董明珠简历篇一:格力电器董事长董明珠演讲新浪财经讯〝_正和岛岛邻大会〞于6月_日-_日在北京举办.格力电器董事长董明珠出席并演讲.格力手机与众不同不对市场销售董明珠在谈到格力手机时表示,格力手机的特色是〝智能物联〞,在手机上植入了无线模块,可以远程监控,遥控电器,还可以买格力的产品,甚至可以给企业设计软件,企业的管理通过格力手机就可以解决.董明珠同时表示,格力手机根本不对市场销售,团购都来不及.〝最近有人说手机是红海,你还挤进去干什么?我认为,手机到底是不是红海取决于企业有没有技术和质量来支撑〞.在谈到当前大热的互联网思维时,董明珠直言,互联网仅仅是个工具,格力是使用互联网最好的企业,如果格力空调坏了,格力总部马上可以监测到运行状况,派人维修,消费者都不用打电话求助.董明珠强调创新的重要性,但〝不要把互联网捧得像神一样,最后自己都不知道自己该干什么〞.至于有人问道打算在格力干多少年,董明珠称,〝生命不止,战斗不息〞.以下为内容精编:董明珠:今天,希望大家来分享我们的成功,我在这里将毫不保留地,把我们格力电器的成长过程,以及在这个过程中我们感悟到的东西和大家分享.为了梦想跑去省里反映情况在_年的时候,我们进行了一场非常激烈的博弈,当时中国非常流行一个大的行动,哪个城市能引进一个世界5_强,这个城市就非常了不起,珠海当时也迫切地希望能有一个世界5_强落脚在珠海.他们看中了格力电器,_年底,我们的销售额是_8亿,跟世界5_强相比,还是很小的.政府就极力地想促成这件事情.作为我个人来讲,收购格力电器对我个人有什么好处?当时给我们的条件是个人年收入可以拿到8_0万,而我在格力电器的年薪才几十万.后来我想,既使珠海有了一个世界5_强,但它不是中国的,更不是我们自己创造的.反之,通过这么多年的努力,格力电器早已小有成就,也找到了规律,尽管我们有挑战,但我觉得我们还是非常有信心的.我的梦想是,有一天我们自己打造一个世界5_强的企业,所以当时我就激烈地反对.但珠海市领导希望卖掉,我就跑到省里去反映,我讲了不卖的理由,中国的中华牙膏非常有名,但今天已经不在了,它被外国的企业收走了,还是那些人.还是那些材料,但做的不是我们的品牌.当然我还举了很多的例子.当时省里领导没有表态,我想我完了.不过没有多久,上面就派了一个调查组来调查,调查后就说不卖了.在_-_年的_年当中,我们从_0亿做到了__亿,我们终于以自己的品牌走进了世界5_强,最高兴的是,我们不是5_强的末尾,我们排在了第385位.竞争行业家电类我们是世界第一,这就是我们中国的骄傲,这是我们企业家的责任,我们应该做的事情.当时如果卖掉的话是9亿,我们国家的税收能有多少?我们股民有什么利益?我们去年给股民的分红,1股是3块,_送30,是所有上市公司历史上最好的一个企业.今年我们还做了_送_的股权配赠.格力电器一直坚守自己的责任,我们的责任是对消费者负责任,对股民负责任,同时对这个国家和社会负责任.把这三个责任想清楚,我相信这个企业一定是有战斗力.生命力.竞争力.我想说一个小故事,_年前,我走进大会堂的时候,我就说这里用的空调不是我的,我一定要让他用上我们的空调.嘴喊没有用,凭什么用你的?你的技术要比别人好,别人才可能用你的.这_年来,我们精心研究技术.精心培养人才.精心设计百年企业发展的战略.所以我们终于能靠自己的实力走进了人民大会堂.分享了这么多开心的事情,格力电器究竟是怎么做到的?这么多年来,我们坚守了一个理念——创新.最近,我们在股东大会上说,国家主张创新,但不主张你偷人.偷只是短暂的,不可能持续,中国要想成为一个大国.强国,必须要走自主创新的道路,创新最重要的落脚点是要在自主上面做文章,如果没有自主,我们的创新等于是在一个沙漠上盖大厦,最终还是依然要倒下.治理企业先立制度格力电器在发展过程当中,从_91年的1亿做到_年的__亿,这不仅仅是数字的变化,更重要的是体制发生了变化.我们的数字在一瞬间可以做得很漂亮,但这往往是不可持续性的.如果要想可持续发展,一定是在制度上做文章._95年,格力电器做了一个很大的文章,制度建设.当时我们遇到一个最大的困境,整个营销队伍集体离开.因为格力电器给他们的待遇太差,千分之八的提成.但隔壁的一个空调厂给的提成是5%.那个企业今天是不是存在呢?那个企业已经没有了.所以,我们的很多工作人员.我们的手下是逐利而行的,企业要制定一个很好的制度,让那些有志向的人在这个平台上有好发展的机会.(反过来,在选择职业的时候,不是要看企业给你多少钱,要看这个企业的文化是不是让你有发展的机会和条件.)公司遇到这样的问题,叫我回来,我当时是不情愿的,_94年格力做了4.6亿,我一个人做了1.6亿.那年我拿了1_多万的奖金,回来当部长拿_万块钱的收入,从哪个角度讲我都不想回来(每个人都有一点点私心嘛).再说,回来干部长就是得罪人的事儿.但反过来想,要是企业没有了,我还能做销售吗?所以想了很久之后还是决心回来.此外,我觉得,一个人的财富再多,如果你不能让更多的人在你创造财富的时候,得到共同的分享,那你这个财富创造得也没有价值.回来当部长的时候我蒙了,我们讲沿海地区.广东地区是一个前沿地区,是一个开放的地方,但当时我们的企业比内地的国企还要严峻:人员之间没有规章制度.没有行为标准.大家都知道现在在反腐败,大家以为腐败的问题是政府的,错了,企业内部也有腐败.我当部长的时候,发现我们的腐败问题非常严重.我觉得不是有权的地方才有腐败,有交易的地方就可能有腐败.我们企业在淡旺季特别明显,淡季没人拿货,我们的人就坐在那里喝茶,甚至有人从家里带点儿吃的来聊天,非常休闲.优雅地渡过一天,没有任何压力.很多人希望不要有压力,错了,人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义,因为有压力就有挑战精神,你就能取得成功.如果什么都是随手而来的,那不叫挑战,随手而拿的东西.轻而易举得到的东西,这种成功的快感是没有价值的.当时格力电器不是直接的裙带关系,但朋友关系.熟人关系特别多.首先以最高领导为代表,作为高管自己并没有意识到,但他从广西带来的人认为自己有这样的后台,他就可以为所欲为.所有的人慢慢的在无形当中形成一个氛围,这个人不能得罪.那个人不能得罪,所有人都是察言观色在办事,这样的企业你们认为会有希望吗?那时候,别人一讲到格力电器,只有两个字——太黑.到格力电器,哪怕是招工都得花钱,就连搬运工也有腐败.在不同层面都有腐败(交易),企业的品牌形象怎么可能起来呢?我当时用了一个很笨的办法,在制度上下工夫,把每个岗位的标准.要求挂在墙上,大家每天上班的第一件事是参照自己的标准检讨自己的行为.当时我立了个规矩,上班时间不能吃东西,早晨不准迟到.我的办公室是透明玻璃的,每天都会看着他们,所以最开始我们解决了迟到的问题.但不吃东西的事情,大家都觉得我可能是说说而已,有一天他们正在吃的时候被我看见了,这时候下班铃声刚好响了,我反过来问他,你们嘴在吃东西的时候铃响了没有,所以一人罚款50元.那时候在后勤工作的人员,最高的工资也就是8_块钱(_95年),50块钱对他们来讲还是蛮心痛的,个个都求饶.我说不行,必须罚,那个带吃的人罚1_.这件事情大家看起来是很简单的事情,但是这件事情一下子就改变了大家,到现在为止他们绝对不会带吃的到公司来.这个小事对企业发展重要吗?非常重要!细节决定成败,我们对小事都不重视,时间一久就成了大事儿,当一个企业出大问题的时候,你再想把这个企业搞好,就难上加难.因为我在管理上严格,所以成立了纪检办.它是一种正能量和负能量的关系,但当你弘扬一种正气的时候,大部分人还是支持你的.这是我干的第一件事儿,接下来说说我做的第二件事.重拳打击腐败波及领导被人劝说仍坚持当时,我们总经理从广西带来一个人(现在退了),专门负责开票,想给谁开就给谁开.我回去后马上对他的帐目进行清理,发现了重大问题,针对这个问题我就立了一个规矩,你开票的没有权力给谁发货,财务通知你给谁发货你才能开单.这个制度定下来以后无形之中把他约束了,他就做不了假,也不可能搞关系.不瞒大家说,你说是有意也好.无意也好,但作为领导干部带来的人,就应该比别人的要求要高一倍,这是第一个要做的事情.后来,一个经销商没有钱他却把货给发了,另外一家有钱在帐上却没有发货,我不管他如何解释,所有的理由我都认为不成立,错了是失职,有意发就更严重.当时罚他1_块钱(他的工资是8_块钱),我不知道他后面有多少交易,1_块钱对他可能不重要,但面子很重要吧?所以只要出现问题的现象,都会在全公司通报.我这一通报别人就在想,董明珠好厉害,老总带来的人她也敢搞,在全公司都引起了反应,大家觉得董明珠太牛了.别人认为我是比较好斗的,确实也是好斗,你不斗怎么行?这些行为不斗,那你跟他们一样了,回去当部长又有什么意义呢?通报完这个事情以后,我降了他一级工资,意味着他这一辈子都要比别人一个月少挣八九十块,他就很着急.当时有人讲,董明珠做人的工作要慢慢来,你要注意一点,搞大了以后对你自己不好.我想我现在不是做人的事情,我是做企业的制度建设问题,凭什么要慢慢来?当时我就预见到,老板肯定要找我.果然不出所料,第二天一早就叫我过去了,我跟老总讲,我跟你对着干干什么?我做这件事情是维护企业的利益(就是维护你的利益).你知道吗?不是我跟你过不不去,是他和你过不去,你知道底下的人在说什么吗?员工对这个企业一旦没有信心,这个企业还能谈发展吗?还能谈生存吗?有一句话叫〝无欲则刚〞,我没什么欲望.没什么要求,你叫我干我就把事情干好,我把权力用足.用透.用好.在座的有当副手的请记住,回去要对你的最高领导负责任.对企业要负责任.对你的权力要负责任.除了对内的调整,对外也要调整.从我当部长开始起,我要求所有的经销商必须打款提货,这个政策一出,上下都反对,说什么时代了,你董明珠敢叫人家打钱才能拿货,不打钱怎么办?一年都没有得卖了.后来我跟他们讲了一个通俗的道理,世界上的活人是99%,你一定要用阳光的心态去看这个市场.看这样的人群,你就会做得很开心.出了这个政策以后,就决定必须是钱到才能发货,很多人就抗议,抗议也不行.我跟他们讲,〝县官不如现管〞,今天我是部长我说了算.这个决定做完以后,一下子就改变了我们格力电器的运营模式,所有的经销商必须来钱发货.那年我们公司纯利1亿(_95年).应该说是从那一年开始,整个形势发生了变化.过去我们是跟随型的,一下子变成了掌控型的.过去我们靠银行贷款,但是格力电器因为我这种模式,从_97年42亿的销售发展到了_年的__亿的销售,从_97年到现在为止,没有一分钱的银行贷款.现在很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理.缺的是制度.缺的是寻找正确的合作伙伴.人家说我是营销高手.营销女皇,但我跟你说,我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商.合作者跟你共赢,在这个基础上任何决策别人都会相信你,别人也会听你的.如果我们老是想到自己的利益,你的决策就实现不了了.很多企业背后倒的原因是什么?很多人总结了很多的原因.有人说市场竞争太恶劣,我认为不对,真正的原因是背后的制度没有建好,形成的交易.内外勾结导致企业无法经营下去,这是最根本的问题.格力手机与众不同不对市场销售最近有人说手机是红海,你还挤进去干什么?你这个投资肯定是失败的,我不这样看.在座的肯定都用手机,没有手机肯定不行,手机到底是不是红海呢?红海取决于你这个企业有没有技术和质量来支撑.格力电器进去(手机市场),我不是一个不同的手机,我是一个智能物联手机,这就是我的竞争力.我们(的手机)出来以后,根本不对市场销售,团购都来不及,因为我们增加了无线的功能,我们的手机可以远程监控家里的安防,可以把所有的电器远程遥控.指挥,还可以在上面买我们的电器产品……我们甚至可以给企业设计软件,企业的管理通过我们的手机就可以解决了.别人说这是红海别进去,我就偏要进去.做不到这两点,怎称得上是人才?自主培养人才很重要,没有人才不可能有技术.现在一讲到创新,第一想到的就是有什么技术,但真正的创新技术是你的结果表现,真正的创新在于这个过程.我那天开股东会的时候说,格力电器这三年时间有无数个第一,这个第一也是靠我们长期以来逐渐积累实现的.实现一:双百亿,给国家纳税1_亿.利润1_亿.实现二:单品超过1_0亿.实现三:去年双双突破_0亿,给国家纳税_0亿.从这方面来讲说,没有好的人才队伍,不是自己培养的人才队伍,是不可能创造出新的技术,也不可能改变别人.我们曾经盲目地追求所谓的〝人才就是来一个专家,帮我们开发一个产品.〞错了!我这是有经验教训的._年的时候,公司来了一个专家,我们很开心他能帮我们研发一个可以节约40块钱成本的产品.这个产品给消费者带来了什么改变呢?我看到以后特生气,空调打开后,你要走到跟前看看有没有风,才能确认它是否在工作.原来他就是这样节约成本的,所以后来我们果断把这个产品彻底停掉了.更气人的是,他带了一个技术团队天天就干一件事,跟经销商勾兑.吃饭.产品质量好不好根本不关心.发现这个问题以后我们就把他给免了.什么样的人是人才?一定要忠诚,我倡导的是奉献精神.如果每个人都只顾自己,当你遇到困难的时候是没有人帮助你的;如果每一个人都伸出一只手帮助别人,这就是正能量.所以选择人才的时候,第一点,一定要忠诚.要有奉献精神.篇二:董明珠被指搞个人崇拜要求员工经销商看其自传董明珠被指搞个人崇拜:要求员工经销商看其自传公司报道时代周报王媛_-_-_ _:34我要分享42董明珠被许多人誉为〝营销女皇〞,因为她主导创立了独特的〝格力模式〞.董明珠炮制〝成功学〞揭秘:华丽转身为管理大师两本自传被指代笔本报记者王媛实习生冯梓莹丁亦佳发自广州董明珠被许多人誉为〝营销女皇〞,因为她主导创立了独特的〝格力模式〞,一手构架起格力的专卖店渠道,在大连锁时代甚至不惜与连锁巨头国美叫板,一往无前,持续盈利.〝中国家电第一股〞,〝连续十几年纳税额家电行业第一〞,〝空调做得太过强大导致三星等国际巨头不得不收缩空调战线〞等种种奇迹,在过去叠加发生在格力身上._年,珠海格力电器股份有限公司创下总营收1_亿的纪录.按照董明珠的五年规划,格力的目标则是每年增加_亿元的收入.〝在把格力视为自己的家,一手将格力扶上巅峰的同时,董明珠对自身的营销之道也极具另类色彩.〞一名业内人士向时代周报记者感慨说.过去,中国家电圈有句名言,有个女人令一统天下的家电大佬深感畏惧,这个女人,就是董明珠.有人说,没有董明珠就没有格力,但没有朱江洪就不会有董明珠.前董事长朱江洪一定程度上算是董明珠的伯乐与恩师,历史上曾力排众议,向其放权,又一手提拔使之一路升迁.不过,过去十年,董明珠的出镜率和曝光率远远高于朱江洪,格力的董明珠色彩也远远浓于朱江洪色彩.出书.出碟.拍电视剧.冠名教学楼等成功学宣传不在话下,更值得一提的是,在董明珠的硬朗做派下,换届之后的格力内部〝个人崇拜〞风气日盛.如今,已达花甲之年的董明珠,依旧会以越来越时尚的靓丽装扮出现在公众视野,在任何场合毫不掩饰自己的狂妄和霸气,来者不拒地与任何挑战者抗衡到底,一如既往地将〝董氏〞营销进行到底.化身管理大师去年末起,全国各大机场书店开始播放起>的讲座音像视频,相关的DVD也一并摆上机场书店最显眼的位置.在广州经营一家电子厂的李怀胜觉得很奇怪:一般中国到了这个级别这个年龄的企业家,都喜欢把自己打扮成〝教父级〞的人物,垂帘听政,养尊处优,为什么到了花甲之年的董明珠,愈发热衷出来走秀了呢?自己的演讲被制成光盘到处贩卖为人所用,这幕后是否另有推手?想买一套>回去自己学习兼给底下管理人员〝洗洗脑〞的林怀胜,在咨询完之后不禁觉得价格贵得惊人,包含四场主题演讲的4片DVD共计7_块人民币.〝这套光盘成本不过几十块钱,董明珠的授课费也太‘暴利’了吧.〞李怀胜向记者调侃道.董明珠的公开简历资料显示,其被西北大学.中山大学管理学院和山东大学聘为兼职教授,被南京工业大学管理学院聘为〝MBA校外导师〞,被中国科技大学管理学院聘为MBA〝课程教授〞.北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授.而从_年至今,董明珠也颇为热衷,频频现身各大场合为MBA学员授课演讲.据时代周报记者了解,>光盘的内容是在董明珠于_年_月在江西财智名家论坛8周年讲座上所演讲的内容,作为制造业的顶尖成功人士,董明珠对企业在管理制度.人才选拔.技术创新上的领先之道津津乐道.资料显示,江西财智名家论坛成立于_年,由江西省国资委.江西省工商业联合会等单位联合主办,这是一个类似于长江商学院.汇丰商学院之类的EMBA培训机构.其网站上显示,该论坛有着由吴敬琏.周其人等知名教授组成的专家团队,国家统计局总经济师兼新闻发言人姚景源,恒源祥总裁刘瑞旗,学者于丹.易中天等名人也曾受邀讲课.记者了解,同场活动有洪生.荆涛等营销专家,观众为江西财智名家北大PE99期(江西三期)学员和资本运营江西总裁班学员.董明珠〝成功学光盘〞的视频在一开头便指明,此讲座为〝中智信达系列培训课程〞.记者了解到,该光盘的发行商为北京中智信达国际科技有限公司,该公司是北京地区一家企业管理培训机构.上述的洪生.荆涛两位专家便是该机构的授课教师.中智信达这家公司,或许很少人有所了解,但如果说起曾经的江湖术士.〝伪道长〞李一,大多数人应该对此印象深刻.尤其值得一提的是,当年的〝李一〞道长,就是中智信达这家精于包装炒作的培训公司捧起来的.知情人士表示,中智信达在_年左右偶然发现了籍籍无名的李一,于是试着让他给高管培训班免费讲解养生课程,没想到其生动的演讲获得了众多企业学员的青睐,于是李一从此结交豪贵,交游甚广,逐渐披上神性的光芒.当时中智信达声称,李一身兼英国剑桥大学客座教授.马来西亚吉隆坡中医学院教授.德国传统养生文化协会荣誉会长.马来西亚道教组织联合总会顾问等多个头衔,〝李一道长的授课直指生命因缘,语言丰富而生动,闪烁睿智和内涵,让听者跳脱惯性思维的束缚,站在前所未有的思想高度上俯瞰人生,进入一种前所未有的开阔与清明〞.据了解,中智信达在_年开始,还曾借助李一的名气炒作,针对高端人群,定期推出由李一亲授养生疗法.功法的五天四夜的〝养生修炼特训营〞,每期每位学员收费近两万元.目前,中智信达官网显示,〝国学大师〞翟鸿燊作为中智信达的重要师资力量,是中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者.为其总裁实战特训班多个班次进行授课任务.不过,〝国学应用大师〞翟鸿燊却遭到中央民族大学教授赵士林的炮轰:〝翟连学历都是造假的,这完全是诈骗,此人简直就是文化中的三聚氰胺.〞赵士林同时痛斥包装炒作张悟本.李一之流的〝托儿〞公司,在大发不义之财之后,却不用负上任何法律责任.董明珠为何为这样一家培训机构〝出面〞,是否亲自授权,中智信达与董明珠之间有怎样的协议与合作关系,分账比例如何,记者致电中智信达法人代表王建敏提出采访,不过对方拒绝了记者的要求.中智信达的销售人员杨某则向记者表示,董明珠的演讲光盘是中智信达独家录制的,〝因为董明珠在企业界非常有名,当初公司主动去跟董明珠谈合作,得到了董明珠本人的亲自授权的,董明珠又能宣传自己,又能收取费,双方都有好处.至于分账比例并不清楚.〞杨某同时向记者表示:〝>这套光碟虽然贵,但非常好卖,去年_月份出的新品,到现在每个月都能售出好几千套,有的产品几个月才能卖几千套.〞两本自传被指代笔董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝,这一事件成为她人生的转折点._90年,董明珠孤身一人来到了珠海并且加入一家当时刚投产不久.年产能约2万台,没有核心技术,只能做空调组装的国营空调厂〝海利〞(格力的前身),开始了这朵铿锵玫瑰的奋斗史.24年的时间,董明珠由一名最基层的销售人员成长为当今国内最大的空调企业,珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁,而她的传奇历程,就像是一部中国家电业的斗争史,与经销商斗,与家电连锁斗.而在她手上,格力的营收从_93年的4亿,增长到_年的1_亿,再飞跃至_年的1_亿.外界之所以对董明珠由基层上位,一路升迁的传奇故事了如指掌,津津乐道,是因为董明珠早在_年前就以自己的经历推出了一本自传,书名叫做>.商场如战场,在这本写女人的书中,〝凶〞.〝恶〞.〝狠〞.〝霸道〞.〝吃人不吐骨头〞等连一般男人都很少〝享用〞的词汇在书中以极高频率出现.书中的董明珠还有一句经典名言:〝我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的.〞_年,董明珠时任珠海格力电器股份有限公司副总经理.这本书的推出瞬间让董明珠收获了万千粉丝,也极大地提升了知名度,据说有不少销售人员在阅读这。
