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三元学生奶营销策划书前言牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青青年的成长专门重要。
因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。
国外的一些奶制品商专门早往常就差不多认识到这一点。
因此，通过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青青年营养配餐的重要元素早已大行其道。
近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提升，人们也逐步认识到这一点。
各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范治理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。
1996年8月27，中华人民共和国卫生部第一支部公布《学生集体用餐卫生监督方法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的治理规范。
1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动打算的通知》，要求“有打算、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教学内容”，为营养餐打开了方便之门。
之后，国家又有有关法规连续出台，为在我国形成一个稳固、健康的营养餐市场提供了可靠的保证。
在目前这种情形下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入挖掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额，在竞争中处于有利地位。
一、策划概要策略要点(共分四项)：渠道策略-利用现有的网络，尽可能降低成本价格策略-采纳优质低价法，占据市场份额，价格定在1.8元推广策略-运用传播媒体介绍产品，提升知名度和打出产品特色广告策略-设计出新产品，用新名、新价、新包装、表现出学生奶的特性目标市场：学生课间营养餐的牛奶市场策划目的：连续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额现状分析：通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威逼操纵与治理：由专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作二、现状分析1．宏观分析国民差不多认识到牛奶对人体体质提升的重要性，而营养餐中应加入牛奶，更是被大众所认可。
三元纯牛奶营销策划方案【摘要】本文将为三元纯牛奶制定一个全面有效的营销策划方案。
首先，对三元纯牛奶的市场分析进行了详细介绍，分析了其目标市场和竞争对手。
接着，提出了一个基于SWOT分析的分析模型，以识别三元纯牛奶的优势和劣势，以及市场机会和威胁。
然后，根据市场需求和竞争环境，设计了一个综合的营销策略，包括产品定位、目标市场、产品组合、价格策略、推广活动和分销渠道。
最后，提出了一个有效的监控和评估体系，以确保营销策略的执行和效果。
一、市场分析1. 目标市场三元纯牛奶的目标市场包括有养生意识的消费者和家庭，尤其是关注健康和营养的年轻人。
这些消费者通常有较高的收入水平，注重品质和安全，愿意为高质量的产品付出更多。
2. 竞争对手三元纯牛奶在市场上面临着来自其他品牌的竞争，包括蒙牛、伊利、光明等。
这些品牌在市场中具有较强的知名度和市场份额，并且他们都推出了各种各样的营销活动来吸引消费者。
二、SWOT分析1. 优势（1）健康和营养：三元纯牛奶通过优质的奶源和先进的生产工艺，确保产品的健康和营养价值。
（2）品质和安全：三元纯牛奶以一流的品质和安全性而著名，受到消费者的信任。
（3）品牌知名度：三元纯牛奶作为市场上较早的纯牛奶品牌之一，已经建立了一定的品牌知名度，并在一些地区建立了良好的声誉。
2. 劣势（1）价格偏高：与其他牛奶品牌相比，三元纯牛奶的价格相对较高，对于一些经济条件较差的消费者来说，可能过高。
（2）市场份额较小：尽管三元纯牛奶有一定的市场份额，但相对于竞争对手来说仍然较小。
3. 机会（1）健康饮食的关注度提高：随着人们对健康生活方式的重视不断增长，对健康食品的需求也在增加，这为三元纯牛奶提供了机会。
（2）农村市场潜力：农村地区的消费水平不断提高，对高品质乳制品的需求也在增加。
4. 威胁（1）竞争对手的强大：与其他品牌相比，三元纯牛奶的市场份额较小，竞争对手的强大可能对其市场地位构成威胁。
（2）知名度不足：虽然三元纯牛奶在一些地区具有一定的知名度，但在其他地区尚未建立起良好的品牌知名度。
三元应对奶业危机管理案例一、背景“三聚氰胺”时间几乎是一夜之间摧毁了中国乳业快速发展的神话，截止2008年9月21日，因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗咨询且已康复的婴幼儿累计39965人。
中国国家之间总局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后，事件迅速恶化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元以及雅士利在内的22个厂家69批次产品中都检出三聚氰胺。
消费者对国内乳品品牌失去了信任，中国乳业陷入前所未有的危机。
北京三元成为国内几大乳品品牌中的硕果仅存者，在奶粉及液态奶的多次抽查中，均未查出含有“三聚氰胺”。
调研显示，消费者在事件后又暂停饮用的趋势，其中转换品牌或品类的消费者占多数，这预示着三元有品牌突破的机会，三从消费者的角度，三元应快速抓住这短暂的时机，突破三大品牌束缚，重新梳理消费者心智中的品牌顺序，使自己的地位处于优势。
行业及舆论环境调研发现，“三聚氰胺”是全行业危机，三元不可能独善其身，三元面临机遇，更存在风险。
但面临全行业的危局，仅仅考虑消费者是远远不够的。
从行业及当时面临的复杂的舆论环境，任何沾沾自喜或者“落井下石”的行动来高调表明自己的“独善其身”都可能早来灾难性的结果。
在中国乳业面临风雨飘摇的时刻，保持行业的稳定，不仅对企业甚至对全社会而言是更重要的选择。
如何通过合理的公关策略，有效的危机管理措施和对外传播口径，平稳度过行业危机，并树立良好的行业形象及社会形象，重塑消费者购买信心，成为三元必须面对的课题。
二、对策1、公关策略首先确定核心公关原则及目标。
谨慎面对机会，更多考虑风险，平稳度过危机，树立品牌信任。
明确对外统一口径，第一时间召开以“质量立市，诚信为本”为主题的新闻发布会，提出“皮之不存，毛将焉附”，对外宣布三元将与各大乳品企业共度难关，并向全行业发出了诚信自律的倡议书。
伺候，将策略瞄准积极跟随政府导向，不盲目擅自行动。
2008年12月，在国家七步委联合会举行的“百家视频企业道德承诺践行”活动中，三元作为第一家企业代表全国乳品甚至食品企业做出道德承诺，并在联名倡议书上首个签字。
市场营销策划方案案例牛奶目录一、市场背景二、目标市场与目标客户群体三、竞争分析四、产品定位与市场定位五、市场营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略5.品牌策略六、实施计划七、预期效果与评估八、风险分析九、总结一、市场背景牛奶作为一种重要的营养食品，具有广泛的市场需求。
然而，随着人们生活水平和消费观念的提高，消费者对牛奶的品质和健康性要求也越来越高。
因此，为了迎合市场需求，制定一个针对牛奶的市场营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场与目标客户群体针对牛奶这一产品，我们的目标市场主要包括以下几个方面：1. 儿童市场：儿童期是生长发育的关键时期，家长会更关注孩子的饮食健康。
因此，我们的牛奶可以通过提供高品质高营养的产品，吸引这一消费群体。
2. 青少年市场：青少年正处于身体和智力发展的关键时期，因此，更需要高蛋白质和钙的补给。
我们的牛奶可以成为他们每天的饮品之一。
3. 成人市场：现代人的生活节奏快，压力大，饮食不规律。
我们的牛奶可以提供便捷、高品质和营养均衡的解决方案。
三、竞争分析目前牛奶市场上的竞争主要来自其他牛奶品牌的产品。
竞品的优势主要是品牌知名度和市场份额，但也存在一定的弊端，比如产品质量不稳定、配方不够健康等。
因此，我们的牛奶可以通过提供优质的产品和良好的服务来突出自己的竞争优势。
四、产品定位与市场定位产品定位：我们的牛奶以“纯正营养，健康呵护”为核心理念，以优质新鲜的牛奶为原材料，通过先进的生产工艺和科学的配方，提供健康、营养、美味的牛奶产品。
市场定位：我们的牛奶主要定位于高品质、高营养、高价值的市场，旨在满足消费者对牛奶品质和健康性的高要求。
五、市场营销策略1. 产品策略我们的牛奶将以优质的原料和先进的生产工艺来确保产品的品质。
我们会对牛奶进行必要的处理，保持其天然的原汁原味。
同时，我们还会加入适当的营养成分，使其成为一款高营养的产品。
2. 价格策略我们的牛奶定位于高品质市场，因此，售价将相对较高。
乳制品市场领先企业典型案例分析乳制品市场是一个竞争激烈的行业，许多企业都在努力争夺市场份额。
其中，领先企业通过自身的努力和创新，成功地占据了市场的领导地位。
以下是一个典型的乳制品市场领先企业的案例分析。
以中国的乳制品市场为例，蒙牛乳业是一家典型的领先企业。
蒙牛乳业成立于1999年，经过近20年的发展，已经成为中国乳业市场的龙头企业之一。
蒙牛乳业以其强大的品牌影响力、广泛的产品线和先进的生产技术，不断扩大市场份额并保持了持续的增长。
首先，蒙牛乳业注重品牌建设。
蒙牛乳业在成立初期就投入了大量的资金和资源进行品牌宣传和推广。
通过与多个体育赛事和明星的合作，蒙牛乳业打造了一个强大的品牌形象。
同时，公司还利用自身强大的渠道优势，通过广告、营销活动和促销手段不断提升品牌知名度和认可度。
其次，蒙牛乳业拥有广泛的产品线。
公司不仅生产牛奶、酸奶和奶粉等传统乳制品，还推出了众多的新品种和功能性产品。
通过不断创新和调整产品组合，蒙牛乳业能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的消费者选择其产品。
此外，蒙牛乳业还加大对高端市场和特殊消费群体的开发，进一步提升产品附加值和市场占有率。
最后，蒙牛乳业注重科技创新和品质控制。
公司在生产和质量管理方面投入了大量的资金和人力资源，引入现代化的生产设备和先进的技术，确保产品的稳定品质和安全性。
同时，蒙牛乳业还与多个科研机构和高校进行合作，不断推动乳制品技术的突破和创新，为消费者提供更健康、安全的产品。
总的来说，蒙牛乳业作为乳制品市场的领先企业，成功地占据了市场的领导地位。
它通过品牌建设、产品创新和科技创新等多个方面的努力，满足了不同消费者的需求，并赢得了消费者的信赖和支持。
未来，蒙牛乳业将继续保持创新和发展，不仅巩固现有的市场份额，还将进一步扩大市场规模，实现更大的商业价值。
作为乳制品市场的领先企业，蒙牛乳业在不断扩大市场份额的同时，还通过多种渠道和策略提高了企业的核心竞争力。
首先，蒙牛乳业注重渠道建设。
目录前言正文市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、商品分析4、竞争对手分析5、企业与竞争对手的广告分析6、分析结论广告策略1、目标策略2、市场策略3、定位策略4、媒体策略5、诉求策略6、创意说明7、表现策略广告计划1、广告工作计划2、促销活动计划3、经费预算与分配效果预测前言三聚氰胺事件出现以后，许多奶企业倒了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪，许多奶农因产出的奶出售不掉而血本无归。
然而这个时候传出一个声音，三元的三聚氰胺没有超标，并且在政府的干预下成功收购了奶业三巨头三鹿，从此三元的形象的广大消费者心目中愈见清晰。
三元是一个老牌企业，以往只在北京地区发展，现如今三元收购了三鹿，希望通过对原三鹿消费市场、营销渠道、公司内部组织结构、研发队伍等资源的整合，使三元逐步发展壮大，能够将营销网络覆盖全国。
但目前三元在各方面还无法和蒙牛、伊利这样的奶业巨头相抗衡，为了提高三元的知名度，提高顾客对三元的认知度，三元公司进行了本次广告策划，并且力度比较大，希望将三元的产品以及产品品质推荐给全国消费者。
这次广告活动以电视广告为主，并辅以现场宣传活动，即在大商场、大超市做促销，发传单，请人品尝等。
活动的时间预计持续半年也可能更久。
正文市场分析1、营销环境分析有关资料显示，随着中国宏观经济的持续增长以及农村城市化，2003-2015年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。
在实施国家学生饮用奶计划方案下，2015年乳品消费总量将为2002年的2.7倍，达到2501.4万吨,年均增长率为6.83%，人均消费量将是2003年的2.43倍，达到17.83千克，年增长率为6.1%；2015年城镇人均乳品消费水平将达到41.03千克，是2003年的2.02倍；农村居民消费水平达到2.43千克，是2003年的2.31倍，年均增长率为5.72%。
2015年由于国家实施学生饮用奶计划，每年至少可以增加乳品的消费需求153.9万吨。
三元乳业整合营销传播策略研究随着市场竞争的日益激烈，整合营销传播策略已成为企业赢得市场份额的关键手段。
三元乳业作为国内知名乳制品企业，如何制定并实施有效的整合营销传播策略，提高品牌知名度和销售量，成为亟待解决的问题。
本文旨在探讨三元乳业整合营销传播策略的具体思路、方法和应用，以及该策略的实施效果和影响因素。
三元乳业成立于20世纪80年代，经过几十年的发展，已成为国内乳制品行业的领军企业。
然而，随着市场竞争的加剧，三元乳业面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。
消费者需求的不断变化和信息传播方式的多样化也给企业的营销传播带来了机遇和挑战。
本研究旨在探讨三元乳业整合营销传播策略的具体思路和方法，包括品牌传播、产品推广、渠道建设等方面的具体措施。
同时，分析该策略的实施效果和影响因素，为企业制定更加有效的整合营销传播策略提供参考。
三元乳业整合营销传播策略的思路主要包括以下几个方面：品牌传播：通过打造独特品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
具体措施包括：加大广告投放力度，选用合适的代言人，积极参与社会公益活动等。
产品推广：通过推出多样化、高品质的产品，满足不同消费者需求。
具体措施包括：加强产品研发，提高产品质量，加强产品包装设计等。
渠道建设：通过建立多渠道销售网络，扩大产品覆盖面。
具体措施包括：加强线上销售，开发线下实体店，与大型超市、商场合作等。
三元乳业整合营销传播策略的具体实施过程包括：策略制定：成立专门的营销团队，进行市场调研，分析消费者需求和竞争对手情况，制定详细的整合营销传播策略。
资源调配：合理分配企业资源，加大对营销传播策略的投入，确保各项措施得以顺利实施。
团队建设：加强营销团队培训和学习，提高团队的专业素质和执行力。
实施监控：在策略实施过程中，加强对市场反馈的监控，及时调整策略，确保达到预期效果。
经过实施整合营销传播策略，三元乳业取得了显著的效果：市场表现方面：三元乳业的市场份额逐年上升，在部分地区的销售额实现了快速增长。
