分析 (4)2.1优势 (4)2.2劣势 (5)2.3机会 (6)2.4威胁 (6)第3章市场推广方案 (7)3.1活动方案 (7)3.2活动策略 (8)3.3活动准备 (9)3.4活动执行 (10)第4章财务预算 (11)总结 (12)致谢 (13)参考文献 (14)附注 (15)第1章金浩茶油概况1.1公司简介湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。

公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。

公司已相继在湖南、湖北、北京、上海、广东等五地成立了销售分公司，在广西、福建、山东、浙江、江苏、海南等六个省区及深圳市成立了营销办事处，建立了由经销商、连锁专卖店、KA卖场、BC 店和团购销售队伍等组成的多层次密集分销网络，促成了一个以“湖南为大本营，京广线为轴心，京沪为战略制高点，辐射周边城市，带动全国市场”的市场营销布局。

金浩茶油营销策划推广方案一、背景介绍金浩茶油是一种优质的农产品，具有许多独特的功能和健康效益。

然而，在当前市场竞争激烈的环境下，金浩茶油面临着销售和推广的挑战。

为了扩大市场份额并提高品牌知名度，金浩茶油需要制定一份全面有效的营销策划推广方案。

二、目标市场分析1. 目标市场群体- 年龄层次：以健康意识较强的30-60岁的中年人为主- 地理位置：主要集中在一二线城市和发达的乡村地区2. 目标市场需求- 健康食品：消费者越来越注重健康饮食，对于具有健康功效的产品有较高的需求- 环保产品：消费者对环境友好型的产品有着更大的青睐- 特色农产品：消费者追求个性化和独特性，在海量产品中寻找独特农产品三、竞争分析1. 主要竞争对手- 大品牌茶油：如大同、安记等国内知名品牌，已经在市场上建立了一定的知名度和影响力- 其他植物食用油：如橄榄油、亚麻籽油等，也是可替代的竞争产品2. 竞争优势- 优质茶树种植基地：金浩茶油选择了品种优质、环境适宜的茶树种植基地，确保了产品的质量和安全性- 先进的生产工艺：金浩茶油采用了现代化的生产工艺，确保了产品的营养成分和口感- 完善的供应链体系：金浩茶油拥有完善的供应链体系，可以确保产品的及时交付和库存管理四、营销目标与策略1. 营销目标- 增加市场份额：在目标市场上获得更多的销售份额，提高金浩茶油的市场占有率- 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广，提高金浩茶油的品牌知名度和美誉度- 建立消费者忠诚度：通过优质产品和服务，建立消费者的忠诚度，促使二次购买和口碑传播2. 营销策略- 市场定位：将金浩茶油定位为高品质、独特和健康的农产品- 产品创新：推出更多种类和款式的金浩茶油，满足不同消费者的需求和口味偏好- 品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行品牌宣传，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 产品包装：优化产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度，提升产品的竞争力- 渠道拓展：与大型超市、电商平台等合作，扩大销售渠道，提高产品的销售额和覆盖率- 消费者体验：提供优质的售后服务和购买体验，通过积极回应客户反馈并解决问题，提高消费者的满意度和忠诚度五、营销推广活动1. 产品推介活动- 举办金浩茶油产品推介活动，邀请媒体和消费者参与，介绍产品的独特性和功效- 在主要商场、超市等场所设立产品展示柜，展示金浩茶油的产品特点和生产过程- 组织茶油品鉴会，邀请消费者参与，品尝金浩茶油的不同品种和口味，增加消费者对产品的了解和认同2. 线上推广活动- 在社交媒体平台上进行品牌宣传，发布用户体验和产品介绍等内容，吸引粉丝和消费者互动和分享- 通过电商平台进行促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，吸引消费者购买金浩茶油- 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提升金浩茶油的搜索排名，增加品牌曝光度和点击率3. 品牌合作活动- 与健康食品品牌、健康生活方式博主等合作，进行品牌联合推广，增加品牌的曝光度和影响力- 与酒店、餐饮等行业合作，将金浩茶油作为特色食材，推荐给消费者，扩大产品的使用范围和市场份额4. 传统媒体宣传- 在电视、广播等传统媒体上投放品牌广告，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 发布金浩茶油的专题报道和新闻稿，吸引媒体关注和报道，增加品牌曝光度和口碑六、预算和效果评估1. 预算- 活动预算：根据具体活动的规模和推广范围，制定合理的活动预算- 媒体投放预算：根据媒体的影响力和覆盖范围，合理安排媒体投放预算2. 效果评估- 销售额：根据活动期间的销售额和销售数据，评估活动的销售效果- 口碑评价：通过消费者的评价和反馈，评估活动的影响力和口碑效果- 市场份额：通过市场调研和竞争对比，评估金浩茶油在市场上的份额和竞争地位七、风险和挑战1. 市场竞争：市场上存在许多竞争对手，需要与其进行激烈的竞争，争夺消费者的购买决策2. 产品质量问题：产品质量是消费者选择购买的重要因素，需要加强质量管控，确保产品的安全和质量稳定3. 媒体负面报道：媒体报道和消费者评价可能带来负面影响，需要建立危机公关和处理机制，及时回应消费者的关切和质疑总结：金浩茶油是一种有潜力的农产品，通过制定全面有效的营销策划推广方案，可以提高产品的市场份额和知名度。

春节茶馆营销方案
营销方案一：茶馆新年狂欢活动
为庆祝春节的到来，我们茶馆推出了一系列丰富多彩的新年狂欢活动。

参与活动的顾客可以尽情享受茶馆带来的放松和愉悦，同时还能获得丰富的礼品和优惠。

1. 新年特色茶品推荐：在活动期间，我们将推出各种新年特色茶品，如寿桃红茶、春意盎然绿茶等。

品尝这些特色茶品的顾客还可以获得精美的茶具或茶叶礼盒。

2. 幸运抽奖活动：顾客在茶馆消费满一定金额后，将有机会参加幸运抽奖活动。

届时，我们将准备丰富的奖品，如茶具套装、茶叶礼盒、代金券等，让顾客们充分享受抽奖的乐趣。

3. 免费茶艺表演：为了增加顾客的娱乐和观赏体验，我们将邀请专业的茶艺师进行免费茶艺表演。

顾客可以近距离欣赏到茶艺师们炉火纯青的技艺，同时也对茶文化有更深入的了解。

4. 新春特惠套餐：茶馆将推出一系列新年特惠套餐，包含茶品搭配小吃或糕点。

顾客在享用美味的同时，还能以折扣价品尝到茶馆的招牌茶品。

5. 春节礼品卡：茶馆推出春节礼品卡，顾客可以购买礼品卡送给家人、朋友或同事。

礼品卡可以在茶馆消费时直接使用，让受礼者体验到茶馆的独特魅力。

以上活动将在春节期间持续进行，希望能为顾客提供一个愉快和独特的茶馆体验。

无论是品茶还是聚会，茶馆都是一个温馨而舒适的去处。

愿您与亲朋好友一同来茶馆，共度一个充满温暖和快乐的春节！。

茶油营销策划方案范文模板一、项目背景及概述近年来，茶油作为一种具有丰富营养价值的植物油，越来越受到消费者的关注和喜爱。

茶油具有浓郁的茶香味道,富含丰富的维生素E和多种不饱和脂肪酸，对人体健康具有很多好处。

茶油的生产和销售成为了一个前景广阔的市场。

本次茶油营销策划方案旨在通过市场调研、产品定位、品牌构建、促销策略等手段，有效推动茶油的销售，并提升品牌知名度和美誉度，从而达到刺激市场需求、增加销售额的目标。

二、市场调研1. 目标市场茶油的主要消费群体为追求健康生活的中高端人群，这部分人群对产品质量和口感有较高的要求。

2. 竞争分析茶油市场的竞争主要来自其他植物油和食用油品牌。

特别是橄榄油和花生油等健康食用油品牌具有一定的市场占有率，并有较高的消费者认可度。

因此，我们需要针对这些竞争对手进行分析，并找出我们的优势和差异化。

3. 消费者需求通过调研了解到，消费者对茶油的需求主要集中在以下几个方面：健康、口感、香气、品质保证。

这些需求将成为我们后续产品和营销策略的基础。

三、产品定位根据市场调研结果，以及对竞争对手的分析，我们将茶油定位为高端健康食用油品牌。

我们的产品将注重品质保证、口感体验、香气和健康营养的提供。

同时，我们将突出产品的茶香特点，通过独特的工艺和配方，使茶油呈现出独特的茶香味道，以此差异化竞争对手。

四、品牌构建1. 品牌定位以“茶香，高品质，健康”为核心价值主张，营造出一个高端、健康、可信赖的品牌形象，使消费者愿意选择和信赖我们的产品。

2. 品牌名称和标识品牌名称选择“茶油醇香”以突出产品的特色和独特性。

标识上可以借鉴茶叶的形状和颜色，结合植物油的特点进行设计。

3. 品牌宣传和推广通过多渠道、多媒体的方式进行品牌宣传和推广，包括线上和线下。

线上可以通过社交媒体、电商平台等进行推广，线下可以通过参加食品展览活动、合作推广等方式进行。

五、产品开发与生产1. 产品研发根据市场调研和产品定位，我们将主推几款优质的茶油产品，包括普通茶油和特色茶油。

茶油营销方案1. 引言茶油是一种颇受欢迎的食用油，具有浓郁的花果香味和独特的健康功效。

茶油的市场需求不断增长，因此如何制定一个有效的茶油营销方案，成为了茶油企业面临的重要挑战。

本文将介绍茶油营销方案的关键要素和具体实施策略，希望能为茶油企业的营销工作提供一些有益的指导。

2. 目标市场分析在制定茶油营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细分析。

茶油的主要消费群体包括健康意识强的中高收入人群，尤其是追求绿色、天然食品的消费者群体。

另外，茶油还有一定的地域特点，比如在广东、福建等地区的消费需求较为旺盛。

因此，茶油企业应该重点关注这些目标市场，了解他们的偏好和需求。

3. 竞争分析茶油市场竞争激烈，许多品牌都在积极争夺市场份额。

因此，茶油企业需要对竞争对手进行充分的分析，以确保自己的营销方案具有差异化竞争优势。

竞争分析需要对竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额进行全面的调研和评估。

4. 营销目标设定在制定茶油营销方案之前，需要明确具体的营销目标。

茶油企业的营销目标可以包括市场份额的增长、品牌知名度的提升、销售额的增加等。

营销目标应该具体、可衡量和可实现，并且与企业整体战略相一致。

5. 差异化营销策略为了在竞争激烈的茶油市场中脱颖而出，茶油企业需要制定差异化营销策略。

差异化营销可以包括产品差异化、价格差异化、渠道差异化和推广差异化等。

比如，可以推出独特的茶油产品系列，提供个性化的包装和服务，与特定的渠道合作进行专属推广等。

通过差异化营销，茶油企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌的竞争优势。

6. 品牌建设品牌建设是茶油营销中不可忽视的一环。

茶油企业可以通过提供高品质的产品、注重品牌形象的塑造、参与公益活动等方式来建设品牌。

此外，茶油企业还可以积极利用社交媒体平台进行品牌传播，与消费者建立良好的互动关系。

7. 渠道选择渠道选择是产品营销中重要的一项决策。

茶油企业可以选择传统的超市、商场等实体渠道，也可以选择电商平台、社交电商等在线渠道。

茶油营销策划范文茶油是一种以茶叶为原料制作而成的植物油，具有独特的香味和营养成分。

茶油富含丰富的不饱和脂肪酸、维生素E和多种矿物质，对人体健康有很多好处。

茶油的营销策划需要全面考虑市场需求、竞争状况和消费者心理等方面因素，以制定出具有竞争力和创新性的方案。

以下是一份茶油营销策划的范文，供参考：一、市场分析1.1市场规模：茶油市场规模庞大，潜力巨大。

茶油作为一种健康食用油，具有广泛的消费群体。

1.2市场竞争：茶油市场竞争激烈，存在很多与茶油具有类似功能的植物油品牌，如花生油、橄榄油等。

1.3市场趋势：消费者对健康食品的需求不断增加，茶油作为一种天然植物油，具有独特的香味和营养成分，在市场上大有可为。

二、目标市场2.1主要消费群体：茶油适合不同年龄层和职业的消费者，但主要目标是时尚、注重健康的都市白领人群。

2.2地理位置：茶油的销售目标主要集中在大中城市，尤其是一、二线城市。

三、营销策略3.1品牌定位：将茶油定位为“天然、健康、高品质”的食用油品牌。

3.2宣传推广：通过多种方式进行宣传推广，如电视广告、户外广告、网络推广等。

3.3产品创新：不断推出新口味和新品类，如茶油奶茶、茶油草本茶等。

3.4渠道拓展：与各大超市、餐饮连锁店等建立合作关系，拓展销售渠道。

四、具体实施方案4.1建立品牌形象：设计一个具有代表性的品牌标志，并将其应用于各类宣传渠道。

4.2设计精美包装：采用环保材料，设计简约大方的包装，突出产品的高品质和天然特点。

4.3消费者体验：开展茶油品鉴活动，向消费者讲解茶油的营养价值和使用方法。

4.4营销推广活动：举办茶油烹饪大赛、茶油美食节等活动，吸引消费者的参与和关注。

五、预期效果5.1市场份额增加：通过以上营销策略，预计市场份额将有显著增长。

5.2品牌知名度提升：随着品牌宣传力度的加大，茶油的知名度将逐渐提升。

5.3销售额增加：预计销售额将有明显增长，达到预期经济效益。

总结：茶油作为一种天然植物油，在市场上具有很大的发展潜力。

加油站春节后开业营销方案一、营销目标：1. 增加开业期间的销售量。

2. 提高加油站的知名度和品牌形象。

3. 增加会员数量。

二、营销策略：1. 春节后特惠活动在春节期间，许多人都在外地购买了许多礼品和食品，开车回家的路上需要加油。

因此，春节后的开业在活动上可以提供特惠的加油优惠。

比如，以更低的价格销售汽油、柴油等。

提供优惠价格的同时，加油站可以与其他商家合作，推出搭配促销，如加油送洗车、加油送清洁剂等。

这样既能吸引更多消费者来加油，也能增加销售额和赢得消费者的口碑。

2. 赠送小礼品在开业期间，加油站可以考虑赠送小礼品给消费者。

这些小礼品可以是加油站的定制周边产品，如钥匙扣、咖啡杯等。

赠送小礼品的活动可以提高消费者对加油站的好感度，并促使他们选择这个加油站进行加油。

3. 新产品推广春节后的开业是一个宣传新产品的好时机。

加油站可以在开业期间推出一些新产品，如燃气、电动车充电等服务。

在推出新产品的同时，加油站可以组织一些活动，如现场演示、体验试用等，吸引消费者前来了解和体验新产品，从而提高销量。

4. 社交媒体宣传加油站可以在春节后开业前，在各大社交媒体平台上开展宣传。

可以通过发布文章、视频、图片等形式介绍加油站的特色服务、促销活动和新产品。

同时，可以邀请一些有影响力的汽车博主或相关行业专家来参观和体验加油站，然后通过他们的分享和评价，增加加油站在社交媒体上的曝光度和口碑。

5. 会员推广对于已经建立了会员制度的加油站来说，春节后的开业可以是吸引更多会员的机会。

可以对于首次成为会员的用户给予一定的优惠或礼品，同时可以通过增加会员积分的方式来提高用户对于会员的参与和黏性。

加油站还可以通过与其他企业进行合作，推出积分兑换礼品或优惠券等激励措施，吸引更多用户加入会员。

6. 地推活动在开业前，加油站可以组织地推活动，向周边的居民和商户发放宣传册、优惠券等。

可以派发工作人员到附近的社区、商圈进行宣传和派发小礼品，让更多的人了解加油站的特色服务和优惠活动。

金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划目录一、公司简介二、产品简介三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析五、公司网络营销策略和实施计划六、总结一、公司简介：湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。

公司注册资本1.5亿元，总资产7.5亿元，公司现有员工600人，年产值超11亿元。

自1993年成立以来，公司先后被评为“全国经济林产业化龙头企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”等。

公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。

2005年，公司“油中王”系列食用调和油、第二代食用调和油、压榨纯菜籽油等系列产品，被国家农业部评定为长江流域双低油菜产业化开发示范企业。

二、产品简介：金浩产品系列调和油系列：茶籽调和油、茶籽玉米调和油、茶籽花生调和油、茶籽本香调和油营养油系列：茶籽橄榄调和油、茶籽浓香调和油、橄榄调和油纯茶油系列：纯茶油玻璃单瓶装、精品单瓶装、野山单瓶装、油茶籽油单瓶装、纯茶籽油绿瓶装、低温压榨油茶籽油礼盒装系列：贡品礼盒装、精品礼盒装、油茶籽油礼盒装、宫廷黄金礼盒装油中王系列：双低菜籽调和油、食用调和油第一代、食用调和油第二代、压榨纯菜籽油、初榨玉米胚芽油四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析：（1）、茶籽油网络营销环境分析：网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。

我国的茶籽油需求随着人口的增长以及国际粮油价格的上涨压力加大，国内粮油供需平衡面临巨大压力，国家从战略的高度规划解决粮油供需问题其中大力扶持我国独具特色的油茶产业是一项重要措施。

茶油营销方案茶油作为一种健康、天然的食用油，在近年来越来越受到人们的关注和喜爱。

茶油的优点不仅在于它的独特的香味和口感，更在于它具备了很多其他油类所不具备的健康价值。

因此，茶油的营销方案也需要特别注重宣传和传播茶油的健康优势，以吸引更多的消费者选择茶油。

首先，在茶油的营销方案中，要强调茶油的健康特点。

茶油来源于茶树的果实，经过精细的提炼而成，其脂肪酸组成非常适合人体的需求。

茶油富含不饱和脂肪酸，如亚油酸和亚麻酸，对心血管健康有益；同时，茶油中还含有丰富的维生素E和茶多酚等抗氧化物质，具备抗氧化、抗炎、抗衰老等功效。

因此，在营销中要突出茶油的天然、健康的特点，吸引有健康意识的消费者。

其次，要在茶油的营销方案中突出茶油的可应用性。

茶油不仅可以作为食用油使用，还可以用于调味、烹饪、炒菜、煮粥等多种用途。

茶油独特的香味和口感能够为食品增添丰富的层次感，提升食品的口感和风味。

此外，茶油还可以用于皮肤护理和美容。

茶油中的茶多酚具有抗氧化和保湿的作用，可以滋润肌肤，减少细纹和皱纹的出现。

因此，在营销中要强调茶油的多功能性，让消费者意识到茶油的广泛应用价值。

第三，在茶油的营销方案中，要注重宣传茶油的生产过程和质量保证。

茶油的质量取决于生产过程的严格控制和原料的选择。

茶油生产必须采用优质的茶籽，并通过冷榨等传统工艺进行，从而保留茶油的原始香味和营养成分。

同时，茶油的生产过程还应遵循卫生标准，保证产品的卫生安全。

在茶油的营销中，可以通过展示生产过程的图片或视频等方式，让消费者了解茶油的制作工艺，增加他们对茶油产品的信任和购买的欲望。

最后，在茶油的营销方案中，要注重品牌建设和市场推广。

茶油的市场竞争日益激烈，品牌力量成为决定消费者购买决策的重要因素。

因此，茶油品牌的建设非常重要。

品牌除了需要有新颖、有吸引力的标志和名称，还需要通过广告、宣传推广等方式扩大知名度。

茶油品牌的建设需要结合消费者喜好和购买习惯来制定推广策略，例如通过线上销售渠道，利用社交媒体平台进行品牌宣传，吸引消费者的关注和购买动机。

春节期间食用油活动策划一、活动背景春节是中国传统的重要节日之一，人们在春节期间会有大量的聚餐和宴会活动。

而在中国的饮食文化中，油是不可或缺的重要调料之一。

因此，对于食用油的品质和选择有着重要的要求。

为了提高人们对食用油的认知，增加对优质食用油的了解，本次活动将围绕食用油展开精彩纷呈的活动。

二、活动目的1. 增加对食用油的认知。

通过本次活动，让人们了解什么是优质食用油，以及如何选择和使用食用油。

2. 促进高品质食用油的消费。

通过活动宣传推广，鼓励人们购买优质食用油，提高生活质量。

3. 提高食用油行业的竞争力。

通过本次活动，增加对优质食用油的需求，提升相关企业在市场中的地位。

三、活动内容1. 食用油品鉴大赛。

在活动期间，举办食用油品鉴大赛，邀请专业的评委和消费者参与，评选出优质食用油品牌。

2. 食用油品牌推广。

通过展台和展示活动，在活动现场展示各个品牌的优质食用油，让消费者亲自品鉴和了解。

3. 专家讲座和研讨会。

邀请食用油行业的专家进行讲座和研讨会，分享食用油的制作工艺和营养知识，为消费者提供更全面的了解。

4. 美食大赛。

举办春节期间的美食大赛，邀请专业厨师和消费者参与，在比赛中使用优质食用油制作美食，展示食用油的多样用途和独特口感。

5. 活动礼品赠送。

为了提高消费者的参与度，可以设置活动礼品赠送环节，比如购买指定品牌的食用油即可获得精美礼品。

四、活动推广1. 媒体推广。

通过电视、广播、报纸等主流媒体进行推广活动，吸引更多的观众和参与者。

2. 线上推广。

在各大社交媒体平台开展线上宣传活动，包括微博、微信、抖音等，通过分享活动资讯和互动环节，吸引更多网友的参与。

3. 合作推广。

与相关机构和企业进行合作，比如与超市、餐饮企业合作，在店内进行活动宣传和产品展示。

4. 宣传物料。

制作海报、传单、彩页等宣传物料，分发给消费者，增加对活动的了解和参与度。

五、活动预算1. 场地租赁费用：XXXX元2. 聘请评委和专家讲座费用：XXXX元3. 大赛奖品费用：XXXX元4. 宣传物料制作费用：XXXX元5. 礼品赠送费用：XXXX元总预算：XXXX元六、活动效果评估1. 参与人数。