业务拜访八步骤（精华提升版）拜访八步骤：
将原本业务人员拜访的职责,用理论化的方式规范，将混乱的程序规范排列。
达到挖掘市场潜力、节约市场成本、规范业务行为的目的的工作方式表现形式：
就是通过业务人员的重复拜访，将拜访八步骤转变为业务人员的日常生活习惯，使所有业务人员的动作统一，形成有市场实效的业务管理。
一、售前准备要诀：
售前工作准备好，工具形象心态少不了备工具，备物料，目标计划很重要；查形象，查仪表，邋遢脏乱可不好；调心态，调心情，积极状态万里行。
万里行。
备工具：
身带笔和计算器，数据说话很容易。
产品价钱有表格，利润空间把话说。
产品手册很直观，介绍产品很简单。
陈列指引看手册，标准规范依照做。
客户资料有数据，销售机会来分析。
促销推广有活力，增加拜访和获利。
六种工具要带全，职业形象美名传。
美名传备物料：
品牌形象很重要，助销物资来介绍。
传达产品和信息，必有海报P O P。
促销产品能卖货，助销物料起特色。要想产品能显眼，助销物资来助演。来助演。
理货工具：
抹布小刀和胶带，相机更要随身带。随身带。
目标计划很重要：
目标清晰要分明，方向明确有前程。计划周详要仔细，纸上作业不可弃。行动快速要效率，坚持不懈出业绩。出业绩。
检讨整改出成效，自省三每三对照。成果明显出绩效，提升机会才可靠。心态管理出能效，积极修炼有必要。有必要。
了解区域需全面，当日拜访定路线。明确点数有目标，计算行程效率见。工具物料准备全，做事做店不拖延。不拖延。
查形象，查仪表，邋遢脏乱可不好：
查仪表，树形象，增强信心有模样。销产品，先推己，外出工作代表企。代表企。
调心态，调心情，积极状态万里行：积极心态像太阳，照到哪里亮。
消极心态像月亮，初一十五不一样。不一样。
二、检查户内外广告要诀：
查广告，有诀窍，次序先后有说道。先店外，后店内，分清次序才到位。先上下，后左右，次序分明无纰漏。先统一，再规范，实效期限不能乱。先设计，再行动，避免做完再返工。先主题，后促销，产品卖货有绝招。有绝招。
先店外：
门头上面店招有，好比美女在招手。门前堆箱排排站，过往行人看得见。桌椅帐篷摆在外，聚集人气喜人爱。
门旁两侧贴海报，促销主题全知道。全知道后店内：
主题海报贴上墙，彰显专业远名扬。
促销奖牌胸前挂，竞争对手全趴下。
价格标签要爆炸，如同促销搞特价。
促销书报地上贴，驻足观看歇一歇。
收银台前有广告，增加宣传呱呱叫。
呱呱叫。
三、向客户打招呼、并做自我介绍要诀：
打招呼很必要，谈判之前先介绍招呼之前准备好，问好卡片不可少；要想工作开展易，招呼工作不可弃；自我介绍有底气，后续工作很容易。
很容易。
招呼之前准备好：
（进店前）客户资料了解清，目标清晰做分明。
拒绝乃是家常饭，越挫越勇显风范。
显风范。
问好卡片不可少：
（近店后）卡片正，位置显，及时更新是关键。
递名片，字朝前，老板接过不用转。
不用转。
要想工作开展易，招呼工作不可弃；打招呼，要微笑，尊敬他人很重要。
口要甜，心要细，下步沟通才有戏。
首次见，做介绍，清晰易记距离小。
讲目的，说时间，销售建议随后谈。
开头好，谈判意，后续铺垫很容易。
先祝福，后目的，后续工作才游戏。
动手前，经同意，店家有面才不气。
才不气。
四、售点检查要诀：
全面看，问题抓，形象海报价签查全面看（在店内）：
上中下方看仔细，破损过期不忘记；展柜地堆和货架，集中丰满会说话。
会说话。
问题抓（分主次）：
及时动手问题改，无法改变二次来；重点问题做记录，再次拜访不糊涂。
不糊涂。
形象海报价签查：
价格差距要问到，了解原由不可少；及时调整纠偏差，执行到位当管家；公司资源重点抓，步骤顺序逐样查。
逐样查。
发现问题三不放过：
1、找不到具体责任人不放过。
2、找不到问题的真正原因不放过。
3、问题得不到解决不放过。
五、产品生动化工作要诀：
产品要想卖得好，生动化工作见分晓理货架点库存，品项位置按标准生动化真可怕，助销工具来说话理货架点库存，品项位置按标准量大整件不可少，竞品多少要看好。
促销活动看执行，物料价格需透明。
专项活动要把关，地堆货架和拓展。
冷藏产品冰柜有，仿佛沙漠见绿洲。
产品情况需掌握，品项日期不放过。
陈列位置要确认，签字画押都承认。
陈列原则看手册，产品清洁动手做。
动手做。
生动化真可怕，助销工具来说话不看广告看疗效，能够卖货就实效。
产品要想生动化，助销工具来说话。
助销工具有绝招，步骤一二有介绍。
有介绍。
六、检查库存拟定单要诀：
数据分析拟订单，库存检查是关键看对手、听建议、竞争动态看仔细。
记位置，记品项，面积大小不能忘。
不能忘。
看对手、听建议、竞争动态看仔细竞争对手做品项，必然重点要销量；陈列大小有说道，费用多少要知晓；竞品库存要知道，客户销量详知
晓；打铁还需自身硬，数据分析讲分明；开放婉转得结论，终端老板心里顺；客情到位自然熟，销量形象对手服。
对手服。
记位置，记品项，面积大小不能忘销售要想卖得好，位置第一少不了；少个单品少个店，多个单品多增量；引人注目在大小，扩充地盘方法找；记得清，记得住，下次拜访心有数。
新有数。
七、确认订单要诀：
进多少，销多少，销售订货把握好进的多，卖的少，积压库存不得了；
进的少，卖得多，窜货假票一定捉；进多少，看店情，产品日期要知情；
拼抢竞品在执行，紧密合作才是情；差异产品抢先做，重复推广会卖货；
业务拜访无订单，守着水桶耍扁担。
刷扁担。
八、感谢告别要诀：
先道谢，后再见，下次拜访要兑现感恩学会先道谢，礼节尊重性不倔；
良言一句三九暖，恶语伤人三伏寒；出出进进有句话，低调做人不装大；
诚信做人会说话，言行必践走天下；勤于拜访有规律，朝三暮四店主气；
业务拜访八步骤，坚持做好成气候。
成气候。
拜访后工作：
回顾与总结：
为什么成功了？为什么会失败？如果再来一次会好些吗？客户对你今天的表现满意吗？写报告/回顾拜访：
