思茅市十一郎电子竞技俱乐部企划部运作方案(完整资料).doc
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电子竞技俱乐部赛事组织流程手册第一章:赛事筹备 (3)1.1 赛事策划与定位 (3)1.1.1 确定赛事主题:结合当前社会热点、行业发展趋势以及受众需求,为赛事制定一个具有吸引力的主题。
(3)1.1.2 明确赛事目标:根据赛事主题,设定赛事的具体目标,如提升品牌知名度、促进产业发展、增进交流合作等。
(3)1.1.3 制定赛事规模:根据赛事目标、预算和资源,合理确定赛事的规模,包括参赛人数、比赛场次、活动天数等。
(3)1.1.4 确定赛事形式:根据赛事性质,选择合适的比赛形式,如个人赛、团队赛、分组赛等。
(3)1.2 赛事预算与资金筹备 (3)1.2.1 制定预算:详细列出赛事的各项开支,如场地租赁、设施设备、宣传推广、人员补贴等,保证预算合理。
(3)1.2.2 资金来源:积极寻求企业、社会团体和个人等多方支持,筹集赛事所需资金。
31.2.3 资金管理:对赛事资金进行严格管理,保证资金安全、合规使用。
(3)1.3 赛事合作伙伴与赞助商招募 (3)1.3.1 确定合作伙伴和赞助商类别:根据赛事性质和需求,明确合作伙伴和赞助商的类别,如总冠名、战略合作伙伴、官方供应商等。
(3)1.3.2 制定合作方案:针对不同类别的合作伙伴和赞助商,制定具有针对性的合作方案,包括权益、责任和合作期限等。
(3)1.3.3 招募渠道:通过线上线下多渠道开展招募工作,如社交媒体、行业展会、合作伙伴推荐等。
(4)1.3.4 跟进沟通:与潜在合作伙伴和赞助商保持密切沟通,了解需求,调整合作方案,保证双方达成共识。
(4)1.3.5 签订合作协议:与合作伙伴和赞助商正式签订合作协议,明确双方权益和责任。
(4)第二章:赛事报名与选手管理 (4)2.1 赛事报名流程 (4)2.2 选手资格审核 (4)2.3 选手资料整理与公布 (5)第三章:赛事场地与设备准备 (5)3.1 场地选择与布置 (5)3.2 网络与硬件设备准备 (6)3.3 赛事现场音响与灯光布置 (6)第四章:赛事宣传与推广 (6)4.1 宣传策略制定 (6)4.2 媒体合作与新闻发布 (7)4.3 社交媒体与线上推广 (7)第五章:赛事组织与执行 (7)5.1 赛事流程与规则制定 (7)5.2 赛事裁判与工作人员安排 (8)5.3 赛事现场管理与协调 (8)第六章:赛事直播与互动 (9)6.1 直播平台与信号传输 (9)6.1.1 直播平台 (9)6.1.2 信号传输 (9)6.2 直播内容策划与制作 (9)6.2.1 内容策划 (9)6.2.2 内容制作 (10)6.3 观众互动与参与 (10)6.3.1 弹幕互动 (10)6.3.2 礼物互动 (10)6.3.3 投票互动 (10)6.3.4 线下活动 (10)第七章:赛事奖励与奖金分配 (11)7.1 奖励方案制定 (11)7.2 奖金发放与税务处理 (11)7.3 奖杯与证书制作 (11)第八章:赛事安全与应急预案 (12)8.1 安全措施与应急预案制定 (12)8.2 赛事现场安全检查 (12)8.3 突发事件应对与处理 (13)第九章:赛事后期工作 (13)9.1 赛事数据统计与分析 (13)9.2 赛事总结与反馈 (14)9.3 赛事资料归档与整理 (14)第十章:选手培训与职业规划 (15)10.1 选手技能培训 (15)10.2 选手心理辅导 (15)10.3 选手职业规划与推荐 (15)第十一章:俱乐部内部管理 (16)11.1 俱乐部组织架构 (16)11.2 俱乐部规章制度 (16)11.3 俱乐部人才储备与选拔 (17)第十二章:赛事合作与拓展 (17)12.1 跨界合作与赛事联盟 (17)12.1.1 跨界合作的概念与意义 (18)12.1.2 赛事联盟的构建与发展 (18)12.2 国际赛事参与与交流 (18)12.2.1 国际赛事的参与策略 (18)12.2.2 国际交流与合作 (19)12.3 俱乐部赛事品牌建设与推广 (19)12.3.1 品牌定位与规划 (19)12.3.2 赛事营销与推广 (19)第一章:赛事筹备1.1 赛事策划与定位赛事策划与定位是赛事筹备的首要环节,它关系到整个赛事的顺利进行和成功。
电子竞技行业电竞赛事组织与运营方案第一章:电竞行业概述 (2)1.1 电竞行业发展历程 (2)1.1.1 起源阶段(1990年代初) (2)1.1.2 发展阶段(19982004年) (2)1.1.3 成熟阶段(2005年至今) (3)1.2 电竞行业市场分析 (3)1.2.1 市场规模 (3)1.2.2 用户规模 (3)1.2.3 产业链分析 (3)1.3 电竞行业发展趋势 (3)1.3.1 赛事专业化 (3)1.3.2 跨界合作 (3)1.3.3 技术创新 (3)1.3.4 人才培养 (3)第二章:电竞赛事策划 (3)2.1 赛事定位与目标 (4)2.1.1 赛事定位 (4)2.1.2 赛事目标 (4)2.2 赛事内容策划 (4)2.2.1 赛事项目选择 (4)2.2.2 赛事赛制设计 (4)2.2.3 赛事活动安排 (5)2.3 赛事品牌建设 (5)2.3.1 品牌定位 (5)2.3.2 品牌形象 (5)2.3.3 品牌推广 (5)第三章:电竞赛事筹备 (5)3.1 赛事场地与设施 (5)3.2 赛事参赛队伍选拔 (6)3.3 赛事赞助商与合作伙伴 (6)第四章:电竞赛事组织 (6)4.1 赛事流程设计 (6)4.2 赛事规则制定 (7)4.3 赛事裁判与志愿者管理 (7)第五章:电竞赛事运营 (8)5.1 赛事宣传推广 (8)5.2 赛事现场管理 (8)5.3 赛事数据统计与分析 (9)第六章:电竞赛事直播与传播 (9)6.1 直播平台选择与接入 (9)6.2 直播内容制作与呈现 (10)6.3 赛事直播互动与观众服务 (10)第七章:电竞赛事周边产品开发与运营 (11)7.1 周边产品策划与设计 (11)7.1.1 产品定位 (11)7.1.2 产品种类 (11)7.1.3 设计原则 (11)7.2 周边产品生产与销售 (11)7.2.1 生产流程 (11)7.2.2 销售渠道 (12)7.2.3 销售策略 (12)7.3 周边产品品牌推广 (12)7.3.1 品牌形象塑造 (12)7.3.2 品牌推广策略 (12)第八章:电竞赛事安全与风险管理 (12)8.1 赛事安全管理措施 (12)8.2 赛事风险管理策略 (13)8.3 赛事危机应对与处理 (13)第九章:电竞赛事产业链构建与优化 (14)9.1 电竞产业链概述 (14)9.2 产业链上下游企业合作 (14)9.3 产业链政策环境与法规 (14)第十章:电竞赛事未来展望 (15)10.1 电竞赛事国际化发展 (15)10.2 电竞产业与其他行业的融合 (15)10.3 电竞行业人才培养与职业发展 (15)第一章:电竞行业概述1.1 电竞行业发展历程电子竞技(Electronic Sports,简称ESports)作为一种新兴的体育竞技形式,起源于20世纪90年代。
深圳十一郎电子竞技俱乐部人事管理计划深圳十一郎俱乐部人员编制1、员工招聘(1)酒店的用工主要是招聘,招聘人员可分为酒店合同工和临时工(2)招聘人员必须严格按照拟定的聘用条件和要求(如个人素质、管理能力、工作类型、业务和知识水平等)进行选择。
),并接受相关部门的面试和批准2、招聘原则(一)为岗位,因岗位选择;(2)先在店内,后在店外;先是城市,然后是另一个地方;(3)公开招聘、平等竞争和择优录用3、招聘条件(1)学历要求:1、前台办公室、公关营销、收银一线人员必须具有高中以上学历2、一般服务员必须具有初中以上学历3、特殊岗位必须有相应等级的职称4、国家规定必须持证上岗,必须有相应的资格证书(2)年龄要求: 1,一线经理35岁以下2、一般服务员18-28岁3、后勤人员可以放宽到50岁4、如特殊岗位聘用退休人员的年龄可适当放宽(3)身体要求:1,健康,无传染病,五官端正,反应灵敏,无不良习惯,双眼视力良好2.高度:男性1.60米-女性1.80米-1.50米-1.70米深圳市一郎深圳市一郎俱乐部3,无犯罪记录4、招聘管理程序(1)根据部门的人员编制和管理,部门经理有权向办公室申请录用,并在文件中附上录用人员的标准就业部门必须提前15天至1个月编制就业招聘计划,并及时向办公室提交详细的申请报告。
(2)办公室将根据酒店各部门的人员配备情况审核所有招聘申请。
如果就业部申请超编,办公室应视情况提交总经理批准。
办公室一般在收到用人部门的申请之日起一周内给予必要的答复。
(3)招聘必须坚持“任人唯贤”的原则,招聘由酒店部门通过公开招聘、内部推荐或内部调动进行。
劳工处亦会采用此表格向该处推荐合适的人选。
(4)根据酒店的人事管理要求和就业部的需要,办公室将安排相关部门对应聘人员进行文化和职业技能评估,并与就业部进行面试(5)招聘部门负责人以上的管理人员在受聘前必须经过总经理亲自面试并签字。
招聘部门负责以下员工,由办公室和就业部门共同进行面试,并写出面试意见。
第一章总则第一条目的为使人事管理制度化、规范化,进而提高工作效率,在参照相关法律法规的规定以及公司员工参与提议下,特制定本制度。
第二条适用范围本公司正式员工及试用期员工第二章聘用第三条公司各部门如因人员变动或业务扩展需要,必须增补人员时,应填写“人员增补申请单",经总经理核准后,由行政人事部门办理招选事宜.第四条公司员工的聘用以学识、能力、品德、体格及适合工作所需条件为原则,但有特殊需要时不在此限。
第五条招选方式采用面试和考试(包括笔试、实际技能操作等)两种方式,依实际需要任择其中一种实施或两种并用.第六条聘用程序(一)经行政人事部初试.(二)用人部门进行复试(视岗位不同进行面谈、笔试、实际操作考核等).(三)用人部门签注后将资料送回行政人事部,由行政人事部呈总经理审批.第七条凡有下列情形之一者,不得聘用。
(一)未满十六周岁者。
(二)无合法身份证件者。
(三)与原单位尚未解除劳动关系者。
(四)通缉有案者。
(五)吸食毒品者.(六)患有精神病或传染病者。
(七)品性恶劣,道德不佳,或被原单位开除者。
(八)健康检查经公司认定不合格者。
(九)公司认为不符合录用条件者.第八条应聘人员经核准录用后,应依通知按其指定日期和要求亲自办理报到手续.并向行政人事部提供下列表件:(一)“个人档案表"。
(二)原单位离职证明书或员工离职声明。
(三)本人有效身份证。
(四)最高学历证书.(五)近期一寸免冠彩照两张。
(六)体检报告单(由公司安排送往指定医院体检,费用由员工自负)。
(七)其它证件(视工种不同,如厨师、保安、司机、会计、特种操作工、技工等相关证件).第九条行政人事部在验收完相应的证件资料后,安排办理以下事项:(一)安排新员工住宿、伙食(吃住在录用前协定).(二)办理新员工考勤卡、工作证.第十条行政人事部应当于新员工用工之日起建立相应的个人档案资料和职工名册。
第十一条行政人事部在完成新员工到职手续后,安排进行职前培训(培训内容见本规定“培训"章节)。
电子竞技项目运营计划书.doc电子竞技项目运营计划书电子竞技是一种全新的体育竞技模式,是高科技与体育有机的结合体,是现今高科技时代人与电子设备相结合的全新产物,它集趣味性、娱乐性、竞技性于一体,与IT 产业、文化产业、体育产业、旅游产业形成链条式发展,在一些国家已经形成电子竞技产业。
它有着巨大的发展前途,是当前国内产业化的一个空白点,同时更是一个具有巨大发展潜力的新兴产业。
一、电子竞技的发展历程1、电子竞技在国内的发展电子竞技运动已被中国国家体育总局列为第78个正式体育运动项目。
自2003年之后的4-5年内,电子竞技曾经在国内掀起一股热潮,关于动漫馆、电子竞技大赛、电子竞技俱乐部的报道层出不穷,从WCG到CEG再到ESWC,从国际竞赛到中韩对抗再到国内联赛,相继产生了不少电竞俱乐部和职业选手,甚至还有国内著名电竞选手SKY传递奥运火炬。
虽然中国国家体育总局承认电子竞技是一项运动的地位,但仍有大量人群认为宣扬电子竞技会让以前一直被认为作为电子海洛因的电脑游戏成为类似于足球一样的体育运动而导致许多学生荒废学业。
因此也发生了2004年6月4日中央电视台电子竞技世界停播事件以及2005年8月23号新闻出版总署施行网络游戏防沉迷系统(虽然网络游戏与电子竞技有一定区别)。
电子竞技这项新兴的体育运动项目最终因没有清晰的商业模式和国家政策的支持而夭折,各俱乐部因拉不到赞助被迫关张,绝大多数职业选手因生存问题而退役。
至2009年末,全国甲级电子竞技俱乐部仅仅留存4家。
从电子竞技杂志社了解到,其编辑部从鼎盛时的30多人,到目前仅仅剩余10几人,而且编辑部收入拮据,在全国发行量为4.5万份,杂志不是靠广告收入,而是靠发行来维持运营,其在国内唯一的竞争对手电竞中国已于2009年末停止发行。
由中信国泰投资的全国最大的电子竞技馆-上海好彩电子竞技馆,占地面积超过2000平米,本是定位于电子竞技为主业,没想却发生了偏移,用户并不买电子竞技的帐,其主要收入只能从桌面游戏获取,据说其经营业务与赌博有关联,在坚持了两年后,于2009年圣诞节前夕被迫关门歇业。
英国十一郎电子竞技学校人事管理制度总则(草案)1人事管理制度章程为加强公司员工队伍建设,增强员工素质,提高公司人力资源管理水平及人力资源效用,特制定本人事管理制度章程。
第一章总则第一条公司人事管理的主管部门为行政人事部,对上级主管行政经营的副总经理负责,对下由人力资源专员负责日常事务(此项首先贵公司要有自己的公司整体管理构架,因贵公司构架而定可参照行政人事部构架)。
公司的部门设置、人员编制、行政人事部经理的任免、去留及晋级由总经理负责;公司总经理、副总经理、总经理助理的任免、去留事项由董事会负责。
第二条行政人事部有关人事管理的职责如下:1、负责贯彻执行国家有关人事方面的政策法规,结合本公司情况,制定并实施公司的人力资源规划和具体实施计划。
2、根据各部门的人力需求计划,负责对人才引进和招聘工作进行具体操作。
3、负责拟订和修改公司的人事、劳资、培训等方面的政策及规章制度,经批准后,负责监督执行(人事制度参见附件人事制度草案、培训细则参见培训制度草案)。
4、负责拟订员工岗位薪酬制度。
5、负责拟订本公司员工绩效考核体系及奖惩方案,并组织实施(详见薪酬及绩效考核附件)。
6、根据公司员工实际状况和企业发展的需要,制定并实施公司的人员培训计划。
7、负责组织员工的各种岗位培训。
8、负责公司员工的社会保障工作(给予一年以上及签订三年期以上合同的人员办理三金,用于留住部分重视此项人员)。
9、负责员工辞退及内部调配,代表公司处理劳动纠纷。
10、负责办理员工劳动合同的签订、续订、入职和离退职等人事手续。
(人员劳动合同参照后劳动合同范本)第三条本制度除另有规定外,适用于公司全体员工。
第四条本制度中所涉及的“员工”,是指在公司工作的所有在职人员,包括正式职工和短期聘用员工。
正式员工是本公司系统员工队伍的主体,享受本制度中所规定的各种福利待遇;短期聘用员工指具有明确聘用期的临时工、离退休人员以及少数特聘人员,其享受待遇由聘用合同书中规定。
俱乐部战队运营方案前言随着电竞产业的迅速发展,各种电竞俱乐部和战队也在不断涌现。
俱乐部战队的运营方案对于一个电竞俱乐部的发展起着至关重要的作用。
本文将介绍一个完整的俱乐部战队运营方案,从人员安排、赛事规划、队员管理等方面来分析。
人员安排管理层俱乐部战队的管理层起着决定整个俱乐部战队发展的作用。
管理层应该是经验丰富、能够指导战队发展的人员。
在管理层中,需要有负责整个俱乐部运营的总经理和负责战队运营的战队经理。
总经理应该具有领导能力和经营能力,战队经理要对战队成员的训练、管理、评估等方面有一定的了解。
教练和教练助理教练是俱乐部战队的灵魂,是整个俱乐部战队的核心成员。
教练不仅需要拥有专业的游戏技能和团队管理能力,还需要具备一定的心理素质和沟通能力。
为了避免教练单打独斗,还需要配备适当的教练助理来协助教练处理困难问题。
教练助理可以帮助处理战队内部的矛盾问题,为成员提供咨询和帮助。
队员队员是俱乐部战队中最重要的一环。
队员应该是具有游戏天赋、技术实力较强、态度诚恳、敬业精神强的一群人。
队员的背景、性格和游戏技能决定了队员的实战能力和培养潜力。
赛事规划赛事计划赛事规划是俱乐部战队运营中的重要环节。
赛事计划需要从赛事项目、赛事频度、赛事选手、报名及赛程规划等方面作出详细规划。
对于团队来说,公平、公正、透明是重要的基本要求。
在赛事规划中需要确保所选赛事符合队员技术水平,同时制定出详细的训练计划和备战计划,确保队员达到良好的比赛状态。
赛事经费电竞比赛对于一个电竞俱乐部来说是非常重要的。
赛事经费也是一个不可忽视的问题。
在制定赛事规划时,需要计算出各个方面的费用,包括差旅费、餐费、住宿费等。
在确保基本经费充足的情况下,还需要考虑其他费用,比如包装代言费、奖金等各种激励措施,以提高战队竞争力。
队员管理奖惩制度队员管理中,一个完善的奖惩制度显得尤为重要。
在奖励方面,应该及时给予表扬、赞美和激励,同时给予比较厚实的奖金和其他奖励。
俱乐部战队运营方案背景俱乐部战队是一种聚集个人成员,共同参与电竞比赛的形式。
这项运营需要对于俱乐部和战队成员进行管理,包括财务管理,参赛管理,以及人员管理等等。
为了更好地运作俱乐部战队,我们制定了以下运营方案。
运营方案1. 俱乐部和战队管理俱乐部需设立总经理、副总经理及相关部门负责人等职务,而战队管理组需设立队长、副队长及相关职务等,来负责各自的运营管理。
同时,俱乐部和战队之间应该保持良好的沟通合作与协调。
2. 财务管理俱乐部及战队应设有专人负责财务管理工作,制定专门的财务制度,并遵守财经处理的条款,保证资金流转的合理性及清晰性。
3. 研发与技术支持俱乐部和战队在比赛中需要使用各种专业游戏器材及技术支持,因此,需要建立专门的研发与技术支持部门。
这个部门需要负责游戏器材的维修和研发,以及提供技术支持等工作。
4. 参赛管理俱乐部作为一个电竞组织,将会参加各种电竞比赛,因此,需要建立专门的比赛策划部门,为俱乐部的比赛安排出策略,提供必要的比赛资讯等,确保俱乐部得以取得好成绩。
5. 宣传推广俱乐部为了更好地进行宣传推广,需要建立专门的宣传推广部门。
这个部门需要负责俱乐部宣传推广的所有工作,如制作海报、广告、电视广告等,提高俱乐部知名度和粉丝数量。
6. 人员管理俱乐部战队的人员管理非常重要,俱乐部需要有专门的管理人员负责人员管理工作,来确保每位队员的能力和素质合格,并且要做好人员选拔和培训等工作。
结论以上是俱乐部战队的运营方案,从管理到财务再到竞赛,涵盖了俱乐部战队运营的各方面需要。
运营方案的实施需要有组织有纪律,希望我们能够牢记理念,积极推进运营方案的实施,帮助中国电竞团队更快地发展壮大。
上海十一郎电竞学校新公司管理制度大全1 目录第一章总则. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3一、企业公司管理大纲. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3二、员工守则. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4第一部分企业公司管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 第一章文件管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . .5第二章档案管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 7第三章保密制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9第四章印章使用管理制度度. . . . . . . . . . . . . . 10第五章证照管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 15第六章证明函管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . 15第七章会议管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 16第八章办公用品管理制度. . . . . . . . . . . . . . . 18第九章车辆使用管理制度. . . . . . . . . . . . . . . 20第十章车辆管理补充制度. . . . . . . . . . . . . . . 21第十一章交通费用补贴制度. . . . . . . . . . . . . . 23第十二章考勤管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . 24第十三章出差管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . 26第十四章通讯管理制度. . . . . . . . . . . . . . . .29第十五章企业公司宴请接待制度. . . . . . . . . . . . . 29 第十六章员工工作餐管理制度. . . . . . . . . . . . .32第十七章借款和报销的规定. . . . . . . . . . . . . 32第十八章员工招聘、调动、离职等规定. . . . . . . . .34 第十九章计算机管理制度. . . . . . . . . . . . . . .36第二十章合同管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . 36第二十一章卫生管理制度. . . . . . . . . . . . . . 45第二十二章财务管理制度. . . . . . . . . . . . . . 45第二十三章财务报销管理制度. . . . . . . . . . . . 47第二十四章员工工资发放管理制度. . . . . . . . . . 51 第二十五章廉政建设制度. . . . . . . . . . . . . . 54第二部分各部门管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . .55 第一章行政办公室职责. . . . . . . . . . . . . . . 55第二章财务部职责. . . . . . . . . . . . . . . . . 57第三章销售部职责. . . . . . . . . . . . . . . . . 58第四章技术部职责. . . . . . . . . . . . . . . . . 59第五章生产部职责. . . . . . . . . . . . . . . . . 59第六章采购部职责. . . . . . . . . . . . . . . . . 61第七章质量部职责. . . . . . . . . . . . . . . . . 61第一章总则为加强企业公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进企业公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及企业公司章程的规定,特制订本企业公司管理制度大纲。
俱乐部战队运营方案一、项目背景随着电子竞技在全球范围内的普及,俱乐部战队作为电竞行业的重要组成部分,扮演着培养职业选手、推广游戏等重要角色。
因此,建立一个有效的俱乐部战队运营方案显得尤为重要。
本文将详细讨论俱乐部战队的组建、运营、培训、管理以及营销等方面的要点,旨在为俱乐部战队的可持续发展提供指导。
二、俱乐部战队的组建与选拔1. 战队定位:根据不同游戏类型和市场需求,选择适合的战队定位,如FPS、MOBA、电竞体育等。
2. 选拔条件:设定一系列的选拔条件,如年龄、性别、游戏能力、团队合作能力等。
例如,对于FPS类游戏战队,需要具备良好的反应速度、准确度和战术意识等。
3. 选拔流程:设计选拔流程,包括线上选拔、线下实地测试、面试等。
通过多个环节的选拔,以确保最终战队成员的素质和能力。
三、战队培训与管理1. 培训内容:根据不同战队的需求,制定相应的培训内容,包括技术训练、团队配合、游戏分析等。
同时,也要关注选手的身体素质和心理健康,并提供相应的辅导。
2. 教练团队:建立专业的教练团队,负责战队成员的培训和管理。
教练应具备丰富的游戏经验和培训指导能力,能够有效提升战队成员的技术水平和团队合作能力。
3. 赛事参与:积极参与各类赛事,并利用比赛的机会提升战队的知名度和实战经验。
同时,建立与其他战队的良好合作关系,促进交流与学习。
四、营销与品牌建设1. 社交媒体:建立活跃的社交媒体账号,通过发布战队新闻、比赛结果、选手活动等内容,吸引粉丝和赞助商关注。
同时,也要与其他电竞相关账号进行互动和合作,扩大影响力。
2. 品牌推广:制定品牌推广计划,包括线上线下的宣传活动、赛事冠名、战队装备与周边产品等。
借助各种媒体资源,提升战队在电竞圈内的知名度和认可度。
3. 赞助合作:积极寻找赞助商合作,建立长期稳定的合作关系。
通过赞助,提供战队成员的培训条件及装备,并赋予赞助商在战队形象宣传等方面的权益。
五、俱乐部战队运营的可持续发展1. 稳定收入来源:通过多个渠道建立稳定的收入来源,如比赛奖金、赛事冠名、赞助、门票销售等。
电竞俱乐部实施方案一、目标与定位明确电竞俱乐部的宗旨和目标,例如培养优秀的电竞选手、推广电竞文化、组织电竞比赛等。
同时,对俱乐部的定位进行明确,如专注于某一电竞游戏或多个游戏,以及目标受众群体等。
二、组织架构与人员配置建立完整的组织架构,包括管理层、教练组、选手团队、运营团队等。
根据俱乐部的规模和需求,合理配置人员,确保每个岗位都有合适的人选。
三、训练与比赛计划制定详细的训练计划,包括每日训练时间、训练内容、训练方法等。
同时,根据国内外电竞比赛的情况,安排合适的比赛计划,为选手提供参赛机会。
四、资金与资源管理明确俱乐部的资金来源,如赞助、广告、门票销售等,并制定合理的预算计划。
对俱乐部的资源进行有效管理,包括设备、场地、教练等,确保资源的充分利用。
五、品牌推广与营销通过多种渠道对俱乐部进行品牌推广,如社交媒体、网络广告、线下活动等。
同时,制定营销策略,吸引更多的关注和支持,提高俱乐部的知名度和影响力。
六、合作与交流积极与其他电竞俱乐部、游戏开发商、媒体等建立合作关系,共同推动电竞产业的发展。
加强与其他俱乐部的交流与学习,提高俱乐部的整体水平。
七、选手培养与福利保障重视选手的培养和发展,为选手提供良好的训练环境和资源。
同时,关注选手的身心健康,制定合理的福利保障制度,确保选手的权益得到保障。
八、风险管理与应对对电竞俱乐部运营中可能遇到的风险进行预测和分析,制定应对措施。
例如,应对选手流失、资金短缺、比赛失利等风险,确保俱乐部的稳定运营。
九、持续改进与优化定期对俱乐部的运营情况进行评估和总结,发现问题及时改进。
根据市场变化和行业发展趋势,调整俱乐部的战略和计划,保持俱乐部的竞争力和活力。
以上是一个电竞俱乐部的实施方案框架,具体细节需要根据俱乐部的实际情况进行调整和完善。
通过实施这一方案,旨在推动电竞俱乐部的健康发展,提高选手的竞技水平,为电竞产业的繁荣做出贡献。
开展电子竞技活动方案近年来,电子竞技迅猛发展,成为了广大年轻人的热门娱乐方式。
为了更好地弘扬电子竞技文化、提升青少年的综合素质和团队意识,我们制定了以下开展电子竞技活动的方案。
一、组建电子竞技俱乐部我们首先要组建一个电子竞技俱乐部,为广大对电子竞技有兴趣的年轻人提供一个学习和交流的平台。
俱乐部成立后,可以开展一系列的电子竞技培训活动,培养人才,并选择一些优秀的选手组成电子竞技代表队。
二、建设电竞训练场地为了提供良好的训练环境,我们需要建设专门的电竞训练场地。
这些场地应该设有高性能的电脑和网络设备,以确保选手能够顺畅地进行训练。
同时,还要配备舒适的座椅和周边设施,让选手们在训练中能够充分发挥自己的实力。
三、制定科学合理的训练计划对于电子竞技选手来说,科学合理的训练计划非常重要。
我们需要制定一套科学的训练计划,根据选手的实际情况和比赛的要求,安排不同类型的训练内容。
同时,还要注重培养选手的纪律意识和团队精神,提高他们的综合素质。
四、开展线上和线下比赛为了激发选手的竞技激情和培养他们的比赛经验,我们要开展一系列的线上和线下比赛。
线上比赛可以通过互联网平台进行,线下比赛则可以选择一些知名的电竞赛事举办城市作为比赛场地。
这些比赛应该有一定的规模和影响力,吸引更多的选手参与其中。
五、举办电竞文化展览除了比赛外,我们还要举办一些电竞文化展览。
这些展览可以展示电竞的发展历程、电竞游戏的设计理念以及电竞选手的风采等内容。
通过这些展览,可以增加广大群众对电竞文化的了解和认同,推动电子竞技在社会上的普及和发展。
六、开展电竞主题培训课程为了提高青少年的电竞素养,我们还要开展一系列的电竞主题培训课程。
这些课程包括电竞技巧的讲解、电竞心理的培养等内容,旨在帮助青少年提高电竞水平,增强他们的自信心和团队合作能力。
七、举办电竞论坛和研讨会为了促进学术交流和经验分享,我们要不定期地举办电竞论坛和研讨会。
这些活动可以邀请电竞行业的专家学者和从业者,分享他们的研究成果和实践经验。
公司量化管理实施细则为使我公司员工公司有一个更好的学习生活环境,本着责任到人的原则,特制定了一份公司个人平时表现奖惩制度,以保证公司工作顺利进行。
具体细则(以原始财富零财富值为准,优则奖励财富值,劣则减去财富值)如下:教室纪律:1、课上交头接耳,小声说话,接执行董事(教师)话茬、起哄,无理取闹,顶撞任课执行董事(教师),发生师生冲突等行为的,或被逐出办公室(教室)的,扣2财富值;2、外出总公司(学校)不请假的,每次扣3财富值。
3、迟到早退职员,每次扣1财富值。
4、上课不认真听讲,睡觉、照镜子、吃东西、传纸条、交头接耳、嬉笑打闹、擅自换座位、离座且不服从管理的、玩打火机等扣2财富值;5、自习课(午间休息、晚自习、早自习)纪律,负责人连续提醒个人两次不听者,扣1财富值,并在公司通报批评。
屡教不改者,酌情加倍扣财富值。
6、每旷课一节扣5财富值,请假需有董事长签字。
否则当旷课计算;7、不按时完成作业的,每次扣1财富值;8.损坏公司、总公司公物、践踏草坪,每次扣1财富值;9.公司干部带头违反公司纪律,双倍扣财富值。
卫生纪律:1.寝室卫生不合格的,扣除值日人员各1财富值,寝室长扣除1财富值。
2.教室卫生每天扫3次,倒垃圾2次。
卫生区每天打扫3次,未扫干净或者少一次的组上每个成员各扣1财富值。
并罚扫一周。
3.教室或卫生区值日生一次不到位者,公司通报批评,两次不到位者,扣2财富值。
并罚扫地1个星期。
4.教室或卫生区卫生在值周董事检查时被扣分的,责任到组上的全部人,相关责任人相应扣分2财富值。
5.带零食进办公室或在公司外的其它场所乱扔垃圾,破坏环境卫生的,每次扣1财富值;6. 不按时打扫卫生的,值日迟到。
每次扣1财富值;7. 座位底下有垃圾,能查出责任人,则扣责任人1财富值,查不出则扣座位人1财富值。
集体纪律:1.做早操、课间操要做到快、静、齐,散漫不及时排好队的,扣1财富值。
2.教寝室纪律卫生凡是受到值周董事(老师)批评的,口头警告,并立即改正(如果扣分,有责任人主动承担责任并接受处罚,找不到相关责任人,全部人接受处罚)。
电子俱乐部执行方案1. 引言电子竞技已成为一种备受青少年和年轻人喜爱的娱乐活动。
为了满足校内学生的需求,我们计划建立一个电子俱乐部。
该俱乐部将为学生提供一个交流和竞争的平台,同时培养他们的团队合作和战略规划能力。
2. 俱乐部目标•提供学生交流和竞争的平台•培养学生的团队合作和战略规划能力•增加学生对电子竞技的了解和认知•举办相关活动和比赛,提高学生的竞技水平3. 组织结构电子俱乐部将由以下几个核心职位组成: - 俱乐部负责人:负责俱乐部整体管理和组织活动 - 俱乐部副负责人:协助俱乐部负责人处理俱乐部日常事务 - 战队队长:负责组织和管理战队成员 - 战队成员:参与各项俱乐部活动和比赛4. 会员招募为了吸引更多学生加入俱乐部,我们将在校内广泛宣传俱乐部的活动和优势。
对于表现出兴趣的学生,我们将进行初步筛选,并组织面试以了解他们的技能和潜力。
最终的成员将根据他们的表现和能力来决定。
5. 俱乐部活动为了实现俱乐部的目标,我们将组织以下活动: - 每周训练:定期举办战队内部训练,提升成员的技术和团队合作能力。
- 线下比赛:定期组织线下比赛,以提供锻炼和竞争的机会。
- 分享会:邀请专业人士来分享他们的经验和技巧,帮助成员提高技术水平。
- 社区活动:参与校内和校外相关的电子竞技活动和比赛。
6. 资源需求为了保证俱乐部的正常运作,我们将需要以下资源: - 电子设备:如电脑、游戏机等设备,以供成员进行训练和比赛。
- 训练场地:提供一个适合训练和比赛的场地,如教室或俱乐部专属场地。
- 组织经费:用于促进俱乐部活动和比赛的开销,如奖品、活动费用等。
7. 俱乐部管理为了保证俱乐部的持续运营和发展,我们将建立以下管理机制: - 定期会议:定期召开俱乐部会议,讨论俱乐部的事务和计划,并听取成员的意见和建议。
- 记录和报告:对俱乐部的活动和成员的表现进行记录和报告,以便监督和评估俱乐部的运作。
- 评估和奖励:定期对成员进行评估,并根据评估结果给予奖励和认可,以激励他们的表现和努力。
俱乐部战队运营方案1. 简介电子竞技已经成为一种受欢迎的竞技娱乐方式,越来越多的人开始参与其中。
俱乐部作为聚集电子竞技爱好者的社交平台,已经成为电子竞技市场中不可或缺的组成部分。
作为电竞俱乐部的核心组成部分,战队运营在俱乐部经营管理中占据着相当重要的地位。
本文将介绍俱乐部战队运营方案,从多个方面为俱乐部战队的运营提供指导和建议,包括赛制规划、选手管理、赛事安排、粉丝互动等内容。
2. 赛制规划赛制规划是俱乐部战队运营过程中的重要组成部分,包括赛事规划和比赛流程规划。
俱乐部应该制定出合理的赛制规划,包括不同水平和年龄层次的比赛,以及多样化的竞赛项目。
同时,比赛流程规划也应该相当重视,比赛过程中涉及到的各种环节和流程,需要做到科学化、合理化。
3. 选手管理选手是战队背后的核心力量,俱乐部需要对选手进行全方位的管理。
从选手的招募和培养到职业发展规划,俱乐部应该在每个阶段提供指导和支持。
此外,选手的技术水平和个人素质也应该得到考虑,俱乐部可以建立评估考核机制,判断选手的表现和发展潜力。
4. 赛事安排赛事安排也是俱乐部战队运营中重要的一部分。
赛事的频率、类型和地点应该考虑到选手和粉丝的需求,同时还需注意赛事的收益和风险。
比如,在选手需要休息和训练等方面应该给予适当的安排,以保证选手在赛事中的表现。
5. 粉丝互动俱乐部战队离不开粉丝的支持,为了提高粉丝的参与度,俱乐部应该利用社交平台和其他宣传渠道,加强与粉丝之间的互动。
同时,俱乐部应该提供优秀的直播和赛事直播服务,吸引更多的电竞爱好者成为粉丝,促进战队的发展和成长。
6. 结论俱乐部战队运营方案是俱乐部战队发展的重要组成部分,其中包括赛制规划、选手管理、赛事安排和粉丝互动等多方面的内容。
俱乐部应该根据自身实际情况,制定出合理的战队运营方案,让战队在各方面得到充分发展,为俱乐部和广大电竞爱好者提供更好的体验和服务。
电竞战队运营策划方案一、运营背景分析随着电竞产业的不断发展,电竞战队作为电竞产业的重要组成部分,已经成为了电竞产业链条中的关键环节。
目前,全球范围内有成千上万个电竞战队,这些电竞战队在不同的游戏项目中参与比赛,为电竞产业的繁荣做出了巨大贡献。
随着电竞产业的逐渐成熟和发展,越来越多的电竞战队开始注重品牌建设和运营,通过多种方式实现对电竞产业的贡献。
我国电竞产业也在不断发展壮大,在电竞参与人数、观众数量方面都有着令人瞩目的发展,随着国内电竞产业的不断成熟,电竞战队也成为了电竞产业中的重要角色。
然而,目前我国电竞战队运营仍然比较薄弱,大部分电竞战队都是以业余爱好者的身份进行组建和运营,缺乏专业的管理和策划,因此,建立一套科学的、专业的电竞战队运营策划方案对于我国电竞战队的发展具有重要的意义。
二、运营目标2.1文化建设通过电竞战队运营,营造积极向上、团结友爱的团队文化,激励队员们不断超越自我,追求进步,建立起良好的团队氛围和工作氛围,形成团队一体化的生命力和活力。
为战队的持续稳定发展提供文化营养。
2.2品牌建设通过电竞战队的专业化、规范化、精细化运营,增强战队的品牌影响力和竞技实力,提高战队的国内外知名度和美誉度,助力战队打造国际一流的电竞品牌。
2.3人才培养对于电竞战队成员进行全方位、多层次的培训,提高战队成员在电竞运动中的综合素质和竞技水平,培养出更多更优秀的电竞人才,为电竞产业的长期发展培养新生力量。
2.4资源整合整合全球范围内的电竞资源,构建国际化、专业化的电竞运动产业链,为战队提供更多更好的资源支持,提升战队的竞赛水平和商业价值。
2.5财务收入通过电竞赛事的参与和表现,赢得更多的电竞比赛奖金和商业赞助收入,实现战队的经济增长和自身可持续发展,为战队的长期稳定发展提供经济支撑。
2.6社会责任积极履行社会责任,倡导电子竞技的健康发展理念,推动电竞产业的良性发展,培养电竞人才,促进电竞赛事的繁荣,提升电竞文化的影响力。
电竞俱乐部实施方案一、背景分析。
随着电竞产业的快速发展,电竞俱乐部作为电竞产业链中的重要一环,扮演着培养人才、推动行业发展的重要角色。
然而,目前电竞俱乐部在发展过程中仍然存在着一些问题,如管理混乱、人才培养不足、赛事组织不规范等,因此,制定一套科学合理的实施方案对于促进电竞俱乐部的健康发展具有重要意义。
二、实施目标。
1. 提升电竞俱乐部的管理水平,建立规范化的管理体系;2. 加强电竞人才培养,培养更多优秀的电竞选手和教练;3. 提高电竞俱乐部的品牌知名度和影响力;4. 促进电竞产业的可持续发展。
三、实施方案。
1. 建立规范化的管理体系。
(1)制定电竞俱乐部管理规章制度,明确各部门职责和权限;(2)建立健全的财务管理制度,加强财务监管,防止财务风险;(3)建立人力资源管理制度,优化人才结构,提高员工素质。
2. 加强电竞人才培养。
(1)建立完善的选手培训体系,包括心理素质、游戏技能等方面的培训;(2)加强教练团队建设,引进国内外优秀的电竞教练,提高教练团队的整体水平;(3)举办电竞训练营,吸引更多电竞爱好者参与,挖掘潜在人才。
3. 提高电竞俱乐部的品牌知名度和影响力。
(1)加大宣传力度,利用各类媒体平台进行品牌推广;(2)举办线上线下赛事,提升俱乐部的赛事组织水平和影响力;(3)与知名游戏厂商合作,举办联合活动,提升俱乐部的品牌形象。
4. 促进电竞产业的可持续发展。
(1)积极参与电竞行业协会,推动行业规范化发展;(2)与高校合作,开展电竞人才培养项目,为电竞产业输送更多优秀人才;(3)加强国际交流合作,开拓国际市场,推动电竞产业的国际化发展。
四、实施保障。
1. 资金保障,确保实施方案的顺利进行,需要充分的资金支持;2. 人才保障,引进优秀的管理和教练人才,为实施方案提供人才保障;3. 政策保障,争取政府支持,为电竞俱乐部的发展提供政策支持。
五、总结。
通过以上实施方案,电竞俱乐部可以提升管理水平,加强人才培养,提高品牌知名度和影响力,促进电竞产业的可持续发展。
电子俱乐部执行方案1. 引言电子俱乐部是面向电子竞技爱好者的组织,旨在提供一个友好、专业和有趣的平台,让成员能够尽情享受电子游戏的乐趣。
本文档旨在制定电子俱乐部的执行方案,包括组织结构、成员管理、活动规划和经费管理等方面的内容。
2. 组织结构电子俱乐部的组织结构应包括以下几个层级:2.1 俱乐部创始人俱乐部创始人是电子俱乐部的创始人和最高决策者,负责制定俱乐部的发展方向和整体战略,以及决定关键问题。
2.2 俱乐部理事会俱乐部理事会由创始人和其他核心成员组成,负责制定俱乐部的具体运营政策、组织各类活动和管理俱乐部内外事务等。
2.3 俱乐部部门俱乐部部门分为竞技部门、宣传部门和运营部门等。
每个部门都应有一名负责人,并根据需要设立相应的团队和职责。
3. 成员管理成员是电子俱乐部的核心,良好的成员管理是俱乐部运营的关键。
以下是成员管理的几个方面:3.1 招募与选拔俱乐部应定期进行成员招募,并通过选拔程序选择合适的成员加入俱乐部。
选拔程序可以包括线上测试、面试或其他形式的评估。
3.2 成员培训俱乐部应为新加入的成员提供培训和指导,以帮助他们更好地了解俱乐部的宗旨、规则和活动,并提供必要的技术和战术指导。
3.3 绩效管理俱乐部应建立成员绩效考核制度,根据成员的表现、贡献和参与度进行评估和奖惩,并适时调整成员的职责和地位。
4. 活动规划活动是电子俱乐部的核心内容,以下是活动规划的几个方面:4.1 线上赛事组织线上赛事是俱乐部的基本活动之一。
俱乐部应定期组织内部赛事,并可参与外部比赛和联赛,以提高成员的竞技水平和俱乐部的知名度。
4.2 线下聚会俱乐部应定期组织线下聚会,包括成员之间的面对面交流和集体活动,以促进成员之间的互动和团队合作。
4.3 活动策划与推广俱乐部应制定活动策划方案,并通过各种渠道进行推广,包括社交媒体、论坛、海报等,以吸引更多的成员参与和宣传俱乐部。
5. 经费管理俱乐部的经费管理是俱乐部可持续发展的基础,以下是经费管理的几个方面:5.1 赞助与筹款俱乐部应积极寻求赞助商和合作伙伴,并制定赞助策略和相关合作协议。
【最新整理,下载后即可编辑】企划部运作方案一、前言企划部作为公司营销中心的一个重要职能部门,主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。
本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格,用于规范与指导企划部的业务工作,是企划部的基础管理文件。
二、部门职能1、负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。
2、建立并维护公司营销信息管理系统,研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局,收集市场信息,提交研究报告,拟定应对策略。
3、编制公司年度广告预算及年度广告策划方案,撰写与设计各类广告文案,统一制作广告宣传品,选择广告形式及传播媒体,评估广告效果,统一管理各区域市场广告推广工作。
4、编制公司年度产品销售促进预算及实施计划与方案,管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动,评估促销效果,改进促销方案。
5、依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划,策划与实施公关活动,调动社会资源为企业的发展服务。
6、根据市场动态、企业发展及资源状况,研究制定公司品牌策略及品牌规划方案,根据公司决策组织资源投入,负责企业形象与品牌管理。
三、组织结构根据企划部部门职能制定本部门组织结构,如下图所示:四、岗位职责1、企划部经理岗位职责(1)、行政隶属上级主管:营销副总经理直接下属:平面设计、策划专员、媒介专员(2)、主要职责A.在营销副总经理的领导下,负责企划部的部门建设与业务管理。
B.重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理,不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与本公司比较,对公司营销战略和策略进行调整,提出有价值的建议。
编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。
C.负责研究制定公司品牌规划方案,并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。
D.负责制定本部门工作计划,并对各项业务进行工作指导与业务报批。
E.负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
F.根据不同阶段的市场情况,对公司网站进行相关的维护及内容填充。
G.完成营销副总经理交办的其他任务。
2、平面设计岗位职责(1)、行政隶属上级主管:企划部经理工作对象:各办事处(区域)相关业务人员(2)、主要职责A.在企划部经理的领导下,负责公司广告方案的策划及设计。
B.负责与广告委托方(广告公司、媒体)的业务联络,起草广告文案与广告策划方案,制作与管理广告品,评估广告效果,提出改进与调整建议。
C.负责公司企业形象的策划与实施,负责公司产品商标设计及管理。
D.负责公司产品包装、广宣品及企业刊物的策划与制作。
E.完成企划部经理交办的其他任务。
3、策划专员岗位职责(1)、行政隶属上级主管:企划部经理工作对象:各办事处(区域)相关业务人员(2)、主要职责A.在企划部经理的领导下,负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与策划。
B.负责编制公司年度促销活动预算,提交年度促销方案,制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。
C.负责各区域促销活动的工作指导与审批管理,协助各区域市场开展促销活动。
D.负责撰写网站及媒体软文。
E.负责制定公司公共关系计划与实施方案,策划与组织实施公关活动。
F.负责促销活动的方案管理与文档备案,评估活动效果,提交季度促销活动分析报告。
G.完成企划部经理交办的其他任务。
4、媒介专员岗位职责(1)、行政隶属上级主管:企划部经理工作对象:各办事处(区域)相关业务人员(2)、主要职责A.在企划部经理的领导下,负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。
B.负责于外界媒介的交流及相关媒介业务的联系及方案的策划。
C.负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局,负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算,提交调研报告。
D.负责制定专项市场调研方案,收集市场信息,分析调研结果,提交调研报告,预测市场动态,拟定应对策略。
E.负责各区域市场信息的指导、协调与管理,通报市场动态、公司基本状况及应对策略。
F.负责或协助核查、处理与假冒商品相关的业务。
G.完成企划部经理交办的其他任务。
五、管理规范1、市场调研管理规范(1)目的与原则市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程,对于企业实施营销策略、检查经营成果,调整决策方案发挥着重要作用。
市场调研是市场营销的出发点,是提高市场营销效果的一种管理工具,从调查分析提出解决问题的办法,为公司制定产品计划,营销目标,决定分销渠道,制定营销价格,采取促进销售策略和检查经营成果,提供科学依据;在营销决策的贯彻执行中,为调整计划提供依据,起到检验和矫正的作用。
市场调研须遵循资料准确、观点客观、时效性强、信息全面完备、准确、及时、有调研监察权,无处理权;不能影响有关部门和人员的正常工作、投入费用最省的原则;为公司生产、经营、销售决策提供正确依据。
同时依据一定的设计,逻辑的推理,进行系统的整理和分析。
(2)、内容与方法主要内容:A.市场环境调研:国内政治、经济形势、行业法规动态及其影响;宏观经济景气及产业、行业、市场供求关系;技术动态与产品发展动向;目标市场的人文环境。
B.市场需求调研:购买力总量及其影响因素;消费投向、支出结构及其影响因素;消费人口及分布结构分析;消费者购买动机、心理与行为。
C.市场供应调研:竞争品牌的供应渠道和竞争力分析;商品的供应总量及预测;主要销售市场和范围变化。
D.营销活动调研:竞争对手状况;产品实物性能、品种、规格、外观、材质和内外包装;销售价格状况、变动趋势及影响因素;销售渠道及中间商;产品寿命周期、销售增长、市场占有率;广告诉求、广告媒体、广告效果;促销活动效果;产品使用及新产品试投效果。
主要方法:A.访谈询问法:以访谈的方式向调查者提出询问,以获得所需调研信息。
B.观察法:调研人员直接到调研现场收集信息,包括顾客动作观察、店铺观察及实际痕迹测量。
C.试验法:选择一两个营销因素,在某些环境条件下进行小规模的营销试验,并对结果进行统计、分析,如调研改变产品的品种、包装、价格、陈列方式等。
专家访谈及技术分析法:通过与选定专家的沟通,说明情况,提出D.问题,收集意见;通过技术手段与工具进行市场预测,如时间序列法、回归分析法、假设检验法等。
(3)、市场调研管理制度第一条:根据公司的发展战略、销售目标和市场状况,每年第一季度末由企划部制定并提交公司年度市场调研计划、费用预算,经公司批准后组织实施。
第二条:企划部负责制定市场调研的详细工作规程和细则,监督按程序作业。
第三条:企划部统一管理公司市场调研工作,各区域市场负责单个市场调查项目全过程的组织、实施,收集、整理市场信息,提出初步市场调研总结,企划部汇总并撰写市场调研报告,供公司领导和有关部门决策参考。
第四条:企划部平面设计负责市场广告平面设计及发布与展示情况的调研工作,包括方案与组织实施,整理数据及资料的分类建档,协调广告相关事务和传递工作。
第五条:企划部策划专员负责市场促销活动的调研工作,包括方案与组织计划,整理数据,分析结果及资料的分类建档,协调各区域促销相关事务和传递工作。
第六条:企划部媒介专员负责市场信息的调研方案与实施计划,于当呼和浩特主流媒体的联系与沟通,并时时监控相关媒介信息的发布情况及发布内容。
第七条:各销售经理负责主持和参与执行该区域的广告发布与促销活动,并不断主动提出经营发展的建议和设想。
第八条:企划部经理负责市场调研相关业务人员的指导、培训,并对其工作业绩进行考核。
协调相关业务,对委托的市场调查项目进行协调、督促、验收和评价。
同时负责日常国家和地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作,每季度以书面报告形式呈报公司。
第九条:市场调研与监察的主要内容:A.调查当地各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量,用以分析同类产品供需饱和程度和公司经销的产品在市场上的竞争能力。
B.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及公司经营产品所占比重。
C.对新经销商、代理商资格认证的市场调查工作。
D.对市场的价格信息进行收集与分析,以便公司准确预测及时调整产品价格,确保市场占有率。
E.对竞争品牌的性能、批发价、广告策略、促销办法等的收集与分析工作。
F.同类产品品牌的调查及提出拟经营品牌的建议。
G.了解各地区用户对产品质量、服务的反映及需求。
H.对销售人员的行为监察;对经销商经营情况的监察;对广告促销效果监察;对业绩提成方案及合理分配的监察等。
第十条:所有参与市场调研人员要严格坚持市场调研原则和市场调研程序,不得弄虚作假、徇私舞弊,否则严肃处理。
第十一条:公司各级员工接受公司部门及公司外界的市场信息咨询时,须征得企划部经理的批准,不得私自泄露。
第十二条:本制度未涉及的内容,参照公司其它相关制度执行。
第十三条:本制度自公布之日起严格贯彻执行。
2、促销管理规范(1)目的与原则促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。
促销管理所要解决的就是如何制定促销战略,以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品,继而产生兴趣,做出购买决策。
促销是通过信息传播与说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品,是在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道,向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方信息,其实质是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。
应对公司新产品的上市,通过促销活动,给潜在顾客一定的利益,形成利益吸引力,从而诱导部分顾客产生购买行动。
指导各区域市场促销策划和实施,使之成为我公司市场竞争的有力武器,提高促销策略运作水平。
应对市场竞争形势,为了抵制对手的促销引力,公司采取类似或差异的促销活动,保护公司的市场免受对手侵犯。
加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。
通过促销管理规范实现流程化管理,为市场人员及销售人员提供服务,提高促销策略市场响应速度,争夺顾客,拓展市场;奖励顾客,增加销量,提高促销组织和实施效率,增强其市场效果。
促销活动应依据目的性、针对性、创新性、科学性及系统性的原则。
(2)内容与方式促销的主要内容与方式包括广告、人员推销、销售促进及公共关系。
广告是指公司按照一定的预算方式,支付一定的费用,通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标顾客的一种促销方式。
公司的广告主要包括大型户外广告、经销商门头广告、媒体广告及广告宣传品。
广告宣传工作的主要内容:1、起草广告宣传方案与方案。
2、制作各种广告张贴宣传画。
3、公司网站的维护及内容编写4、与广告公司进行交涉、联系广告制作业务。
5、对广告效果的测定与检验、评估。