营销学产品定价和定价策略

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

营销部门产品定价制度营销部门是企业中非常重要的部门之一，其主要职责是通过市场调研、竞争分析等手段，制定合理的产品定价策略，以实现企业的盈利目标。

产品定价制度是指企业在制定产品价格时所遵守的规则和程序。

一个科学合理的产品定价制度对企业的营销决策和经营管理起着重要的指导作用。

本文将从定价策略选择、定价依据、定价决策、定价改进等方面探讨营销部门的产品定价制度。

一、定价策略选择在制定产品定价制度之前，营销部门首先需要选择适合企业的定价策略。

常见的定价策略包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价和价值导向定价。

成本导向定价是以企业成本为基础，在其基础上加上一定的利润来确定产品价格。

市场导向定价则是通过市场需求和竞争状况来确定产品价格。

竞争导向定价是针对竞争对手的定价策略进行反应性定价。

价值导向定价则是以产品的价值为基础，根据产品的附加价值来确定产品价格。

营销部门应根据企业的定位、产品特点以及市场环境等因素选择适合的定价策略。

二、定价依据制定产品定价制度的关键是明确定价依据。

营销部门在制定定价依据时需考虑以下几个方面。

首先是产品的成本因素，包括直接成本和间接成本。

直接成本主要指与产品直接相关的生产成本，例如原材料成本、人工成本等。

间接成本则是产品间接产生的成本，例如管理费用、营销费用等。

其次是市场因素，如市场需求、竞争对手的定价策略等。

此外，还应考虑产品的附加价值和顾客的付款意愿。

综合分析这些因素，营销部门可以确定定价依据，为后续的定价决策提供依据。

三、定价决策定价决策是制定产品定价制度的核心环节。

在定价决策中，营销部门需要综合考虑各种因素，以确定最终的产品价格。

根据前述的定价依据，营销部门可以进行成本计算，并结合市场需求和竞争情况进行定价策略选择。

此外，还需识别目标消费者群体，了解其支付能力和价格敏感度。

然后，根据市场需求和消费者心理，确定一个合适的定价范围，并通过市场测试来进一步调整和确定最终的产品价格。

市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。

定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。

本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。

定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。

首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。

通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。

其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。

通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。

再次，定价策略可以帮助企业提高利润。

通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。

在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。

市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。

企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。

例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。

生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。

产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。

例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。

成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。

这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。

企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。

然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。

总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。

市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。

它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。

二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。

2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。

3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。

4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。

5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。

6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。

三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。

2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。

3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。

4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。

5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。

6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。

7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。

产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。

企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。

产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。

产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。

1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。

产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。

2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。

常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。

3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。

产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。

4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。

广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。

5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。

通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。

6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。

通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。

综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。

通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。

产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。

一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。

在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。

市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。

合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，并实现盈利目标。

本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法，并分析其对企业的影响。

一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为，制定自己的定价策略。

在竞争激烈的市场中，企业可以选择以下几种竞争定价策略：1. 市场导向定价策略：企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。

这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。

市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势，将价格设定在较高水平，以实现高利润。

市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格，以争夺市场份额。

2. 成本导向定价策略：企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。

这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。

成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。

成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况，选择适当的价格以吸引消费者。

二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求，对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。

这种策略可以帮助企业提高产品的附加值，实现定价的弹性和灵活性。

1. 区域定价：企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况，设定不同的价格水平。

例如，一些产品在发达地区的价格较高，而同样的产品在欠发达地区的价格较低。

2. 时间定价：企业根据产品的季节性和市场需求情况，在不同的时间段设定不同的价格。

例如，一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。

三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式，影响消费者对产品的感知和购买决策。

这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断，以塑造消费者对产品的价值认知，从而影响他们的购买决策。

1. 市场定价：企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。

例如，通过将价格设置为9.99元而不是10元，企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。

本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。

一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。

一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。

1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。

1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。

1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。

二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。

合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。

以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。

2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。

2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。

2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。

三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。

有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。

以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。

3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。

3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。

3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。

四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。

以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。

新产品定价策略及定价的步骤新产品定价是指企业根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素，制定出适宜的价格，以实现产品的市场推广和销售。

定价是市场营销中一个非常重要的环节，直接影响到产品的销售成效和企业的盈利能力。

本文将介绍新产品定价的策略和步骤。

一、新产品定价的策略1.成本导向策略：这种策略是以企业的成本为基础，通过加上一定的利润来确定产品的定价。

这种策略适用于市场竞争较激烈，企业希望通过控制成本来获得竞争优势的情况。

2.市场导向策略：这种策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品的定价。

企业通过调研市场需求和竞争对手的价格水平，来确定产品定价。

3.值导向策略：这种策略是根据产品的独特价值和品牌优势来制定定价。

企业通过塑造产品的独特形象和品牌价值，从而可以制定高于市场平均价位的定价。

4.市场份额导向策略：这种策略是企业希望通过低价吸引消费者，来获得更大的市场份额。

企业通过降低成本来降低产品的价格，并通过大规模销售来提高市场份额。

5.差异化策略：这种策略是产品相对于竞争对手具有独特之处，通过创造差异化的产品和服务来获得高于市场平均价位的定价。

1.确定定价目标：企业应该明确产品定价的目标，是追求利润最大化、市场份额最大化还是满足消费者需求。

2.进行市场研究：企业需要调研市场需求、竞争状况、消费者购买意愿等信息。

通过市场研究可以了解到市场的价格潜力和竞争对手的定价策略。

3.分析成本情况：企业需要分析产品的生产成本、销售成本以及营销费用等成本，以确定产品的最低价格。

4.确定定价策略和利润目标：根据企业的定价策略和利润目标，对产品进行定价。

可以使用成本加成法、市场导向法、差异化法等方法进行定价。

5.定价实施与调整：根据定价策略和市场反馈情况，对产品的定价进行实施和调整。

企业需要时刻关注市场情况，及时调整产品的定价以适应市场需求和竞争状况。

6.营销和宣传：根据产品定价，制定相应的营销和宣传策略，吸引消费者关注和购买产品。

市场营销中的价格策略与定价模型市场营销中的价格策略与定价模型是企业制定产品价格的重要依据，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

本文将从价格策略与定价模型的定义、类型以及实施步骤等方面展开讨论。

一、价格策略与定价模型的定义1. 价格策略是指企业针对市场需求和竞争状况，制定一系列价格相关决策的总体规划。

这些决策包括定价目标、定价政策和定价方法等。

2. 定价模型是指通过建立数学模型来分析产品价格与销量之间的关系，并制定最优的定价策略，以实现利润最大化或市场份额最大化。

二、价格策略的类型1. 市场导向型价格策略：企业以市场需求为导向，在了解消费者需求的基础上，制定不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。

2. 成本导向型价格策略：企业以成本为导向，通过考虑生产成本、固定成本和可变成本等因素，制定合理的产品价格。

3. 竞争导向型价格策略：企业以竞争对手的定价水平为依据，制定相应的产品价格，从而在市场竞争中取得优势。

三、定价模型的类型1. 刚性定价模型：即完全根据成本来确定产品价格，不考虑市场需求和竞争状况。

常用的刚性定价模型有全成本定价模型和成本加成定价模型。

2. 弹性定价模型：即根据市场需求弹性来调整产品价格，弹性越大，价格调整幅度越大；弹性越小，价格调整幅度越小。

常用的弹性定价模型有需求曲线定价模型和竞争曲线定价模型。

3. 动态定价模型：即根据市场需求和竞争状况的变化，灵活调整产品价格。

常用的动态定价模型有拍卖定价模型和优惠券定价模型。

四、实施价格策略与定价模型的步骤1. 确定定价目标：明确企业的定价目标，是追求利润最大化还是市场份额最大化，或者其他策略目标。

2. 研究市场需求：了解消费者的需求特点，包括需求弹性、购买力和消费心理等因素。

3. 分析竞争状况：研究市场竞争对手的定价策略，包括其价格水平、定价模型和市场份额等信息。

4. 评估产品成本：综合考虑生产成本、固定成本和可变成本等因素，确定产品的成本水平。

市场营销学中的定价策略与定价战略在市场营销学中，定价策略和定价战略是企业实现盈利和市场竞争力的重要组成部分。

合理的定价策略和战略不仅可以提高产品的销量和市场份额，还能够影响消费者对产品的购买意愿和品牌形象。

本文将介绍常见的定价策略和定价战略，并探讨它们在市场营销中的应用。

一、定价策略定价策略是指企业在制定价格时所采取的一系列方法和策略。

合理的定价策略可以根据不同的市场需求和产品特点来确定最适合的价格，从而达到销量和利润的最大化。

1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的策略。

常见的市场定价策略包括：市场份额定价、市场扩张定价和市场渗透定价。

市场份额定价是根据企业在市场中的份额来确定产品价格，旨在通过降价来提高市场份额；市场扩张定价是在产品刚进入市场时采取的策略，通过降价来吸引潜在消费者；而市场渗透定价是为了在市场中迅速积累用户群体，通过较低的价格来扩大市场占有率。

2. 成本定价策略成本定价策略是根据产品的生产成本和销售成本来确定价格的策略。

常见的成本定价策略包括：全成本定价、边际成本定价和成本加成定价。

全成本定价是根据产品的总成本（包括直接成本和间接成本）来确定价格，旨在确保产品能覆盖所有成本并获得一定利润；边际成本定价是根据产品的边际成本（即额外生产一个单位产品所需的成本）来确定价格，旨在确保产品产生的额外利润能够覆盖额外成本；而成本加成定价是在产品总成本的基础上，按一定比例加上利润来确定价格。

3. 消费者定价策略消费者定价策略是根据消费者对产品的需求和支付能力来确定价格的策略。

常见的消费者定价策略包括：市场定位定价、精细定价和折扣定价。

市场定位定价是根据产品的定位和目标消费群体的支付能力来确定价格，旨在使产品的价格与目标消费者的支付能力相匹配；精细定价则是根据消费者对产品的需求弹性和价值感知程度来确定价格；折扣定价是通过促销和折扣活动来吸引消费者，提高销量。

二、定价战略定价战略是企业根据市场环境和竞争力制定的长期定价目标和策略，旨在实现市场份额和盈利的最大化。